Mengalahkan Perusahaan Besar dalam Pencarian

Baru-baru ini, saya mengambil bagian dalam webinar Page One Power di mana seseorang mengajukan pertanyaan yang bagus.

Apakah mungkin untuk mengalahkan perusahaan besar di halaman hasil mesin pencari (SERP) ketika mereka mendominasi lima hasil teratas?

Orang yang mengajukan pertanyaan ini sedang memikirkan perusahaan besar seperti Amazon atau Walmart. Ini adalah masalah yang telah memasuki pikiran setiap orang dengan situs web e-commerce. Ketika situs seperti Amazon menawarkan hampir setiap produk di bawah matahari, wajar untuk bertanya-tanya apakah masih ada ruang untuk si kecil.

Jawaban singkatnya adalah ya. Anda benar-benar masih dapat berhasil dalam pencarian organik bahkan jika Anda bersaing dengan situs web besar dengan anggaran pemasaran miliaran dolar. Anda dapat berhasil dengan menetapkan tujuan yang realistis, memanfaatkan fokus yang lebih tajam, dan mengejar peluang yang tepat, seperti kata kunci ekor panjang.

Tantangan di Ruang Penelusuran Organik yang Sangat Kompetitif

Beberapa ruang pencarian didominasi oleh perusahaan dengan anggaran pemasaran yang besar dan domain yang membawa otoritas pada pengenalan merek saja. Ini adalah Amazon dan Walmart dari internet. Mari kita sebut ruang perusahaan beroperasi di sangat kompetitif.

Mereka kompetitif di atas dan di luar level biasanya karena kekuatan para pesaing. Secara khusus, tiga tantangan membuat sulit untuk menentukan peringkat di ruang-ruang ini:

• Portofolio Tautan Balik: Situs web utama dapat memperoleh tautan balik dari domain yang sangat otoritatif melalui reputasi saja. Situs web seperti Amazon dapat melihat penyebutan baru dari situs berita utama setiap hari, dengan sedikit atau tanpa usaha di pihaknya.

• Umur Domain: Banyak, meskipun tidak semua, situs web yang mendominasi SERP telah berada di posisi dominan untuk waktu yang lama. Usia domain adalah faktor peringkat yang diketahui, artinya mungkin sulit bagi situs web baru untuk menyingkirkan pesaing yang sudah ada sejak lama.
• Optimasi On-Page: Situs web dengan anggaran SEO yang sangat besar mampu mengoptimalkan setiap halamannya untuk kueri tertentu, meskipun memiliki ribuan halaman produk. Lebih dari itu, situs web ini dapat terus mengunjungi kembali halaman dan memperbarui praktik di halaman, sehingga pengalaman pengguna mereka selalu meningkat.

Jadi, untuk maju dalam ruang yang sangat kompetitif ini, Anda harus bertarung melawan pesaing yang tidak kesulitan mendapatkan backlink, telah ada di web selama bertahun-tahun (jika bukan beberapa dekade), dan terus-menerus meninjau kembali praktik di halaman mereka untuk tetap terdepan. kurva.

Mengalahkan kompetisi semacam ini adalah tugas yang sulit, tetapi Anda tidak harus melakukannya sendiri. Meskipun semuanya bekerja melawan si kecil di ruang pencarian yang kompetitif ini, beberapa hal menguntungkan Anda.

Keuntungan Anda di Ruang yang Sangat Kompetitif

Bahkan di ruang pencarian yang didominasi oleh pemain besar, operasi yang lebih kecil memiliki beberapa keuntungan:

Batas Domain

Pada Juni 2019, Google meluncurkan perubahan algoritme yang mencegah lebih dari dua hasil dari domain tertentu muncul di dekat bagian atas SERP dalam banyak kasus. Google melakukan ini atas nama lebih banyak keragaman dalam pencarian, sehingga pengguna dapat memilih dari berbagai hasil yang lebih luas untuk memenuhi kebutuhan mereka.

