小型电商网站如何与大品牌竞争？

作为一家小型在线零售商，您可能会发现在您销售的产品中排名前几位的是行业电子商务巨头或亚马逊等家喻户晓的品牌。 与其放弃希望，不如让我们看看您可以采取哪些措施来增加网站的流量和收入。

由于许多电子商务行业目前面临低迷，我将举一个目前正在蓬勃发展的行业为例。 许多与园艺相关的网站在当前情况下表现良好，因为人们对园艺设备的需求增加，而人们却被困在家里，手头有额外的时间。

为了说明这一点，“园艺”作为一个主题和“园艺设备”作为一个更商业的术语最近都飞速发展：

虽然我将使用这个行业作为例子，因为它是及时的，但概述的过程可以随时适用于许多行业。 本博客将重点介绍小型电子商务品牌在面对激烈竞争时可用于出现在第一页的整体策略。 作为起点，您需要确保您的页面遵循页面搜索引擎优化和电子商务最佳实践，并且您的网站从技术角度来看是强大的，以最大限度地提高成功的机会。

SERP 的状态

假设我们是一个较小的电子商务网站，销售各种园艺设备，我们需要找到一种可以有机地做到这一点的方法。 从这个总称来看，排名靠前的网站是 suttons.co.uk、homebase.co.uk 和 therange.co.uk。 Suttons.co.uk 是一个针对 5000 多个关键字的网站排名，每月有超过 200,000 次自然访问（根据 Semrush 的数据），域名评级 (DR) 为 64。

看看 Suttons 排名的主要流量驱动 URL，很明显，园艺领域中的任何较小的操作都不会在这些大量、广泛的术语中获得排名的机会。 Suttons 从广泛的、竞争激烈的关键字（例如“向日葵种子”）中获得了大量流量：

页面下方是更多大型零售商，包括家喻户晓的品牌，如百安居和Screwfix。 这可能不会让任何销售与园艺有关的小型企业充满希望。

对 SERP 的初步浏览以及大型零售商从中获得流量的术语表明，作为小型花园零售商，我们需要在如何定位和获得有机流量方面更具创意。

第一件事

当然，您应该为您的网站进行关键字研究。 对于那些有幸在竞争不那么激烈的领域运营的人来说也是如此，但是当您知道您的网站将面临大品牌的额外挑战时，这一步就显得尤为重要。

正确定位与您的产品相关的更多利基术语，而不是保持与大品牌相同的定位，这可能是您获得流量和在第 30 页上的某个地方萎靡不振之间的区别。

随之而来的建议是，您可能需要根据您应该定位的条款和可能实现的流量来管理期望并重新评估您（或您老板）的目标。 如果您的网站缺乏知名人士的权威和品牌知名度，则您需要对要定位的条款和期望获得的流量保持现实。

从本质上讲，您可以将那些数量庞大、极具竞争力的术语作为（非常）长期目标，但作为更直接的解决方案，请确定描述您提供的内容的方法，使其更符合人们正在搜索的特性。

例如，'garden planters' 是一个在英国每月有 12,100 次搜索的术语，搜索它会返回搜索结果中常见的嫌疑人，包括 Primrose、Amazon 和 B&Q：

另一方面，Taylormadeplanters.co.uk 是一个 300 页的小网站，DR 为 7，并且在“花园种植者”排名第 33 位方面做得很好。 但是使用 Semrush 查看他们确实排名靠前的条款，我们可以看到他们正在以一种明智的方式销售花园花盆——他们在第一页上排名并从竞争较弱但仍然有价值的条款中获得流量，包括：

• “专为测量花园种植者而设计”
• “超大花园花盆”
• '木制花园花盆'

