Bagaimana situs e-commerce kecil dapat bersaing dengan merek besar?

Sebagai pengecer online kecil, Anda mungkin menemukan bahwa peringkat di beberapa posisi teratas untuk apa yang Anda jual adalah raksasa e-niaga industri atau nama rumah tangga seperti Amazon. Daripada putus asa, mari kita lihat apa yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan lalu lintas dan pendapatan di situs Anda.

Dengan banyak sektor e-commerce yang saat ini menghadapi penurunan, saya akan menggunakan sebagai contoh, salah satu yang saat ini sedang berkembang. Banyak situs yang berhubungan dengan berkebun berjalan dengan baik dari situasi saat ini, karena permintaan untuk peralatan berkebun telah meningkat sementara orang-orang terjebak di rumah dengan waktu ekstra di tangan mereka.

Untuk mengilustrasikan hal ini, baik 'berkebun' sebagai topik dan 'peralatan berkebun' sebagai istilah yang lebih komersial baru-baru ini meroket:

Meskipun saya akan menggunakan industri ini sebagai contoh karena ini tepat waktu, proses yang diuraikan dapat berlaku untuk banyak industri dan kapan saja. Blog ini akan fokus pada strategi keseluruhan yang dapat digunakan oleh merek e-commerce yang lebih kecil untuk tampil di halaman pertama, dalam menghadapi persaingan yang ketat. Sebagai titik awal, Anda harus memastikan laman Anda mengikuti praktik terbaik SEO dan e-niaga pada laman , dan bahwa situs Anda kuat dari segi teknis, untuk memaksimalkan peluang keberhasilan Anda.

Keadaan SERPs

Mari kita asumsikan kita adalah situs e-niaga yang lebih kecil yang menjual berbagai peralatan berkebun, dan kita perlu mencari cara agar kita dapat melakukannya secara organik. Melihat istilah umum itu, situs dengan peringkat teratas adalah suttons.co.uk, homebase.co.uk dan therange.co.uk. Suttons.co.uk adalah peringkat situs untuk lebih dari 5000 kata kunci, menghasilkan lebih dari 200.000 kunjungan organik sebulan (menurut Semrush) dan dengan Peringkat Domain (DR) 64.

Melihat URL penggerak lalu lintas teratas yang diberi peringkat oleh Suttons, cukup jelas bahwa setiap operasi yang lebih kecil di bidang berkebun tidak akan memiliki banyak peluang untuk peringkat untuk salah satu dari volume besar-besaran ini, istilah luas. Suttons mendapatkan volume lalu lintas yang besar dari kata kunci yang luas dan sangat kompetitif seperti 'biji bunga matahari':

Lebih jauh ke bawah halaman adalah pengecer yang lebih besar, termasuk nama-nama rumah tangga seperti B & Q dan Screwfix. Ini mungkin tidak mengisi operasi yang lebih kecil yang menjual sesuatu yang berhubungan dengan berkebun dengan banyak harapan.

Sekilas tentang SERPs serta melihat istilah yang ditunjukkan oleh pengecer besar yang mendapatkan lalu lintas, adalah bahwa sebagai pengecer taman kecil, kita perlu lebih kreatif dengan cara kita menargetkan dan mencapai lalu lintas organik.

Hal Pertama Pertama

Tentu saja, Anda harus melakukan riset kata kunci untuk situs web Anda . Ini juga merupakan kasus bagi mereka yang cukup beruntung untuk beroperasi di lingkungan dengan persaingan yang kurang kuat, tetapi ketika Anda tahu situs web Anda akan menghadapi tantangan ekstra dari merek-merek besar, langkah ini menjadi sangat penting.

Menargetkan lebih banyak istilah khusus yang terkait dengan produk Anda dengan benar, dibandingkan mempertahankan penargetan yang sama dengan merek besar, dapat menjadi perbedaan antara Anda mendapatkan lalu lintas dan mendekam di suatu tempat di halaman tiga puluh.

