So präsentieren Sie Ihrem Chef Ihre digitale Marketingstrategie

Veröffentlicht: 2020-06-05

Als Marketer wissen Sie, dass sich das Käuferverhalten verändert hat und Verbraucher immer mehr Zeit online verbringen. Ihre Käufer sind online. Ihre Konkurrenten sind online. Aber was ist mit Ihrem Unternehmen? Einige Unternehmen haben vielleicht Führungsteams, die die Auswirkungen des digitalen Marketings verstehen, aber viele Vermarkter haben Schwierigkeiten, den Wert der C-Suite zu veranschaulichen. Es kann besonders schwierig sein, sie ins Boot zu holen, wenn das Unternehmen auf traditionellen Marketingbemühungen aufgebaut wurde. Möglicherweise hören Sie oft Feedback wie „ Unsere Kunden sehen sich unsere Website nicht an“ oder „So haben wir es immer gemacht und es funktioniert für uns“, aber diese Kommentare sollten nicht Ihre Hindernisse für ein großartiges Marketing darstellen. Gehen Sie bei der Ausarbeitung Ihres Marketingvorschlags genauso vor wie bei Ihrem digitalen Marketing: Mit einem strategischen Plan und einem vorhergesagten Ergebnis.

Es ist Ihre Aufgabe, Ihrem Chef digitales Marketing zu verkaufen und den Wert zu demonstrieren, den er sehen sollte. Schließlich wissen sie wahrscheinlich nicht so viel darüber wie Sie. Der beste Weg, um Führungskräfte zu überzeugen, besteht darin, Ihren Plan in ihrer Sprache zu formulieren – das bedeutet, Zahlen, Gewinnspanne, Marktanteil und vor allem ROI zu teilen.

1. Identifizieren Sie Ihre Herausforderung

Wenn es um neue Marketingmöglichkeiten geht, sollte Ihr erster Schritt darin bestehen, Ihre Geschäftsziele zu verstehen und zu verstehen, wie sie mit dem zusammenhängen, was Sie mit digitalem Marketing erreichen möchten. Möchten Sie Ihren Marktanteil in Ihrer Gemeinde steigern? Sehen Sie eine Lücke bei den Leads, die über Ihre Website kommen? Vielleicht haben Sie Probleme, offene Stellen in Ihrem Unternehmen zu besetzen. Sobald Sie das Problem ermittelt haben, das Sie lösen möchten, können Sie Ihre digitale Marketingstrategie besser planen.

2. Definieren Sie Ihre digitale Marketing-Chance

Ihr nächster Schritt besteht darin, gründliche Recherchen durchzuführen, um die offenen Möglichkeiten für Ihr Unternehmen aufzuzeigen. Beginnen Sie damit, Ihre Unternehmenswebsite durchzugehen und die aktuellen Stärken und Schwächen zu identifizieren. Sehen Sie sich die Funktionalität der Site an und überlegen Sie, ob sie Ihren Anforderungen entspricht oder zu der oben genannten Herausforderung beiträgt. Suchen Sie nach Elementen, die der Schlüssel zur Bewältigung dieser Herausforderung sind. Beispiele können Kontaktformulare, ein reibungsloser Checkout, eine verlockende Karriereseite oder sogar ein Angebotsrechner sein. Dies gibt Ihnen eine großartige Gelegenheit, sich die Websites anderer Unternehmen (mit oder ohne Bezug) anzusehen und eine Wunschliste für Ihre eigene Website zu erstellen.

Sie sollten auch Ihre Einbindung in die technische Suchmaschinenoptimierung (SEO) überprüfen. 88 % der Verbraucher recherchieren ihre Einkäufe online, bevor sie eine Entscheidung treffen, und 75 % der Verbraucher scrollen nie über die erste Seite der Suchergebnisse hinaus. Ihr technisches SEO spielt eine große Rolle dabei, wo Sie auf diesen Ergebnisseiten landen, daher sollten Sie eine Überprüfung Ihres aktuellen Status nicht übersehen.

