Pokonywanie dużych firm w wyszukiwaniu

Niedawno wziąłem udział w webinarze Page One Power, na którym ktoś zadał świetne pytanie.

Czy można pokonać duże firmy na stronach wyników wyszukiwania (SERP), gdy dominują one w pierwszej piątce wyników?

Osoba, która zadała to pytanie, myślała o dużych firmach, takich jak Amazon czy Walmart. To problem, który wpadł do głowy każdego, kto ma witrynę e-commerce. Kiedy strony takie jak Amazon oferują prawie każdy produkt pod słońcem, naturalne jest zastanawianie się, czy jest jeszcze miejsce dla małego faceta.

Krótka odpowiedź brzmi: tak. Nadal możesz odnieść sukces w bezpłatnych wynikach wyszukiwania, nawet jeśli konkurujesz z dużymi witrynami z budżetami marketingowymi w wysokości miliardów dolarów. Możesz odnieść sukces, wyznaczając realistyczne cele, wykorzystując większą koncentrację i szukając odpowiednich okazji, takich jak długie słowa kluczowe.

Wyzwania w wysoce konkurencyjnych organicznych przestrzeniach wyszukiwania

Niektóre przestrzenie wyszukiwania są zdominowane przez firmy z ogromnymi budżetami marketingowymi i domenami, które mają autorytet wyłącznie w zakresie rozpoznawania marki. To są Amazonki i Walmart w Internecie. Nazwijmy przestrzenie, w których działają firmy, wysoce konkurencyjne.

Są konkurencyjni ponad i poza zwykłym poziomem ze względu na siłę konkurentów. W szczególności trzy wyzwania utrudniają zajęcie miejsca w tych obszarach:

• Portfele linków zwrotnych: główne strony internetowe mogą zdobywać linki zwrotne z bardzo autorytatywnych domen dzięki samej reputacji. Witryna taka jak Amazon może codziennie widzieć świeże wzmianki z głównych serwisów informacyjnych, przy niewielkim lub zerowym wysiłku z jej strony.

• Wiek domeny: Wiele, choć nie wszystkie, strony internetowe, które dominują w SERP, od dawna mają dominującą pozycję. Wiek domeny jest znanym czynnikiem rankingowym, co oznacza, że ​​nowszym witrynom może być trudno pozbyć się konkurentów, którzy istnieją już od dłuższego czasu.
• Optymalizacja na stronie: witryna z ogromnym budżetem SEO może pozwolić sobie na optymalizację każdej ze swoich stron pod kątem określonych zapytań, nawet jeśli ma tysiące stron produktów. Co więcej, te witryny mogą stale odwiedzać strony i aktualizować praktyki na stronie, dzięki czemu ich doświadczenie użytkownika jest zawsze lepsze.

Tak więc, aby uzyskać przewagę w tych wysoce konkurencyjnych przestrzeniach, musisz walczyć z konkurentami, którzy nie mają problemów z zarabianiem na linki zwrotne, są w sieci od lat (jeśli nie dziesięcioleci) i stale powracają do swoich praktyk na stronie, aby wyprzedzić krzywa.

Pokonanie tego rodzaju konkurencji to trudne zadanie, ale nie musisz tego robić sam. Pomimo tego, że wszystko działa przeciwko małemu facetowi w tych konkurencyjnych przestrzeniach wyszukiwania, niektóre rzeczy działają na twoją korzyść.

Twoje zalety w wysoce konkurencyjnych przestrzeniach

Nawet w przestrzeniach wyszukiwania zdominowanych przez głównych graczy mniejsze operacje mają kilka zalet:

Limity domen

W czerwcu 2019 r. Google wprowadził zmianę algorytmu, która w większości przypadków zapobiegła pojawieniu się więcej niż dwóch wyników z danej domeny w górnej części SERP. Google zrobiło to w imię większej różnorodności w wyszukiwaniu, aby użytkownicy mogli wybierać z szerszego zakresu wyników, aby spełnić ich potrzeby.

