ไซต์อีคอมเมิร์ซขนาดเล็กสามารถแข่งขันกับแบรนด์ใหญ่ได้อย่างไร

ในฐานะผู้ค้าปลีกออนไลน์รายย่อย คุณอาจพบว่าผู้ที่อยู่ในอันดับต้นๆ ของสิ่งที่คุณขายคืออีคอมเมิร์ซยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมหรือชื่อครัวเรือนอย่าง Amazon แทนที่จะเลิกหวัง มาดูสิ่งที่คุณทำได้เพื่อเพิ่มการเข้าชมและรายได้บนไซต์ของคุณ

เนื่องจากภาคอีคอมเมิร์ซจำนวนมากกำลังเผชิญกับภาวะถดถอย ฉันจะใช้ตัวอย่างที่กำลังเฟื่องฟูอยู่ ไซต์ที่เกี่ยวข้องกับการทำสวนหลายแห่งกำลังไปได้ดีจากสถานการณ์ปัจจุบัน เนื่องจากความต้องการอุปกรณ์ทำสวนเพิ่มขึ้นในขณะที่ผู้คนติดอยู่ที่บ้านและมีเวลาเหลือเฟือ

เพื่อแสดงให้เห็นสิ่งนี้ ทั้ง 'การทำสวน' เป็นหัวข้อและ 'อุปกรณ์ทำสวน' เป็นศัพท์ทางการค้าที่มากกว่า ต่างก็พุ่งสูงขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้:

แม้ว่าฉันจะใช้อุตสาหกรรมนี้เป็นตัวอย่างในเวลาที่เหมาะสม แต่กระบวนการที่ระบุไว้สามารถนำไปใช้กับหลายอุตสาหกรรมและทุกเวลา บล็อกนี้จะเน้นที่กลยุทธ์โดยรวมที่แบรนด์อีคอมเมิร์ซขนาดเล็กสามารถใช้เพื่อให้ปรากฏบนหน้าหนึ่ง เมื่อเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรง ในจุดเริ่มต้น คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้าเว็บของคุณปฏิบัติตาม SEO ในหน้าและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับอีคอมเมิร์ซ และไซต์ของคุณมีความแข็งแกร่งจากประเด็นทางเทคนิค เพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จสูงสุด

สถานะของ SERPs

สมมติว่าเราเป็นไซต์อีคอมเมิร์ซขนาดเล็กที่ขายอุปกรณ์ทำสวนต่างๆ และเราจำเป็นต้องหาวิธีที่เราสามารถทำได้แบบออร์แกนิก เมื่อพิจารณาจากคำที่เป็นร่มนั้น เว็บไซต์อันดับต้นๆ ได้แก่ suttons.co.uk, homebase.co.uk และ therange.co.uk Suttons.co.uk คือการจัดอันดับเว็บไซต์สำหรับคำหลักมากกว่า 5,000 คำ โดยมีผู้เข้าชมทั่วไปมากกว่า 200,000 คนต่อเดือน (ตาม Semrush) และด้วยคะแนนโดเมน (DR) ที่ 64

เมื่อพิจารณาจาก URL ที่ขับเคลื่อนการเข้าชมอันดับต้นๆ ที่ Suttons จัดให้ เป็นที่ชัดเจนว่าการดำเนินการเล็กๆ น้อยๆ ใดๆ ในพื้นที่การทำสวนจะไม่มีโอกาสมากในการจัดอันดับสำหรับคำกว้างๆ ที่มีปริมาณมหาศาลเหล่านี้ Suttons ได้รับการเข้าชมจำนวนมากจากคำหลักที่กว้างและมีการแข่งขันสูง เช่น 'เมล็ดทานตะวัน':

ถัดลงมาคือร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ รวมถึงชื่อครัวเรือนเช่น B & Q และ Screwfix สิ่งนี้อาจไม่ช่วยเติมเต็มกิจการเล็กๆ น้อยๆ ที่ขายอะไรเกี่ยวกับการทำสวนด้วยความหวัง

ภาพรวมเบื้องต้นเกี่ยวกับ SERP รวมถึงการดูข้อกำหนดที่ผู้ค้าปลีกรายใหญ่เหล่านี้ได้รับการเข้าชมจากตัวบ่งชี้ก็คือ ในฐานะผู้ค้าปลีกสวนขนาดเล็ก เราต้องมีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นกับวิธีที่เรากำหนดเป้าหมายและเข้าถึงการเข้าชมแบบออร์แกนิก

