Как небольшой сайт электронной коммерции может конкурировать с крупными брендами?

Как небольшой интернет-магазин, вы можете обнаружить, что те, кто занимает верхние позиции по тому, что вы продаете, являются отраслевыми гигантами электронной коммерции или такими известными именами, как Amazon. Вместо того, чтобы терять надежду, давайте посмотрим, что вы можете сделать, чтобы увеличить посещаемость и доход на своем сайте.

Поскольку многие секторы электронной коммерции в настоящее время переживают спад, я собираюсь использовать в качестве примера тот, который в настоящее время процветает. Многие сайты, связанные с садоводством, преуспевают в сложившейся ситуации, поскольку спрос на садовую технику вырос, а люди вынуждены сидеть дома с лишним временем.

Чтобы проиллюстрировать это, в последнее время резко выросли и «садоводство» как тема, и «садовое оборудование» как более коммерческий термин:

Хотя я буду использовать эту отрасль в качестве примера, поскольку это актуально, описанный процесс может применяться во многих отраслях и в любое время. Этот блог будет посвящен общим стратегиям, которые небольшие бренды электронной коммерции могут использовать, чтобы появиться на первой странице в условиях жесткой конкуренции. В качестве отправной точки вам необходимо убедиться, что ваши страницы соответствуют лучшим практикам в области SEO и электронной коммерции , а также что ваш сайт является сильным с технической точки зрения, чтобы максимизировать ваши шансы на успех.

Состояние выдачи

Предположим, мы представляем собой небольшой сайт электронной коммерции, продающий различную садовую технику, и нам нужно найти способ сделать это органично. Глядя на этот общий термин, самые популярные сайты - это suttons.co.uk, homebase.co.uk и therange.co.uk. Suttons.co.uk - это сайт с рейтингом по более чем 5000 ключевым словам, с более чем 200000 обычных посещений в месяц (согласно Семрашу) и с рейтингом домена (DR) 64.

Глядя на URL-адреса с наибольшим объемом трафика, по которым ранжируется Suttons, становится совершенно ясно, что любая небольшая операция в сфере садоводства не будет иметь больших шансов на ранжирование по любому из этих массово-объемных и широких терминов. Suttons получает огромные объемы трафика от широких, высококонкурентных ключевых слов, таких как «семена подсолнечника»:

Далее по странице расположены более крупные розничные сети, в том числе такие известные имена, как B&Q и Screwfix. Это может не наполнять какую-либо меньшую операцию по продаже чего-либо, связанного с садоводством, большой надеждой.

Первоначальный взгляд на результаты выдачи, а также на условия, по которым эти крупные розничные торговцы получают трафик, указывает на то, что, как мелкий розничный торговец садом, мы должны проявлять более творческий подход к тому, как мы нацелены и получаем органический трафик.

Первые дела в первую очередь

Конечно, вы должны проводить исследование ключевых слов для своего веб-сайта . Это также относится к тем, кому посчастливилось работать в сфере с менее сильной конкуренцией, но когда вы знаете, что ваш веб-сайт столкнется с дополнительными проблемами со стороны крупных брендов, этот шаг приобретает особую важность.

Правильный таргетинг на большее количество нишевых терминов, связанных с вашими продуктами, по сравнению с сохранением того же таргетинга, как у крупных брендов, может быть разницей между получением вами трафика и тем, что вы застряли где-то на странице тридцать.

Это связано с предположением, что вам, возможно, потребуется управлять ожиданиями и переоценить свои (или вашего начальника) цели в отношении условий, на которые вы должны ориентироваться, и трафика, которого вы, вероятно, достигнете. Если вашему сайту не хватает авторитета и узнаваемости бренда крупных имен, вам нужно реалистично относиться к терминам, на которые вы хотите ориентироваться, и к трафику, который вы ожидаете получить.

По сути, вы можете использовать эти большие объемы сверхконкурентных условий в качестве (очень) долгосрочной цели, но в качестве более быстрого решения определите способы описания того, что вы предлагаете, которые более точно соответствуют специфике, которую ищут люди.

Например, «садовые плантаторы» - это термин, который ежемесячно ищут в Великобритании 12 100, и поиск по нему возвращает обычных подозреваемых в результатах поиска, включая Primrose, Amazon и B&Q:

Taylormadeplanters.co.uk, с другой стороны, представляет собой небольшой 300-страничный сайт с DR 7, который занимает 33-е место в категории «садовые плантаторы». Но использование SEMrush смотреть на условиях , которые они делают ранг хорошо, мы можем видеть , что они приближаются продажи садовых кашпо в разумном пути - они занимают место на первой странице и получить трафик с менее конкурентоспособным, но до сих пор ценными условиями в то числе:

• 'Садовые кашпо на заказ'
• 'Очень большие садовые плантаторы'
• 'Деревянные садовые кашпо'

Итак, подумайте, как вы можете лучше описать свои продукты и как ваши страницы категорий и продуктов могут быть нацелены на ключевые слова с длинным хвостом. Таким образом, у вас будет гораздо больше шансов конкурировать с более крупными сайтами электронной коммерции.

