Como um pequeno site de comércio eletrônico pode competir com grandes marcas?

Como um pequeno varejista online, você pode descobrir que aqueles que estão nas primeiras posições no que você vende são gigantes do comércio eletrônico ou nomes familiares como a Amazon. Em vez de perder a esperança, vamos dar uma olhada no que você pode fazer para aumentar o tráfego e a receita em seu site.

Com muitos setores de comércio eletrônico atualmente enfrentando uma retração, vou usar como exemplo, um que está florescendo atualmente. Muitos sites relacionados com jardinagem estão indo bem com a situação atual, pois a demanda por equipamentos de jardinagem aumentou enquanto as pessoas ficam presas em casa com tempo extra em suas mãos.

Para ilustrar isso, tanto 'jardinagem' como um tópico e 'equipamento de jardinagem' como um termo mais comercial dispararam recentemente:

Embora eu use este setor como exemplo, pois é oportuno, o processo descrito pode ser aplicado a muitos setores e a qualquer momento. Este blog se concentrará em estratégias gerais que marcas menores de comércio eletrônico podem usar para aparecer na página um, em face da forte concorrência. Como ponto de partida, você precisará garantir que suas páginas sigam as melhores práticas de e-commerce e SEO on-page e que seu site seja forte do ponto de vista técnico para maximizar suas chances de sucesso.

O estado dos SERPs

Vamos supor que sejamos um site de comércio eletrônico menor que vende vários equipamentos de jardinagem e precisamos descobrir uma maneira de fazer isso organicamente. Olhando para esse termo genérico, os sites mais bem classificados são suttons.co.uk, homebase.co.uk e therange.co.uk. Suttons.co.uk é um site que classifica mais de 5.000 palavras-chave, obtendo mais de 200.000 visitas orgânicas por mês (de acordo com Semrush) e com uma Classificação de Domínio (DR) de 64.

Olhando para os principais URLs de direcionamento de tráfego para os quais Suttons está se classificando, fica bem claro que qualquer operação menor na esfera da jardinagem não terá muita chance de ser classificada para qualquer um desses termos amplos e de grande volume. Suttons estão obtendo grandes volumes de tráfego de palavras-chave amplas e altamente competitivas, como 'sementes de girassol':

Mais abaixo na página, há mais varejistas de grande porte, incluindo nomes familiares como B & Q e Screwfix. Isso pode não encher de esperança qualquer operação menor que venda algo relacionado com jardinagem.

O que um primeiro olhar sobre os SERPs, bem como os termos a partir dos quais esses grandes varejistas ganham tráfego, indica que, como um pequeno varejista de jardinagem, precisamos ser mais criativos na forma como direcionamos e obtemos tráfego orgânico.

Primeiras coisas primeiro

Claro, você deve realizar pesquisas de palavras-chave para o seu site . Este também é o caso para aqueles que têm a sorte de operar em uma esfera com competição menos forte, mas quando você sabe que seu site enfrentará o desafio extra de grandes marcas, esta etapa assume uma importância extra.

Direcionar adequadamente mais termos de nicho relacionados a seus produtos, em vez de manter o mesmo direcionamento de grandes marcas, pode ser a diferença entre obter tráfego e definhar em algum lugar na página trinta.

Isso vem com a sugestão de que você pode precisar gerenciar as expectativas e reavaliar suas metas (ou as de seu chefe) em relação aos termos que você deve segmentar e ao tráfego que provavelmente alcançará. Se seu site carece da autoridade e do conhecimento da marca de grandes nomes, você precisa ser realista sobre os termos que deseja segmentar e o tráfego que espera receber.

Essencialmente, você pode ter esses termos super competitivos e de alto volume como uma meta de (muito) longo prazo, mas como uma solução mais imediata, identifique maneiras de descrever o que você oferece que se alinham mais de perto com as especificidades que as pessoas estão procurando.

Por exemplo, 'plantadores de jardim' é um termo com 12.100 pesquisas mensais no Reino Unido, e uma pesquisa por ele retorna os suspeitos usuais nos resultados da pesquisa, incluindo Primrose, Amazon e B & Q:

O Taylormadeplanters.co.uk, por outro lado, é um pequeno site de 300 páginas com um DR de 7 e está indo bem na posição 33 para 'plantadores de jardim'. Mas usando SEMRush para olhar para os termos que fazem classificar bem para, podemos ver que eles estão se aproximando plantadores de venda jardim de uma maneira sensata - eles se classificar na primeira página e obter o tráfego de menos competitivo, mas ainda termos valiosos incluindo:

• 'Feito sob medida para plantadores de jardim'
• 'Plantadores de jardim extra grandes'
• 'Plantadores de jardim de madeira'

Portanto, considere como você pode descrever melhor seus produtos e como suas categorias e páginas de produtos podem segmentar palavras-chave de cauda longa. Dessa forma, você terá uma chance muito maior de competir com sites de comércio eletrônico maiores.

Como pequenos sites de comércio eletrônico podem usar o conteúdo do blog

Além de focar em termos comerciais de cauda longa, uma forma importante de um site de comércio eletrônico menos conhecido se classificar em relação a grandes concorrentes é por meio do conteúdo do blog.

