あなたの上司にあなたのデジタルマーケティング戦略を売り込む方法

公開: 2020-06-05

マーケティング担当者は、購入者の行動が変化し、消費者がオンラインで過ごす時間が増えていることを知っています。あなたのバイヤーはオンラインです。競合他社はオンラインです。しかし、あなたの会社はどうですか？一部の組織には、デジタルマーケティングの影響を理解しているリーダーシップチームがいる場合がありますが、多くのマーケターはC-Suiteの価値を説明するのに苦労しています。会社が従来のマーケティング活動に基づいて構築された場合、それらを採用することは特に難しい場合があります。あなたは、多くの場合、「これは、我々は常に物事をやった方法であり、それが私たちのために働く」「当社の顧客は、当社のウェブサイトを見ていない」などの意見を聞くことがありますが、これらのコメントは偉大なマーケティングを行うには、あなたの障害物として立つべきではありません。マーケティング提案を計画するときは、デジタルマーケティングの場合と同じように、戦略的計画と予測された結果を使用してアプローチします。

上司にデジタルマーケティングを販売し、上司が見るべき価値を実証するのはあなたの仕事です。結局のところ、彼らはおそらくあなたほどそれについて知らないでしょう。経営幹部の共感を呼ぶ最善の方法は、計画を彼らの言語でレイアウトすることです。これは、数字、利益率、市場シェア、そして最も重要なROIを共有することを意味します。

1.課題を特定する

新しいマーケティングの機会に関しては、最初のステップは、ビジネスの目標と、それがデジタルマーケティングで達成しようとしていることとどのように関連しているかを理解することです。地域社会での市場シェアを拡大したいとお考えですか？あなたはあなたのウェブサイトを通して来るリードのギャップを見ていますか？たぶん、あなたはあなたの組織で募集中のポジションを埋めるのに苦労しています。解決しようとしている問題を特定したら、デジタルマーケティング戦略をより適切に計画できます。

2.デジタルマーケティングの機会を定義する

次のステップは、徹底的な調査を実施して、組織に開かれた機会を示すことです。あなたの会社のウェブサイトを調べて、その現在の長所と短所を特定することから始めます。サイトの機能を確認し、それがニーズを満たしているかどうか、または上記の課題に貢献しているかどうかを検討してください。その課題を克服するための鍵となる要素を探してください。例としては、お問い合わせフォーム、シームレスなチェックアウトエクスペリエンス、魅力的なキャリアページ、見積もり計算機などがあります。これにより、他の企業のWebサイト（関連するかどうかに関係なく）を確認し、自分のサイトのウィッシュリストを作成する絶好の機会が得られます。

また、技術的な検索エンジン最適化（SEO）の組み込みを監査することもできます。消費者の88％は、決定を下す前にオンラインで購入内容を調べています。さらに、75％の人は、検索結果の最初のページをスクロールすることはありません。あなたの技術的なSEOはあなたがそれらの結果ページにたどり着く場所で大きな役割を果たします、それであなたの現在の状態の監査は見落とされるものではありません。

SEO監査に含めるべき内容の例を次に示します。

URL構造は、ユーザーがWebサイトのどこにいるかを識別するための明確なパスを定義します
すべてのページには固有のタイトルタグがあり、65文字未満です
すべてのページには固有のメタ説明が含まれており、160文字未満です
すべてのページには、ページの上部に一意のH1ヘッダーがあります
すべての画像には代替テキストが含まれています
当社のウェブサイトのモバイル版は、 Googleの速度テストに合格しています
デスクトップ版のウェブサイトはGoogleの速度テストに合格しています
GoogleのウェブサイトはGoogleのモバイルフレンドリーテストに合格しています

あなたのマネージャーは、競合他社がそれを利用して成功していることを知っていれば、あなたのデジタルマーケティングのアイデアに価値を見いだす可能性が高くなります。競合他社の分析は、会社がマーケティングを変革する必要がある理由を推論する上で重要になる可能性があります。 MozまたはSEMRushの無料ツールを使用して、サイトのトラフィック、インバウンドリンク、キーワードランキングを特定し、その情報を上位の競合他社と、推定PPC支出とともに比較できます。

あなたの現在の状態の全体像を得るためにあなたのグーグルアナリティクスも見てください。訪問者はどこに来ますか？彼らはどこに降りますか？彼らはあなたのサイトにどれくらいの時間を費やしていますか？機会がどこにあるかを示すためにできるだけ多くの関連データを見つけて、その情報を機会がどこにあるかを最もよく示す形式で表示します。指標が3か月、6か月、1年後にどこにあると思われるかを示します。これらの目標をドルに換算すると、デジタルマーケティング戦略は、あらゆる幹部がその価値を理解できるようにするための一貫したマーケティング提案になりつつあります。

