كيفية عرض إستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك على رئيسك في العمل

بصفتك مسوقًا ، فأنت تعلم أن سلوك المشتري قد تغير وأن المستهلكين يقضون المزيد والمزيد من الوقت على الإنترنت. المشترون لديك متصلون بالإنترنت. منافسيك على الإنترنت. لكن ماذا عن شركتك؟ قد يكون لدى بعض المنظمات فرق قيادية تفهم تأثير التسويق الرقمي ، لكن العديد من المسوقين يجاهدون لتوضيح القيمة على C-Suite. قد يكون من الصعب بشكل خاص الحصول عليها عندما تكون الشركة مبنية على جهود التسويق التقليدية. قد كنت كثيرا ما نسمع ردود الفعل مثل "زبائننا لا يبحثون في موقعنا على شبكة الإنترنت" أو "هذا هو السبيل فعلناه دائما أشياء ويعمل بالنسبة لنا"، ولكن هذه التعليقات التي لا تقف كحواجز على الطرق لفعل تسويقية كبيرة. عند تخطيط اقتراحك التسويقي ، تعامل معه تمامًا كما تفعل مع التسويق الرقمي الخاص بك: مع خطة إستراتيجية ونتائج متوقعة.

إن وظيفتك هي بيع التسويق الرقمي لرئيسك في العمل وإثبات القيمة التي يجب أن يراها. بعد كل شيء ، ربما لا يعرفون الكثير عنها كما تعلم. أفضل طريقة لإعطاء صدى للمديرين التنفيذيين هي وضع خطتك بلغتهم - وهذا يعني مشاركة الأرقام وهامش الربح وحصة السوق والأهم من ذلك عائد الاستثمار.

1. تحديد التحدي الخاص بك

عندما يتعلق الأمر بفرص التسويق الجديدة ، يجب أن تكون خطوتك الأولى هي فهم أهداف عملك وكيفية ارتباطها بما تحاول تحقيقه من خلال التسويق الرقمي. هل تتطلع إلى زيادة حصتك في السوق في مجتمعك المحلي؟ هل ترى فجوة في العملاء المتوقعين القادمين من خلال موقع الويب الخاص بك؟ ربما تواجه مشكلة في شغل الوظائف الشاغرة في مؤسستك. بمجرد تحديد المشكلة التي تحاول حلها ، يمكنك التخطيط بشكل أفضل لاستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.

2. حدد فرصتك في التسويق الرقمي

خطوتك التالية هي إجراء بحث شامل لإظهار الفرص المفتوحة لمؤسستك. ابدأ بالاطلاع على موقع شركتك على الويب وتحديد نقاط القوة والضعف الحالية فيه. ألق نظرة على وظائف الموقع ، وفكر فيما إذا كانت تلبي احتياجاتك أم أنها تساهم في التحدي الذي لاحظته أعلاه. ابحث عن العناصر التي ستكون أساسية للتغلب على هذا التحدي. يمكن أن تشمل الأمثلة نماذج الاتصال ، أو تجربة سداد سلسة ، أو صفحة وظيفية جذابة ، أو حتى آلة حاسبة للاقتباس. يمنحك هذا فرصة رائعة لإلقاء نظرة على مواقع الويب الخاصة بشركات أخرى (ذات صلة أم لا) وإنشاء قائمة رغبات لموقعك الخاص.

ستحتاج أيضًا إلى تدقيق دمج محرك البحث التقني (SEO) الخاص بك. 88٪ من المستهلكين يبحثون عن مشترياتهم عبر الإنترنت قبل اتخاذ القرار ، والأكثر من ذلك أن 75٪ من الأشخاص لا يتخطون الصفحة الأولى من نتائج البحث مطلقًا. تلعب مُحسّنات محرّكات البحث التقني دورًا كبيرًا في المكان الذي تهبط فيه على صفحات النتائج هذه ، لذا فإن تدقيق حالتك الحالية ليس شيئًا يجب التغاضي عنه.

