Wie kann eine kleine E-Commerce-Site mit großen Marken konkurrieren?

Als kleiner Online-Händler stellen Sie möglicherweise fest, dass die E-Commerce-Giganten der Branche oder bekannte Namen wie Amazon auf den ersten Plätzen für das, was Sie verkaufen, rangieren. Anstatt die Hoffnung aufzugeben, werfen wir einen Blick darauf, was Sie tun können, um den Traffic und die Einnahmen auf Ihrer Website zu steigern.

Da viele E-Commerce-Sektoren derzeit mit einem Abschwung konfrontiert sind, möchte ich ein Beispiel nennen, das derzeit floriert. Vielen gartenbezogenen Standorten geht es in der aktuellen Situation gut, da die Nachfrage nach Gartengeräten gestiegen ist, während die Menschen mit zusätzlicher Zeit zu Hause festsitzen.

Um dies zu veranschaulichen, sind in letzter Zeit sowohl „Gartenarbeit“ als Thema als auch „Gartengeräte“ als eher kommerzieller Begriff in die Höhe geschossen:

Obwohl ich diese Branche als Beispiel verwenden werde, da sie aktuell ist, könnte der skizzierte Prozess für viele Branchen und jederzeit gelten. Dieser Blog konzentriert sich auf Gesamtstrategien, mit denen kleinere E-Commerce-Marken angesichts des harten Wettbewerbs auf Seite eins erscheinen können. Als Ausgangspunkt müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Seiten den Best Practices für Onpage-SEO und E-Commerce entsprechen und dass Ihre Website aus technischer Sicht stark ist, um Ihre Erfolgschancen zu maximieren.

Der Zustand der SERPs

Nehmen wir an, wir sind eine kleinere E-Commerce-Site, die verschiedene Gartengeräte verkauft, und wir müssen einen Weg finden, dies organisch zu tun. Betrachtet man diesen Oberbegriff, so sind die Top-Rankings suttons.co.uk, homebase.co.uk und therange.co.uk. Suttons.co.uk ist ein Site-Ranking für über 5000 Keywords, mit über 200.000 organischen Besuchen pro Monat (laut Semrush) und mit einem Domain Rating (DR) von 64.

Wenn man sich die URLs ansieht, für die Suttons am meisten Traffic antreibt, wird klar, dass kleinere Unternehmen im Gartenbereich keine großen Chancen haben, für einen dieser massiv hochvolumigen, weit gefassten Begriffe zu ranken. Suttons erhalten enorme Zugriffszahlen durch breite, hart umkämpfte Keywords wie "Sonnenblumenkerne":

Weiter unten auf der Seite finden Sie weitere große Einzelhändler, darunter bekannte Namen wie B & Q und Screwfix. Dies könnte einen kleineren Betrieb, der etwas mit Gartenarbeit zu tun hat, nicht mit viel Hoffnung erfüllen.

Ein erster Blick auf die SERPs sowie die Begriffe, aus denen große Einzelhändler Traffic generieren, zeigt, dass wir als kleiner Gartenhändler kreativer werden müssen, um organischen Traffic zu erzielen und zu erreichen.

Das wichtigste zuerst

Natürlich sollten Sie eine Keyword-Recherche für Ihre Website durchführen . Dies gilt auch für diejenigen, die das Glück haben, in einem Umfeld mit weniger starker Konkurrenz zu agieren, aber wenn Sie wissen, dass Ihre Website der zusätzlichen Herausforderung großer Marken ausgesetzt sein wird, ist dieser Schritt besonders wichtig.

Die richtige Ausrichtung auf mehr Nischenbegriffe in Bezug auf Ihre Produkte im Vergleich zur Beibehaltung der gleichen Ausrichtung wie bei großen Marken könnte den Unterschied zwischen Ihnen und dem Verlieren auf Seite 30 ausmachen.

Dies kommt mit dem Hinweis, dass Sie möglicherweise Erwartungen verwalten und Ihre (oder die Ihres Chefs) Ziele in Bezug auf die Bedingungen, die Sie anvisieren sollten, und den Verkehr, den Sie wahrscheinlich erzielen, neu bewerten müssen. Wenn Ihre Website nicht die Autorität und das Markenbewusstsein großer Namen hat, müssen Sie realistisch sein, was die gewünschten Begriffe und den erwarteten Traffic angeht.

