Bătând companiile mari în căutare

Recent, am luat parte la un seminar de web Page One Power în care cineva a pus o întrebare excelentă.

Este posibil să învingem companiile mari în paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) atunci când domină primele cinci rezultate?

Persoana care a pus această întrebare se gândea la companii mari precum Amazon sau Walmart. Este o problemă care a intrat în mintea tuturor cu un site de comerț electronic. Când site-uri precum Amazon oferă aproape fiecare produs sub soare, este firesc să ne întrebăm dacă mai există spațiu pentru tipul mic.

Răspunsul scurt este da. Puteți reuși în continuare în căutarea organică, chiar dacă concurați împotriva site-urilor web importante cu bugete de marketing de miliarde de dolari. Puteți reuși stabilind obiective realiste, profitând de concentrarea mai clară și urmărind oportunitățile potrivite, cum ar fi cuvintele cheie cu coadă lungă.

Provocări în spațiile de căutare organice extrem de competitive

Unele spații de căutare sunt dominate de companii cu bugete și domenii de marketing uriașe care au autoritate doar în recunoașterea mărcii. Acestea sunt amazonele și Walmarts ale internetului. Să numim spațiile în care companiile operează sunt extrem de competitive.

Acestea sunt competitive deasupra și dincolo de nivelul obișnuit din cauza forței concurenților. În special, trei provocări fac dificilă clasarea în aceste spații:

• Portofolii de backlink: site-urile web importante pot câștiga backlink-uri din domenii foarte autorizate numai prin reputație. Un site web precum Amazon poate vedea zilnic mențiuni noi de pe site-urile de știri majore, cu puțin sau deloc efort din partea sa.

• Vârsta domeniului: Multe, deși nu toate, site-urile web care domină SERP-urile au fost într-o poziție dominantă de mult timp. Vârsta domeniului este un factor de clasare cunoscut, ceea ce înseamnă că poate fi dificil pentru site-urile web mai noi să alunge concurenții care există de mult timp.
• Optimizare pe pagină: un site web cu un buget SEO imens își poate permite să optimizeze fiecare dintre paginile sale pentru interogări specifice, chiar dacă are mii de pagini de produse. Mai mult decât atât, aceste site-uri web pot revizita în mod constant pagini și pot actualiza practicile de pe pagină, astfel încât experiența lor de utilizator să se îmbunătățească mereu.

Deci, pentru a merge mai departe în aceste spații extrem de competitive, trebuie să lupți împotriva concurenților care nu au probleme cu câștigarea backlink-urilor, care sunt în jur de ani (dacă nu chiar decenii) și își revizuiesc în permanență practicile pe pagină pentru a rămâne înaintea curba.

Înfrângerea acestui tip de competiție este o comandă mare, dar nu trebuie să o faci singur. În ciuda a tot ce funcționează împotriva tipului mic în aceste spații de căutare competitive, unele lucruri funcționează în favoarea ta.

Avantajele dvs. în spații extrem de competitive

Chiar și în spațiile de căutare dominate de jucători importanți, operațiunile mai mici au câteva avantaje:

Limite de domeniu

În iunie 2019, Google a lansat o modificare a algoritmului care a împiedicat apariția mai mult de două rezultate dintr-un domeniu dat în partea de sus a unui SERP în majoritatea cazurilor. Google a făcut acest lucru în numele mai multor diversități în căutare, astfel încât utilizatorii să poată alege dintr-o gamă mai largă de rezultate pentru a-și satisface nevoile.

Pentru dvs., acest lucru înseamnă că site-urile mai mari, cum ar fi Amazon, nu pot domina complet un SERP - trebuie să se îndepărteze și să permită altor site-uri să împărtășească o parte din glorie. Chiar dacă nu bateți la același nivel cu aceste companii majore, Google este totuși interesat să permită site-urilor ca a dvs. să ocupe pagina unuia dintre SERP în numele oferirii căutătorilor cu cel mai bun meniu posibil de rezultate.

Focalizare mai clară

Site-urile web mari tind să ofere o gamă extrem de largă de produse. Pe de o parte, aceasta înseamnă că pot pătrunde în aproape orice nișă. Cu toate acestea, a fi jack-ul tuturor meseriilor înseamnă că aceste site-uri web nu sunt stăpânul niciunui.

Concentrarea mai clară oferită de profilul mai mic al companiei dvs. înseamnă că puteți face lucruri pe care aceste site-uri web mai mari nu le pot face. De exemplu, alegerea unui nume de domeniu cu o potrivire exactă cu nișa dvs.

Motoarele de căutare consideră, de asemenea, ceva numit autoritate actuală ca un factor de clasare. Autoritatea actuală (sau semantică) este o reprezentare a expertizei domeniului dvs. pe un subiect dat.

Autoritatea actuală vine în diferite straturi de adâncime. Un site web precum Amazon poate avea o autoritate superficială, de exemplu, pentru pedalele de bicicletă, pur și simplu pentru că au multe pagini de produse pentru această interogare. Cu toate acestea, nu vor acoperi niciodată pedalele de bicicletă local la același nivel de adâncime ca o companie care se ocupă exclusiv de acel produs.

O modalitate de a stabili autoritatea actuală este prin conținut.

Rolul conținutului și construirea de legături în David împotriva Goliatului

Aici, la pagina One Power, avem doi indicatori principali de performanță (indicatori cheie de performanță) pentru conținut: clasamentul cuvintelor cheie și legabilitatea.

