Dijital Pazarlama Stratejinizi Patronunuza Nasıl Sunarsınız?

Bir pazarlamacı olarak, alıcı davranışının değiştiğini ve tüketicilerin internette giderek daha fazla zaman geçirdiğini biliyorsunuz. Alıcılarınız çevrimiçi. Rakipleriniz çevrimiçi. Peki ya şirketiniz? Bazı kuruluşlar, dijital pazarlamanın etkisini anlayan liderlik ekiplerine sahip olabilir, ancak birçok pazarlamacı, C-Suite'in değerini göstermekte zorlanıyor. Şirket geleneksel pazarlama çabaları üzerine kurulduğunda, onları işe almak özellikle zor olabilir. Sık sık “Bu hep işleri yaptık yoludur ve bizim için çalışıyor” “Müşterilerimiz internet sitemizde bakmıyorsanız” veya benzeri geribildirim duyabilirsiniz, ancak bu yorumlar harika pazarlama yapıyor için gösterim olarak durmak olmamalıdır. Pazarlama teklifinizin haritasını çıkarırken, ona tıpkı dijital pazarlamanızda yaptığınız gibi yaklaşın: Stratejik bir plan ve tahmin edilen bir sonuçla.

Patronunuza dijital pazarlama satmak ve görmeleri gereken değeri göstermek sizin işiniz . Sonuçta, muhtemelen sizin kadar bu konuda çok şey bilmiyorlar. Yöneticileri etkilemenin en iyi yolu, planınızı onların dilinde yapmaktır – Bu, sayıları, kar marjını, pazar payını ve en önemlisi yatırım getirisini paylaşmak anlamına gelir.

1. Meydan Okumanızı Belirleyin

Yeni pazarlama fırsatları söz konusu olduğunda, ilk adımınız iş hedeflerinizi ve bunların dijital pazarlama ile başarmaya çalıştığınız şeyle nasıl ilişkili olduğunu anlamak olmalıdır. Yerel topluluğunuzda pazar payınızı büyütmek mi istiyorsunuz? Web sitenizden gelen potansiyel müşterilerde bir boşluk mu görüyorsunuz? Belki de kurumunuzda açık pozisyonları doldurmakta sorun yaşıyorsunuz. Çözmeye çalıştığınız sorunu belirledikten sonra dijital pazarlama stratejinizi daha iyi planlayabilirsiniz.

2. Dijital Pazarlama Fırsatınızı Tanımlayın

Bir sonraki adımınız, kuruluşunuz için açık fırsatları göstermek için kapsamlı bir araştırma yapmaktır. Şirketinizin web sitesini inceleyerek ve mevcut güçlü ve zayıf yönlerini belirleyerek başlayın. Sitenin işlevselliğine bir göz atın ve ihtiyaçlarınızı karşılayıp karşılamadığını veya yukarıda belirttiğiniz zorluğa katkıda bulunup bulunmadığını düşünün. Bu zorluğun üstesinden gelmenin anahtarı olacak unsurları arayın. Örnekler arasında iletişim formları, sorunsuz bir ödeme deneyimi, cazip bir kariyer sayfası ve hatta bir fiyat hesaplayıcı sayılabilir. Bu size diğer işletmelerin (ilgili veya alakasız) web sitelerine bakmanız ve kendi siteniz için bir dilek listesi oluşturmanız için harika bir fırsat verir.

Ayrıca teknik arama motoru optimizasyonu (SEO) kuruluşunuzu denetlemek isteyeceksiniz. Tüketicilerin %88'i bir karar vermeden önce satın aldıkları ürünü çevrimiçi olarak araştırıyor ve dahası, insanların %75'i arama sonuçlarının ilk sayfasını asla kaydırmıyor. Teknik SEO'nuz, bu sonuç sayfalarına ulaştığınız yerde büyük bir rol oynar, bu nedenle mevcut durumunuzun denetimi gözden kaçırılacak bir şey değildir.

