在搜索领域击败大公司

最近，我参加了一个 Page One Power 网络研讨会，有人问了一个很好的问题。

当大公司在前五名中占据主导地位时，是否有可能在搜索引擎结果页面 (SERP) 中击败它们？

提出这个问题的人正在考虑像亚马逊或沃尔玛这样的大公司。 这是每个拥有电子商务网站的人都想到的问题。 当像亚马逊这样的网站在阳光下提供几乎所有产品时，很自然地想知道是否还有空间供小家伙使用。

简短的回答是肯定的。 即使您要与拥有数十亿美元营销预算的主要网站竞争，您也绝对可以在自然搜索中取得成功。 您可以通过设定切合实际的目标、利用更敏锐的注意力并抓住正确的机会（例如长尾关键词）来取得成功。

竞争激烈的有机搜索空间中的挑战

一些搜索空间由拥有巨额营销预算和领域的公司主导，这些领域仅在品牌认知方面具有权威性。 这些是互联网的亚马逊和沃尔玛。 让我们将公司运营的空间称为竞争激烈的空间。

由于竞争对手的实力，他们的竞争力超出了通常的水平。 特别是，三个挑战使得在这些空间中排名变得困难：

• 反向链接组合：主要网站可以仅通过声誉从非常权威的域中获得反向链接。 像亚马逊这样的网站每天都能看到来自主要新闻网站的新鲜报道，而且几乎不需要付出任何努力。

• 域名时代：许多（尽管不是全部）主导 SERP 的网站长期以来一直处于主导地位。 域名年龄是一个已知的排名因素，这意味着较新的网站很难赶走已经存在很长时间的竞争对手。
• 页面优化：一个拥有大量 SEO 预算的网站可以针对特定查询优化每个页面，即使它有数千个产品页面。 更重要的是，这些网站可以不断地重新访问页面并更新页面实践，以便他们的用户体验不断提高。

因此，要在这些竞争激烈的领域取得成功，您必须与那些在获得反向链接方面没有问题、已经在网络上存在多年（如果不是几十年）并且不断重新审视他们的页面实践以保持领先地位的竞争对手进行斗争曲线。

击败这种竞争是一项艰巨的任务，但您不必独自完成。 尽管在这些竞争激烈的搜索空间中一切都对小家伙不利，但有些事情对您有利。

您在竞争激烈的空间中的优势

即使在主要参与者主导的搜索空间中，较小的操作也有一些优势：

域限制

2019 年 6 月，谷歌推出了一项算法更改，在大多数情况下，该更改阻止了来自给定域的两个以上结果出现在 SERP 顶部附近。 谷歌这样做是为了让搜索更加多样化，以便用户可以从更广泛的结果中进行选择以满足他们的需求。

对你来说，这意味着像亚马逊这样的大型网站不能完全控制 SERP——他们必须让开，让其他网站分享一些荣耀。 即使您没有与这些大公司处于同一水平，Google 仍然有兴趣允许像您这样的网站以为搜索者提供最佳结果菜单的名义占据 SERP 的第一页。

更清晰的焦点

大型网站往往提供极其广泛的产品。 一方面，这意味着他们几乎可以侵入任何利基市场。 然而，成为所有行业的佼佼者意味着这些网站是无所不能的。

贵公司较小的形象所提供的更明确的关注意味着您可以做这些大型网站无法做到的事情。 例如，选择与您的利基完全匹配的域名。

搜索引擎也将称为主题权威的东西视为排名因素。 主题（或语义）权威是您所在领域在给定主题上的专业知识的表示。

话题权威有不同的深度层次。 像亚马逊这样的网站可能在自行车踏板等方面有一些浅薄的权限，仅仅是因为他们有很多产品页面可用于此查询。 然而，他们永远不会以与专门从事该产品的公司相同的深度来局部覆盖自行车踏板。

