التغلب على الشركات الكبرى في البحث

لقد شاركت مؤخرًا في ندوة عبر الإنترنت في Page One Power حيث طرح أحد الأشخاص سؤالًا رائعًا.

هل من الممكن التغلب على الشركات الكبرى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) عندما تهيمن على أفضل خمس نتائج؟

الشخص الذي طرح هذا السؤال كان يفكر في الشركات الكبرى مثل أمازون أو وول مارت. إنها مشكلة دخلت في ذهن كل شخص لديه موقع للتجارة الإلكترونية. عندما تقدم مواقع مثل Amazon كل منتج تقريبًا تحت أشعة الشمس ، فمن الطبيعي أن تتساءل عما إذا كان لا يزال هناك مساحة للرجل الصغير.

الإجابة القصيرة هي نعم. لا يزال بإمكانك النجاح في البحث العضوي حتى لو كنت تنافس مواقع الويب الرئيسية بميزانيات تسويقية تقدر بمليارات الدولارات. يمكنك أن تنجح من خلال تحديد أهداف واقعية ، والاستفادة من تركيزك الأكثر حدة ، والسعي وراء الفرص المناسبة ، مثل الكلمات الرئيسية طويلة الذيل.

التحديات في مساحات البحث العضوية شديدة التنافسية

تهيمن على بعض مساحات البحث شركات ذات ميزانيات تسويقية ضخمة ومجالات لها سلطة على التعرف على العلامة التجارية وحدها. هذه هي Amazons و Walmarts للإنترنت. دعونا نطلق على المساحات التي تعمل بها الشركات تنافسية للغاية.

إنهم قادرون على المنافسة أعلى من المستوى المعتاد بسبب قوة المنافسين. على وجه الخصوص ، هناك ثلاثة تحديات تجعل من الصعب الترتيب في هذه الأماكن:

• حافظات الروابط الخلفية: يمكن لمواقع الويب الرئيسية كسب روابط خلفية من مجالات موثوقة للغاية من خلال السمعة وحدها. يمكن لموقع مثل أمازون رؤية إشارات جديدة من المواقع الإخبارية الرئيسية يوميًا ، مع القليل من الجهد أو بدون جهد من جانبه.

• عمر المجال: كان العديد من مواقع الويب التي تهيمن على SERPs ، وليس كلها ، في موقع مهيمن لفترة طويلة. عمر المجال هو عامل ترتيب معروف ، مما يعني أنه قد يكون من الصعب على مواقع الويب الجديدة طرد المنافسين الموجودين منذ فترة طويلة.
• تحسين على الصفحة: يمكن لموقع ويب بميزانية ضخمة لتحسين محركات البحث (SEO) أن يتحمل تحسين كل صفحة من صفحاته لاستفسارات محددة ، حتى لو كان يحتوي على آلاف صفحات المنتج. أكثر من ذلك ، يمكن لمواقع الويب هذه إعادة زيارة الصفحات باستمرار وتحديث الممارسات على الصفحة ، بحيث تتحسن تجربة المستخدم دائمًا.

لذلك ، للمضي قدمًا في هذه المساحات شديدة التنافسية ، يجب أن تقاتل ضد المنافسين الذين ليس لديهم مشكلة في كسب الروابط الخلفية ، وكانوا موجودين على الويب لسنوات (إن لم يكن عقودًا) ، ويعيدون النظر باستمرار في ممارساتهم على الصفحة للبقاء في الطليعة المنحنى.

يعد التغلب على هذا النوع من المنافسة أمرًا صعبًا ، لكن لا يتعين عليك القيام بذلك بمفردك. على الرغم من أن كل شيء يعمل ضد الرجل الصغير في مساحات البحث التنافسية هذه ، فإن بعض الأشياء تعمل لصالحك.

مزاياك في المساحات شديدة التنافس

حتى في مساحات البحث التي يسيطر عليها اللاعبون الرئيسيون ، تتمتع العمليات الصغيرة ببعض المزايا:

حدود المجال

في يونيو 2019 ، طرحت Google تغييرًا في الخوارزمية منع أكثر من نتيجتين من مجال معين من الظهور بالقرب من الجزء العلوي من SERP في معظم الحالات. فعل Google هذا باسم مزيد من التنوع في البحث ، بحيث يمكن للمستخدمين الاختيار من بين مجموعة واسعة من النتائج لتلبية احتياجاتهم.

