¿Cómo puede un pequeño sitio de comercio electrónico competir con las grandes marcas?

Como pequeño minorista en línea, es posible que descubra que quienes se encuentran en las primeras posiciones de lo que vende son gigantes del comercio electrónico de la industria o nombres conocidos como Amazon. En lugar de perder la esperanza, echemos un vistazo a lo que puede hacer para aumentar el tráfico y los ingresos en su sitio.

Con muchos sectores de comercio electrónico que se enfrentan actualmente a una recesión, voy a usar como ejemplo uno que está floreciendo actualmente. Muchos sitios relacionados con la jardinería están saliendo bien de la situación actual, ya que la demanda de equipos de jardinería ha aumentado mientras que la gente está atrapada en casa con tiempo adicional en sus manos.

Para ilustrar esto, tanto 'jardinería' como tema como 'equipo de jardinería' como un término más comercial se han disparado recientemente:

Aunque usaré esta industria como ejemplo, ya que es oportuna, el proceso descrito podría aplicarse a muchas industrias y en cualquier momento. Este blog se centrará en las estrategias generales que las marcas de comercio electrónico más pequeñas pueden utilizar para aparecer en la página uno, frente a la dura competencia. Como punto de partida, deberá asegurarse de que sus páginas sigan las mejores prácticas de SEO y comercio electrónico en la página , y que su sitio sea sólido desde el punto de vista técnico, para maximizar sus posibilidades de éxito.

El estado de las SERP

Supongamos que somos un sitio de comercio electrónico más pequeño que vende varios equipos de jardinería y tenemos que encontrar una forma de hacerlo de forma orgánica. En cuanto a ese término general, los sitios mejor clasificados son suttons.co.uk, homebase.co.uk y therange.co.uk. Suttons.co.uk es un sitio que clasifica más de 5000 palabras clave, obteniendo más de 200.000 visitas orgánicas al mes (según Semrush) y con una calificación de dominio (DR) de 64.

Al observar las principales URL que impulsan el tráfico en las que se clasifica Suttons, está bastante claro que cualquier operación más pequeña en la esfera de la jardinería no tendrá muchas posibilidades de clasificarse para ninguno de estos términos amplios de volumen enormemente alto. Los Sutton están obteniendo grandes volúmenes de tráfico de palabras clave amplias y altamente competitivas como 'semillas de girasol':

Más abajo en la página hay más grandes minoristas, incluidos nombres familiares como B & Q y Screwfix. Esto podría no llenar ninguna operación más pequeña que venda algo relacionado con la jardinería con mucha esperanza.

Lo que indica una mirada inicial a las SERP, así como una mirada a los términos de los que obtienen tráfico esos grandes minoristas, es que, como pequeños minoristas de jardinería, debemos ser más creativos con la forma en que nos dirigimos y logramos el tráfico orgánico.

Lo primero es lo primero

Por supuesto, debería realizar una investigación de palabras clave para su sitio web . Este también es el caso de aquellos que tienen la suerte de estar operando en una esfera con una competencia menos fuerte, pero cuando sabe que su sitio web se enfrentará al desafío adicional de las grandes marcas, este paso tiene una importancia adicional.

La orientación adecuada a más términos de nicho relacionados con sus productos, en lugar de mantener la misma orientación que las grandes marcas, podría ser la diferencia entre obtener tráfico y languidecer en algún lugar de la página treinta.

Esto viene con la sugerencia de que es posible que deba administrar las expectativas y reevaluar sus objetivos (o los de su jefe) en relación con los términos a los que debe dirigirse y el tráfico que probablemente logre. Si su sitio carece de la autoridad y el conocimiento de marca de los grandes nombres, debe ser realista sobre los términos a los que desea dirigirse y el tráfico que espera recibir.

Esencialmente, puede tener esos términos súper competitivos de alto volumen como un objetivo (muy) a largo plazo, pero como una solución más inmediata, identifique formas de describir lo que ofrece que se alineen más estrechamente con las especificidades que las personas están buscando.

Por ejemplo, 'jardineras' es un término con 12,100 búsquedas mensuales en el Reino Unido, y una búsqueda devuelve los sospechosos habituales en los resultados de búsqueda, incluidos Primrose, Amazon y B & Q:

Taylormadeplanters.co.uk, por otro lado, es un pequeño sitio de 300 páginas con un DR de 7, y le está yendo bien en la posición 33 para 'jardineras de jardín'. Pero el uso de SEMRush a mirar en los términos que hacen fila para así, podemos ver que están acercándose a macetas de jardín venta de una manera sensata - alinean en la primera página y conseguir tráfico de menos competitiva, pero todavía términos de valor, incluyendo:

• 'Maceteros de jardín a medida'
• 'Jardineras de jardín extragrandes'
• 'Jardineras de madera para jardín'

Por lo tanto, considere cómo puede describir mejor sus productos y cómo su categoría y páginas de productos pueden apuntar a palabras clave de cola larga. De esa manera, tendrá muchas más posibilidades de competir con sitios de comercio electrónico más grandes.

Cómo los sitios de comercio electrónico pequeños pueden utilizar el contenido del blog

Además de apuntar a términos comerciales de cola larga, una forma clave en la que un sitio de comercio electrónico menos conocido puede clasificarse frente a los grandes competidores es a través del contenido del blog.