Dla Ciebie oznacza to, że większe witryny, takie jak Amazon, nie mogą całkowicie zdominować SERP – muszą zejść z drogi i pozwolić innym witrynom na dzielenie się chwałą. Nawet jeśli nie jesteś na tym samym poziomie, co te duże firmy, Google nadal jest zainteresowany umożliwieniem witrynom takim jak Twoja zajmowanie pierwszej strony SERP w imię zapewnienia wyszukiwarkom najlepszego możliwego menu wyników.

Ostrzejsza ostrość

Duże strony internetowe mają tendencję do oferowania niezwykle szerokiej gamy produktów. Z jednej strony oznacza to, że mogą ingerować w niemal każdą niszę. Jednak bycie jackem we wszystkich transakcjach oznacza, że ​​te strony internetowe nie są mistrzami żadnego.

Większa koncentracja, jaką zapewnia mniejszy profil Twojej firmy, oznacza, że ​​możesz robić rzeczy, których nie mogą robić te większe witryny. Na przykład wybór nazwy domeny dokładnie dopasowanej do Twojej niszy.

Wyszukiwarki biorą również pod uwagę coś, co nazywa się autorytetem tematycznym, jako czynnik rankingowy. Autorytet tematyczny (lub semantyczny) to reprezentacja wiedzy specjalistycznej Twojej domeny na dany temat.

Autorytet tematyczny ma różne poziomy głębi. Witryna taka jak Amazon może mieć pewne płytkie uprawnienia, na przykład w zakresie pedałów rowerowych, po prostu dlatego, że ma wiele stron produktów dla tego zapytania. Jednak nigdy nie zajmą się tematycznie pedałami rowerowymi na tym samym poziomie głębokości, co firma, która zajmuje się wyłącznie tym produktem.

Jednym ze sposobów ustanowienia aktualnego autorytetu jest treść.

Rola treści i budowania linków w Dawidzie kontra Goliat

W Page One Power mamy dwa główne KPI (kluczowe wskaźniki wydajności) dla treści: rankingi słów kluczowych i możliwość tworzenia linków.

Dla dużych firm tego rodzaju treści nie mają większego sensu. Duża firma, taka jak Amazon, jest już w rankingu dla wielu słów kluczowych związanych z ich wieloma produktami; nie muszą tworzyć dodatkowej zawartości, aby zabezpieczyć słowa kluczowe.

Jak wspomnieliśmy powyżej, firmy te mogą również zdobywać linki zwrotne z prestiżowych domen, po prostu istniejąc i pozostawiając swój ogromny ślad na świecie. Nie muszą tworzyć treści specjalnie zaprojektowanych do zdobywania linków zwrotnych.

Fakt, że te firmy nie muszą – a zatem nie traktują tego priorytetowo – tworzyć tego rodzaju treści, działa na Twoją korzyść, jeśli jesteś mniejszą firmą działającą w konkurencyjnej przestrzeni wyszukiwania.

Treść daje dostęp do dwóch rzeczy, których nie zajmują się twoi więksi konkurenci:

Ekstremalna głębokość

Wcześniej rozmawialiśmy o autorytecie tematycznym i jego roli w rankingach wyszukiwarek. Ponieważ duże witryny internetowe obejmują głównie strony produktowe — i strony produktowe obejmujące szeroki zakres branż — nie mogą one ustalić zbyt dużej ilości autorytetów tematycznych związanych z daną branżą.

Tworząc solidne treści, które odpowiadają na pytania użytkowników dotyczące Twojej branży i oferowanych produktów, możesz ustanowić poziom autorytetu w swojej niszy, z którym firmy takie jak Amazon nigdy nie będą w stanie konkurować.

Świetne treści, które odpowiadają na pytania użytkowników, pomogą Ci również zdobyć linki o większym znaczeniu niż bardziej ogólne świeże wzmianki, z których zarabiają duże firmy.

