如何向你的老板推销你的数字营销策略

作为营销人员，您知道购买者的行为发生了变化，而且消费者在网上花费的时间越来越多。 您的买家在线。 您的竞争对手在线。 但是你的公司呢？ 一些组织可能拥有了解数字营销影响的领导团队，但许多营销人员都在努力向最高管理层展示其价值。 当公司建立在传统营销工作的基础上时，让他们加入可能尤其困难。 您可能经常听到诸如“我们的客户没有浏览我们的网站”或“这是我们一直以来做事的方式，而且对我们有用”之类的反馈，但这些评论不应成为您进行出色营销的障碍。 在制定营销建议时，就像处理数字营销一样：制定战略计划和预测结果。

你的工作是向你的老板推销数字营销并展示他们应该看到的价值。 毕竟，他们可能不像你那样了解它。 与高管产生共鸣的最佳方式是用他们的语言制定您的计划——这意味着分享数字、利润率、市场份额，以及最重要的投资回报率。

1. 确定您的挑战

当谈到新的营销机会时，您的第一步应该是了解您的业务目标以及它们与您尝试通过数字营销实现的目标之间的关系。 您是否希望扩大您在当地社区的市场份额？ 您是否看到通过您的网站获得的潜在客户存在差距？ 也许您在填补组织中的空缺职位时遇到了麻烦。 一旦确定了要解决的问题，就可以更好地规划数字营销策略。

2. 定义您的数字营销机会

您的下一步是进行彻底的研究，以展示您的组织的开放机会。 首先浏览您的公司网站并确定其当前的优势和劣势。 查看站点的功能，并考虑它是否满足您的需求，或者它是否有助于解决您上面提到的挑战。 寻找对克服这一挑战至关重要的元素。 示例可能包括联系表格、无缝结账体验、诱人的职业页面，甚至报价计算器。 这为您提供了一个很好的机会来查看其他企业的网站（相关或不相关）并为您自己的网站创建一个愿望清单。

您还需要审核您的技术搜索引擎优化 (SEO) 合并。 88% 的消费者在做出决定之前会在线研究他们的购买行为，而且 75% 的人从不滚动搜索结果的第一页。 您的技术 SEO 在您登陆这些结果页面的位置方面发挥着重要作用，因此对您当前状态的审核不容忽视。

以下是一些应包含在您的 SEO 审核中的示例：

• URL 结构为用户定义了清晰的路径，以识别他们在网站上的位置
• 所有页面都有唯一的标题标签，并且少于 65 个字符
• 所有页面都包含独特的元描述并且少于 160 个字符
• 所有页面在页面顶部都有一个唯一的 H1 标题
• 所有图像都包含替代文字
• 我们网站的移动版通过了谷歌的速度测试
• 我们网站的桌面版通过了谷歌的速度测试
• 我们的网站通过了谷歌的移动友好测试

如果您的经理知道您的竞争对手正在利用它并取得成功，他们将更有可能发现您的数字营销创意的价值。 竞争对手分析可能是您推理公司为何需要转变营销方式的关键。 您可以使用Moz或 SEM Rush 的免费工具来确定您网站的流量、入站链接和关键字排名，并将这些信息与您的主要竞争对手进行比较——以及他们估计的 PPC 支出。

还可以查看您的 Google Analytics（分析）以全面了解您的当前状态。 你们是从哪里进来的？ 他们在哪里下车？ 他们在您的网站上花费了多少时间？ 查找尽可能多的相关数据以显示您的机会所在，然后以最能显示您的机会所在的格式显示该信息。 显示您认为您的指标在三个月、六个月和一年后的位置。 将这些目标转化为美元，您的数字营销策略正在形成一个连贯的营销建议，让任何高管都能看到其中的价值。

3. 提供支持性证据

考虑一下您要求老板在数字营销方面进行的投资。 毫无疑问，他们希望看到一些证据表明您的营销建议有可能获得回报。 研究一些类似行业、战略或目标的案例研究，并突出与您的经理产生共鸣的关键触发点。

请具体说明您的研究，并包括详细的结果，例如：

• 网站自然流量增加了 50%
• 自新职业页面推出以来，已收到超过 200 份在线求职申请
• 从移动设备访问位置页面的入口增加了 115%
• 有机转化率提高了 35%
• 产生了 50% 以上的合格销售线索

分享有关对类似公司有效的行业研究可以帮助您展示为什么这些相同的策略可能会很好地转化为您的业务。 解释您的组织的成功会是什么样子，以及您如何看待您的网站和数字营销策略结合在一起以实现该目标。

4. 减轻顾虑

高级管理人员在您的组织中负有很多责任，包括营销策略的成败，但数字营销的最大好处之一是能够详细衡量其绩效。 您的经理可能会有一些问题，但您可以提前思考并提供信息，让他们保持信心并参与您的数字营销计划。

• 这将花费什么？
• 这会增加我们的利润率吗？
• 我们的投资回报如何？
• 这将如何影响我们的市场份额？
• 我们什么时候开始看到结果？
• 谁来管理这个过程？

虽然这些答案中的每一个都会根据您的数字营销策略而有所不同，但您可以针对每种数字营销策略注意以下几点：

每次点击付费 (PPC) 活动：快速增加您网站的相关流量，并且可以完全扩展以满足您的营销部门的预算，无论其压缩程度如何。 财务承诺很低，您只需为获得的风险付费。

搜索引擎优化 (SEO)：这种方法不涉及付费广告，您可以缩减广告费用并最终降低每次获取的成本。

内容营销：拥有博客的企业比没有博客的企业获得的潜在客户多 68%，并且在发表超过 20 篇文章后往往会看到潜在客户增长。 无论您使用博客、社交媒体、电子书还是视频，内容营销已被证明可以带来更多转化，通常比不专注于内容营销的竞争对手高 6 倍。

网站设计与开发：对某些人来说，您的网站有助于在您的企业和潜在客户之间建立第一印象，而设计不佳的网站是用户需要点击离开的唯一原因。 然而，积极的第一印象可以提高网站的参与度、更高的转化率和更长的客户忠诚度。

5. 估计回报

您可以保证您的经理和其他高管会问您的一个问题是“我们的投资回报是多少？” 保持冷静！ 这比您想象的更容易概述。 一个简单的公式是查看来自您的新数字营销策略的潜在新流量，并将其与您所在行业的可靠转化率进行比较。

例如，假设您建议在您的策略上花费 10,000 美元，并且通过深入研究，有可能以 4% 的转化率吸引 48,000 名访问者。 这是 1,920 个新潜在客户的机会。 现在，如果您知道自己的成交率约为 50%，那么您将看到 960 个新客户。 将其乘以您的平均客户价值，以确定您的新业务的潜在价值。

最后的想法

说服高层管理人员数字营销可以对您的业务产生积极影响可能很困难，但是经过深思熟虑的计划以及彻底的研究和估计的结果可以帮助您利用您的案例。 找到合适的时间让管理层参与您的数字营销工作可能是一种平衡。 在没有深思熟虑的策略的情况下过早地包括他们可能会导致他们认为您没有组织并且该项目不值得投资。 尝试在流程的早期制定您的计划，然后绘制您希望将它们循环回对话的关键里程碑。

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