Battre les grandes entreprises dans la recherche

Récemment, j'ai participé à un webinaire Page One Power où quelqu'un a posé une excellente question.

Est-il possible de battre les grandes entreprises dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) lorsqu'elles dominent les cinq premiers résultats ?

La personne qui a posé cette question pensait aux grandes entreprises comme Amazon ou Walmart. C'est un problème qui est entré dans l'esprit de tout le monde avec un site e-commerce. Lorsque des sites comme Amazon proposent presque tous les produits sous le soleil, il est naturel de se demander s'il y a encore de la place pour le petit bonhomme.

La reponse courte est oui. Vous pouvez tout à fait réussir dans la recherche organique même si vous êtes en concurrence avec des sites Web majeurs avec des budgets marketing de plusieurs milliards de dollars. Vous pouvez réussir en vous fixant des objectifs réalistes, en tirant parti de votre concentration et en recherchant les bonnes opportunités, telles que les mots-clés à longue traîne.

Défis dans les espaces de recherche organique hautement compétitifs

Certains espaces de recherche sont dominés par des entreprises avec d'énormes budgets marketing et des domaines qui exercent une autorité sur la seule reconnaissance de la marque. Ce sont les Amazones et les Walmarts d'Internet. Appelons les espaces dans lesquels les entreprises opèrent hautement compétitifs.

Ils sont compétitifs au-delà du niveau habituel en raison de la force des concurrents. En particulier, trois défis rendent difficile le classement dans ces espaces :

• Portefeuilles de backlinks : les principaux sites Web peuvent gagner des backlinks à partir de domaines faisant autorité uniquement grâce à leur réputation. Un site Web comme Amazon peut voir quotidiennement de nouvelles mentions des principaux sites d'information, avec peu ou pas d'effort de sa part.

• Âge du domaine : de nombreux, mais pas tous, les sites Web qui dominent les SERP sont en position dominante depuis longtemps. L'âge du domaine est un facteur de classement connu, ce qui signifie qu'il peut être difficile pour les nouveaux sites Web de déloger des concurrents qui existent depuis longtemps.
• Optimisation sur la page : Un site Web avec un énorme budget SEO peut se permettre d'optimiser chacune de ses pages pour des requêtes spécifiques, même s'il contient des milliers de pages de produits. Plus que cela, ces sites Web peuvent constamment revisiter les pages et mettre à jour les pratiques sur la page, de sorte que leur expérience utilisateur s'améliore toujours.

Ainsi, pour prendre de l'avance dans ces espaces hautement concurrentiels, vous devez vous battre contre des concurrents qui n'ont aucun mal à gagner des backlinks, qui sont présents sur le Web depuis des années (voire des décennies) et qui revoient constamment leurs pratiques sur la page pour rester en tête. la courbe.

Battre ce genre de compétition est un défi de taille, mais vous n'êtes pas obligé de le faire seul. Malgré tout ce qui joue contre le petit gars dans ces espaces de recherche compétitifs, certaines choses jouent en votre faveur.

Vos avantages dans des espaces hautement compétitifs

Même dans les espaces de recherche dominés par les grands acteurs, les petites opérations présentent quelques avantages :

Limites de domaine

En juin 2019, Google a déployé un changement d'algorithme qui empêchait dans la plupart des cas plus de deux résultats d'un domaine donné d'apparaître près du sommet d'un SERP. Google a fait cela au nom d'une plus grande diversité dans la recherche, afin que les utilisateurs puissent choisir parmi un plus large éventail de résultats pour répondre à leurs besoins.

Pour vous, cela signifie que les sites plus grands comme Amazon ne peuvent pas dominer complètement un SERP - ils doivent s'écarter et permettre à d'autres sites de partager une partie de la gloire. Même si vous n'êtes pas au même niveau que ces grandes entreprises, Google souhaite toujours autoriser des sites comme le vôtre à occuper la première page des SERP au nom de donner aux chercheurs le meilleur menu de résultats possible.

Mise au point plus nette

Les grands sites Web ont tendance à offrir une gamme extrêmement large de produits. D'une part, cela signifie qu'ils peuvent s'immiscer dans presque toutes les niches. Cependant, être le touche-à-tout signifie que ces sites Web n'en sont pas maîtres.

La concentration plus nette offerte par le profil plus petit de votre entreprise signifie que vous pouvez faire des choses que ces sites Web plus grands ne peuvent pas faire. Par exemple, en choisissant un nom de domaine correspondant exactement à votre créneau.

Les moteurs de recherche considèrent également ce qu'on appelle l'autorité topique comme un facteur de classement. L'autorité thématique (ou sémantique) est une représentation de l'expertise de votre domaine sur un sujet donné.

L'autorité topique vient dans diverses couches de profondeur. Un site Web comme Amazon peut avoir une autorité superficielle sur, par exemple, les pédales de vélo, simplement parce qu'ils ont de nombreuses pages de produits pour cette requête. Cependant, ils ne couvriront jamais les pédales de vélo de manière topique au même niveau de profondeur qu'une entreprise qui s'occupe exclusivement de ce produit.

Une façon d'établir l'autorité d'actualité est à travers le contenu.

Le rôle du contenu et de la création de liens dans David vs Goliath

Ici, à Page One Power, nous avons deux principaux KPI (indicateurs de performance clés) pour le contenu : le classement des mots clés et la capacité de liaison.