Im Wesentlichen können Sie diese hochvolumigen, super wettbewerbsfähigen Begriffe als (sehr) langfristiges Ziel haben, aber als unmittelbarere Lösung finden Sie Möglichkeiten zur Beschreibung Ihres Angebots, die besser auf die Besonderheiten abgestimmt sind, nach denen die Leute suchen.

"Gartenpflanzer" ist beispielsweise ein Begriff mit 12.100 monatlichen Suchanfragen in Großbritannien, und eine Suche danach liefert die üblichen Verdächtigen in den Suchergebnissen, darunter Primrose, Amazon und B & Q:

Taylormadeplanters.co.uk hingegen ist eine kleine 300-Seiten-Site mit einem DR von 7 und tut gut daran, auf Platz 33 für 'Gartenpflanzer' zu ranken. Aber mit SEMRush zu Blick auf die Bedingungen für sie tun Rang gut, können wir sehen , dass sie Verkaufs Garten Pflanzer in einer vernünftigen Art und Weise sind nähern - sie auf der ersten Seite Rang und erhalten Verkehr von weniger wettbewerbsfähig, aber immer noch wertvolle Begriffe wie:

• 'Gartenkübel nach Maß'
• 'Extra große Gartenpflanzgefäße'
• 'Gartenkübel aus Holz'

Überlegen Sie also, wie Sie Ihre Produkte besser beschreiben können und wie Ihre Kategorie- und Produktseiten auf Long-Tail-Keywords abzielen. Auf diese Weise haben Sie eine viel bessere Chance, mit größeren E-Commerce-Sites zu konkurrieren.

Wie kleine E-Commerce-Sites Blog-Inhalte verwenden können

Neben der Ausrichtung auf Long-Tail-Geschäftsbegriffe ist eine wichtige Möglichkeit, mit der weniger bekannte E-Commerce-Sites sich gegen große Konkurrenten absetzen können, Blog-Inhalte.

Sowohl die allgemeinen Begriffe „Gewächshaus“ als auch „Gewächshaus kaufen“ sind wettbewerbsfähige Begriffe mit hohem Volumen, für die große, etablierte und maßgebliche branchenspezifische E-Commerce-Sites ranken. Wenn unsere wenig bekannte Website für Gartengeräte Gewächshäuser verkauft, können Sie einen Teil dieses Verkehrs erhalten, indem Sie hilfreiche Inhalte erstellen, die die Fragen der Benutzer zu Gewächshäusern beantworten. Vielleicht mit Schwerpunkt auf den breiten Themenbereichen:

• Wie baut man ein Gewächshaus
• Wie benutzt man ein Gewächshaus
• So funktionieren Gewächshäuser
• Was in einem Gewächshaus anbauen?

Vor diesem Hintergrund können wir feststellen, dass norfolk-greenhouses.co.uk auf Platz zwei für "was in einem Gewächshaus anbauen sollte" vor vielen der oben genannten maßgeblichen Websites. Verglichen mit dem E-Commerce-Jognauts-Ranking für die kommerzielleren Begriffe ist Norfolk Greenhouses eine kleine 300-Seiten-Site mit einem DR von 15.

Während sie auf den ersten Seiten für "Gewächshaus" oder "Gewächshaus kaufen" nirgendwo zu sehen sind, könnten Norfolk Greenhouses vorerst gerne unter den Radar der größeren Marken schlüpfen und den Verkehr von Benutzern, die Fragen stellen, gewinnen, indem sie zur Verfügung stellen gut geschriebener, informativer und hilfreicher Inhalt.

In einigen Fällen schenken E-Commerce-Giganten dem Schreiben von Inhalten möglicherweise nicht so viel Aufmerksamkeit wie möglich. Schauen Sie sich ihre Blog-Bereiche an und sehen Sie, was sie für SEO gut machen und was Sie möglicherweise besser machen können. Ein kurzer Blick auf den Blog auf suttons.co.uk (der Nummer eins unter den Ranking-Sites für 'Gartengeräte') zeigt Möglichkeiten, die eine kleine Site nutzen könnte.