Niezwykle specyficzne słowa kluczowe

Duże firmy często mają dobrą pozycję w wyszukiwaniu produktów generycznych. Na przykład proste wyszukiwanie hasła „widżety”. Omijają jednak całą gamę bardziej szczegółowych wyszukiwań związanych z widżetami. Na przykład:

• „Jaki kolorowy widget powinienem dostać?”
• „Jak zainstalować widżet”.
• „Świeże widżety wyprodukowane w Ameryce”.

Wiele z tych bardziej szczegółowych fraz kluczowych — zwanych również słowami kluczowymi typu longtail — jest bardziej bezpośrednio związanych z zamiarem zakupu niż wyszukiwanie hasła „widget”. Ponieważ duże firmy nie tworzą treści, których potrzebują, aby użyć tych słów kluczowych, stanowią one okazję dla mniejszych firm do wydzielenia własnej przestrzeni w SERP.

Co liczy się jako wygrana?

Jeśli zamierzasz walczyć z dużymi firmami w wysoce konkurencyjnych przestrzeniach wyszukiwania, musisz wyznaczyć sobie strategiczne, ale realistyczne cele. Istnieją inne sposoby na wygraną poza rankingiem numer jeden dla wszystkich docelowych słów kluczowych. Niektóre osiągalne cele obejmują:

Ranking tuż poniżej dużych firm

Nawet jeśli nie zajmujesz pierwszego miejsca w SERP, nadal możesz zarobić dużo ruchu. Może to być nawet bardziej prawdziwe w przypadku SERP zdominowanych przez duże firmy.

Weźmy na przykład pod uwagę odbiorców wyszukiwarek, którzy szukają alternatywy dla e-commerce dla Amazona. Firma zyskała ostatnio wiele uwagi opinii publicznej ze względu na warunki pracy w magazynie, a wiele osób poszukuje innych firm do kupowania w związku z tą wiadomością. Więc nawet jeśli widzą Amazon w rankingu numer jeden, mają dobry powód, aby przewinąć obok niego i poszukać kolejnego najwyższego wyniku.

Jeśli jesteś następnym najwyższym wynikiem, możesz zarobić dużo ruchu, nawet jeśli nie jesteś na szczycie SERP.

Ranking bardziej szczegółowych słów kluczowych z mniejszą ilością

Każdy, kto sprzedaje widżety, chce mieć pozycję „widget” w Google. To słowo kluczowe o dużej liczbie wyszukiwań, które jest bezpośrednio związane z oferowanym produktem. Jeśli jednak to słowo kluczowe jest zdominowane przez duże firmy, nie zawsze będzie to możliwe.

Zamiast postrzegać „widget” jako jedyne wygrywające słowo kluczowe, poszerz swoje horyzonty. Idź po słowa kluczowe z dłuższym ogonem, które są nietknięte przez duże firmy. Nawet jeśli wolumen jest niższy, możesz w ten sposób uzyskać większy udział w ruchu, zamiast rzucać wszystkie swoje zasoby na niezwykle konkurencyjne słowo kluczowe.

Szukaj alternatywnych wyszukiwarek

Kiedy mówię „alternatywne wyszukiwarki”, nie mówię tylko o Bing. Drugą co do wielkości wyszukiwarką na świecie jest YouTube, w której ludzie szukają filmów. Następnie Amazon zajmuje wygodne trzecie miejsce, jako najpopularniejszy cel wyszukiwania konkretnych produktów.

Duże firmy mogą zdominować wyszukiwanie tekstowe w Google, ale to nie jedyny sposób na dotarcie do klientów. Możesz tworzyć filmy o swoich produktach i próbować pozycjonować się w YouTube. Możesz również skorzystać z udziału Amazona w rynku, sprzedając swoje produkty na ich stronie internetowej i starając się dobrze pozycjonować w wyszukiwarce Amazon.

Nie zawsze możesz pokonać Amazon i Walmart w konwencjonalnym Google SERP. Jeśli jednak ustalisz realistyczne cele dla celów rankingowych, zastosujesz bardziej ukierunkowane słowa kluczowe i odkryjesz alternatywy dla tradycyjnego wyszukiwania, nadal możesz być bardzo konkurencyjny w handlu elektronicznym.