Vencer a las grandes empresas en las búsquedas

Recientemente, participé en un seminario web de Page One Power donde alguien hizo una gran pregunta.

¿Es posible vencer a las grandes empresas en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) cuando dominan los cinco primeros resultados?

La persona que hizo esta pregunta estaba pensando en grandes empresas como Amazon o Walmart. Es un problema que ha entrado en la mente de todos con un sitio web de comercio electrónico. Cuando sitios como Amazon ofrecen casi todos los productos bajo el sol, es natural preguntarse si todavía hay espacio para el pequeño.

La respuesta corta es sí. Todavía puede tener éxito en la búsqueda orgánica incluso si está compitiendo contra los principales sitios web con presupuestos de marketing de miles de millones de dólares. Puede tener éxito estableciendo objetivos realistas, aprovechando su enfoque más nítido y buscando las oportunidades adecuadas, como las palabras clave de cola larga.

Desafíos en los espacios de búsqueda orgánicos altamente competitivos

Algunos espacios de búsqueda están dominados por empresas con grandes presupuestos de marketing y dominios que tienen autoridad solo en el reconocimiento de marca. Estas son las Amazonas y Walmart de Internet. Llamemos a los espacios en los que operan las empresas altamente competitivos.

Son competitivos por encima y más allá del nivel habitual debido a la fuerza de los competidores. En particular, tres desafíos dificultan la clasificación en estos espacios:

• Carteras de backlinks: los principales sitios web pueden obtener backlinks de dominios muy autorizados solo a través de la reputación. Un sitio web como Amazon puede ver nuevas menciones de los principales sitios de noticias a diario, con poco o ningún esfuerzo de su parte.

• Edad del dominio: muchos, aunque no todos, los sitios web que dominan las SERP han estado en una posición dominante durante mucho tiempo. La antigüedad del dominio es un factor de clasificación conocido, lo que significa que puede ser difícil para los sitios web más nuevos desalojar a los competidores que han existido durante mucho tiempo.
• Optimización en la página: un sitio web con un enorme presupuesto de SEO puede permitirse optimizar todas y cada una de sus páginas para consultas específicas, incluso si tiene miles de páginas de productos. Más que eso, estos sitios web pueden volver a visitar las páginas constantemente y actualizar las prácticas en la página, para que su experiencia de usuario siempre mejore.

Por lo tanto, para salir adelante en estos espacios altamente competitivos, debe luchar contra competidores que no tienen problemas para obtener vínculos de retroceso, que han estado en la web durante años (si no décadas) y que revisan constantemente sus prácticas en la página para mantenerse a la vanguardia. La curva.

Vencer a este tipo de competencia es una tarea difícil, pero no tienes que hacerlo solo. A pesar de que todo va en contra del pequeño en estos espacios de búsqueda competitivos, algunas cosas funcionan a tu favor.

Sus ventajas en espacios altamente competitivos

Incluso en los espacios de búsqueda dominados por los principales actores, las operaciones más pequeñas tienen algunas ventajas:

Límites de dominio

En junio de 2019, Google implementó un cambio de algoritmo que impidió que aparecieran más de dos resultados de un dominio determinado cerca de la parte superior de un SERP en la mayoría de los casos. Google hizo esto en nombre de una mayor diversidad en la búsqueda, para que los usuarios pudieran elegir entre una gama más amplia de resultados para satisfacer sus necesidades.

Para usted, esto significa que los sitios más grandes como Amazon no pueden dominar por completo un SERP; tienen que apartarse del camino y permitir que otros sitios compartan algo de la gloria. Incluso si no está al mismo nivel que estas compañías importantes, Google todavía está interesado en permitir que sitios como el suyo ocupen la página uno de los SERP en nombre de brindar a los buscadores el mejor menú de resultados posible.

Enfoque más nítido

Los sitios web grandes tienden a ofrecer una gama de productos extremadamente amplia. Por un lado, esto significa que pueden inmiscuirse en casi cualquier nicho. Sin embargo, ser el experto en todos los oficios significa que estos sitios web no son maestros en ninguno.

El enfoque más nítido que ofrece el perfil más pequeño de su empresa significa que puede hacer cosas que estos sitios web más grandes no pueden. Por ejemplo, elegir un nombre de dominio que coincida exactamente con su nicho.

Los motores de búsqueda también consideran algo llamado autoridad temática como un factor de clasificación. La autoridad temática (o semántica) es una representación de la experiencia de su dominio en un tema determinado.

La autoridad temática se presenta en varios niveles de profundidad. Un sitio web como Amazon puede tener una autoridad superficial sobre, por ejemplo, pedales de bicicleta, simplemente porque tienen muchas páginas de productos para esta consulta. Sin embargo, nunca cubrirán tópicamente los pedales de bicicleta con el mismo nivel de profundidad que una empresa que se ocupa exclusivamente de ese producto.

Una forma de establecer la autoridad temática es a través del contenido.

El papel del contenido y la construcción de enlaces en David vs Goliat

Aquí, en Page One Power, tenemos dos principales KPI (indicadores clave de rendimiento) para el contenido: clasificación de palabras clave y capacidad de vinculación.