Hier sind einige Beispiele dafür, was in Ihrem SEO-Audit enthalten sein sollte:

  • Die URL-Struktur definiert einen klaren Pfad für Benutzer, um zu erkennen, wo sie sich auf der Website befinden
  • Alle Seiten haben eindeutige Titel-Tags und sind weniger als 65 Zeichen lang
  • Alle Seiten enthalten eindeutige Meta-Beschreibungen und sind weniger als 160 Zeichen lang
  • Alle Seiten haben einen eindeutigen H1-Header oben auf der Seite
  • Alle Bilder enthalten Alt-Text
  • Die mobile Version unserer Website besteht den Geschwindigkeitstest von Google
  • Die Desktop-Version unserer Website besteht den Geschwindigkeitstest von Google
  • Unsere Website besteht den mobilfreundlichen Test von Google

Ihr Vorgesetzter wird den Wert Ihrer digitalen Marketingideen eher erkennen, wenn er weiß, dass Ihre Konkurrenten sie nutzen – und erfolgreich sind. Eine Wettbewerbsanalyse kann der Schlüssel für Ihre Argumentation sein, warum Ihr Unternehmen sein Marketing umgestalten muss. Sie können kostenlose Tools von Moz oder SEM Rush verwenden, um den Verkehr, eingehende Links und Keyword-Rankings Ihrer Website zu identifizieren und diese Informationen mit Ihren Top-Konkurrenten zu vergleichen – zusammen mit ihren geschätzten PPC-Ausgaben.

Sehen Sie sich auch Ihr Google Analytics an, um ein vollständiges Bild Ihres aktuellen Zustands zu erhalten. Wo kommen Ihre Besucher rein? Wo legen sie ab? Wie viel Zeit verbringen sie auf Ihrer Website? Finden Sie so viele relevante Daten wie möglich, um zu zeigen, wo sich Ihre Opportunity befindet, und zeigen Sie diese Informationen dann in einem Format an, das Ihre Opportunities am besten zeigt. Zeigen Sie, wo Ihre Messwerte Ihrer Meinung nach in drei Monaten, sechs Monaten und einem Jahr liegen werden. Wenn Sie diese Ziele in Dollar umwandeln, entwickelt sich Ihre digitale Marketingstrategie zu einem kohärenten Marketingvorschlag, in dem jede Führungskraft den Wert erkennen kann.

3. Unterstützende Beweise liefern

Bedenken Sie die Investition, die Sie von Ihrem Chef in digitales Marketing verlangen. Es besteht kein Zweifel, dass sie einige Beweise dafür sehen wollen, dass Ihr Marketingvorschlag das Potenzial hat, sich auszuzahlen. Recherchieren Sie einige Fallstudien zu ähnlichen Branchen, Strategien oder Zielen und heben Sie die wichtigsten Triggerpunkte hervor, die bei Ihrem Vorgesetzten Anklang finden.

Seien Sie bei Ihrer Recherche spezifisch und fügen Sie detaillierte Ergebnisse hinzu, wie zum Beispiel:

  • Erhöhter organischer Website-Traffic um 50%
  • Seit dem Start der neuen Karriereseite über 200 Online-Bewerbungen erhalten
  • Erhöhung der Zugriffe auf Standortseiten von Mobilgeräten um 115 %
  • Steigerung der organischen Conversions um 35 %
  • 50 % mehr verkaufsqualifizierte Leads generiert

Der Austausch von Branchenforschungen darüber, was für ähnliche Unternehmen funktioniert hat, kann Ihnen helfen zu zeigen, warum dieselben Strategien für Ihr Unternehmen gut geeignet sind. Erklären Sie, wie der Erfolg für Ihr Unternehmen aussehen wird und wie Ihre Website und Ihre digitale Marketingstrategie Ihrer Meinung nach zusammenpassen, um dieses Ziel zu erreichen.

4. Bedenken zerstreuen

Führungskräfte sind für vieles in Ihrem Unternehmen verantwortlich, einschließlich des Erfolgs oder Misserfolgs Ihrer Marketingstrategie, aber einer der größten Vorteile des digitalen Marketings ist die Möglichkeit, seine Leistung im Detail zu messen. Ihr Vorgesetzter wird wahrscheinlich eine Handvoll Fragen haben, aber Sie können vorausschauend denken und die Informationen bereitstellen, damit er selbstbewusst und an Bord Ihrer digitalen Marketinginitiativen bleibt.

