Cum poate un mic site de comerț electronic să concureze cu marile mari?

În calitate de mic comerciant cu amănuntul online, s-ar putea să descoperiți că cei care se clasează în primele câteva poziții pentru ceea ce vindeți sunt giganți ai comerțului electronic din industrie sau nume de uz casnic precum Amazon. În loc să renunțăm la speranță, să aruncăm o privire la ce puteți face pentru a crește traficul și veniturile de pe site-ul dvs.

Având în vedere multe sectoare de comerț electronic care se confruntă în prezent cu o recesiune, voi folosi ca exemplu, unul care este în prezent înfloritor. Multe site-uri legate de grădinărit se descurcă bine din situația actuală, deoarece cererea de echipamente de grădinărit a crescut în timp ce oamenii sunt blocați acasă cu timp suplimentar pe mâini.

Pentru a ilustra acest lucru, atât „grădinărit”, ca subiect, cât și „echipament de grădinărit”, ca termen mai comercial, au ambele recent rachetate:

Deși voi folosi această industrie ca exemplu, deoarece este oportună, procesul descris se poate aplica în multe industrii și în orice moment. Acest blog se va concentra asupra strategiilor generale pe care mărcile de comerț electronic mai mici le pot folosi pentru a apărea pe prima pagină, în fața unei concurențe dure. Ca punct de plecare, va trebui să vă asigurați că paginile dvs. respectă cele mai bune practici SEO și comerț electronic pe pagină și că site-ul dvs. este puternic din punct de vedere tehnic, pentru a vă maximiza șansele de succes.

Starea SERP-urilor

Să presupunem că suntem un site de comerț electronic mai mic care vinde diverse bucăți de echipamente de grădinărit și trebuie să găsim un mod în care putem face acest lucru organic. Privind termenul-umbrelă, site-urile de top sunt suttons.co.uk, homebase.co.uk și therange.co.uk. Suttons.co.uk este un clasament al site-ului pentru peste 5000 de cuvinte cheie, realizând peste 200.000 de vizite organice pe lună (conform Semrush) și cu o evaluare a domeniului (DR) de 64.

Privind cele mai importante adrese URL de trafic pentru care Suttons clasifică, este destul de clar că orice operațiune mai mică din sfera grădinăritului nu va avea prea multe șanse de clasare pentru niciunul dintre acești termeni largi cu volum mare. Sutonii primesc volume imense de trafic din cuvinte cheie largi și extrem de competitive, cum ar fi „semințe de floarea-soarelui”:

Mai jos, în pagină sunt mai mulți comercianți cu amănuntul, inclusiv nume de uz casnic precum B & Q și Screwfix. Acest lucru s-ar putea să nu umple vreo operațiune mai mică, vândând ceva de-a face cu grădinăritul cu multă speranță.

Ceea ce arată o privire inițială asupra SERP-urilor, precum și o privire asupra termenilor din care câștigă traficul acei mari retaileri, este că, în calitate de mic comerciant cu amănuntul pentru grădină, trebuie să devenim mai creativi cu privire la modul în care vizăm și obținem traficul organic.

Să începem cu începutul

Desigur, ar trebui să efectuați cercetări de cuvinte cheie pentru site-ul dvs. web . Acesta este și cazul celor care au norocul de a opera într-o sferă cu o concurență mai puțin puternică, dar când știi că site-ul tău web se va confrunta cu provocarea suplimentară a mărcilor uriașe, acest pas are o importanță deosebită.

Direcționarea corectă a mai multor termeni de nișă legați de produsele dvs., față de menținerea aceleiași direcționări ca mărcile mari, ar putea fi diferența dintre obținerea de trafic și stingerea undeva la pagina treizeci.

Aceasta vine cu sugestia că este posibil să trebuiască să gestionați așteptările și să reevaluați obiectivele dvs. (sau ale șefului dvs.) în raport cu termenii pe care ar trebui să-i vizați și traficul pe care probabil să îl atingeți. Dacă site-ul dvs. nu are autoritatea și conștientizarea mărcii pentru nume mari, trebuie să fiți realist cu privire la termenii pe care doriți să îi vizați și traficul pe care vă așteptați să-l primiți.

În esență, puteți avea acei termeni super-competitivi cu volum ridicat ca obiectiv (foarte) pe termen lung, dar, ca soluție mai imediată, identificați modalități de a descrie ceea ce oferiți, care să se alinieze mai strâns cu specificitățile pe care oamenii le caută.

De exemplu, „plantați de grădină” este un termen cu 12.100 de căutări lunare în Marea Britanie, iar o căutare pentru acesta returnează suspecții obișnuiți în rezultatele căutării, inclusiv Primrose, Amazon și B & Q:

Taylormadeplanters.co.uk, pe de altă parte, este un mic site de 300 de pagini cu un DR de 7 și se descurcă bine în poziția 33 pentru „jardiniere de grădină”. Dar folosind Semrush pentru a analiza termenii pentru care se clasifică bine, putem vedea că se apropie de vânzarea plantelor de grădină într-un mod sensibil - se clasează la prima pagină și obțin trafic de la termeni mai puțin competitivi, dar totuși valoroși, inclusiv:

• „Mașini de plantat pe măsură”
• „Jardiniere de grădină foarte mari”
• „Jardiniere de grădină din lemn”

Deci, luați în considerare modul în care vă puteți descrie mai bine produsele și modul în care categoriile și paginile dvs. de produse pot viza cuvinte cheie cu coadă lungă. În acest fel, veți avea șanse mult mai mari de a concura cu site-uri de comerț electronic mai mari.

