كيف يمكن لموقع تجارة إلكترونية صغير أن ينافس العلامات التجارية الكبرى؟

بصفتك بائع تجزئة صغير عبر الإنترنت ، قد تجد أن أولئك الذين يحتلون مرتبة في أعلى المناصب القليلة لما تبيعه هم عمالقة التجارة الإلكترونية في الصناعة أو الأسماء المنزلية مثل أمازون. بدلاً من التخلي عن الأمل ، دعنا نلقي نظرة على ما يمكنك القيام به لزيادة حركة المرور والإيرادات على موقعك.

مع وجود العديد من قطاعات التجارة الإلكترونية التي تواجه حاليًا تباطؤًا ، سأستخدم كمثال ، واحد يزدهر حاليًا. تعمل العديد من المواقع المتعلقة بالبستنة بشكل جيد للخروج من الوضع الحالي ، حيث ارتفع الطلب على معدات البستنة بينما يظل الناس عالقين في المنزل مع توفير وقت إضافي لهم.

لتوضيح ذلك ، فإن كلاً من "البستنة" كموضوع و "معدات البستنة" كمصطلح تجاري أكثر قد ارتفعت مؤخرًا:

على الرغم من أنني سأستخدم هذه الصناعة كمثال لأنها تأتي في الوقت المناسب ، إلا أن العملية الموضحة يمكن أن تنطبق على العديد من الصناعات وفي أي وقت. ستركز هذه المدونة على الاستراتيجيات العامة التي يمكن أن تستخدمها العلامات التجارية الصغيرة للتجارة الإلكترونية للظهور في الصفحة الأولى ، في مواجهة المنافسة الشديدة. كنقطة انطلاق ، ستحتاج إلى التأكد من أن صفحاتك تتبع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث على الصفحة والتجارة الإلكترونية ، وأن موقعك قوي من الناحية الفنية ، لزيادة فرصك في النجاح.

حالة SERPs

لنفترض أننا موقع تجارة إلكترونية أصغر يبيع أجزاء مختلفة من معدات البستنة ، ونحتاج إلى إيجاد طريقة يمكننا من خلالها القيام بذلك بشكل طبيعي. بالنظر إلى هذا المصطلح الشامل ، فإن المواقع الأعلى تصنيفًا هي suttons.co.uk و homebase.co.uk و therange.co.uk. Suttons.co.uk هو تصنيف للموقع لأكثر من 5000 كلمة رئيسية ، حيث يتم إجراء أكثر من 200000 زيارة عضوية شهريًا (وفقًا لـ Semrush) وبتقييم مجال (DR) من 64.

بالنظر إلى أهم عناوين URL التي تجذب حركة المرور والتي تصنفها شركة Suttons ، من الواضح تمامًا أن أي عملية أصغر في مجال البستنة لن تحظى بفرصة كبيرة للترتيب لأي من هذه المصطلحات الواسعة ذات الحجم الكبير. تستقبل Suttons عددًا هائلاً من الزيارات من كلمات رئيسية واسعة النطاق وذات قدرة تنافسية عالية مثل "بذور عباد الشمس":

يوجد أسفل الصفحة المزيد من تجار التجزئة الكبار ، بما في ذلك الأسماء المنزلية مثل B & Q و Screwfix. هذا قد لا يملأ أي عملية صغيرة تبيع أي شيء يتعلق بالبستنة بالكثير من الأمل

ما هي النظرة الأولى على SERPs بالإضافة إلى نظرة على المصطلحات التي يكتسبها تجار التجزئة الكبار من الإشارة إلى أنه بصفتنا تاجر تجزئة صغير للحدائق ، نحتاج إلى أن نكون أكثر إبداعًا في كيفية استهداف وتحقيق حركة مرور عضوية.

اهم الاشياء اولا

بالطبع ، يجب أن تجري بحثًا عن الكلمات الرئيسية لموقعك على الويب . هذا هو الحال أيضًا بالنسبة لأولئك المحظوظين بما يكفي للعمل في مجال ذي منافسة أقل قوة ، ولكن عندما تعلم أن موقع الويب الخاص بك سيواجه التحدي الإضافي المتمثل في العلامات التجارية الضخمة ، فإن هذه الخطوة لها أهمية إضافية.

قد يكون الاستهداف الصحيح لمزيد من المصطلحات المتخصصة المتعلقة بمنتجاتك ، مقابل الحفاظ على نفس الاستهداف مثل العلامات التجارية الكبرى ، هو الفرق بين حصولك على حركة المرور والضعف في مكان ما في الصفحة الثلاثين.

