如何向你的老闆推銷你的數字營銷策略

作為營銷人員，您知道購買者的行為發生了變化，而且消費者在網上花費的時間越來越多。 您的買家在線。 您的競爭對手在線。 但是你的公司呢？ 一些組織可能擁有了解數字營銷影響的領導團隊，但許多營銷人員都在努力向最高管理層展示其價值。 當公司建立在傳統營銷工作的基礎上時，讓他們加入可能尤其困難。 您可能經常聽到諸如“我們的客戶沒有瀏覽我們的網站”或“這是我們一直以來做事的方式，而且對我們有用”之類的反饋，但這些評論不應成為您進行出色營銷的障礙。 在製定營銷建議時，就像處理數字營銷一樣：制定戰略計劃和預測結果。

你的工作是向你的老闆推銷數字營銷並展示他們應該看到的價值。 畢竟，他們可能不像你那樣了解它。 與高管產生共鳴的最佳方式是用他們的語言制定您的計劃——這意味著分享數字、利潤率、市場份額，以及最重要的投資回報率。

1. 確定您的挑戰

當談到新的營銷機會時，您的第一步應該是了解您的業務目標以及它們與您嘗試通過數字營銷實現的目標之間的關係。 您是否希望擴大您在當地社區的市場份額？ 您是否看到通過您的網站獲得的潛在客戶存在差距？ 也許您在填補組織中的空缺職位時遇到了麻煩。 一旦確定了要解決的問題，就可以更好地規劃數字營銷策略。

2. 定義您的數字營銷機會

您的下一步是進行徹底的研究，以展示您的組織的開放機會。 首先瀏覽您的公司網站並確定其當前的優勢和劣勢。 查看站點的功能，並考慮它是否滿足您的需求，或者它是否有助於解決您上面提到的挑戰。 尋找對克服這一挑戰至關重要的元素。 示例可能包括聯繫表格、無縫結賬體驗、誘人的職業頁面，甚至報價計算器。 這為您提供了一個很好的機會來查看其他企業的網站（相關或不相關）並為您自己的網站創建一個願望清單。

您還需要審核您的技術搜索引擎優化 (SEO) 合併。 88% 的消費者在做出決定之前會在線研究他們的購買行為，而且 75% 的人從不滾動搜索結果的第一頁。 您的技術 SEO 在您登陸這些結果頁面的位置方面發揮著重要作用，因此對您當前狀態的審核不容忽視。

以下是一些應包含在您的 SEO 審核中的示例：

• URL 結構為用戶定義了清晰的路徑，以識別他們在網站上的位置
• 所有頁面都有唯一的標題標籤，並且少於 65 個字符
• 所有頁面都包含獨特的元描述並且少於 160 個字符
• 所有頁面在頁面頂部都有一個唯一的 H1 標題
• 所有圖像都包含替代文字
• 我們網站的移動版通過了谷歌的速度測試
• 我們網站的桌面版通過了谷歌的速度測試
• 我們的網站通過了谷歌的移動友好測試

如果您的經理知道您的競爭對手正在利用它並取得成功，他們將更有可能發現您的數字營銷創意的價值。 競爭對手分析可能是您推理公司為何需要轉變營銷方式的關鍵。 您可以使用Moz或 SEM Rush 的免費工具來確定您網站的流量、入站鏈接和關鍵字排名，並將這些信息與您的主要競爭對手進行比較——以及他們估計的 PPC 支出。

還可以查看您的 Google Analytics（分析）以全面了解您的當前狀態。 你們是從哪裡進來的？ 他們在哪裡下車？ 他們在您的網站上花費了多少時間？ 查找盡可能多的相關數據以顯示您的機會所在，然後以最能顯示您的機會所在的格式顯示該信息。 顯示您認為您的指標在三個月、六個月和一年後的位置。 將這些目標轉化為美元，您的數字營銷策略正在形成一個連貫的營銷建議，讓任何高管都能看到其中的價值。

3. 提供支持性證據

考慮一下您要求老闆在數字營銷方面進行的投資。 毫無疑問，他們希望看到一些證據表明您的營銷建議有可能獲得回報。 研究一些類似行業、戰略或目標的案例研究，並突出與您的經理產生共鳴的關鍵觸發點。

請具體說明您的研究，並包括詳細的結果，例如：

• 網站自然流量增加了 50%
• 自新職業頁面推出以來，已收到超過 200 份在線求職申請
• 從移動設備訪問位置頁面的入口增加了 115%
• 有機轉化率提高了 35%
• 產生了 50% 以上的合格銷售線索

分享有關對類似公司有效的行業研究可以幫助您展示為什麼這些相同的策略可能會很好地轉化為您的業務。 解釋您的組織的成功會是什麼樣子，以及您如何看待您的網站和數字營銷策略結合在一起以實現該目標。

4. 減輕顧慮

高級管理人員在您的組織中負有很多責任，包括營銷策略的成敗，但數字營銷的最大好處之一是能夠詳細衡量其績效。 您的經理可能會有一些問題，但您可以提前思考並提供信息，讓他們保持信心並參與您的數字營銷計劃。

• 這將花費甚麼？
• 這會增加我們的利潤率嗎？
• 我們的投資回報如何？
• 這將如何影響我們的市場份額？
• 我們什麼時候開始看到結果？
• 誰來管理這個過程？

雖然這些答案中的每一個都會根據您的數字營銷策略而有所不同，但您可以針對每種數字營銷策略注意以下幾點：

每次點擊付費 (PPC) 活動：快速增加您網站的相關流量，並且可以完全擴展以滿足您的營銷部門的預算，無論其壓縮程度如何。 財務承諾很低，您只需為獲得的風險付費。

搜索引擎優化 (SEO)：這種方法不涉及付費廣告，您可以縮減廣告費用並最終降低每次獲取的成本。

內容營銷：擁有博客的企業比沒有博客的企業獲得的潛在客戶多 68%，並且在發表超過 20 篇文章後往往會看到潛在客戶增長。 無論您使用博客、社交媒體、電子書還是視頻，內容營銷已被證明可以帶來更多轉化，通常比不專注於內容營銷的競爭對手高 6 倍。

網站設計與開發：對某些人來說，您的網站有助於在您的企業和潛在客戶之間建立第一印象，而設計不佳的網站是用戶需要點擊離開的唯一原因。 然而，積極的第一印象可以提高網站的參與度、更高的轉化率和更長的客戶忠誠度。

5. 估計回報

您可以保證您的經理和其他高管會問您的一個問題是“我們的投資回報是多少？” 保持冷靜！ 這比您想像的更容易概述。 一個簡單的公式是查看來自您的新數字營銷策略的潛在新流量，並將其與您所在行業的可靠轉化率進行比較。

例如，假設您建議在您的策略上花費 10,000 美元，並且通過深入研究，有可能以 4% 的轉化率吸引 48,000 名訪問者。 這是 1,920 個新潛在客戶的機會。 現在，如果您知道自己的成交率約為 50%，那麼您將看到 960 個新客戶。 將其乘以您的平均客戶價值，以確定您的新業務的潛在價值。

最後的想法

說服高層管理人員數字營銷可以對您的業務產生積極影響可能很困難，但是經過深思熟慮的計劃以及徹底的研究和估計的結果可以幫助您利用您的案例。 找到合適的時間讓管理層參與您的數字營銷工作可能是一種平衡。 在沒有深思熟慮的策略的情況下過早地包括他們可能會導致他們認為您沒有組織並且該項目不值得投資。 嘗試在流程的早期制定您的計劃，然後繪製您希望將它們循環回對話的關鍵里程碑。

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