小型電商網站如何與大品牌競爭？

作為一家小型在線零售商，您可能會發現在您銷售的產品中排名前幾位的是行業電子商務巨頭或亞馬遜等家喻戶曉的品牌。 與其放棄希望，不如讓我們看看您可以採取哪些措施來增加網站的流量和收入。

由於許多電子商務行業目前面臨低迷，我將舉一個目前正在蓬勃發展的行業為例。 許多與園藝相關的網站在當前情況下表現良好，因為人們對園藝設備的需求增加，而人們卻被困在家裡，手頭有額外的時間。

為了說明這一點，“園藝”作為一個主題和“園藝設備”作為一個更商業的術語最近都飛速發展：

雖然我將使用這個行業作為例子，因為它是及時的，但概述的過程可以隨時適用於許多行業。 本博客將重點介紹小型電子商務品牌在面對激烈競爭時可用於出現在第一頁的整體策略。 作為起點，您需要確保您的頁面遵循頁面搜索引擎優化和電子商務最佳實踐，並且您的網站從技術角度來看是強大的，以最大限度地提高成功的機會。

SERP 的狀態

假設我們是一個較小的電子商務網站，銷售各種園藝設備，我們需要找到一種可以有機地做到這一點的方法。 從這個總稱來看，排名靠前的網站是 suttons.co.uk、homebase.co.uk 和 therange.co.uk。 Suttons.co.uk 是一個針對 5000 多個關鍵字的網站排名，每月有超過 200,000 次自然訪問（根據 Semrush 的數據），域名評級 (DR) 為 64。

看看 Suttons 排名的主要流量驅動 URL，很明顯，園藝領域中的任何較小的操作都不會有太多機會在這些大量、廣泛的術語中排名。 Suttons 從廣泛的、競爭激烈的關鍵字（例如“向日葵種子”）中獲得了大量流量：

頁面下方是更多大型零售商，包括家喻戶曉的品牌，如百安居和Screwfix。 這可能不會讓任何銷售與園藝有關的小型企業充滿希望。

對 SERP 的初步瀏覽以及大型零售商從中獲得流量的術語表明，作為小型花園零售商，我們需要在如何定位和獲得有機流量方面更具創意。

第一件事

當然，您應該為您的網站進行關鍵字研究。 對於那些有幸在競爭不那麼激烈的領域運營的人來說也是如此，但是當您知道您的網站將面臨大品牌的額外挑戰時，這一步就顯得尤為重要。

正確定位與您的產品相關的更多利基術語，而不是保持與大品牌相同的定位，這可能是您獲得流量和在第 30 頁的某個地方疲軟之間的區別。

隨之而來的建議是，您可能需要根據您應該定位的條款和可能實現的流量來管理期望並重新評估您（或您老闆）的目標。 如果您的網站缺乏知名人士的權威和品牌知名度，則您需要對要定位的條款和期望獲得的流量保持現實。

從本質上講，您可以將那些數量龐大、極具競爭力的術語作為（非常）長期目標，但作為更直接的解決方案，請確定描述您提供的內容的方法，使其更符合人們正在搜索的特性。

例如，'garden planters' 是一個在英國每月有 12,100 次搜索的術語，搜索它會返回搜索結果中常見的嫌疑人，包括 Primrose、Amazon 和 B&Q：

另一方面，Taylormadeplanters.co.uk 是一個 300 頁的小網站，DR 為 7，並且在“花園種植者”排名第 33 位方面做得很好。 但是使用 Semrush 查看他們確實排名靠前的條款，我們可以看到他們正在以一種明智的方式接近銷售花園花盆——他們在第一頁上排名並從競爭較弱但仍然有價值的條款中獲得流量，包括：

• “專為測量花園種植者而設計”
• “超大花園花盆”
• '木製花園花盆'