Pour les grandes entreprises, ce genre de contenu n'a pas beaucoup de sens. Une grande entreprise comme Amazon se classe déjà pour de nombreux mots-clés liés à ses nombreux produits ; ils n'ont pas besoin de créer de contenu supplémentaire pour sécuriser les mots-clés.

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, ces entreprises peuvent également gagner des backlinks à partir de domaines prestigieux simplement en existant et en laissant leur empreinte massive sur le monde. Ils n'ont pas besoin de créer du contenu spécialement conçu pour gagner des backlinks.

Le fait que ces entreprises n'aient pas besoin – et n'en fassent donc pas une priorité – de créer ce type de contenu fonctionne à votre avantage si vous êtes une petite entreprise opérant dans un espace de recherche concurrentiel.

Le contenu vous donne accès à deux choses que vos plus gros concurrents ne recherchent pas :

Profondeur extrême

Plus tôt, nous avons parlé de l'autorité thématique et de son rôle dans les classements des moteurs de recherche. Étant donné que les grands sites Web incluent principalement des pages de produits - et des pages de produits couvrant un large éventail de secteurs - ils ne peuvent pas établir une grande profondeur d'autorité thématique liée à un secteur donné.

En créant un contenu solide qui répond aux questions des utilisateurs sur votre secteur et les produits que vous proposez, vous pouvez établir un niveau d'autorité dans votre créneau que des entreprises comme Amazon ne pourront jamais rivaliser.

Un excellent contenu qui répond aux questions des utilisateurs vous aidera également à gagner des liens plus pertinents que les nouvelles mentions plus génériques à partir desquelles les grandes entreprises gagnent des liens.

Mots-clés extrêmement spécifiques

Les grandes entreprises se classent souvent bien pour les recherches de produits génériques. Par exemple, une simple recherche de « widgets ». Cependant, ils manquent toute une gamme de recherches plus détaillées liées aux widgets. Par exemple:

• « Quel widget de couleur devrais-je obtenir ? »
• "Comment installer un widget."
• "Des widgets frais fabriqués en Amérique."

Bon nombre de ces expressions de mots clés plus détaillées, également appelées mots clés à longue traîne, sont plus directement liées à l'intention d'achat qu'à une recherche de « widget ». Étant donné que les grandes entreprises ne créent pas le contenu dont elles ont besoin pour rechercher ces mots-clés, ils représentent une opportunité pour les petites entreprises de se tailler une place dans les SERP.

Qu'est-ce qui compte comme une victoire ?

Si vous vous battez contre de grandes entreprises dans des espaces de recherche hautement concurrentiels, vous devez vous fixer des objectifs stratégiques mais réalistes. Il existe d'autres moyens de gagner en plus du classement numéro un pour tous vos mots-clés cibles. Certains objectifs réalisables comprennent :

Classement juste en dessous des grandes entreprises

Même si vous ne détenez pas la première place sur un SERP, vous pouvez toujours gagner beaucoup de trafic. Cela pourrait être encore plus vrai pour les SERP dominés par les grandes entreprises.

Par exemple, considérons le public des chercheurs qui recherchent une alternative de commerce électronique à Amazon. L'entreprise a attiré beaucoup d'attention du public ces derniers temps pour ses conditions de travail dans ses entrepôts et de nombreuses personnes recherchent d'autres entreprises auprès desquelles acheter à la suite de cette nouvelle. Ainsi, même s'ils voient Amazon dans le classement numéro un, ils ont une bonne raison de passer juste devant et de rechercher le prochain résultat le plus élevé.

Si vous êtes le deuxième résultat le plus élevé, vous gagnerez beaucoup de trafic, même si vous n'êtes pas au sommet du SERP.

Classement des mots-clés plus spécifiques avec un volume inférieur

Tous ceux qui vendent des widgets veulent se classer pour « widget » sur Google. C'est un mot-clé avec beaucoup de volume de recherche qui est directement lié au produit proposé. Cependant, si ce mot-clé est dominé par les grandes entreprises, cela ne sera pas toujours possible.

Au lieu de considérer « widget » comme le seul mot-clé gagnant, élargissez vos horizons. Recherchez des mots-clés plus longs qui ne sont pas touchés par les grandes entreprises. Même si le volume est inférieur, vous pouvez obtenir une plus grande part de trafic de cette façon plutôt que de consacrer toutes vos ressources à un mot-clé extrêmement compétitif.

Rechercher des moteurs de recherche alternatifs

Quand je dis "moteurs de recherche alternatifs", je ne parle pas seulement de Bing. Le deuxième moteur de recherche au monde est YouTube, où les gens recherchent des vidéos. Après cela, Amazon arrive à une troisième place confortable, en tant que première destination des gens pour rechercher des produits spécifiques.

Les grandes entreprises peuvent dominer la recherche textuelle sur Google, mais ce n'est pas le seul moyen d'atteindre les clients. Vous pouvez créer des vidéos sur vos produits et essayer de vous classer sur YouTube. Vous pouvez également profiter de la part de marché d'Amazon en vendant vos produits sur leur site Web et en essayant de bien vous classer dans le moteur de recherche Amazon.

Vous ne pouvez pas toujours battre Amazon et Walmart sur un SERP Google conventionnel. Cependant, si vous définissez des objectifs réalistes pour les cibles de classement, recherchez des mots-clés plus ciblés et explorez des alternatives à la recherche traditionnelle, vous pouvez toujours être très compétitif dans le commerce électronique.