Bagi Anda, ini berarti bahwa situs yang lebih besar seperti Amazon tidak dapat sepenuhnya mendominasi SERP — mereka harus menyingkir dan mengizinkan situs lain untuk berbagi dalam beberapa kejayaan. Bahkan jika Anda tidak berada di level yang sama dengan perusahaan-perusahaan besar ini, Google masih tertarik untuk mengizinkan situs-situs seperti milik Anda menempati halaman salah satu SERP atas nama memberikan menu hasil terbaik kepada para pencari.

Fokus Lebih Tajam

Situs web besar cenderung menawarkan produk yang sangat beragam. Di satu sisi, ini berarti mereka dapat mengganggu hampir semua ceruk. Namun, menjadi jack of all trades berarti situs web ini tidak menguasai apa pun.

Fokus yang lebih tajam yang diberikan oleh profil perusahaan Anda yang lebih kecil berarti Anda dapat melakukan hal-hal yang tidak dapat dilakukan oleh situs web yang lebih besar ini. Misalnya, memilih nama domain yang sama persis dengan niche Anda.

Mesin pencari juga mempertimbangkan sesuatu yang disebut otoritas topikal sebagai faktor peringkat. Otoritas topikal (atau semantik) adalah representasi dari keahlian domain Anda pada subjek tertentu.

Otoritas topikal hadir dalam berbagai lapisan kedalaman. Situs web seperti Amazon mungkin memiliki otoritas yang dangkal, misalnya, pedal sepeda, hanya karena mereka memiliki banyak halaman produk untuk kueri ini. Namun, mereka tidak akan pernah membahas pedal sepeda secara topikal pada tingkat kedalaman yang sama dengan perusahaan yang secara eksklusif menangani produk itu.

Salah satu cara untuk membangun otoritas topikal adalah melalui konten.

Peran Konten dan Pembuatan Tautan di David vs Goliat

Di Page One Power, kami memiliki dua KPI utama (indikator kinerja utama) untuk konten: peringkat kata kunci dan keterhubungan.

Untuk perusahaan besar, konten semacam ini tidak masuk akal. Perusahaan besar seperti Amazon sudah membuat peringkat untuk banyak kata kunci yang terkait dengan banyak produk mereka; mereka tidak perlu membuat konten tambahan untuk mengamankan kata kunci.

Seperti yang kami sebutkan di atas, perusahaan-perusahaan ini juga dapat memperoleh backlink dari domain bergengsi hanya dengan eksis dan meninggalkan jejak besar mereka di dunia. Mereka tidak perlu membuat konten yang dirancang khusus untuk mendapatkan backlink.

Fakta bahwa perusahaan-perusahaan ini tidak perlu — dan karenanya tidak menjadikannya prioritas — membuat konten semacam ini bermanfaat bagi Anda jika Anda adalah perusahaan kecil yang beroperasi di ruang pencarian yang kompetitif.

Konten memberi Anda akses ke dua hal yang tidak dikejar oleh pesaing Anda yang lebih besar:

Kedalaman Ekstrim

Sebelumnya kita berbicara tentang otoritas topikal dan perannya dalam peringkat mesin pencari. Karena situs web besar mencakup sebagian besar halaman produk — dan halaman produk yang mencakup berbagai industri — mereka tidak dapat membangun banyak otoritas topikal yang terkait dengan industri tertentu.

Dengan membuat konten yang kuat yang menjawab pertanyaan pengguna tentang industri Anda dan produk yang Anda tawarkan, Anda dapat menetapkan tingkat otoritas di ceruk pasar Anda yang tidak akan pernah dapat disaingi oleh perusahaan seperti Amazon.

Konten hebat yang menjawab pertanyaan pengguna juga akan membantu Anda mendapatkan tautan dengan lebih banyak relevansi daripada penyebutan baru yang lebih umum yang menghasilkan tautan dari perusahaan besar.

Kata Kunci yang Sangat Spesifik

Perusahaan besar sering kali mendapat peringkat yang baik untuk pencarian produk generik. Misalnya, pencarian sederhana untuk "widget". Namun, mereka kehilangan seluruh rangkaian pencarian yang lebih mendetail terkait widget. Sebagai contoh:

• “Widget warna apa yang harus saya dapatkan?”
• “Cara memasang widget.”
• “Widget segar buatan Amerika.”