يأتي هذا مع اقتراح أنك قد تحتاج إلى إدارة التوقعات وإعادة تقييم أهدافك (أو أهداف رئيسك) فيما يتعلق بالشروط التي يجب أن تستهدفها وحركة المرور التي من المحتمل أن تحققها. إذا كان موقعك يفتقر إلى السلطة والوعي بالعلامة التجارية للأسماء الكبيرة ، فأنت بحاجة إلى أن تكون واقعيًا بشأن المصطلحات التي تريد استهدافها وحركة المرور التي تتوقع تلقيها.

بشكل أساسي ، يمكنك الحصول على تلك المصطلحات ذات الحجم الكبير والتنافسية الفائقة كهدف طويل المدى (جدًا) ، ولكن كحل أكثر سرعة ، حدد طرقًا لوصف ما تقدمه والتي تتوافق بشكل وثيق مع الخصائص التي يبحث عنها الأشخاص.

على سبيل المثال ، "مزارعي الحدائق" هو ​​مصطلح يحتوي على 12100 عملية بحث شهرية في المملكة المتحدة ، ويعيد البحث عنه المشتبه بهم المعتادين في نتائج البحث ، بما في ذلك Primrose و Amazon و B & Q:

من ناحية أخرى ، فإن موقع Taylormadeplanters.co.uk عبارة عن موقع صغير مكون من 300 صفحة مع DR من 7 ، وهو يعمل بشكل جيد في الترتيب 33 لـ "مزارعي الحدائق". ولكن باستخدام Semrush إلى نظرة على شروط يفعلون رتبة جيدا ل، يمكننا أن نرى أنهم نقترب المزارعون حديقة بيع بطريقة معقولة - كان ترتيبها في صفحة واحدة والحصول على حركة المرور من أقل قدرة على المنافسة، ولكن لا يزال حيث قيمة بما في ذلك:

• "صنع لقياس مزارعي الحدائق"
• "مزارعو الحدائق الكبيرة جدًا"
• "مزارعي الحدائق الخشبية"

لذلك ، ضع في اعتبارك كيف يمكنك وصف منتجاتك بشكل أفضل وكيف يمكن أن تستهدف صفحات الفئات والمنتجات الخاصة بك كلمات رئيسية طويلة الذيل. بهذه الطريقة ، سيكون لديك فرصة أفضل بكثير للتنافس مع مواقع التجارة الإلكترونية الأكبر.

كيف يمكن لمواقع التجارة الإلكترونية الصغيرة استخدام محتوى المدونة

بالإضافة إلى استهداف المصطلحات التجارية طويلة الذيل ، فإن الطريقة الرئيسية التي يمكن أن يصنف بها موقع التجارة الإلكترونية الأقل شهرة ضد المنافسين الكبار هي من خلال محتوى المدونة.

يعتبر كل من المصطلحين العامين "الدفيئة" و "شراء الدفيئة" حجمًا كبيرًا وشروطًا تنافسية ، مع تصنيف مواقع التجارة الإلكترونية الكبيرة والراسخة والموثوقة الخاصة بالصناعة بالنسبة لهما. إذا قام موقع معدات البستنة غير المعروف لدينا ببيع البيوت البلاستيكية ، فإن طريقة الحصول على جزء من هذا المرور ستكون من خلال تقديم محتوى مفيد يجيب على أسئلة المستخدم حول الصوبات الزراعية. ربما يتم التركيز على مجالات الموضوعات العامة التالية:

• كيفية بناء دفيئة
• كيفية استخدام الدفيئة
• كيف تعمل البيوت المحمية
• ماذا تنمو في دفيئة

مع وضع ذلك في الاعتبار ، يمكننا أن نرى أن موقع norfolk-greenhouses.co.uk يحتل المرتبة الثانية من حيث "ما ينمو في صوبة زراعية" ، فوق العديد من المواقع الرسمية المذكورة أعلاه. بالمقارنة مع تصنيفات التجارة الإلكترونية العملاقة للمصطلحات التجارية ، فإن Norfolk Greenhouses عبارة عن موقع صغير من 300 صفحة مع DR من 15.

في حين أنه لا يمكن رؤيتهم في أي مكان في الصفحات القليلة الأولى لـ "الدفيئة" أو "شراء الدفيئة" ، في الوقت الحالي ، قد يسعد نورفولك جرين هاوسز بالانزلاق تحت رادارات العلامات التجارية الكبرى والاستيلاء على حركة المرور من المستخدمين الذين يطرحون الأسئلة من خلال توفير محتوى مكتوب جيدًا وإعلامي ومفيد.