Para las grandes empresas, este tipo de contenido no tiene mucho sentido. Una gran empresa como Amazon ya está clasificada por muchas palabras clave relacionadas con sus muchos productos; no necesitan crear contenido adicional para proteger las palabras clave.

Como mencionamos anteriormente, estas empresas también pueden obtener backlinks de dominios prestigiosos simplemente existiendo y dejando su huella masiva en el mundo. No necesitan crear contenido diseñado específicamente para obtener vínculos de retroceso.

El hecho de que estas empresas no necesiten, y por lo tanto, no tengan como prioridad crear este tipo de contenido, funciona a su favor si es una empresa más pequeña que opera en un espacio de búsqueda competitivo.

El contenido le da acceso a dos cosas que sus competidores más grandes no persiguen:

Profundidad extrema

Anteriormente hablamos sobre la autoridad temática y su papel en los rankings de los motores de búsqueda. Dado que los sitios web grandes incluyen principalmente páginas de productos, y páginas de productos que abarcan una amplia gama de industrias, no pueden establecer mucha profundidad de autoridad temática relacionada con una industria determinada.

Al crear contenido sólido que responda a las preguntas de los usuarios sobre su industria y los productos que ofrece, puede establecer un nivel de autoridad en su nicho con el que empresas como Amazon nunca podrán competir.

El excelente contenido que responde a las preguntas de los usuarios también lo ayudará a obtener enlaces con más relevancia que las menciones frescas más genéricas de las que las grandes empresas obtienen enlaces.

Palabras clave extremadamente específicas

Las grandes empresas suelen tener una buena clasificación en las búsquedas de productos genéricos. Por ejemplo, una simple búsqueda de "widgets". Sin embargo, se pierden una amplia gama de búsquedas más detalladas relacionadas con los widgets. Por ejemplo:

• "¿Qué widget de color debería obtener?"
• "Cómo instalar un widget".
• "Nuevos artilugios hechos en Estados Unidos".

Muchas de estas frases de palabras clave más detalladas, también llamadas palabras clave de cola larga, están más directamente relacionadas con la intención de compra que con la búsqueda de simplemente "widget". Dado que las grandes empresas no están creando el contenido que necesitan para buscar estas palabras clave, representan una oportunidad para que las empresas más pequeñas se labren un espacio propio en las SERP.

¿Qué se considera una victoria?

Si va a luchar contra grandes empresas en espacios de búsqueda altamente competitivos, debe establecer objetivos estratégicos pero realistas para usted. Hay otras formas de ganar además de la clasificación número uno para todas sus palabras clave objetivo. Algunas metas alcanzables incluyen:

Clasificación justo por debajo de las grandes empresas

Incluso si no ocupa el puesto número uno en un SERP, aún puede ganar mucho tráfico. Esto podría ser incluso más cierto para las SERP dominadas por grandes empresas.

Por ejemplo, considere la audiencia de buscadores que buscan una alternativa de comercio electrónico a Amazon. La compañía ha ganado mucha atención pública últimamente por las condiciones de trabajo de su almacén y muchas personas están buscando otras compañías para comprar a raíz de esta noticia. Entonces, incluso si ven a Amazon en el ranking número uno, tienen una buena razón para desplazarse y buscar el siguiente resultado más alto.

Si eres el siguiente resultado más alto, entonces puedes ganar mucho tráfico, aunque no estés en la parte superior de la SERP.

Clasificación de palabras clave más específicas con menor volumen

Todo el que vende widgets quiere clasificar como "widget" en Google. Es una palabra clave con mucho volumen de búsqueda que está directamente relacionada con el producto que se ofrece. Sin embargo, si esa palabra clave está dominada por grandes empresas, eso no siempre será posible.

En lugar de ver "widget" como la única palabra clave ganadora, amplíe sus horizontes. Busque palabras clave de cola más larga que no sean tocadas por las grandes empresas. Incluso si el volumen es menor, puede obtener una mayor proporción de tráfico de esta manera en lugar de dedicar todos sus recursos a una palabra clave extremadamente competitiva.

Buscar motores de búsqueda alternativos

Cuando digo "motores de búsqueda alternativos", no me refiero solo a Bing. El segundo motor de búsqueda más grande del mundo es YouTube, donde la gente busca videos. Después de eso, Amazon se ubica en un cómodo tercer lugar, como el principal destino de las personas para buscar productos específicos.

Las grandes empresas pueden dominar la búsqueda basada en texto en Google, pero esa no es la única forma de llegar a los clientes. Puede crear videos sobre sus productos e intentar clasificarlos en YouTube. También puede aprovechar la participación de mercado de Amazon vendiendo sus productos en su sitio web y tratando de posicionarse bien dentro del motor de búsqueda de Amazon.

No siempre se puede vencer a Amazon y Walmart en un SERP de Google convencional. Sin embargo, si establece objetivos realistas para clasificar los objetivos, persigue palabras clave más enfocadas y explora alternativas a la búsqueda tradicional, aún puede ser altamente competitivo en el comercio electrónico.