Ini datang dengan saran bahwa Anda mungkin perlu mengelola harapan dan menilai kembali tujuan Anda (atau atasan Anda) sehubungan dengan persyaratan yang harus Anda targetkan dan lalu lintas yang kemungkinan besar akan Anda capai. Jika situs Anda tidak memiliki otoritas dan kesadaran merek dari nama-nama besar, Anda harus realistis tentang istilah yang ingin Anda targetkan dan lalu lintas yang Anda harapkan akan diterima.

Pada dasarnya, Anda dapat memiliki volume tinggi, istilah super kompetitif sebagai tujuan jangka panjang (sangat), tetapi sebagai solusi yang lebih cepat, identifikasi cara untuk menggambarkan apa yang Anda tawarkan yang lebih sesuai dengan kekhususan yang dicari orang.

Misalnya, 'pekebun kebun' adalah istilah dengan 12.100 pencarian bulanan di Inggris, dan pencarian untuk itu mengembalikan tersangka biasa dalam hasil pencarian, termasuk Primrose, Amazon dan B & Q:

Taylormadeplanters.co.uk, di sisi lain, adalah situs 300 halaman kecil dengan DR 7, dan berhasil menduduki peringkat 33 untuk 'pekebun taman'. Tetapi menggunakan SEMRush untuk melihat persyaratan yang mereka lakukan peringkat baik untuk, kita dapat melihat bahwa mereka sedang mendekati pekebun menjual kebun dengan cara yang masuk akal - mereka peringkat di halaman satu dan mendapatkan lalu lintas dari kurang kompetitif, tapi masih segi berharga termasuk:

• 'Dibuat untuk mengukur pekebun kebun'
• 'Pekebun kebun ekstra besar'
• 'pekebun taman kayu'

Jadi, pertimbangkan bagaimana Anda dapat mendeskripsikan produk Anda dengan lebih baik dan bagaimana kategori dan halaman produk Anda dapat menargetkan kata kunci berekor panjang. Dengan begitu, Anda akan memiliki peluang yang jauh lebih baik untuk bersaing dengan situs e-niaga yang lebih besar.

Bagaimana Situs E-commerce Kecil Dapat Menggunakan Konten Blog

Selain menargetkan istilah komersial berekor panjang, cara utama situs e-commerce yang kurang dikenal dapat menentukan peringkat terhadap pesaing besar adalah melalui konten blog.

Baik istilah umum 'rumah kaca' dan 'beli rumah kaca' adalah volume tinggi, istilah kompetitif, dengan peringkat situs e-commerce khusus industri yang besar, mapan, dan otoritatif untuk mereka. Jika situs peralatan berkebun kami yang kurang dikenal menjual rumah kaca, cara untuk mendapatkan bagian dari lalu lintas ini adalah dengan membuat konten bermanfaat yang menjawab pertanyaan pengguna tentang rumah kaca. Mungkin berfokus pada area topik yang luas dari:

• Cara membangun rumah kaca
• Cara menggunakan rumah kaca
• Cara kerja rumah kaca
• Apa yang tumbuh di rumah kaca

Dengan pemikiran ini, kita dapat melihat bahwa norfolk-greenhouses.co.uk menempati peringkat dua untuk 'apa yang harus ditanam di rumah kaca', di atas banyak situs web otoritatif yang disebutkan di atas. Dibandingkan dengan peringkat raksasa e-commerce untuk istilah yang lebih komersial, Norfolk Greenhouses adalah situs 300 halaman kecil dengan DR 15.

Meskipun mereka tidak terlihat di beberapa halaman pertama untuk 'rumah kaca' atau 'beli rumah kaca', untuk saat ini, Rumah Kaca Norfolk mungkin dengan senang hati menyelinap di bawah radar merek yang lebih besar dan menarik lalu lintas dari pengguna yang mengajukan pertanyaan dengan memberikan konten yang ditulis dengan baik, informatif dan bermanfaat.

Dalam beberapa kasus, raksasa e-commerce mungkin tidak terlalu memperhatikan penulisan konten. Lihat melalui area blog mereka dan lihat apa yang mereka lakukan dengan baik untuk SEO dan apa yang mungkin bisa Anda lakukan dengan lebih baik. Melihat sekilas blog di suttons.co.uk (situs peringkat nomor satu untuk 'peralatan berkebun'), ada peluang untuk dilihat bahwa situs kecil dapat memanfaatkannya.