في بعض الحالات ، قد لا يهتم عمالقة التجارة الإلكترونية بقدر الإمكان بكتابة المحتوى. ابحث في مناطق المدونات الخاصة بهم واعرف ما الذي يقومون به بشكل جيد لتحسين محركات البحث وما قد تتمكن من القيام به بشكل أفضل. بإلقاء نظرة سريعة على المدونة الموجودة على suttons.co.uk (الموقع الأول في تصنيف "معدات البستنة") ، هناك فرص لرؤية إمكانية الاستفادة من موقع صغير.

ستلاحظ أن أحدث المدونات كانت "أفضل نصائح التخصيص لشهر أبريل" و "أفضل نصائح التخصيص لشهر مارس":

بالطبع ، لم تتم كتابة هذه المقالات بالضرورة مع وضع نتائج تحسين محركات البحث في الاعتبار. ولكن لاستخدامها كمثال ، أنصح بوجود قيمة أكبر لتحسين محركات البحث في وجود منشور مدونة واحد موحد حول نصائح التخصيص ، بدلاً من تقسيم نفس الموضوع على عدة عناوين URL. هذا بالتأكيد شيء يمكن أن يفعله موقع أصغر ، ومن خلال ضمان جودة المحتوى - وأفضل بشكل مثالي من أي شيء كتبته شركة Suttons - يمكن أن تهدف بالتأكيد إلى أن ينظر إليها Google على أنها المرجع في نصائح التخصيص.

في النهاية ، الهدف من المحتوى الإعلامي هو توفير شيء مفيد للمستخدمين ، والذي يمكن أن يشجعهم على النقر أكثر من خلال موقعك لشراء منتجاتك ، أو إذا لم يكن كذلك ، فقم بالعودة في وقت لاحق.

إثبات قيمة محتوى المدونة

من الجيد أن تقول إن مدوناتك تبني وعيًا بالعلامة التجارية وتشجع الزيارات المتكررة التي تؤدي في النهاية إلى التحويل ، ولكن يمكنك إثبات ذلك أيضًا. انتقل إلى Google Analytics الخاص بك ، ثم انتقل إلى التحويلات والمسارات متعددة القنوات والتحويلات المدعومة. سترى جميع التحويلات حيث كانت القناة (أي مجانية) في مسار التحويل ، ولكن ليس تفاعل التحويل النهائي. اختر البحث المجاني كتجميع القنوات ، ومن خلال تغيير البعد الأساسي إلى عنوان URL للصفحة المقصودة ، ستتمكن من معرفة كيف ساهم المستخدمون العضويون الذين وصلوا إلى منشورات مدونتك في مبيعات التجارة الإلكترونية:

لا تنسى تحسين الصور

لقد ذكرت سابقًا أن البحث عن "مزارعي الحدائق" يُرجع بشكل أساسي إلى العلامات التجارية لأسماء المنازل في الصفحة الأولى ، مما يجعل ترتيب موقع أصغر هنا شبه مستحيل.

لكن ما هذا في لوحة الصورة ؟!

إلى جانب Screwfix ، لدينا صور لمزارعي الحدائق من موقع taylormadeplanters.co.uk المذكور أعلاه (تذكير - إنه مجرد موقع مكون من 300 صفحة مع DR من 7) و greatlittlegarden.co.uk (800 صفحة ، 31 DR). يُصنف Taylor Made في الصفحة الثالثة من حيث "مزارعي الحدائق" ولا يتم تصنيف Great Little Garden في الواقع على الإطلاق لهذه العبارة. ومع ذلك ، لا يزال كلا الموقعين قادرين على الحفاظ على تواجد على الصفحة الأولى من Google بين المنافسة الشديدة. من الممكن جدًا أن يتم تصنيف صورك حيث لا يمكن لنتائج البحث العادية - لا تنس أن تفعل شيئًا بسيطًا مثل تحسين صورك للبحث !

ليستنتج

لا تيأس عندما تهيمن أسماء ضخمة على SERPs للمنتجات التي تبيعها. من خلال الجمع بين أفضل ممارسات تحسين محركات البحث وقليلًا من الإبداع ، ستحصل قريبًا على رؤية. خلاصة النقاط الرئيسية:

• تأكد من أن صفحاتك تتوافق قدر الإمكان مع المواصفات التي يبحث عنها الأشخاص
• صمم محتوى إعلامي يجيب على الأسئلة التي يطرحها المستخدمون حول منتجاتك. في كثير من الأحيان ، لن يتم الرد على هذه الأسئلة ذات الحجم المنخفض من قبل العلامات التجارية الكبرى ، حيث يسعدهم الحصول على عدد كبير من الزيارات واسعة المدى.
• تأكد من تحسين صورك - فقد يتم تصنيفها في الصفحة الأولى من حيث الحجم الكبير!

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في تحسين محركات البحث ، فلا تتردد في الاتصال بنا.