สิ่งแรก สิ่งแรก

และแน่นอนว่าคุณควรจะได้รับการดำเนินการวิจัยคำหลักสำหรับเว็บไซต์ของคุณ นี่เป็นกรณีสำหรับผู้ที่โชคดีพอที่จะทำงานในแวดวงที่มีการแข่งขันน้อยกว่า แต่เมื่อคุณรู้ว่าเว็บไซต์ของคุณจะต้องเผชิญกับความท้าทายพิเศษของแบรนด์ใหญ่ ๆ ขั้นตอนนี้มีความสำคัญเป็นพิเศษ

การกำหนดเป้าหมายเฉพาะคำที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเหมาะสม เมื่อเทียบกับการรักษาเป้าหมายเดียวกันกับแบรนด์ใหญ่ๆ อาจสร้างความแตกต่างระหว่างการเข้าชมที่คุณได้รับและการละเลยที่ใดที่หนึ่งในหน้า 30

สิ่งนี้มาพร้อมกับคำแนะนำว่าคุณอาจต้องจัดการกับความคาดหวังและประเมินเป้าหมายของคุณ (หรือเจ้านายของคุณ) ใหม่ โดยสัมพันธ์กับเงื่อนไขที่คุณควรกำหนดเป้าหมายและการเข้าชมที่คุณน่าจะบรรลุ หากไซต์ของคุณไม่มีอำนาจและการรับรู้ถึงแบรนด์ของแบรนด์เนม คุณจะต้องเป็น จริงเกี่ยวกับคำที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายและการเข้าชมที่คุณคาดว่าจะได้รับ

โดยพื้นฐานแล้ว คุณสามารถมีคำศัพท์ที่มีการแข่งขันสูงและมีปริมาณมากเหล่านี้เป็นเป้าหมายระยะยาว (มาก) แต่สำหรับวิธีแก้ปัญหาที่ฉับไวกว่า ให้ระบุวิธีที่จะอธิบายสิ่งที่คุณนำเสนอที่สอดคล้องกับลักษณะเฉพาะที่ผู้คนกำลังมองหา

ตัวอย่างเช่น 'ชาวสวน' เป็นคำที่มีการค้นหา 12,100 ครั้งต่อเดือนในสหราชอาณาจักร และการค้นหาดังกล่าวจะส่งคืนผู้ต้องสงสัยตามปกติในผลการค้นหา ซึ่งรวมถึง Primrose, Amazon และ B & Q:

ในทางกลับกัน Taylormadeplanters.co.uk เป็นเว็บไซต์ขนาดเล็ก 300 หน้าโดยมี DR เท่ากับ 7 และอยู่ในอันดับที่ 33 สำหรับ 'ชาวสวน' แต่การใช้ Semrush ไปดูที่เงื่อนไขที่พวกเขาทำอันดับได้ดีสำหรับเราจะเห็นว่าพวกเขากำลังใกล้เข้ามาขายเครื่องปลูกสวนในวิธีที่เหมาะสม - พวกเขาจัดอันดับบนหน้าหนึ่งและได้รับการจราจรจากการแข่งขันน้อยลง แต่ยังคงมีข้อตกลงที่มีคุณค่ารวมถึง:

• 'ทำเพื่อวัดชาวสวนชาวสวน'
• 'ชาวสวนขนาดใหญ่พิเศษ'
• 'ชาวสวนไม้'

ดังนั้น ให้พิจารณาว่าคุณจะอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดีขึ้นอย่างไร และหมวดหมู่และหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถกำหนดเป้าหมายคำหลักหางยาวได้อย่างไร ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีโอกาสมากขึ้นในการแข่งขันกับไซต์อีคอมเมิร์ซที่ใหญ่กว่า

ไซต์อีคอมเมิร์ซขนาดเล็กสามารถใช้เนื้อหาบล็อกได้อย่างไร

นอกเหนือจากการกำหนดเป้าหมายเงื่อนไขทางการค้าระยะยาว วิธีสำคัญที่ไซต์อีคอมเมิร์ซที่ไม่ค่อยมีคนรู้จักสามารถจัดอันดับเทียบกับคู่แข่งรายใหญ่ได้คือผ่านเนื้อหาในบล็อก