3.裏付けとなる証拠を提供する

あなたが上司にデジタルマーケティングに行うように頼んでいる投資を考えてみてください。彼らがあなたのマーケティング提案が報われる可能性があるといういくつかの証拠を見たいと思うことは間違いありません。同様の業界、戦略、または目標のいくつかのケーススタディを調査し、マネージャーの共感を呼ぶ重要なトリガーポイントを強調します。

調査を具体的に行い、次のような詳細な結果を含めます。

オーガニックウェブサイトのトラフィックが50％増加
新しいキャリアページの立ち上げ以来、200を超えるオンライン求人応募を受け取りました
モバイルデバイスからロケーションページへの入り口が115％増加しました
有機コンバージョンが35％増加しました
50％多くの販売適格リードを生成

類似の企業で何が効果的であるかに関する業界の調査を共有することは、それらの同じ戦略があなたのビジネスにうまく反映される理由を示すのに役立ちます。組織の成功はどのように見えるか、そしてその目標を達成するためにWebサイトとデジタルマーケティング戦略がどのように連携するかを説明します。

4.懸念を軽減する

上級管理職は、マーケティング戦略の成否を含め、組織内で多くの責任を負いますが、デジタルマーケティングの最大の利点の1つは、そのパフォーマンスを詳細に測定できることです。上司からいくつか質問がある可能性がありますが、先を見越して情報を提供し、自信を持ってデジタルマーケティングイニシアチブに参加できるようにすることができます。

これにはいくらかかりますか？
これにより利益率は上がりますか？
投資収益率はどのくらいですか？
これは私たちの市場シェアにどのように影響しますか？
結果はいつからわかりますか？
誰がプロセスを管理しますか？

これらの答えはそれぞれ、デジタルマーケティング戦略によって異なりますが、デジタルマーケティング戦略ごとに注意できる点がいくつかあります。

クリック課金（PPC）キャンペーン：サイトへの関連トラフィックの量を急速に増やし、マーケティング部門の予算に合わせて完全に拡張できます。財政的コミットメントは低く、あなたはあなたが得ている露出に対してのみ支払っています。

検索エンジン最適化（SEO）：このアプローチには有料広告は含まれていません。広告費を削減し、最終的には取得あたりのコストを削減できます。

コンテンツマーケティング：ブログを使用している企業は、ブログを使用していない企業よりも68％多いリードを獲得しており、20を超える記事が公開された後にリードが増加する傾向があります。ブログ、ソーシャルメディア、電子書籍、ビデオのいずれを利用する場合でも、コンテンツマーケティングはより多くのコンバージョンにつながることが証明されており、多くの場合、コンテンツマーケティングに重点を置いていない競合他社の6倍になります。

ウェブサイトのデザインと開発：一部の人にとって、あなたのウェブサイトはあなたのビジネスと潜在的な顧客との間の第一印象を促進します、そして不十分にデザインされたウェブサイトはユーザーがクリックする必要がある唯一の理由です。ただし、肯定的な第一印象は、サイトでのエンゲージメントの増加、コンバージョン率の向上、顧客ロイヤルティの向上につながる可能性があります。

5.リターンの見積もり

上司や他の幹部があなたに尋ねることを保証できる質問は、「私たちの投資収益率はどうなるか」です。落ち着いて！これは、あなたが思っているよりも簡単に概説できます。このための簡単な公式は、新しいデジタルマーケティング戦略からの新しいトラフィックの潜在的な量を調べ、それを業界の堅実なコンバージョン率と比較することです。

例として、戦略に10,000ドルを費やすことを推奨しており、徹底的な調査により、4％のコンバージョン率で48,000人の訪問者に到達する可能性があるとします。これは、1,920人の新しいリードのチャンスです。さて、あなたが約50％の成約率を持っていることを知っているなら、あなたは960人の新規顧客を見ています。これに平均クライアント値を掛けて、新規ビジネスの潜在的な価値を決定します。

最終的な考え

デジタルマーケティングがビジネスにプラスの影響を与える可能性があることを上層部に納得させるのは難しい場合がありますが、徹底的な調査と推定結果を含むよく考えられた計画は、ケースを活用するのに役立ちます。デジタルマーケティングの取り組みに経営陣を関与させる適切な時期を見つけることは、バランスを取ることができます。よく考えられた戦略なしにそれらをあまりにも早く含めると、あなたが組織化されておらず、プロジェクトは投資する価値がないと彼らに思わせるかもしれません。プロセスの早い段階で計画に取り組み、次に、会話にループバックしたい主要なマイルストーンを計画します。

C-Suiteのマーケティング提案についてサポートが必要ですか？連絡しましょう！当社のデジタルマーケティング監査は、購入者のペルソナ、市場調査、競合調査などの詳細なデータに基づいて構築されています。投資の有効性を明確に示す強力なレポートを提供できます。