SEO denetiminize nelerin dahil edilmesi gerektiğine dair bazı örnekler:

• URL yapısı, kullanıcıların web sitesinde nerede olduklarını belirlemeleri için açık bir yol tanımlar.
• Tüm sayfaların benzersiz başlık etiketleri vardır ve 65 karakterin altındadır
• Tüm sayfalar benzersiz meta açıklamalar içerir ve 160 karakterin altındadır
• Tüm sayfaların üst kısmında benzersiz bir H1 başlığı bulunur
• Tüm resimler alternatif metin içerir
• Web sitemizin mobil versiyonu Google'ın hız testini geçti
• Web sitemizin masaüstü versiyonu Google'ın hız testini geçti
• Web sitemiz Google'ın mobil uyumluluk testini geçti

Rakiplerinizin bunu kullandığını ve başarılı olduğunu bilirlerse, yöneticinizin dijital pazarlama fikirlerinizdeki değeri bulma olasılığı daha yüksek olacaktır. Rakip analizi, şirketinizin pazarlamasını neden dönüştürmesi gerektiğine ilişkin mantığınızın anahtarı olabilir. Sitenizin trafiğini, gelen bağlantıları ve anahtar kelime sıralamalarını belirlemek ve bu bilgileri tahmini PPC harcamalarıyla birlikte en iyi rakiplerinizle karşılaştırmak için Moz veya SEM Rush'ın ücretsiz araçlarını kullanabilirsiniz .

Mevcut durumunuzun tam resmini görmek için Google Analytics'inize de bakın. Ziyaretçiler nereden geliyor? Nereye bırakıyorlar? Sitenizde ne kadar zaman harcıyorlar? Fırsatınızın nerede olduğunu göstermek için mümkün olduğunca çok alakalı veri bulun, ardından bu bilgileri fırsatlarınızın nerede olduğunu en iyi gösteren biçimde görüntüleyin. Metriklerinizin üç ay, 6 ay ve bir yıl sonra nerede olacağına inandığınızı gösterin. Bu hedefleri dolara çevirin ve dijital pazarlama stratejiniz, herhangi bir yöneticinin değerini görmesi için tutarlı bir pazarlama teklifi olacak şekilde şekilleniyor.

3. Destekleyici Kanıt Sağlayın

Patronunuzdan dijital pazarlamaya yapmasını istediğiniz yatırımı düşünün. Pazarlama teklifinizin karşılığını alma potansiyeline sahip olduğuna dair bazı kanıtlar görmek isteyeceklerine şüphe yok. Benzer sektörler, stratejiler veya hedeflerle ilgili bazı vaka çalışmalarını araştırın ve yöneticinizde yankı uyandıracak temel tetikleyici noktaları vurgulayın.

Araştırmanızda spesifik olun ve aşağıdakiler gibi ayrıntılı sonuçları ekleyin:

• Organik web sitesi trafiğini %50 oranında artırdı
• Yeni kariyer sayfasının açılmasından bu yana 200'den fazla çevrimiçi iş başvurusu alındı
• Mobil cihazlardan konum sayfalarına giriş %115 arttı
• Organik dönüşümlerde %35'lik bir artış gördü
• %50 daha fazla satış nitelikli potansiyel müşteri oluşturdu

Benzer şirketler için neyin işe yaradığına dair sektör araştırmalarını paylaşmak, aynı stratejilerin işletmeniz için neden iyi sonuçlanabileceğini göstermenize yardımcı olabilir. Kuruluşunuz için başarının nasıl görüneceğini ve bu hedefe ulaşmak için web sitenizi ve dijital pazarlama stratejinizi nasıl bir araya getirdiğinizi açıklayın.

4. Endişeleri Azaltın

Üst düzey yöneticiler, pazarlama stratejinizin başarısı veya başarısızlığı da dahil olmak üzere kuruluşunuzda pek çok şeyden sorumludur, ancak dijital pazarlamanın en büyük faydalarından biri, performansını ayrıntılı olarak ölçebilme yeteneğidir. Yöneticinizin muhtemelen bir avuç sorusu olacaktır, ancak ileriyi düşünebilir ve dijital pazarlama girişimlerinize güvenmelerini sağlamak için gerekli bilgileri sağlayabilirsiniz.

• Bunun maliyeti ne olacak?
• Bu bizim kar marjımızı artıracak mı?
• Yatırımımızın getirisi nedir?
• Bu pazar payımızı nasıl etkiler?
• Sonuçları ne zaman görmeye başlayacağız?
• Süreci kim yönetecek?