Os termos gerais 'estufa' e 'comprar estufa' são termos competitivos e de alto volume, com classificação de sites de comércio eletrônico grandes, bem estabelecidos e confiáveis ​​para cada setor. Se nosso site de equipamentos de jardinagem pouco conhecido vendesse estufas, uma maneira de obter uma parte desse tráfego seria criando um conteúdo útil que responda às perguntas do usuário sobre estufas. Talvez se concentrando nas áreas de amplo tópico de:

• Como construir uma estufa
• Como usar uma estufa
• Como funcionam as estufas
• O que cultivar em uma estufa

Com isso em mente, podemos ver que norfolk-greenhouses.co.uk está na segunda posição para 'o que cultivar em uma estufa', acima de muitos dos sites confiáveis ​​mencionados acima. Em comparação com a classificação de juggernauts de e-commerce para os termos mais comerciais, Norfolk Greenhouses é um pequeno site de 300 páginas com um DR de 15.

Embora eles não possam ser vistos nas primeiras páginas de 'estufa' ou 'comprar estufa', por enquanto, Norfolk Greenhouses pode ficar feliz em deslizar sob os radares das marcas maiores e capturar o tráfego de usuários que fazem perguntas, fornecendo conteúdo bem escrito, informativo e útil.

Em alguns casos, os gigantes do comércio eletrônico podem não estar prestando tanta atenção quanto poderiam ao escrever conteúdo. Analise suas áreas de blog e veja o que eles estão fazendo bem em SEO e o que você pode fazer melhor. Dando uma olhada rápida no blog em suttons.co.uk (o site número um no ranking de 'equipamentos de jardinagem'), há oportunidades que um pequeno site poderia aproveitar.

Você verá que os blogs mais recentes foram 'Principais dicas para distribuição de abril' e 'Principais dicas para distribuição de março':

É claro que esses artigos não foram necessariamente escritos com os resultados de SEO em mente. Mas, para usá-los como exemplo, aconselho que há mais valor de SEO em ter uma postagem de blog consolidada sobre dicas de distribuição, em vez de dividir o mesmo tópico em vários URLs. Isso é definitivamente algo que um site menor poderia fazer e, ao garantir que o conteúdo seja de qualidade - e idealmente melhor do que qualquer coisa que Suttons tenha escrito - eles definitivamente poderiam ter como objetivo ser vistos pelo Google como a autoridade em dicas de distribuição.

Em última análise, o objetivo do conteúdo informativo é fornecer algo útil aos usuários, o que pode incentivá-los a clicar mais em seu site para comprar seus produtos ou, se não, voltar mais tarde.

Comprovando o valor do conteúdo do blog

É muito bom dizer que seus blogs desenvolvem o conhecimento da marca e incentivam visitas repetidas que eventualmente convertem, mas você também pode provar isso. Navegue até o Google Analytics e vá para Conversões, Funis multicanais, Conversões assistidas. Você verá todas as conversões em que um canal (ou seja, orgânico) estava no caminho de conversão, mas não a interação de conversão final. Escolha Pesquisa orgânica como o agrupamento de canais e, alterando a dimensão principal para URL da página de destino, você poderá ver como os usuários orgânicos que acessaram suas postagens contribuíram para suas vendas de comércio eletrônico:

Não se esqueça de otimizar imagens

Mencionei anteriormente que uma pesquisa por 'plantadores de jardim' retornava principalmente marcas de nomes familiares na página um, tornando quase impossível para um site menor ser classificado aqui.

Mas, o que é isso no painel de imagens ?!

Ao lado do Screwfix, temos imagens de plantadores de jardim do supracitado taylormadeplanters.co.uk (um lembrete - é apenas um site de 300 páginas com um DR de 7) e greatlittlegarden.co.uk (800 páginas, DR 31). Taylor Made está classificado bem atrás na página três para 'plantadores de jardim' e Great Little Garden na verdade não se classifica de forma alguma para essa frase. No entanto, ambos os sites ainda são capazes de manter uma presença na primeira página do Google entre a dura concorrência. É muito possível que suas imagens sejam classificadas onde seus resultados de pesquisa regulares não podem - não se esqueça de fazer algo tão simples como otimizar suas imagens para pesquisa !

Concluir

Não se desespere quando os SERPs para produtos que você vende forem dominados por grandes nomes. Ao combinar as melhores práticas de SEO com um pouco de criatividade, você logo ganhará visibilidade. Uma recapitulação dos pontos-chave:

• Certifique-se de que suas páginas estejam alinhadas o máximo possível com os detalhes que as pessoas procuram
• Crie conteúdo informativo que responda às perguntas dos usuários sobre seus produtos. Freqüentemente, essas perguntas de baixo volume não serão respondidas por grandes marcas, pois elas ficam felizes em coletar todo o alto volume de tráfego de longo prazo.
• Certifique-se de que suas imagens estão otimizadas - elas podem classificar na página um termos de alto volume!

Se precisar de ajuda com seu SEO, não hesite em nos contatar.