Come può un piccolo sito di e-commerce competere con i grandi brand?

Come piccolo rivenditore online, potresti scoprire che quelli che si classificano nelle prime posizioni per ciò che vendi sono giganti dell'e-commerce del settore o nomi familiari come Amazon. Piuttosto che rinunciare alla speranza, diamo un'occhiata a cosa puoi fare per aumentare il traffico e le entrate sul tuo sito.

Con molti settori dell'e-commerce attualmente in fase di recessione, ne userò come esempio uno che è attualmente fiorente. Molti siti legati al giardinaggio stanno andando bene fuori dalla situazione attuale, poiché la domanda di attrezzature da giardinaggio è aumentata mentre le persone sono bloccate a casa con più tempo a disposizione.

Per illustrare ciò, sia "giardinaggio" come argomento sia "attrezzatura per il giardinaggio" come termine più commerciale sono entrambi recentemente saliti alle stelle:

Anche se userò questo settore come esempio poiché è tempestivo, il processo delineato potrebbe applicarsi a molti settori e in qualsiasi momento. Questo blog si concentrerà sulle strategie generali che i marchi di e-commerce più piccoli possono utilizzare per apparire in prima pagina, di fronte a una forte concorrenza. Come punto di partenza, dovrai assicurarti che le tue pagine seguano le migliori pratiche SEO ed e-commerce on-page e che il tuo sito sia forte da un punto di vista tecnico, per massimizzare le tue possibilità di successo.

Lo stato delle SERP

Supponiamo di essere un sito di e-commerce più piccolo che vende vari pezzi di attrezzatura da giardinaggio e di dover trovare un modo per farlo in modo organico. Considerando questo termine generico, i siti più importanti sono suttons.co.uk, homebase.co.uk e therange.co.uk. Suttons.co.uk è una classifica del sito per oltre 5000 parole chiave, con oltre 200.000 visite organiche al mese (secondo Semrush) e con un Domain Rating (DR) di 64.

Guardando i principali URL di guida del traffico per cui Sutton si classifica, è abbastanza chiaro che qualsiasi operazione più piccola nella sfera del giardinaggio non avrà molte possibilità di classificarsi per nessuno di questi termini ampi e voluminosi. Sutton sta ottenendo enormi volumi di traffico da parole chiave ampie e altamente competitive come "semi di girasole":

Più in basso nella pagina ci sono rivenditori più grandi, inclusi nomi familiari come B & Q e Screwfix. Questo potrebbe non riempire di speranza nessuna operazione più piccola che vende qualcosa a che fare con il giardinaggio.

Che uno sguardo iniziale sulle SERP e uno sguardo ai termini da cui quei grandi rivenditori guadagnano traffico indica, è che come piccolo rivenditore di giardini, dobbiamo essere più creativi con il modo in cui ci rivolgiamo e raggiungiamo il traffico organico.

Cominciando dall'inizio

Naturalmente, dovresti eseguire ricerche di parole chiave per il tuo sito web . Questo è anche il caso di coloro che hanno la fortuna di operare in una sfera con una concorrenza meno forte, ma quando sai che il tuo sito web dovrà affrontare la sfida aggiuntiva di grandi marchi, questo passaggio ha un'importanza extra.

Prendere di mira correttamente più termini di nicchia relativi ai tuoi prodotti, rispetto a mantenere lo stesso targeting dei grandi marchi, potrebbe fare la differenza tra ottenere traffico e languire da qualche parte a pagina trenta.

Questo viene fornito con il suggerimento che potresti dover gestire le aspettative e rivalutare i tuoi obiettivi (o quelli del tuo capo) in relazione ai termini che dovresti scegliere come target e al traffico che probabilmente otterrai. Se il tuo sito non ha l'autorità e la consapevolezza del marchio dei grandi nomi, devi essere realistico riguardo ai termini che desideri scegliere come target e al traffico che ti aspetti di ricevere.

In sostanza, puoi avere quei termini ad alto volume e super competitivi come obiettivo (molto) a lungo termine, ma come soluzione più immediata, identificare modi per descrivere ciò che offri che si allineano più da vicino con le specificità che le persone stanno cercando.

Ad esempio, "piantatrici da giardino" è un termine con 12.100 ricerche mensili nel Regno Unito e una ricerca per esso restituisce i soliti sospetti nei risultati di ricerca, tra cui Primrose, Amazon e B & Q:

Taylormadeplanters.co.uk, d'altra parte, è un piccolo sito di 300 pagine con un DR di 7, e sta facendo bene a classificarsi nella posizione 33 per "piantatrici da giardino". Ma usando Semrush per esaminare i termini per cui si classificano bene, possiamo vedere che si stanno avvicinando alla vendita di fioriere da giardino in modo sensato: si posizionano nella prima pagina e ottengono traffico da termini meno competitivi, ma comunque preziosi, tra cui:

• 'Fioriera da giardino su misura'
• 'Fioriera da giardino extra large'
• 'Fioriera da giardino in legno'

Quindi, considera come puoi descrivere meglio i tuoi prodotti e come la tua categoria e le pagine dei prodotti possono indirizzare le parole chiave a coda lunga. In questo modo, avrai maggiori possibilità di competere con siti di e-commerce più grandi.

In che modo i piccoli siti di e-commerce possono utilizzare i contenuti del blog

Oltre a prendere di mira termini commerciali a coda lunga, un modo chiave per classificare un sito di e-commerce meno conosciuto rispetto ai grandi concorrenti è attraverso il contenuto del blog.