Anda akan melihat bahwa blog terbaru adalah 'Tips Penjatahan April Teratas' dan 'Tips Penjatahan Maret Teratas':

Tentu saja, artikel ini tidak harus ditulis dengan hasil SEO. Tetapi untuk menggunakannya sebagai contoh, saya menyarankan bahwa ada lebih banyak nilai SEO dalam memiliki satu posting blog terkonsolidasi pada tip penjatahan, daripada membagi topik yang sama di beberapa URL. Ini jelas merupakan sesuatu yang dapat dilakukan oleh situs yang lebih kecil, dan dengan memastikan kontennya berkualitas – dan idealnya lebih baik daripada apa pun yang ditulis Suttons – mereka pasti dapat bertujuan untuk dilihat oleh Google sebagai otoritas pada tip penjatahan.

Pada akhirnya, tujuan dengan konten informasi adalah untuk memberikan sesuatu yang bermanfaat bagi pengguna, yang dapat mendorong mereka untuk mengklik lebih jauh melalui situs Anda untuk membeli produk Anda, atau jika tidak, kembali lagi nanti.

Membuktikan Nilai Konten Blog

Semuanya baik dan bagus untuk mengatakan bahwa blog Anda membangun kesadaran merek dan mendorong kunjungan berulang yang pada akhirnya menghasilkan konversi, tetapi Anda juga dapat membuktikannya. Navigasikan ke Google Analytics Anda, lalu buka Konversi, Corong Multisaluran, Konversi Terbantu. Anda akan melihat semua konversi di mana saluran (yaitu organik) berada di jalur konversi, tetapi bukan interaksi konversi akhir. Pilih Penelusuran Organik sebagai Pengelompokan Saluran, dan dengan mengubah dimensi utama ke URL Laman Landas, Anda akan dapat melihat bagaimana pengguna organik yang mendarat di entri blog Anda berkontribusi pada penjualan e-niaga Anda:

Jangan Lupa Optimalkan Gambar

Saya sebutkan sebelumnya bahwa pencarian untuk 'pekebun kebun' terutama mengembalikan nama merek rumah tangga di halaman satu, sehingga hampir tidak mungkin untuk situs yang lebih kecil untuk menentukan peringkat di sini.

Tapi, apa ini di panel gambar?!

Di samping Screwfix, kami memiliki gambar pekebun taman dari taylormadeplanters.co.uk yang disebutkan di atas (pengingat – ini hanya situs 300 halaman dengan DR 7) dan greatlittlegarden.co.uk (800 halaman, DR 31). Taylor Made menempati peringkat kembali di halaman tiga untuk 'pekebun taman' dan Great Little Garden tidak benar-benar memberi peringkat sama sekali untuk frasa itu. Namun, kedua situs web tersebut masih mampu mempertahankan kehadirannya di halaman pertama Google di tengah persaingan yang ketat. Sangat mungkin bagi gambar Anda untuk menentukan peringkat di mana hasil pencarian biasa Anda tidak bisa – jangan lupa untuk melakukan sesuatu yang sederhana seperti mengoptimalkan gambar Anda untuk pencarian !

Untuk menyimpulkan

Jangan putus asa ketika SERP untuk produk yang Anda jual didominasi oleh nama-nama besar. Dengan menggabungkan praktik terbaik SEO dengan sedikit kreativitas, Anda akan segera mendapatkan visibilitas. Sebuah rekap dari poin-poin penting:

• Pastikan halaman Anda sejajar sedekat mungkin dengan hal-hal spesifik yang dicari orang
• Buat konten informasi yang menjawab pertanyaan yang diajukan pengguna tentang produk Anda. Seringkali, pertanyaan dengan volume yang lebih rendah ini tidak akan dijawab oleh merek besar, karena mereka dengan senang hati mengambil semua volume tinggi, lalu lintas jangka panjang.
• Pastikan gambar Anda dioptimalkan - ini mungkin peringkat di halaman satu istilah volume tinggi!

Jika Anda memerlukan bantuan dengan SEO Anda, jangan ragu untuk menghubungi kami.