  • Was wird das kosten?
  • Wird dies unsere Gewinnspanne erhöhen?
  • Wie hoch ist die Rendite unserer Investition?
  • Wie wird sich dies auf unseren Marktanteil auswirken?
  • Wann werden wir beginnen, Ergebnisse zu sehen?
  • Wer leitet den Prozess?

Obwohl jede dieser Antworten je nach Ihrer digitalen Marketingstrategie unterschiedlich ist, sind hier einige Dinge, die Sie für jede digitale Marketingtaktik beachten sollten:

Pay-per-Click (PPC)-Kampagnen: Erhöhen Sie schnell die Menge an relevantem Traffic auf Ihrer Site und können vollständig skaliert werden, um das Budget Ihrer Marketingabteilung zu erfüllen, egal wie komprimiert es ist. Das finanzielle Engagement ist gering, und Sie zahlen nur für die Exposition, die Sie erhalten.

Suchmaschinenoptimierung (SEO): Dieser Ansatz beinhaltet keine bezahlte Werbung, Sie können Ihre Werbekosten reduzieren und letztendlich Ihre Kosten pro Akquisition senken.

Content-Marketing: Unternehmen mit Blogs sammeln 68 % mehr Leads als Unternehmen ohne Blogs und verzeichnen nach der Veröffentlichung von mehr als 20 Artikeln tendenziell ein Lead-Wachstum. Unabhängig davon, ob Sie Blogs, soziale Medien, E-Books oder Videos verwenden, führt Content-Marketing nachweislich zu mehr Conversions, oft 6-mal höher als bei Konkurrenten, die sich nicht auf Content-Marketing konzentrieren.

Website-Design und -Entwicklung: Für einige erleichtert Ihre Website den ersten Eindruck zwischen Ihrem Unternehmen und einem potenziellen Kunden, und eine schlecht gestaltete Website ist der einzige Grund, warum ein Benutzer wegklicken muss. Ein positiver erster Eindruck kann jedoch zu mehr Engagement auf der Website, höheren Konversionsraten und längerer Kundenbindung führen.

5. Schätzung der Rendite

Eine Frage, von der Sie sicher sein können, dass Ihr Vorgesetzter und andere Führungskräfte Sie stellen werden, lautet: „Wie hoch wird unsere Kapitalrendite sein?“ Bleib ruhig! Dies ist einfacher zu skizzieren, als Sie vielleicht denken. Eine einfache Formel dafür besteht darin, die potenzielle Menge an neuem Traffic aus Ihrer neuen digitalen Marketingstrategie zu untersuchen und diese mit einer soliden Conversion-Rate für Ihre Branche zu vergleichen.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie empfehlen, 10.000 USD für Ihre Strategie auszugeben und haben nach gründlicher Recherche das Potenzial, 48.000 Besucher mit einer Konversionsrate von 4 % zu erreichen. Das ist eine Chance für 1.920 neue Leads. Wenn Sie nun wissen, dass Sie eine Abschlussquote von etwa 50 % haben, sehen Sie sich 960 Neukunden an. Multiplizieren Sie dies mit Ihrem durchschnittlichen Kundenwert, um Ihren potenziellen Wert des Neugeschäfts zu bestimmen.

Abschließende Gedanken

Es kann schwierig sein, das obere Management davon zu überzeugen, dass sich digitales Marketing positiv auf Ihr Unternehmen auswirken kann, aber ein gut durchdachter Plan mit gründlicher Recherche und geschätzten Ergebnissen kann Ihnen helfen, Ihren Fall zu nutzen. Den richtigen Zeitpunkt zu finden, um das Management in Ihre digitalen Marketingbemühungen einzubeziehen, kann ein Ausgleich sein. Wenn Sie sie zu früh ohne eine durchdachte Strategie einbeziehen, könnten sie denken, dass Sie unorganisiert sind und das Projekt die Investition nicht wert ist. Versuchen Sie, Ihren Plan frühzeitig in Ihrem Prozess zu berücksichtigen, und legen Sie dann wichtige Meilensteine ​​fest, an denen Sie sie wieder in das Gespräch einbeziehen möchten.

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