بالنسبة لك ، هذا يعني أن المواقع الأكبر مثل Amazon لا يمكنها السيطرة تمامًا على SERP - يجب عليهم الابتعاد عن الطريق والسماح للمواقع الأخرى بالمشاركة في بعض المجد. حتى لو لم تكن تقاتل على نفس مستوى هذه الشركات الكبرى ، فإن Google لا تزال مهتمة بالسماح لمواقع مثل موقعك باحتلال صفحة واحدة من SERPs باسم إعطاء الباحثين أفضل قائمة ممكنة من النتائج.

تركيز أكثر حدة

تميل مواقع الويب الكبيرة إلى تقديم مجموعة واسعة للغاية من المنتجات. من ناحية أخرى ، هذا يعني أنه يمكنهم التطفل على أي مكانة تقريبًا. ومع ذلك ، فإن كونك مقبسًا لجميع المهن يعني أن هذه المواقع لا تتقن أي شيء.

التركيز الأكثر حدة الذي يوفره الملف الشخصي الأصغر لشركتك يعني أنه يمكنك القيام بأشياء لا تستطيع هذه المواقع الكبيرة القيام بها. على سبيل المثال ، اختيار اسم المجال مع تطابق تام مع مكانتك.

تعتبر محركات البحث أيضًا شيئًا يسمى السلطة الموضعية كعامل ترتيب. السلطة الموضوعية (أو الدلالية) هي تمثيل لخبرة مجالك في موضوع معين.

تأتي السلطة الموضوعية في طبقات مختلفة من العمق. قد يكون لموقع ويب مثل Amazon بعض الصلاحيات الضحلة ، على سبيل المثال ، دواسات الدراجات ، وذلك ببساطة لأن لديهم العديد من صفحات المنتج لهذا الاستعلام. ومع ذلك ، لن يقوموا أبدًا بتغطية دواسات الدراجات موضعيًا بنفس مستوى العمق الذي تتمتع به الشركة التي تتعامل حصريًا في هذا المنتج.

طريقة واحدة لتأسيس سلطة موضعية هي من خلال المحتوى.

دور المحتوى وبناء الروابط في ديفيد مقابل جالوت

هنا في Page One Power ، لدينا اثنين من مؤشرات الأداء الرئيسية (مؤشرات الأداء الرئيسية) للمحتوى: تصنيفات الكلمات الرئيسية وإمكانية الربط.

بالنسبة إلى الشركات الكبرى ، لا يكون لهذه الأنواع من المحتوى معنى كبير. تحتل شركة كبيرة مثل Amazon بالفعل تصنيفًا للعديد من الكلمات الرئيسية المتعلقة بمنتجاتها العديدة ؛ لا يحتاجون إلى إنشاء محتوى إضافي لتأمين الكلمات الرئيسية.

كما ذكرنا أعلاه ، يمكن لهذه الشركات أيضًا كسب روابط خلفية من المجالات المرموقة بمجرد وجودها وترك بصمتها الهائلة على العالم. لا يحتاجون إلى إنشاء محتوى مصمم خصيصًا لكسب روابط خلفية.

حقيقة أن هذه الشركات لا تحتاج إلى - وبالتالي لا تجعلها أولوية - إنشاء هذه الأنواع من المحتوى تعمل لصالحك إذا كنت شركة أصغر تعمل في مساحة بحث تنافسية.

يمنحك المحتوى إمكانية الوصول إلى شيئين لا يسعى منافسوك الكبار إلى تحقيقهما:

العمق الشديد

تحدثنا سابقًا عن السلطة الموضوعية ودورها في تصنيفات محركات البحث. نظرًا لأن مواقع الويب الكبيرة تتضمن في الغالب صفحات المنتج - وصفحات المنتجات التي تغطي مجموعة واسعة من الصناعات - فإنها لا تستطيع إنشاء الكثير من العمق للسلطة الموضوعية المتعلقة بصناعة معينة.

من خلال إنشاء محتوى قوي يجيب على أسئلة المستخدم حول صناعتك والمنتجات التي تقدمها ، يمكنك إنشاء مستوى من السلطة في تخصصك الذي لن تتمكن شركات مثل Amazon من منافسته.

سيساعدك المحتوى الرائع الذي يجيب على أسئلة المستخدم أيضًا في كسب روابط ذات صلة أكبر من الإشارات الحديثة الأكثر عمومية التي تحصل الشركات الكبيرة على روابط منها.

كلمات رئيسية محددة للغاية

غالبًا ما يتم تصنيف الشركات الكبيرة جيدًا لعمليات البحث عن المنتجات العامة. على سبيل المثال ، بحث بسيط عن "الأدوات". ومع ذلك ، فقد فاتتهم مجموعة كاملة من عمليات البحث الأكثر تفصيلاً المتعلقة بالأدوات. على سبيل المثال:

• "ما هو عنصر واجهة المستخدم الذي يجب أن أحصل عليه؟"
• "كيفية تثبيت أداة."
• "أدوات جديدة مصنوعة في أمريكا."