因此，請考慮如何更好地描述您的產品以及您的類別和產品頁面如何定位長尾關鍵字。 這樣，您將有更好的機會與更大的電子商務網站競爭。

小型電子商務網站如何使用博客內容

除了針對長尾商業條款之外，鮮為人知的電子商務網站可以通過博客內容與大型競爭對手進行排名的一個關鍵方式。

“溫室”和“購買溫室”這兩個通用術語都是高容量、有競爭力的術語，大型、成熟和權威的行業特定電子商務網站為它們排名。 如果我們鮮為人知的園藝設備網站出售溫室，那麼獲得這種流量的一種方法是提供有用的內容來回答用戶關於溫室的問題。 也許專注於以下廣泛的主題領域：

• 如何建造溫室
• 溫室的使用方法
• 溫室的工作原理
• 在溫室裡種植什麼

考慮到這一點，我們可以看到 norfolk-greenhouses.co.uk 在“溫室中種植什麼”方面排名第二，高於上述許多權威網站。 與更多商業條款的電子商務巨頭排名相比，Norfolk Greenhouses 是一個 300 頁的小型網站，DR 為 15。

雖然它們在“溫室”或“購買溫室”的前幾頁中無處可見，但就目前而言，諾福克溫室可能很樂意躲避大品牌的關注，並通過提供提問的用戶來獲取流量寫得很好，信息豐富且有用的內容。

在某些情況下，電子商務巨頭可能沒有盡可能多地關注編寫內容。 瀏覽他們的博客區域，看看他們在 SEO 方面做得很好，以及你可以做得更好的地方。 快速瀏覽一下 suttons.co.uk（“園藝設備”排名第一的網站）上的博客，可以看到小型網站可以利用的機會。

您會看到最近的博客是“4 月最佳分配提示”和“3 月最佳分配提示”：

當然，這些文章不一定考慮到 SEO 結果。 但是以它們為例，我建議將一篇關於分配技巧的綜合博客文章放在更多的 SEO 價值，而不是將同一主題拆分到多個 URL 上。 這絕對是一個較小的網站可以做的事情，並且通過確保內容的質量——理想情況下比薩頓寫的任何內容都要好——他們絕對可以將目標視為被谷歌視為分配提示的權威。

最終，信息內容的目的是為用戶提供一些有用的東西，這可以鼓勵他們進一步點擊您的網站以購買您的產品，如果沒有，請稍後再回來。

證明博客內容的價值

可以說您的博客建立了品牌知名度並鼓勵最終轉化的重複訪問，這一切都很好，但您也可以證明這一點。 導航到您的 Google Analytics，然後轉到轉化、多渠道漏斗、輔助轉化。 您將看到渠道（即自然）在轉化路徑中的所有轉化，但不會看到最終轉化互動。 選擇自然搜索作為渠道分組，通過將主要維度更改為著陸頁 URL，您將能夠看到登陸您的博客文章的自然用戶如何為您的電子商務銷售做出貢獻：

不要忘記優化圖像

我之前提到過，搜索“花園種植者”主要在第一頁返回家喻戶曉的品牌，這使得較小的網站幾乎不可能在這裡排名。

但是，圖像面板中的這是什麼？！

除了Screwfix，我們還有來自上述taylormadeplanters.co.uk（提醒——它只是一個300頁的網站，DR為7）和greatlittlegarden.co.uk（800頁，DR 31）的花園花盆圖片。 Taylor Made 的“花園種植者”排在第三頁，而 Great Little Garden 實際上根本沒有在該詞組中排名。 然而，在激烈的競爭中，這兩個網站仍然能夠在谷歌的第一頁上保持存在。 您的圖像很有可能在常規搜索結果無法排名的地方排名 – 不要忘記做一些簡單的事情，例如優化您的搜索圖像！

總結

當您銷售的產品的 SERP 被大牌主宰時，不要絕望。 通過將 SEO 最佳實踐與一點創造力相結合，您很快就會獲得知名度。 要點回顧：

• 確保您的頁面盡可能與人們搜索的細節保持一致
• 製作信息內容，回答用戶對您的產品提出的問題。 通常，大品牌不會回答這些低流量的問題，因為他們很樂意獲取所有高流量、廣泛的流量。
• 確保您的圖片經過優化——這些圖片可能會在第一頁上排名靠前！

如果您需要 SEO 方面的幫助，請隨時與我們聯繫。