Sie werden sehen, dass die neuesten Blogs "Top-Tipps für April-Kontingente" und "Top-Tipps für März-Kontingente" waren:

Natürlich wurden diese Artikel nicht unbedingt mit Blick auf SEO-Ergebnisse geschrieben. Aber um sie als Beispiel zu verwenden, würde ich empfehlen, dass es mehr SEO-Wert gibt, einen konsolidierten Blog-Post zu Kontingenttipps zu haben, anstatt dasselbe Thema auf mehrere URLs aufzuteilen. Dies ist definitiv etwas, was eine kleinere Website tun könnte, und indem sie sicherstellt, dass der Inhalt qualitativ hochwertig ist – und im Idealfall besser als alles, was Suttons geschrieben haben – könnte sie definitiv darauf abzielen, von Google als Autorität für Zuteilungstipps angesehen zu werden.

Letztendlich besteht das Ziel von Informationsinhalten darin, den Benutzern etwas Hilfreiches zu bieten, das sie dazu ermutigen kann, sich weiter durch Ihre Website zu klicken, um Ihre Produkte zu kaufen, oder wenn nicht, zu einem späteren Zeitpunkt wiederzukommen.

Den Wert von Blog-Inhalten beweisen

Es ist schön und gut zu sagen, dass Ihre Blogs Markenbekanntheit aufbauen und wiederholte Besuche fördern, die schließlich konvertieren, aber Sie können dies auch beweisen. Navigieren Sie zu Ihrem Google Analytics und gehen Sie dann zu Conversions, Multi-Channel-Trichter, unterstützte Conversions. Sie sehen alle Conversions, bei denen sich ein Channel (z. B. organisch) im Conversion-Pfad befand, jedoch nicht die letzte Conversion-Interaktion. Wählen Sie die organische Suche als Channel-Gruppierung aus, und indem Sie die primäre Dimension in die Zielseiten-URL ändern, können Sie sehen, wie organische Nutzer, die auf Ihre Blog-Posts gelandet sind, zu Ihren E-Commerce-Verkäufen beigetragen haben:

Vergessen Sie nicht, Bilder zu optimieren

Ich habe bereits erwähnt, dass eine Suche nach „Gartenkübeln“ auf Seite eins hauptsächlich bekannte Marken lieferte, was es für eine kleinere Website fast unmöglich macht, hier zu ranken.

Aber was ist das im Bildfenster?!

Neben Screwfix haben wir Bilder von Gartenpflanzgefäßen von taylormadeplanters.co.uk (zur Erinnerung – es ist nur eine 300-Seiten-Site mit einem DR von 7) und greatlittlegarden.co.uk (800 Seiten, DR 31). Taylor Made rangiert weit zurück auf Seite drei für "Gartenpflanzer" und Great Little Garden rangiert für diesen Ausdruck überhaupt nicht. Dennoch können sich beide Websites im harten Wettbewerb auf der ersten Seite von Google behaupten. Es ist sehr gut möglich, dass Ihre Bilder dort ranken, wo Ihre regulären Suchergebnisse nicht angezeigt werden – vergessen Sie nicht, etwas so Einfaches zu tun, wie Ihre Bilder für die Suche zu optimieren !

Schlussfolgern

Verzweifeln Sie nicht, wenn die SERPs für Produkte, die Sie verkaufen, von großen Namen dominiert werden. Durch die Kombination von SEO Best Practice mit ein wenig Kreativität werden Sie bald an Sichtbarkeit gewinnen. Eine Zusammenfassung der wichtigsten Punkte:

• Stellen Sie sicher, dass Ihre Seiten so genau wie möglich auf die von den Nutzern gesuchten Spezifika ausgerichtet sind
• Erstellen Sie Informationsinhalte, die Fragen beantworten, die Benutzer zu Ihren Produkten stellen. Häufig werden diese Fragen mit geringerem Volumen von großen Marken nicht beantwortet, da sie gerne den gesamten großvolumigen, langfristigen Verkehr auffangen.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Bilder optimiert sind – diese können auf Seite 1 der Begriffe mit hohem Volumen rangieren!

Wenn Sie Hilfe bei Ihrer SEO benötigen, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.