Banyak dari frasa kata kunci yang lebih terperinci ini — juga disebut kata kunci ekor panjang — lebih terhubung langsung dengan niat membeli daripada hanya mencari “widget”. Karena perusahaan besar tidak membuat konten yang mereka butuhkan untuk mengejar kata kunci ini, mereka mewakili peluang bagi perusahaan kecil untuk mengukir ruang mereka sendiri di SERP.

Apa yang Dihitung sebagai Kemenangan?

Jika Anda akan melawan perusahaan besar di ruang pencarian yang sangat kompetitif, Anda perlu menetapkan tujuan strategis namun realistis untuk diri sendiri. Ada cara lain untuk menang selain peringkat nomor satu untuk semua kata kunci target Anda. Beberapa tujuan yang dapat dicapai antara lain:

Peringkat Tepat Di Bawah Perusahaan Besar

Bahkan jika Anda tidak memegang posisi nomor satu di SERP, Anda masih bisa mendapatkan banyak lalu lintas. Ini bahkan mungkin lebih benar untuk SERP yang didominasi oleh perusahaan besar.

Misalnya, pertimbangkan audiens pencari yang mencari alternatif e-commerce untuk Amazon. Perusahaan telah mendapatkan banyak perhatian publik akhir-akhir ini karena kondisi kerja gudangnya dan banyak orang mencari perusahaan lain untuk membeli setelah berita ini. Jadi, bahkan jika mereka melihat Amazon di peringkat nomor satu, mereka memiliki alasan yang baik untuk menggulir melewatinya dan mencari hasil tertinggi berikutnya.

Jika Anda adalah hasil tertinggi berikutnya, maka Anda akan mendapatkan banyak lalu lintas, meskipun Anda tidak berada di puncak SERP.

Peringkat untuk Kata Kunci yang Lebih Spesifik Dengan Volume Lebih Rendah

Setiap orang yang menjual widget ingin menentukan peringkat untuk “widget” di Google. Ini adalah kata kunci dengan banyak volume pencarian yang berhubungan langsung dengan produk yang ditawarkan. Namun, jika kata kunci tersebut didominasi oleh perusahaan besar, hal itu tidak selalu memungkinkan.

Alih-alih melihat "widget" sebagai satu-satunya kata kunci pemenang, perluas wawasan Anda. Cari kata kunci ekor yang lebih panjang yang tidak tersentuh oleh perusahaan besar. Bahkan jika volumenya lebih rendah, Anda dapat mencetak pangsa lalu lintas yang lebih besar dengan cara ini daripada membuang semua sumber daya Anda ke kata kunci yang sangat kompetitif.

Mengejar Mesin Pencari Alternatif

Ketika saya mengatakan "mesin pencari alternatif," saya tidak hanya berbicara tentang Bing. Mesin pencari terbesar kedua di dunia adalah YouTube, tempat orang mencari video. Setelah itu, Amazon menempati posisi ketiga yang nyaman, sebagai tujuan utama orang-orang untuk mencari produk tertentu.

Perusahaan besar mungkin mendominasi pencarian berbasis teks di Google, tetapi itu bukan satu-satunya cara untuk menjangkau pelanggan. Anda dapat membuat video tentang produk Anda dan mencoba memberi peringkat di YouTube. Anda juga dapat memanfaatkan pangsa pasar Amazon dengan menjual produk Anda di situs web mereka dan mencoba untuk mendapatkan peringkat yang baik di mesin pencari Amazon.

Anda tidak dapat selalu mengalahkan Amazon dan Walmart di SERP Google konvensional. Namun, jika Anda menetapkan sasaran realistis untuk target peringkat, mengejar kata kunci yang lebih fokus, dan menjelajahi alternatif pencarian tradisional, Anda masih bisa sangat kompetitif dalam e-niaga.