Entrambi i termini generali "serra" e "acquista serra" sono termini competitivi ad alto volume, con siti di e-commerce di grandi dimensioni, ben consolidati e autorevoli per il settore specifico. Se il nostro sito poco conosciuto di attrezzature per il giardinaggio vendesse serre, un modo per ottenere una parte di questo traffico sarebbe attraverso la creazione di contenuti utili che rispondano alle domande degli utenti sulle serre. Forse concentrandosi sulle ampie aree tematiche di:

• Come costruire una serra
• Come usare una serra
• Come funzionano le serre
• Cosa coltivare in serra

Con questo in mente, possiamo vedere che norfolk-greenhouses.co.uk si colloca al secondo posto per "cosa coltivare in una serra", sopra molti di quegli autorevoli siti web menzionati sopra. Rispetto alla classifica dei colossi dell'e-commerce per i termini più commerciali, Norfolk Greenhouses è un piccolo sito di 300 pagine con un DR di 15.

Sebbene non si vedano da nessuna parte nelle prime pagine per "serra" o "acquista serra", per ora, Norfolk Greenhouses potrebbe essere felice di scivolare sotto i radar dei marchi più grandi e catturare il traffico degli utenti che fanno domande fornendo contenuto ben scritto, informativo e utile.

In alcuni casi, i giganti dell'e-commerce potrebbero non prestare la stessa attenzione possibile alla scrittura di contenuti. Dai un'occhiata alle aree del loro blog e vedi cosa stanno facendo bene per la SEO e cosa potresti essere in grado di fare meglio. Dando una rapida occhiata al blog su suttons.co.uk (il sito numero uno per 'attrezzature da giardinaggio'), ci sono opportunità da vedere che un piccolo sito potrebbe sfruttare.

Vedrai che i blog più recenti sono stati "Principali suggerimenti per l'assegnazione di aprile" e "Principali suggerimenti per l'assegnazione di marzo":

Naturalmente, questi articoli non sono stati necessariamente scritti pensando ai risultati SEO. Ma per usarli come esempio, consiglierei che c'è più valore SEO nell'avere un post di blog consolidato sui suggerimenti per l'assegnazione, piuttosto che dividere lo stesso argomento su più URL. Questo è sicuramente qualcosa che un sito più piccolo potrebbe fare e, assicurandosi che il contenuto sia di qualità - e idealmente migliore di qualunque cosa abbia scritto Suttons - potrebbero sicuramente mirare a essere visti da Google come l'autorità sui suggerimenti per l'assegnazione.

In definitiva, l'obiettivo con il contenuto informativo è fornire qualcosa di utile agli utenti, che possa incoraggiarli a fare clic ulteriormente sul tuo sito per acquistare i tuoi prodotti o, in caso contrario, tornare in un secondo momento.

Dimostrare il valore dei contenuti del blog

Va bene dire che i tuoi blog aumentano la consapevolezza del marchio e incoraggiano le visite ripetute che alla fine si convertono, ma puoi dimostrarlo anche tu. Accedi a Google Analytics, quindi vai su Conversioni, Canalizzazioni multicanale, Conversioni assistite. Vedrai tutte le conversioni in cui un canale (cioè organico) si trovava nel percorso di conversione, ma non l'interazione di conversione finale. Scegli Ricerca organica come Raggruppamento dei canali e modificando la dimensione principale in URL pagina di destinazione, sarai in grado di vedere come gli utenti organici che sono arrivati ​​sui post del tuo blog hanno contribuito alle tue vendite e-commerce:

Non dimenticare di ottimizzare le immagini

Ho detto prima che una ricerca per "piantatrici da giardino" ha restituito principalmente marchi di nomi familiari nella prima pagina, rendendo quasi impossibile per un sito più piccolo classificare qui.

Ma cos'è questo nel pannello immagini?!

Oltre a Screwfix, abbiamo immagini di fioriere da giardino dal già citato taylormadeplanters.co.uk (un promemoria: è solo un sito di 300 pagine con un DR di 7) e greatlittlegarden.co.uk (800 pagine, DR 31). Taylor Made si classifica indietro a pagina tre per "piantatrici da giardino" e Great Little Garden in realtà non si classifica affatto per quella frase. Tuttavia, entrambi i siti Web sono ancora in grado di mantenere una presenza sulla prima pagina di Google tra la dura concorrenza. È molto probabile che le tue immagini vengano classificate dove i tuoi normali risultati di ricerca non possono – non dimenticare di fare qualcosa di semplice come ottimizzare le tue immagini per la ricerca !

Concludere

Non disperare quando le SERP dei prodotti che vendi sono dominate da grandi nomi. Combinando le migliori pratiche SEO con un po' di creatività, presto guadagnerai visibilità. Un riassunto dei punti chiave:

• Assicurati che le tue pagine siano il più vicino possibile alle specifiche che le persone stanno cercando
• Crea contenuti informativi che rispondano alle domande che gli utenti pongono sui tuoi prodotti. Spesso, queste domande a basso volume non ricevono risposta dai grandi marchi, poiché sono felici di raccogliere tutto il traffico ad alto volume e a lungo termine.
• Assicurati che le tue immagini siano ottimizzate: queste potrebbero essere classificate nella prima pagina dei termini ad alto volume!

Se hai bisogno di aiuto con la tua SEO non esitare a contattarci.