ทั้งคำทั่วไป 'เรือนกระจก' และ 'ซื้อเรือนกระจก' มีปริมาณสูง เงื่อนไขการแข่งขัน โดยมีไซต์อีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่ที่เป็นที่ยอมรับและเชื่อถือได้โดยเฉพาะสำหรับพวกเขา หากไซต์อุปกรณ์ทำสวนที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักของเราขายเรือนกระจก วิธีที่จะทำให้การเข้าชมบางส่วนได้มาจากการสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ที่ตอบคำถามของผู้ใช้เกี่ยวกับเรือนกระจก อาจมุ่งเน้นไปที่หัวข้อกว้าง ๆ ของ:

• วิธีการสร้างเรือนกระจก
• วิธีการใช้เรือนกระจก
• เรือนกระจกทำงานอย่างไร
• สิ่งที่จะเติบโตในเรือนกระจก

เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ เราจะเห็นได้ว่า norfolk-greenhouses.co.uk อยู่ในอันดับที่สองสำหรับ 'สิ่งที่จะเติบโตในเรือนกระจก' เหนือเว็บไซต์ที่เชื่อถือได้จำนวนมากที่กล่าวถึงข้างต้น เมื่อเทียบกับการจัดอันดับผู้นำอีคอมเมิร์ซในแง่การค้าที่มากขึ้น โรงเรือนนอร์โฟล์คเป็นไซต์ขนาดเล็ก 300 หน้าที่มี DR เท่ากับ 15

แม้ว่าจะไม่มีให้เห็นในหน้าแรกสำหรับ 'เรือนกระจก' หรือ 'ซื้อเรือนกระจก' ในสองสามหน้าแรกแล้ว แต่สำหรับตอนนี้ เรือนกระจกของ Norfolk อาจยินดีที่จะอยู่ภายใต้เรดาร์ของแบรนด์ใหญ่ๆ และ ดึงดูดการเข้าชมจากผู้ใช้ที่ถามคำถามด้วยการให้ข้อมูล เนื้อหาที่เขียนดีให้ข้อมูลและเป็นประโยชน์

ในบางกรณี ยักษ์ใหญ่ด้านอีคอมเมิร์ซอาจไม่ได้ให้ความสนใจกับการเขียนเนื้อหามากเท่าที่ควร ดูพื้นที่บล็อกของพวกเขาและดูว่าพวกเขากำลังทำอะไรได้ดีสำหรับ SEO และสิ่งที่คุณน่าจะทำได้ดีกว่า การดูบล็อกอย่างรวดเร็วบน suttons.co.uk (เว็บไซต์อันดับ 1 สำหรับ 'อุปกรณ์ทำสวน') มีโอกาสที่จะเห็นได้ว่าเว็บไซต์ขนาดเล็กสามารถใช้ประโยชน์จากมันได้

คุณจะเห็นว่าบล็อกล่าสุดเป็น 'เคล็ดลับการจัดสรรยอดนิยมประจำเดือนเมษายน' และ 'เคล็ดลับการจัดสรรยอดนิยมประจำเดือนมีนาคม':

แน่นอน บทความเหล่านี้ไม่ได้เขียนขึ้นโดยคำนึงถึงผลลัพธ์ SEO เสมอไป แต่หากต้องการใช้เป็นตัวอย่าง ฉันขอแนะนำว่าการโพสต์บล็อกที่รวมบทความเดียวเกี่ยวกับเคล็ดลับการจัดสรรจะมีประโยชน์มากกว่าที่จะแยกหัวข้อเดียวกันเป็น URL หลายรายการ นี่เป็นสิ่งที่ไซต์ขนาดเล็กสามารถทำได้อย่างแน่นอน และด้วยการรับประกันว่าเนื้อหานั้นมีคุณภาพ และดีกว่าสิ่งที่ Suttons เขียนไว้ พวกเขาสามารถตั้งเป้าให้ Google มองว่าเป็นผู้มีอำนาจในเคล็ดลับการจัดสรรอย่างแน่นอน