Bu yanıtların her biri dijital pazarlama stratejinize göre değişiklik gösterse de, her bir dijital pazarlama taktiği için not edebileceğiniz bazı noktalar şunlardır:

Tıklama Başına Ödeme (PPC) Kampanyaları: Sitenize gelen alakalı trafik miktarını hızla artırın ve ne kadar sıkıştırılmış olursa olsun pazarlama departmanınızın bütçesini karşılayacak şekilde tamamen ölçeklendirilebilir. Mali taahhüt düşüktür ve yalnızca elde ettiğiniz risk için ödeme yaparsınız.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO): Bu yaklaşım ücretli reklam içermez, reklam bütçenizi geri çekebilir ve sonuçta edinme başına maliyetinizi düşürebilirsiniz.

İçerik Pazarlama: Blogları olan işletmeler, olmayanlara göre %68 daha fazla potansiyel müşteri elde ediyor ve 20'den fazla makale yayınlandıktan sonra potansiyel müşteri artışı görme eğiliminde. Blogları, sosyal medyayı, e-kitapları veya videoları kullansanız da içerik pazarlamasının, içerik pazarlamaya odaklanmayan bir rakibe göre genellikle 6 kat daha fazla dönüşüm sağladığı kanıtlanmıştır.

Web Sitesi Tasarımı ve Geliştirme: Bazıları için web siteniz, işletmeniz ve potansiyel bir müşteri arasındaki ilk izlenimi kolaylaştırır ve kötü tasarlanmış bir web sitesi, bir kullanıcının tıklaması gereken tek nedendir. Ancak olumlu bir ilk izlenim, sitede daha fazla etkileşime, daha yüksek dönüşüm oranlarına ve daha uzun müşteri sadakatine yol açabilir.

5. Tahmini Getiri

Yöneticinizin ve diğer yöneticilerin size soracağını garanti edebileceğiniz bir soru, “Yatırım getirimiz ne olacak?” olacaktır. Sakin ol! Bunu özetlemek düşündüğünüzden daha kolaydır. Bunun için basit bir formül, yeni dijital pazarlama stratejinizden gelen potansiyel yeni trafik miktarına bakmak ve bunu sektörünüz için sağlam bir dönüşüm oranıyla karşılaştırmaktır.

Örnek olarak, stratejinize 10.000$ harcamayı önerdiğinizi ve kapsamlı bir araştırma ile %4'lük bir dönüşüm oranıyla 48.000 ziyaretçiye ulaşma potansiyeline sahip olduğunuzu varsayalım. Bu, 1.920 yeni müşteri adayı için bir fırsat. Şimdi, yaklaşık %50'ye yakın bir oranınız olduğunu biliyorsanız, 960 yeni müşteriye bakıyorsunuz. Yeni işin potansiyel değerini belirlemek için bunu ortalama müşteri değerinizle çarpın.

Son düşünceler

Üst yönetimi, dijital pazarlamanın işinizi olumlu yönde etkileyebileceğine ikna etmek zor olabilir, ancak kapsamlı araştırma ve tahmini sonuçları içeren iyi düşünülmüş bir plan, durumunuzdan yararlanmanıza yardımcı olabilir. Dijital pazarlama çabalarınıza yönetimi dahil etmek için doğru zamanı bulmak bir denge olabilir. Bunları iyi düşünülmüş bir strateji olmadan çok erken dahil etmek, onların organize olmadığınızı ve projenin yatırıma değmediğini düşünmelerine neden olabilir. Planınızı sürecinizin başlarında ele almaya çalışın, ardından onları konuşmaya geri döndürmek istediğiniz önemli kilometre taşlarını planlayın.

C-Suite pazarlama teklifiniz için yardıma mı ihtiyacınız var? İletişime geçelim ! Dijital pazarlama denetimlerimiz, ayrıntılı veriler (alıcı kişilikleri, pazar araştırması ve rekabet araştırması) üzerine kuruludur. Sizi, yatırımlarınızın etkinliğini açıkça gösteren güçlü raporlarla donatabiliriz.