Как небольшие сайты электронной коммерции могут использовать контент блога

В дополнение к таргетингу на долгосрочные коммерческие условия, ключевой способ, которым менее известный сайт электронной коммерции может занять место среди крупных конкурентов, - это контент блога.

И общие термины «теплица», и «покупка теплицы» представляют собой конкурентные термины с большим объемом, с крупными, хорошо зарекомендовавшими себя и авторитетными отраслевыми сайтами электронной коммерции. Если бы на нашем малоизвестном сайте садовой техники продавались теплицы, то одним из способов получить часть этого трафика было бы создание полезного контента, который отвечает на вопросы пользователей о теплицах. Возможно, сосредоточив внимание на широких тематических областях:

• Как построить теплицу
• Как использовать теплицу
• Как работают теплицы
• Что выращивать в теплице

Имея это в виду, мы можем видеть, что norfolk-greenhouses.co.uk занимает второе место в рейтинге «что выращивать в теплице» выше многих авторитетных веб-сайтов, упомянутых выше. По сравнению с рейтингом гигантов электронной коммерции по более коммерческим терминам, Norfolk Greenhouses - это небольшой сайт на 300 страниц с DR 15.

Хотя их нигде не видно на первых страницах слов «теплица» или «покупка теплицы», на данный момент Norfolk Greenhouses может быть счастлив ускользнуть от радаров более крупных брендов и привлечь трафик от пользователей, задающих вопросы, предоставляя хорошо написанный, информативный и полезный контент.

В некоторых случаях гиганты электронной коммерции могут не уделять написанию контента столько внимания, сколько могли бы. Просмотрите разделы их блогов и посмотрите, что у них хорошо получается для SEO и что вы могли бы сделать лучше. Взглянув на блог на suttons.co.uk (сайт номер один в рейтинге «садовое оборудование»), можно увидеть возможности, которыми может воспользоваться небольшой сайт.

Вы увидите, что самыми последними блогами были «Лучшие советы по выделению средств за апрель» и «Лучшие советы по выделению средств в марте»:

Конечно, эти статьи не обязательно были написаны с учетом результатов SEO. Но чтобы использовать их в качестве примера, я бы посоветовал, чтобы для SEO было больше пользы в том, чтобы иметь одно консолидированное сообщение в блоге с советами по выделению ресурсов, а не разбивать одну и ту же тему по нескольким URL-адресам. Это определенно то, что может сделать небольшой сайт, и, обеспечивая качество контента - и в идеале лучше, чем все, что написал Саттонс, - они определенно могли бы стремиться к тому, чтобы Google считал его авторитетным специалистом по выделению ресурсов.

В конечном итоге цель информационного контента - предоставить пользователям что-то полезное, что может побудить их перейти дальше по вашему сайту, чтобы купить ваши продукты, или, если нет, вернуться позже.

Доказательство ценности содержания блога

Хорошо и хорошо говорить, что ваши блоги повышают узнаваемость бренда и поощряют повторные посещения, которые в конечном итоге приносят пользу, но вы тоже можете это доказать. Перейдите в Google Analytics, затем перейдите в разделы "Конверсии", "Многоканальные последовательности", "Ассоциированные конверсии". Вы увидите все конверсии, в которых канал (т. Е. Обычный) был в пути конверсии, но не конечное взаимодействие конверсии. Выберите обычный поиск в качестве группы каналов, и, изменив основной параметр на URL целевой страницы, вы сможете увидеть, как обычные пользователи, попавшие на ваши сообщения в блоге, способствовали вашим продажам в электронной коммерции:

Не забудьте оптимизировать изображения

Ранее я упоминал, что при поиске по запросу «садовые плантаторы» на первой странице в основном находились известные бренды, что делало практически невозможным ранжирование небольшого сайта здесь.

Но что это на панели изображений ?!

Наряду с Screwfix у нас есть изображения садовых плантаторов с вышеупомянутого taylormadeplanters.co.uk (напоминание - это всего лишь 300-страничный сайт с DR 7) и greatlittlegarden.co.uk (800 страниц, DR 31). Taylor Made уже на третьей странице занимает место в категории «садовые плантаторы», а Great Little Garden вообще не попадает в рейтинг по этой фразе. Тем не менее, оба сайта по-прежнему могут оставаться на первой странице Google в условиях жесткой конкуренции. Ваши изображения могут занять место там, где их не могут достичь обычные результаты поиска - не забудьте сделать что-нибудь настолько простое, как оптимизация изображений для поиска !

Заключить

Не отчаивайтесь, когда в результатах поиска по продуктам, которые вы продаете, преобладают громкие имена. Объединив лучшие практики SEO с небольшим творчеством, вы скоро станете заметными. Краткое изложение ключевых моментов:

• Убедитесь, что ваши страницы максимально соответствуют специфике, которую ищут люди.
• Создавайте информационный контент, который отвечает на вопросы пользователей о ваших продуктах. Часто на эти более мелкие вопросы не отвечают крупные бренды, так как они счастливы собирать весь большой объемный трафик с широким кругом запросов.
• Убедитесь, что ваши изображения оптимизированы - они могут занимать первое место на первой странице с большим объемом терминов!

Если вам нужна помощь с вашим SEO, не стесняйтесь обращаться к нам.