Modul în care site-urile mici de comerț electronic pot utiliza conținutul blogului

În plus față de direcționarea termenilor comerciali de lungă durată, o modalitate cheie a site-ului de comerț electronic mai puțin cunoscut se poate clasifica în raport cu concurenții mari este prin conținutul blogului.

Atât termenii generali „seră”, cât și „cumpărați sera” sunt termeni concurențiali cu volum mare, cu site-uri de comerț electronic mari, bine stabilite și autorizate, clasificate pentru ei. Dacă site-ul nostru de echipamente de grădinărit puțin cunoscut vinde sere, o modalitate de a obține o parte din acest trafic ar fi prin venirea cu conținut util care răspunde la întrebările utilizatorului despre sere. Poate că ne concentrăm pe domeniile generale ale:

• Cum se construiește o seră
• Cum se utilizează o seră
• Cum funcționează serele
• Ce să crească într-o seră

Având în vedere acest lucru, putem vedea că norfolk-greenhouses.co.uk ocupă locul doi în ceea ce privește „ce să crească într-o seră”, mai presus de multe dintre acele site-uri web autorizate menționate mai sus. În comparație cu clasamentul jongleriei de e-commerce pentru termenii mai comerciali, Norfolk Greenhouses este un mic site de 300 de pagini cu un DR de 15.

Deși nu sunt nicăieri în primele pagini pentru „seră” sau „cumpără seră”, deocamdată, Norfolk Green sere ar putea fi fericit să se strecoare sub radarele mărcilor mai mari și să atragă traficul de la utilizatorii care pun întrebări oferind conținut bine scris, informativ și util.

În unele cazuri, giganții comerțului electronic ar putea să nu acorde atât de multă atenție scrierii de conținut. Căutați în zonele lor de blog și vedeți ce fac bine pentru SEO și ce ați putea face mai bine. Aruncând o privire rapidă pe blogul de pe suttons.co.uk (site-ul de clasare numărul unu pentru „echipament de grădinărit”), există oportunități de a fi văzute de care un site mic ar putea profita.

Veți vedea că cele mai recente bloguri au fost „Sfaturi de top pentru alocarea din aprilie” și „Sfaturi de top pentru alocare din martie”:

Desigur, aceste articole nu au fost neapărat scrise având în vedere rezultatele SEO. Dar, pentru a le folosi ca exemplu, vă sfătuiesc că există mai multă valoare SEO dacă aveți o postare de blog consolidată pe sfaturi de alocare, mai degrabă decât să împărțiți același subiect pe mai multe adrese URL. Acesta este cu siguranță ceva ce ar putea face un site mai mic și, asigurându-se că conținutul este de calitate - și, în mod ideal, mai bun decât orice au scris Suttons - ar putea cu siguranță să urmărească să fie văzuți de Google ca autoritate în sfaturile de alocare.

În cele din urmă, scopul conținutului informațional este de a oferi utilizatorilor ceva util, care îi poate încuraja să facă clic pe site-ul dvs. pentru a cumpăra produsele dvs. sau, dacă nu, să revină la o dată ulterioară.

Dovada valorii conținutului blogului

Este bine să spuneți că blogurile dvs. creează gradul de cunoaștere a mărcii și încurajează vizitele repetate care în cele din urmă se convertesc, dar puteți dovedi și acest lucru. Navigați la Google Analytics, apoi accesați Conversii, Canale multicanal, Conversii asistate. Veți vedea toate conversiile în care un canal (adică organic) a fost în calea de conversie, dar nu și interacțiunea de conversie finală. Alegeți Căutarea organică ca grupare de canale și, schimbând dimensiunea principală la adresa URL a paginii de destinație, veți putea vedea modul în care utilizatorii organici care au aterizat pe postările de pe blogul dvs. au contribuit la vânzările dvs. de comerț electronic:

Nu uitați să optimizați imaginile

Am menționat mai devreme că o căutare a „plantatorilor de grădină” a returnat în principal mărci de uz casnic la prima pagină, ceea ce face aproape imposibil ca un site mai mic să se claseze aici.

Dar, ce este asta în panoul de imagini ?!

Alături de Screwfix, avem imagini cu jardiniere de grădină din taylormadeplanters.co.uk (un memento - este doar un site de 300 de pagini cu un DR de 7) și greatlittlegarden.co.uk (800 de pagini, DR 31). Taylor Made se află înapoi pe pagina a treia pentru „jardiniere de grădină”, iar Great Little Garden nu se clasează deloc pentru acea expresie. Cu toate acestea, ambele site-uri web sunt încă în măsură să mențină o prezență pe prima pagină a Google printre concurența dură. Este foarte posibil ca imaginile dvs. să se claseze acolo unde rezultatele căutării obișnuite nu pot - nu uitați să faceți ceva la fel de simplu precum optimizarea imaginilor pentru căutare !

A concluziona

Nu disperați când SERP-urile pentru produsele pe care le vindeți sunt dominate de nume uriașe. Combinând cele mai bune practici SEO cu un pic de creativitate, veți câștiga în curând vizibilitate. O recapitulare a punctelor cheie:

• Asigurați-vă că paginile dvs. se aliniază cât mai aproape de specificul pe care îl caută oamenii
• Creați conținut informațional care răspunde la întrebările pe care utilizatorii le pun despre produsele dvs. Adesea, la aceste întrebări cu volum mai redus nu li se va răspunde de marile mari, deoarece sunt fericiți să colecteze tot volumul mare, pe termen lung.
• Asigurați-vă că imaginile dvs. sunt optimizate - acestea pot fi clasate pe pagina cu termeni de volum mare!

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru SEO, nu ezitați să ne contactați.