Pentru companiile majore, aceste tipuri de conținut nu au prea mult sens. O companie mare ca Amazon se clasează deja pentru o mulțime de cuvinte cheie legate de numeroasele lor produse; nu trebuie să creeze conținut suplimentar pentru a securiza cuvintele cheie.

După cum am menționat mai sus, aceste companii pot câștiga, de asemenea, backlink-uri din domenii prestigioase doar prin existență și lăsând amprenta lor masivă pe lume. Nu trebuie să creeze conținut special conceput pentru a câștiga backlink-uri.

Faptul că aceste companii nu au nevoie - și, prin urmare, nu fac din aceasta o prioritate - să creeze aceste tipuri de conținut funcționează în avantajul dvs. dacă sunteți o companie mai mică care operează într-un spațiu de căutare competitiv.

Conținutul vă oferă acces la două lucruri pe care nu le urmăresc concurenții mai mari:

Adâncime extremă

Anterior am vorbit despre autoritatea actuală și rolul acesteia în clasamentele motoarelor de căutare. Deoarece site-urile web mari includ în principal pagini de produse - și pagini de produse care se întind pe o gamă largă de industrii - acestea nu pot stabili o profunzime a autorității de actualitate legată de o anumită industrie.

Prin crearea unui conținut robust care să răspundă la întrebările utilizatorilor despre industria dvs. și despre produsele pe care le oferiți, puteți stabili un nivel de autoritate în nișa dvs. cu care companii precum Amazon nu vor putea rivaliza niciodată.

Un conținut excelent care răspunde la întrebările utilizatorilor vă va ajuta, de asemenea, să obțineți linkuri cu mai multă relevanță decât mențiunile noi și mai generice din care companiile mari câștigă linkuri.

Cuvinte cheie extrem de specifice

Companiile mari se clasează adesea bine pentru căutările generice de produse. De exemplu, o căutare simplă a „widgeturilor”. Cu toate acestea, ratează o gamă întreagă de căutări mai detaliate legate de widgeturi. De exemplu:

• „Ce widget de culoare ar trebui să obțin?”
• „Cum se instalează un widget.”
• „Widget-uri proaspete fabricate în America”.

Multe dintre aceste fraze de cuvinte cheie mai detaliate - denumite și cuvinte cheie longtail - sunt mai direct conectate la intenția de cumpărare decât o căutare doar pentru „widget”. Deoarece companiile mari nu creează conținutul de care au nevoie pentru a urmări aceste cuvinte cheie, ele reprezintă o oportunitate pentru companiile mai mici de a-și croi un spațiu propriu în SERP.

Ce contează ca o victorie?

Dacă veți lupta împotriva companiilor mari în spații de căutare extrem de competitive, trebuie să vă stabiliți obiective strategice, dar realiste. Există și alte modalități de a câștiga în afară de clasarea numărul unu pentru toate cuvintele cheie vizate. Unele obiective realizabile includ:

Clasament chiar sub marile companii

Chiar dacă nu dețineți locul unu pe un SERP, puteți câștiga mult trafic. Acest lucru ar putea fi chiar mai adevărat pentru SERP-urile dominate de companiile mari.

De exemplu, luați în considerare publicul căutătorilor care caută o alternativă de comerț electronic la Amazon. Compania a câștigat multă atenție publică în ultimul timp pentru condițiile sale de lucru din depozit și mulți oameni caută alte companii de la care să cumpere în urma acestei știri. Deci, chiar dacă văd Amazon în clasamentul numărul unu, au un motiv bun să deruleze chiar dincolo de acesta și să caute următorul cel mai mare rezultat.

Dacă sunteți următorul cel mai mare rezultat, atunci veți câștiga mult trafic, chiar dacă nu sunteți în partea de sus a SERP.

Clasament pentru cuvinte cheie mai specifice cu volum mai mic

Toți cei care vând widgeturi doresc să se claseze pe „widget” pe Google. Este un cuvânt cheie cu un volum mare de căutări, care este direct legat de produsul oferit. Cu toate acestea, dacă acel cuvânt cheie este dominat de companii mari, acest lucru nu va fi întotdeauna posibil.

În loc să vedeți „widget” ca singurul cuvânt cheie câștigător, lărgiți-vă orizonturile. Căutați cuvinte cheie mai lungi, care nu sunt atinse de companiile mari. Chiar dacă volumul este mai mic, puteți înregistra o pondere mai mare de trafic în acest mod decât să aruncați toate resursele dvs. către un cuvânt cheie extrem de competitiv.

Urmăriți motoare de căutare alternative

Când spun „motoare de căutare alternative”, nu vorbesc doar despre Bing. Al doilea cel mai mare motor de căutare din lume este YouTube, unde oamenii caută videoclipuri. După aceea, Amazon intră pe locul trei confortabil, ca destinație de top a oamenilor pentru căutarea anumitor produse.

Companiile mari pot domina căutarea bazată pe text pe Google, dar aceasta nu este singura modalitate de a ajunge la clienți. Puteți crea videoclipuri despre produsele dvs. și puteți încerca să vă clasificați pe YouTube. De asemenea, puteți profita de cota de piață a Amazonului prin vânzarea produselor pe site-ul lor web și încercarea de a vă clasa bine în cadrul motorului de căutare Amazon.

Nu puteți bate întotdeauna Amazon și Walmart pe un Google SERP convențional. Cu toate acestea, dacă stabiliți obiective realiste pentru clasarea țintelor, urmăriți cuvinte cheie mai concentrate și explorați alternative la căutarea tradițională, puteți fi în continuare extrem de competitiv în comerțul electronic.