検索で大企業を打ち負かす

公開: 2021-10-08

最近、誰かが素晴らしい質問をしたPage OnePowerウェビナーに参加しました。

検索エンジンの検索結果ページ（SERP）で、上位5つの結果を支配している大企業を打ち負かすことは可能ですか？

この質問をした人は、アマゾンやウォルマートのような大企業について考えていました。それはeコマースのウェブサイトで誰もが頭に浮かんだ問題です。アマゾンのようなサイトが太陽の下でほとんどすべての製品を提供しているとき、小さな男のためのスペースがまだあるかどうか疑問に思うのは自然なことです。

簡単な答えはイエスです。数十億ドルのマーケティング予算で主要なウェブサイトと競争している場合でも、オーガニック検索で絶対に成功することができます。現実的な目標を設定し、より鋭い焦点を利用し、ロングテールキーワードなどの適切な機会を追求することで成功することができます。

競争の激しいオーガニック検索スペースでの課題

一部の検索スペースは、ブランド認知のみに権限を持つ莫大なマーケティング予算とドメインを持つ企業によって支配されています。これらはインターネットのアマゾンとウォルマートです。企業が競争の激しい事業を行っているスペースと呼ぼう。

彼らは競争相手の強さのために通常のレベルを超えて競争力があります。特に、3つの課題により、これらのスペースでのランク付けが困難になっています。

バックリンクポートフォリオ：主要なウェブサイトは、評判だけで非常に権威のあるドメインからバックリンクを獲得できます。アマゾンのようなウェブサイトは、主要なニュースサイトからの新鮮な言及を毎日見ることができます。

ドメイン時代：すべてではありませんが、SERPを支配する多くのWebサイトは、長い間支配的な立場にありました。ドメインの年齢は既知のランキング要素です。つまり、新しいWebサイトが、長い間存在していた競合他社を追い出すのは難しい場合があります。
ページ上の最適化：莫大なSEO予算のあるウェブサイトは、たとえ何千もの製品ページがあるとしても、特定のクエリのためにそのページのすべてを最適化する余裕があります。それ以上に、これらのWebサイトは常にページにアクセスし、ページ上のプラクティスを更新できるため、ユーザーエクスペリエンスは常に向上しています。

したがって、これらの非常に競争の激しい分野で前進するには、バックリンクを獲得するのに問題がなく、何年も（数十年ではないにしても）ウェブ上に存在し、常にページ上の慣行を再検討して先を行く競合他社と戦う必要があります曲線。

この種の競争に打ち勝つことは難しいことですが、一人でやる必要はありません。これらの競争の激しい検索スペースで小さな男に対してすべてが働いているにもかかわらず、いくつかのことがあなたに有利に働いています。

競争の激しいスペースでのあなたの利点

主要なプレーヤーが支配する検索スペースでも、小規模な操作にはいくつかの利点があります。

ドメイン制限

2019年6月、Googleはアルゴリズムの変更を公開し、ほとんどの場合、特定のドメインからの3つ以上の結果がSERPの上部近くに表示されないようにしました。 Googleは、検索の多様性を高めるためにこれを行いました。これにより、ユーザーはより幅広い結果からニーズに合わせて選択できるようになりました。

あなたにとって、これは、Amazonのような大規模なサイトがSERPを完全に支配することはできないことを意味します。それらは邪魔にならないようにし、他のサイトが栄光の一部を共有できるようにする必要があります。あなたがこれらの主要な会社と同じレベルで打っていなくても、グーグルはあなたのようなサイトが検索者に結果の可能な限り最高のメニューを与えるという名目でSERPの1ページを占めることを許可することにまだ興味があります。

よりシャープなフォーカス

大規模なWebサイトは、非常に幅広い製品を提供する傾向があります。一方では、これは彼らがほとんどすべてのニッチに侵入できることを意味します。しかし、すべての取引のジャックであることは、これらのウェブサイトが誰のマスターでもないことを意味します。

あなたの会社のより小さなプロフィールによって与えられるより鋭い焦点は、あなたがこれらのより大きなウェブサイトができないことをすることができることを意味します。たとえば、ニッチに完全に一致するドメイン名を選択します。

検索エンジンはまた、局所的権威と呼ばれるものをランキング要素と見なします。トピック（またはセマンティック）権限は、特定の主題に関するドメインの専門知識を表したものです。

話題の権威は、さまざまな深さの層にあります。 AmazonのようなWebサイトは、このクエリの製品ページが多数あるという理由だけで、たとえば自転車のペダルに対して浅い権限を持っている可能性があります。ただし、その製品を独占的に扱っている会社と同じレベルの深さで自転車のペダルを局所的にカバーすることは決してありません。