Tanto los términos generales 'invernadero' como 'comprar invernadero' son términos competitivos de alto volumen, con sitios de comercio electrónico grandes, bien establecidos y autorizados específicos de la industria que los clasifican. Si nuestro poco conocido sitio de equipos de jardinería vendiera invernaderos, una forma de obtener una parte de este tráfico sería crear contenido útil que responda a las preguntas de los usuarios sobre los invernaderos. Quizás centrándose en las amplias áreas temáticas de:

• Como construir un invernadero
• Cómo usar un invernadero
• Como funcionan los invernaderos
• Que cultivar en invernadero

Con esto en mente, podemos ver que norfolk-greenhouses.co.uk ocupa el segundo lugar en 'qué cultivar en un invernadero', por encima de muchos de los sitios web autorizados mencionados anteriormente. En comparación con la clasificación de los gigantes del comercio electrónico para los términos más comerciales, Norfolk Greenhouses es un sitio pequeño de 300 páginas con un DR de 15.

Si bien no se ven en ninguna parte en las primeras páginas de 'invernadero' o 'comprar invernadero', por ahora, Norfolk Greenhouses podría estar feliz de pasar por debajo de los radares de las marcas más grandes y captar el tráfico de los usuarios que hacen preguntas al proporcionar contenido bien escrito, informativo y útil.

En algunos casos, los gigantes del comercio electrónico pueden no prestar tanta atención como podrían a la redacción de contenido. Mire a través de las áreas de su blog y vea lo que están haciendo bien para SEO y lo que podría hacer mejor. Echando un vistazo rápido al blog en suttons.co.uk (el sitio de clasificación número uno para 'equipos de jardinería'), hay oportunidades que un sitio pequeño podría aprovechar.

Verá que los blogs más recientes han sido "Principales sugerencias para las asignaciones de abril" y "Principales sugerencias para las asignaciones de marzo":

Por supuesto, estos artículos no se escribieron necesariamente teniendo en cuenta los resultados de SEO. Pero para usarlos como ejemplo, aconsejaría que hay más valor de SEO en tener una publicación de blog consolidada sobre consejos de asignación, en lugar de dividir el mismo tema en varias URL. Esto es definitivamente algo que podría hacer un sitio más pequeño, y al garantizar que el contenido sea de calidad, e idealmente mejor que lo que Suttons haya escrito, definitivamente podrían aspirar a ser vistos por Google como la autoridad en los consejos de asignación.

En última instancia, el objetivo del contenido informativo es proporcionar algo útil a los usuarios, lo que puede animarlos a hacer clic más en su sitio para comprar sus productos, o si no, volver en una fecha posterior.

Demostrar el valor del contenido del blog

Está muy bien decir que sus blogs crean conciencia de marca y fomentan las visitas repetidas que eventualmente se convierten, pero usted también puede demostrarlo. Navegue a su Google Analytics, luego vaya a Conversiones, Embudos multicanal, Conversiones asistidas. Verá todas las conversiones en las que un canal (es decir, orgánico) estaba en la ruta de conversión, pero no la interacción de conversión final. Elija Búsqueda orgánica como Agrupación de canales y, al cambiar la dimensión principal a URL de página de destino, podrá ver cómo los usuarios orgánicos que llegaron a las publicaciones de su blog contribuyeron a sus ventas de comercio electrónico:

No olvide optimizar las imágenes

Mencioné anteriormente que una búsqueda de 'jardineras' arrojó principalmente marcas conocidas en la página uno, lo que hace casi imposible que un sitio más pequeño se clasifique aquí.

Pero, ¿qué es esto en el panel de imágenes?

Junto a Screwfix, tenemos imágenes de jardineras de jardín del mencionado taylormadeplanters.co.uk (un recordatorio: es solo un sitio de 300 páginas con un DR de 7) y greatlittlegarden.co.uk (800 páginas, DR 31). Taylor Made se ubica muy atrás en la página tres para 'jardineras de jardín' y Great Little Garden en realidad no se ubica en absoluto para esa frase. Sin embargo, ambos sitios web aún pueden mantener una presencia en la primera página de Google entre la dura competencia. Es muy posible que sus imágenes se ubiquen donde los resultados de búsqueda habituales no pueden; no olvide hacer algo tan simple como optimizar sus imágenes para la búsqueda .

Para concluir

No se desespere cuando las SERP de los productos que vende están dominadas por grandes nombres. Al combinar las mejores prácticas de SEO con un poco de creatividad, pronto estará ganando visibilidad. Un resumen de los puntos clave:

• Asegúrese de que sus páginas se alineen lo más cerca posible a los detalles que las personas están buscando.
• Cree contenido informativo que responda a las preguntas que los usuarios hacen sobre sus productos. A menudo, estas preguntas de menor volumen no serán respondidas por las grandes marcas, ya que están felices de captar todo el tráfico de alto volumen y amplio plazo.
• Asegúrese de que sus imágenes estén optimizadas; ¡estas pueden clasificarse en la página uno en términos de alto volumen!

Si necesita ayuda con su SEO, no dude en contactarnos.