فيما يلي بعض الأمثلة لما يجب تضمينه في تدقيق تحسين محركات البحث:

• تحدد بنية عنوان URL مسارًا واضحًا للمستخدمين لتحديد مكانهم على موقع الويب
• تحتوي جميع الصفحات على علامات عنوان فريدة وتكون أقل من 65 حرفًا
• تشتمل جميع الصفحات على أوصاف تعريفية فريدة وتكون أقل من 160 حرفًا
• تحتوي جميع الصفحات على رأس H1 فريد في أعلى الصفحة
• تتضمن جميع الصور نصًا بديلًا
• نسخة الهاتف المحمول من موقعنا الإلكتروني اجتازت اختبار سرعة جوجل
• يجتاز إصدار سطح المكتب لموقعنا على الويب اختبار سرعة Google
• اجتاز موقعنا اختبار التوافق مع الجوّال من Google

من المرجح أن يجد مديرك القيمة في أفكار التسويق الرقمي الخاصة بك إذا علم أن منافسيك يستخدمونها - وينجحون. يمكن أن يكون تحليل المنافسين أساسيًا في تفكيرك لماذا تحتاج شركتك إلى تحويل تسويقها. يمكنك استخدام أدوات مجانية من Moz أو SEM Rush لتحديد حركة المرور على موقعك والروابط الواردة وتصنيفات الكلمات الرئيسية ومقارنة هذه المعلومات بأفضل منافسيك - جنبًا إلى جنب مع إنفاق PPC المقدّر.

انظر إلى Google Analytics أيضًا للحصول على الصورة الكاملة لحالتك الحالية. من أين يأتي الزوار؟ أين ينزلون؟ كم من الوقت يقضون على موقعك؟ ابحث عن أكبر قدر ممكن من البيانات ذات الصلة لإظهار فرصتك ، ثم اعرض تلك المعلومات بتنسيق يُظهر أفضل الفرص المتاحة أمامك. اعرض أين تعتقد أن المقاييس الخاصة بك ستكون في غضون ثلاثة أشهر و 6 أشهر وعام. ترجم هذه الأهداف إلى دولارات وستتشكل إستراتيجيتك للتسويق الرقمي لتكون اقتراحًا تسويقيًا متماسكًا لأي مسؤول تنفيذي ليرى القيمة فيه.

3. تقديم دليل داعم

ضع في اعتبارك الاستثمار الذي تطلب من رئيسك القيام به في التسويق الرقمي. ليس هناك شك في أنهم سيرغبون في رؤية بعض الأدلة على أن اقتراحك التسويقي يمكن أن يؤتي ثماره. ابحث في بعض دراسات الحالة عن الصناعات أو الاستراتيجيات أو الأهداف المماثلة وقم بتسليط الضوء على نقاط الانطلاق الرئيسية التي سيكون لها صدى لدى مديرك.

كن محددًا في بحثك وقم بتضمين نتائج تفصيلية مثل:

• زيادة حركة المرور على موقع الويب العضوي بنسبة 50٪
• استقبلنا أكثر من 200 طلب عمل عبر الإنترنت منذ إطلاق صفحة الوظائف الجديدة
• زيادة مداخل صفحات الموقع من الأجهزة المحمولة بنسبة 115٪
• شهدت زيادة بنسبة 35٪ في التحويلات العضوية
• أنتجت 50٪ المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين للمبيعات

يمكن أن تساعدك مشاركة أبحاث الصناعة حول ما نجح مع الشركات المماثلة في توضيح سبب ترجمة هذه الاستراتيجيات نفسها بشكل جيد لعملك. اشرح كيف سيبدو النجاح لمؤسستك وكيف ترى موقع الويب الخاص بك واستراتيجية التسويق الرقمي معًا لتحقيق هذا الهدف.

4. تخفيف المخاوف

كبار المديرين التنفيذيين مسؤولون عن الكثير في مؤسستك ، بما في ذلك نجاح أو فشل إستراتيجيتك التسويقية ، ولكن أحد أعظم فوائد التسويق الرقمي هو القدرة على قياس أدائه بالتفصيل. من المحتمل أن يكون لدى مديرك عدد قليل من الأسئلة ، ولكن يمكنك التفكير مسبقًا وتقديم المعلومات لإبقائهم واثقين ومواكبة لمبادرات التسويق الرقمي الخاصة بك.