トピックの権限を確立する1つの方法は、コンテンツを使用することです。

デビッド対ゴリアテにおけるコンテンツとリンク構築の役割

ここPageOne Powerには、コンテンツの2つの主要業績評価指標（主要業績評価指標）があります。キーワードのランキングとリンク可能性です。

大手企業にとって、この種のコンテンツはあまり意味がありません。アマゾンのような大企業は、すでに多くの製品に関連する多くのキーワードでランク付けしています。キーワードを保護するために追加のコンテンツを作成する必要はありません。

上で述べたように、これらの企業は、存在し、世界に巨大な足跡を残すだけで、一流のドメインからバックリンクを獲得することもできます。彼らはバックリンクを獲得するために特別に設計されたコンテンツを作成する必要はありません。

これらの企業がこれらの種類のコンテンツを作成する必要がない（したがって優先順位を付けない）という事実は、競争の激しい検索スペースで運営している中小企業の場合に有利に機能します。

コンテンツを使用すると、大規模な競合他社が追求していない2つのことにアクセスできます。

極端な深さ

先ほど、トピックの権限と検索エンジンのランキングにおけるその役割について説明しました。大規模なWebサイトには、主に製品ページ（および幅広い業界にまたがる製品ページ）が含まれているため、特定の業界に関連するトピックの権限をそれほど深く確立することはできません。

業界や提供する製品に関するユーザーの質問に答える堅牢なコンテンツを作成することで、Amazonのような企業が決して匹敵することのできないレベルの権限をニッチに確立できます。

ユーザーの質問に答える優れたコンテンツは、大企業がリンクを獲得するより一般的な新鮮な言及よりも関連性の高いリンクを獲得するのにも役立ちます。

非常に具体的なキーワード

大企業は、ジェネリック医薬品の検索でよくランク付けされます。たとえば、「ウィジェット」を簡単に検索します。ただし、ウィジェットに関連するより詳細な検索の全範囲を見逃しています。例えば：

「どのカラーウィジェットを入手すればよいですか？」
「ウィジェットのインストール方法」
「アメリカ製の新鮮なウィジェット。」

これらのより詳細なキーワードフレーズ（ロングテールキーワードとも呼ばれます）の多くは、単なる「ウィジェット」の検索よりも、購入意向に直接関係しています。大企業はこれらのキーワードの後に必要なコンテンツを作成していないため、中小企業がSERPで独自のスペースを切り開く機会を表しています。

何が勝利としてカウントされますか？

競争の激しい検索スペースで大企業と戦う場合は、戦略的で現実的な目標を自分で設定する必要があります。すべてのターゲットキーワードで1位にランク付けする以外に、勝つ方法は他にもあります。達成可能な目標には次のものがあります。

大企業のすぐ下のランキング

あなたがSERPでナンバーワンのスポットを保持していなくても、あなたはまだたくさんのトラフィックを稼ぐことができます。これは、大企業が支配するSERPの場合はさらに当てはまる可能性があります。

たとえば、Amazonに代わるeコマースを探している検索者のオーディエンスについて考えてみます。同社は最近、倉庫の労働条件で多くの注目を集めており、このニュースを受けて多くの人々が他の会社から購入することを求めています。したがって、Amazonが1位にランクされている場合でも、Amazonを右にスクロールして、次に高い結果を探すのには十分な理由があります。

あなたが次に高い結果である場合、あなたはSERPのトップにいなくても、多くのトラフィックを獲得するために立っています。

ボリュームの少ない、より具体的なキーワードのランキング

ウィジェットを販売する人は誰でも、Googleで「ウィジェット」にランク付けしたいと考えています。これは、提供されている製品に直接関連する検索ボリュームの多いキーワードです。ただし、そのキーワードが大企業によって支配されている場合、それが常に可能であるとは限りません。

「ウィジェット」を唯一の勝利キーワードとして見る代わりに、視野を広げてください。大企業が触れていない長いテールキーワードを追いかけます。ボリュームが少ない場合でも、非常に競争力のあるキーワードですべてのリソースを投入するのではなく、この方法でトラフィックのより多くのシェアを獲得できます。

代替検索エンジンを追求する

「代替検索エンジン」と言うとき、私はBingについて話しているだけではありません。世界で2番目に大きい検索エンジンは、人々がビデオを検索するYouTubeです。その後、Amazonは、特定の製品を検索するための人々のトップの目的地として、快適な3位にランクインします。

大企業がGoogleでのテキストベースの検索を支配しているかもしれませんが、それが顧客に到達する唯一の方法ではありません。あなたはあなたの製品についてのビデオを作成して、YouTubeでランク付けすることを試みることができます。また、Amazonのウェブサイトで商品を販売し、Amazon検索エンジン内で上位にランク付けすることで、Amazonの市場シェアを活用することもできます。

従来のGoogleSERPで常にAmazonやWalmartに勝つとは限りません。ただし、ターゲットのランク付けに現実的な目標を設定し、より焦点を絞ったキーワードを追求し、従来の検索の代替手段を模索する場合でも、eコマースでの競争力は高くなります。