ท้ายที่สุด เป้าหมายของเนื้อหาที่ให้ข้อมูลคือการมอบสิ่งที่เป็นประโยชน์แก่ผู้ใช้ ซึ่งสามารถกระตุ้นให้พวกเขาคลิกเพิ่มเติมผ่านไซต์ของคุณเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือหากไม่เป็นเช่นนั้น โปรดกลับมาใหม่ในภายหลัง

พิสูจน์คุณค่าของเนื้อหาบล็อก

เป็นเรื่องที่ดีและดีที่จะบอกว่าบล็อกของคุณสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และกระตุ้นให้เกิดการเข้าชมซ้ำซึ่งจะทำให้เกิด Conversion แต่คุณสามารถพิสูจน์สิ่งนี้ได้เช่นกัน ไปที่ Google Analytics ของคุณ จากนั้นไปที่ Conversion, ช่องทางหลากหลายแชแนล, Conversion ที่ได้รับการสนับสนุน คุณจะเห็น Conversion ทั้งหมดที่แชแนล (เช่น ออร์แกนิก) อยู่ในเส้นทาง Conversion แต่ไม่เห็นการโต้ตอบสุดท้ายของ Conversion เลือกการค้นหาทั่วไปเป็นการจัดกลุ่มแชแนล และด้วยการเปลี่ยนมิติข้อมูลหลักเป็น URL ของหน้า Landing Page คุณจะสามารถดูว่าผู้ใช้ทั่วไปที่เข้ามาในบล็อกของคุณมีส่วนในการขายอีคอมเมิร์ซของคุณอย่างไร:

อย่าลืมปรับภาพให้เหมาะสม

ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ว่าการค้นหา 'ชาวสวน' ส่วนใหญ่แสดงแบรนด์ที่ใช้ในครัวเรือนในหน้าแรก ทำให้ไซต์ขนาดเล็กกว่าไม่สามารถจัดอันดับที่นี่ได้

แต่นี่คืออะไรในแผงรูปภาพ!

นอกจาก Screwfix แล้ว เรามีรูปภาพของชาวสวนชาวสวนจาก taylormadeplanters.co.uk ที่กล่าวถึงข้างต้น (คำเตือน – เป็นเพียงไซต์ขนาด 300 หน้าที่มี DR เท่ากับ 7) และ greatlittlegarden.co.uk (800 หน้า, DR 31) Taylor Made อยู่ในอันดับที่ 3 สำหรับ 'ชาวสวน' และ Great Little Garden ไม่ได้จัดอันดับเลยสำหรับวลีนั้น ทว่าเว็บไซต์ทั้งสองยังคงสามารถแสดงตัวตนบนหน้าแรกของ Google ได้ท่ามกลางการแข่งขันที่รุนแรง เป็นไปได้มากที่รูปภาพของคุณจะอยู่ในอันดับที่ผลการค้นหาปกติของคุณไม่สามารถทำได้ อย่าลืมทำอะไรง่ายๆ เช่น เพิ่มประสิทธิภาพรูปภาพของคุณสำหรับการค้นหา !

สรุป

อย่าสิ้นหวังเมื่อ SERP สำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณขายถูกครอบงำด้วยชื่อใหญ่โต ด้วยการรวมแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO เข้ากับความคิดสร้างสรรค์เล็กน้อย ในไม่ช้าคุณจะได้รับการมองเห็น สรุปประเด็นสำคัญ:

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้าเว็บของคุณมีการจัดแนวให้ใกล้เคียงกับข้อมูลเฉพาะที่ผู้คนกำลังค้นหามากที่สุด
• สร้างเนื้อหาที่ให้ข้อมูลซึ่งตอบคำถามที่ผู้ใช้ถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ บ่อยครั้ง คำถามที่มีปริมาณน้อยเหล่านี้จะไม่ได้รับคำตอบจากแบรนด์ใหญ่ๆ เนื่องจากพวกเขายินดีที่จะรวบรวมปริมาณการเข้าชมในวงกว้างที่มีปริมาณมากทั้งหมด
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าภาพของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสม - สิ่งเหล่านี้อาจติดอันดับหนึ่งคำที่มีปริมาณมาก!

หากคุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับ SEO ของคุณ อย่าลังเลที่จะติดต่อเรา