建立话题权威的一种方法是通过内容。

内容和链接建设在大卫大战歌利亚中的作用

在 Page One Power，我们有两个主要的内容 KPI（关键绩效指标）：关键字排名和可链接性。

对于大公司来说，这类内容没有多大意义。 像亚马逊这样的大公司已经对其众多产品相关的许多关键字进行了排名； 他们不需要创建额外的内容来保护关键字。

正如我们上面提到的，这些公司还可以通过存在并在世界上留下大量足迹来从著名域名中获得反向链接。 他们不需要创建专门为获得反向链接而设计的内容。

如果您是一家在竞争激烈的搜索领域运营的小公司，那么这些公司不需要——因此也不会将其作为优先事项——创建这些类型的内容对您有利。

内容使您可以访问较大的竞争对手不追求的两件事：

极深

早些时候我们谈到了话题权威及其在搜索引擎排名中的作用。 由于大型网站主要包括产品页面——产品页面跨越广泛的行业——它们无法建立与给定行业相关的深度主题权威。

通过创建强大的内容来回答用户关于你的行业和你提供的产品的问题，你可以在你的利基市场中建立一个像亚马逊这样的公司永远无法匹敌的权威水平。

回答用户问题的精彩内容也将帮助您获得比大公司获得链接的更通用的新鲜提及更具相关性的链接。

非常具体的关键词

大公司通常在通用产品搜索中排名靠前。 例如，简单搜索“小部件”。 然而，他们错过了与小部件相关的一系列更详细的搜索。 例如：

• “我应该得到什么颜色的小部件？”
• “如何安装小部件。”
• “美国制造的新鲜小部件。”

许多这些更详细的关键字短语（也称为长尾关键字）与仅搜索“小部件”相比，与购买意图更直接相关。 由于大公司没有创建他们需要追踪这些关键字的内容，因此它们为小公司提供了在 SERP 中开辟自己空间的机会。

什么算得上胜利？

如果您要在竞争激烈的搜索领域与大公司抗争，您需要为自己设定战略性但切合实际的目标。 除了为所有目标关键字排名第一之外，还有其他方法可以获胜。 一些可实现的目标包括：

排名略低于大公司

即使您没有在 SERP 上排名第一，您仍然可以获得大量流量。 对于由大公司主导的 SERP 来说，情况可能更是如此。

例如，考虑正在寻找亚马逊电子商务替代品的搜索者的受众。 该公司最近因其仓库工作条件而引起了很多公众的关注，许多人在这一消息传出后正在寻找其他公司购买。 因此，即使他们看到亚马逊排名第一，他们也有充分的理由直接滚动过去并寻找下一个最高的结果。

如果您是第二高的结果，那么即使您不在 SERP 的顶部，您也可以获得大量流量。

排名较低的更具体的关键字

每个销售小部件的人都希望在 Google 上获得“小部件”排名。 这是一个搜索量很大的关键字，与所提供的产品直接相关。 但是，如果该关键字由大公司主导，则并非总是可行。

不要将“小部件”视为唯一获胜的关键词，而是要拓宽视野。 追求大公司未触及的长尾关键词。 即使流量较低，您也可以通过这种方式获得更大的流量份额，而不是将所有资源投入极具竞争力的关键字。

追求替代搜索引擎

当我说“替代搜索引擎”时，我不只是在谈论 Bing。 世界上第二大搜索引擎是 YouTube，人们可以在其中搜索视频。 之后，亚马逊排名第三，成为人们搜索特定产品的首选目的地。

大公司可能会在 Google 上主导基于文本的搜索，但这并不是接触客户的唯一途径。 您可以制作关于您的产品的视频并尝试在 YouTube 上排名。 您还可以通过在亚马逊网站上销售您的产品并尝试在亚马逊搜索引擎中排名靠前来利用亚马逊的市场份额。

你不能总是在传统的谷歌 SERP 上击败亚马逊和沃尔玛。 但是，如果您为排名目标设定切合实际的目标，追求更集中的关键字，并探索传统搜索的替代方案，您仍然可以在电子商务中保持高度竞争力。