• ماذا سيكلف هذا؟
• هل سيزيد هذا من هامش ربحنا؟
• ما هو العائد على استثماراتنا؟
• كيف سيؤثر هذا على حصتنا في السوق؟
• متى سنبدأ في رؤية النتائج؟
• من سيدير ​​العملية؟

في حين أن كل من هذه الإجابات ستختلف بناءً على استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك ، فإليك بعض الأشياء التي يمكنك ملاحظتها لكل تكتيك للتسويق الرقمي:

حملات الدفع لكل نقرة (PPC): قم بزيادة مقدار حركة المرور ذات الصلة إلى موقعك بسرعة ويمكن توسيع نطاقها بالكامل لتلبية ميزانية قسم التسويق ، بغض النظر عن مدى ضغطها. الالتزام المالي منخفض ، وأنت تدفع فقط مقابل التعرض الذي تحصل عليه.

تحسين محركات البحث (SEO): لا يتضمن هذا الأسلوب إعلانات مدفوعة ، يمكنك تقليص دولاراتك الإعلانية وتقليل تكلفة الاكتساب في النهاية.

تسويق المحتوى: تحصد الشركات التي لها مدونات عملاء محتملين بنسبة 68٪ أكثر من الشركات التي لا تمتلك مدونات ، وتميل إلى رؤية نمو الرصاص بعد نشر أكثر من 20 مقالة. سواء كنت تستخدم المدونات أو وسائل التواصل الاجتماعي أو الكتب الإلكترونية أو الفيديو ، فقد أثبت تسويق المحتوى أنه يؤدي إلى مزيد من التحويلات ، وغالبًا ما تكون أعلى بست مرات من المنافس الذي لا يركز على تسويق المحتوى.

تصميم وتطوير موقع الويب: بالنسبة للبعض ، يسهل موقع الويب الخاص بك الانطباع الأول بين عملك وعميل محتمل ، والموقع السيئ التصميم هو السبب الوحيد الذي يجعل المستخدم يحتاج إلى النقر بعيدًا. ومع ذلك ، يمكن أن يؤدي الانطباع الأول الإيجابي إلى زيادة المشاركة في الموقع ، ومعدلات تحويل أعلى ، وولاء أطول للعملاء.

5. تقدير العائد

السؤال الذي يمكنك ضمانه لمديرك والمديرين التنفيذيين الآخرين سيطرح عليك هو "ماذا سيكون عائد الاستثمار لدينا؟" ابق هادئا! هذا أسهل في تحديد الخطوط العريضة مما قد تعتقد. هناك صيغة بسيطة لذلك وهي النظر إلى المقدار المحتمل لحركة المرور الجديدة من إستراتيجيتك للتسويق الرقمي الجديدة ، ومقارنتها بمعدل تحويل قوي للصناعة الخاصة بك.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تنصح بإنفاق 10000 دولار على استراتيجيتك ، ومن خلال البحث الشامل ، يمكنك الوصول إلى 48000 زائر بمعدل تحويل 4٪. هذه فرصة لـ 1،920 عميلًا جديدًا. الآن ، إذا كنت تعلم أن لديك معدل قريب يبلغ حوالي 50٪ ، فأنت تنظر إلى 960 عميلًا جديدًا. اضرب ذلك في متوسط ​​قيمة العميل لتحديد القيمة المحتملة للأعمال الجديدة.

افكار اخيرة

قد يكون من الصعب إقناع الإدارة العليا بأن التسويق الرقمي يمكن أن يؤثر بشكل إيجابي على عملك ، ولكن يمكن أن تساعدك الخطة المدروسة جيدًا مع البحث الشامل والنتائج المقدرة في تعزيز قضيتك. يمكن أن يكون العثور على الوقت المناسب لإشراك الإدارة في جهود التسويق الرقمي بمثابة توازن. قد يؤدي تضمينهم في وقت مبكر جدًا دون استراتيجية مدروسة جيدًا إلى الاعتقاد بأنك غير منظم وأن المشروع لا يستحق الاستثمار. حاول معالجة خطتك في وقت مبكر من عمليتك ، ثم حدد المعالم الرئيسية حيث ترغب في تكرارها مرة أخرى في المحادثة.

هل تحتاج إلى بعض المساعدة في اقتراح تسويق C-Suite الخاص بك؟ دعنا نتواصل ! تم بناء عمليات تدقيق التسويق الرقمي لدينا على بيانات مفصلة - شخصيات المشتري ، وأبحاث السوق ، والأبحاث التنافسية. يمكننا تزويدك بتقارير قوية تشير بوضوح إلى فعالية استثماراتك.