因此，请考虑如何更好地描述您的产品以及您的类别和产品页面如何定位长尾关键字。 这样，您将有更好的机会与更大的电子商务网站竞争。

小型电子商务网站如何使用博客内容

除了针对长尾商业条款之外，鲜为人知的电子商务网站可以通过博客内容与大型竞争对手进行排名的一个关键方式。

“温室”和“购买温室”这两个通用术语都是高容量、有竞争力的术语，大型、成熟和权威的行业特定电子商务网站为它们排名。 如果我们鲜为人知的园艺设备网站出售温室，那么获得这种流量的一种方法是提供有用的内容来回答用户关于温室的问题。 也许专注于以下广泛的主题领域：

• 如何建造温室
• 温室的使用方法
• 温室的工作原理
• 在温室里种植什么

考虑到这一点，我们可以看到 norfolk-greenhouses.co.uk 在“温室中种植什么”方面排名第二，高于上述许多权威网站。 与更多商业条款的电子商务巨头排名相比，Norfolk Greenhouses 是一个 300 页的小型网站，DR 为 15。

虽然它们在“温室”或“购买温室”的前几页中无处可见，但就目前而言，诺福克温室可能很乐意躲避大品牌的关注，并通过提供提问的用户来获取流量写得很好，信息丰富且有用的内容。

在某些情况下，电子商务巨头可能没有尽可能多地关注编写内容。 浏览他们的博客区域，看看他们在 SEO 方面做得很好，以及你可以做得更好的地方。 快速浏览一下 suttons.co.uk（“园艺设备”排名第一的网站）上的博客，可以看到小型网站可以利用的机会。

您会看到最近的博客是“4 月最佳分配提示”和“3 月最佳分配提示”：

当然，这些文章不一定考虑到 SEO 结果。 但是以它们为例，我建议将一篇关于分配技巧的综合博客文章放在更多的 SEO 价值，而不是将同一主题拆分到多个 URL 上。 这绝对是一个较小的网站可以做的事情，并且通过确保内容的质量——理想情况下比萨顿写的任何内容都要好——他们绝对可以将目标视为被谷歌视为分配提示的权威。

最终，信息内容的目的是为用户提供一些有用的东西，这可以鼓励他们进一步点击您的网站以购买您的产品，如果没有，请稍后再回来。

证明博客内容的价值

可以说您的博客建立了品牌知名度并鼓励最终转化的重复访问，这一切都很好，但您也可以证明这一点。 导航到您的 Google Analytics，然后转到转化、多渠道漏斗、辅助转化。 您将看到渠道（即自然）在转化路径中的所有转化，但不会看到最终转化互动。 选择自然搜索作为渠道分组，通过将主要维度更改为着陆页 URL，您将能够看到登陆您的博客文章的自然用户如何为您的电子商务销售做出贡献：

不要忘记优化图像

我之前提到过，搜索“花园种植者”主要在第一页返回家喻户晓的品牌，这使得较小的网站几乎不可能在这里排名。

但是，图像面板中的这是什么？！

除了Screwfix，我们还有来自上述taylormadeplanters.co.uk（提醒——它只是一个300页的网站，DR为7）和greatlittlegarden.co.uk（800页，DR 31）的花园花盆图片。 Taylor Made 的“花园种植者”排在第三页，而 Great Little Garden 实际上根本没有在该词组中排名。 然而，在激烈的竞争中，这两个网站仍然能够在谷歌的第一页上保持存在。 您的图像很有可能在常规搜索结果无法排名的地方排名 – 不要忘记做一些简单的事情，例如优化您的搜索图像！

总结

当您销售的产品的 SERP 被大牌主宰时，不要绝望。 通过将 SEO 最佳实践与一点创造力相结合，您很快就会获得知名度。 要点回顾：

• 确保您的页面尽可能与人们搜索的细节保持一致
• 制作信息内容，回答用户对您的产品提出的问题。 通常，大品牌不会回答这些低流量的问题，因为他们很乐意获取所有高流量、广泛的流量。
• 确保您的图片经过优化——这些图片可能会在第一页上排名靠前！

如果您需要 SEO 方面的帮助，请随时与我们联系。