ترتبط العديد من عبارات الكلمات الرئيسية الأكثر تفصيلاً هذه - والتي تسمى أيضًا الكلمات الرئيسية الطويلة - بشكل مباشر بهدف الشراء أكثر من البحث عن "أداة" فقط. نظرًا لأن الشركات الكبيرة لا تنشئ المحتوى الذي تحتاجه لمتابعة هذه الكلمات الرئيسية ، فإنها تمثل فرصة للشركات الصغيرة لاقتناء مساحة خاصة بها في SERPs.

ما الذي يعد فوزًا؟

إذا كنت ستحارب شركات كبيرة في مساحات بحث شديدة التنافسية ، فأنت بحاجة إلى تحديد أهداف إستراتيجية ولكن واقعية لنفسك. هناك طرق أخرى للفوز إلى جانب الترتيب رقم واحد لجميع الكلمات الرئيسية المستهدفة. تشمل بعض الأهداف التي يمكن تحقيقها ما يلي:

الترتيب أقل بقليل من الشركات الكبيرة

حتى إذا لم تحتل المرتبة الأولى في SERP ، فلا يزال بإمكانك كسب الكثير من الزيارات. قد يكون هذا أكثر صحة بالنسبة ل SERPs التي تهيمن عليها الشركات الكبيرة.

على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك جمهور الباحثين الذين يبحثون عن بديل للتجارة الإلكترونية لـ Amazon. اكتسبت الشركة الكثير من الاهتمام العام مؤخرًا لظروف العمل في المستودعات الخاصة بها ويبحث العديد من الأشخاص عن شركات أخرى للشراء منها في أعقاب هذه الأخبار. لذا ، حتى لو رأوا أمازون في الترتيب الأول ، فإن لديهم سببًا جيدًا للتمرير إلى ما بعده والبحث عن النتيجة الأعلى التالية.

إذا كنت ثاني أعلى نتيجة ، فأنت قادر على كسب الكثير من حركة المرور ، على الرغم من أنك لست في أعلى SERP.

ترتيب الكلمات الرئيسية الأكثر تحديدًا ذات الحجم المنخفض

يريد كل من يبيع الأدوات أن يصنف على أنه "عنصر واجهة مستخدم" على Google. إنها كلمة رئيسية ذات حجم بحث كبير مرتبطة مباشرة بالمنتج المعروض. ومع ذلك ، إذا كانت هذه الكلمة الرئيسية تهيمن عليها الشركات الكبيرة ، فلن يكون ذلك ممكنًا دائمًا.

بدلاً من رؤية "القطعة" على أنها الكلمة الرئيسية الوحيدة الفائزة ، وسع آفاقك. تتبع الكلمات الرئيسية الطويلة التي لم تمسها الشركات الكبيرة. حتى لو كان الحجم أقل ، يمكنك تسجيل حصة أكبر من حركة المرور بهذه الطريقة بدلاً من إلقاء جميع مواردك على كلمة رئيسية تنافسية للغاية.

متابعة محركات البحث البديلة

عندما أقول "محركات البحث البديلة" ، فأنا لا أتحدث فقط عن Bing. ثاني أكبر محرك بحث في العالم هو موقع YouTube ، حيث يبحث الأشخاص عن مقاطع الفيديو. بعد ذلك ، دخلت أمازون في المركز الثالث المريح ، كوجهة أولى للأشخاص للبحث عن منتجات معينة.

قد تهيمن الشركات الكبيرة على البحث المستند إلى النص على Google ، لكن هذه ليست الطريقة الوحيدة للوصول إلى العملاء. يمكنك إنشاء مقاطع فيديو حول منتجاتك ومحاولة تصنيفها على YouTube. يمكنك أيضًا الاستفادة من حصة Amazon في السوق من خلال بيع منتجاتك على موقع الويب الخاص بهم ومحاولة الحصول على مرتبة جيدة في محرك بحث Amazon.

لا يمكنك دائمًا التغلب على Amazon و Walmart على محرك بحث Google SERP التقليدي. ومع ذلك ، إذا حددت أهدافًا واقعية لأهداف التصنيف ، واتبعت كلمات رئيسية أكثر تركيزًا ، واستكشف بدائل للبحث التقليدي ، فلا يزال بإمكانك المنافسة بشكل كبير في التجارة الإلكترونية.