검색에서 대기업을 제치고

최근에 저는 누군가가 훌륭한 질문을 한 Page One Power 웹 세미나에 참여했습니다.

상위 5개 결과를 지배할 때 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 대기업을 이길 수 있습니까?

이 질문을 한 사람은 아마존이나 월마트와 같은 대기업을 생각하고 있었습니다. 그것은 전자 상거래 웹사이트를 가진 모든 사람의 마음에 들어온 문제입니다. Amazon과 같은 사이트가 태양 아래에서 거의 모든 제품을 제공할 때 작은 녀석을 위한 공간이 아직 있는지 궁금해하는 것은 자연스러운 일입니다.

짧은 대답은 예입니다. 수십억 달러의 마케팅 예산으로 주요 웹사이트와 경쟁하더라도 자연 검색에서 절대적으로 성공할 수 있습니다. 현실적인 목표를 설정하고, 더 날카로운 초점을 활용하고, 롱테일 키워드와 같은 적절한 기회를 포착하면 성공할 수 있습니다.

경쟁이 치열한 유기적 검색 공간의 과제

일부 검색 공간은 막대한 마케팅 예산과 브랜드 인지도에 대한 권위를 지닌 도메인을 가진 회사가 지배합니다. 이들은 인터넷의 아마존과 월마트입니다. 기업들이 경쟁이 치열한 곳을 우리가 운영하는 공간이라고 부르자.

그들은 경쟁자들의 강점 때문에 일반적인 수준 이상으로 경쟁력이 있습니다. 특히 다음 세 가지 문제로 인해 이러한 영역에서 순위를 매기기가 어렵습니다.

• 백링크 포트폴리오: 주요 웹사이트는 평판만으로도 매우 권위 있는 도메인에서 백링크를 얻을 수 있습니다. Amazon과 같은 웹 사이트는 거의 또는 전혀 노력을 기울이지 않고도 주요 뉴스 사이트에서 매일 새로운 언급을 볼 수 있습니다.

• 도메인 시대: SERP를 지배하는 많은 웹사이트가 전부는 아니지만 오랫동안 지배적인 위치에 있었습니다. 도메인 연령은 알려진 순위 요소이므로 새로운 웹사이트가 오랫동안 존재해 온 경쟁업체를 밀어내기 어려울 수 있습니다.
• 페이지 내 최적화: 엄청난 SEO 예산이 있는 웹사이트는 수천 개의 제품 페이지가 있더라도 특정 쿼리에 대해 페이지 각각을 최적화할 수 있습니다. 뿐만 아니라 이러한 웹 사이트는 지속적으로 페이지를 다시 방문하고 페이지 내 관행을 업데이트할 수 있으므로 사용자 경험이 항상 개선됩니다.

따라서 이러한 경쟁이 치열한 영역에서 앞서기 위해서는 백링크를 얻는 데 문제가 없고 웹에서 수년(십년은 아니더라도) 동안 존재하며 앞서기 위해 지속적으로 페이지 관행을 재검토하는 경쟁자와 싸워야 합니다. 곡선.

이런 종류의 경쟁에서 이기는 것은 어려운 일이지만 혼자 할 필요는 없습니다. 이 경쟁적인 검색 공간에서 모든 것이 작은 사람을 상대로 작동함에도 불구하고 일부는 당신에게 유리하게 작동합니다.

경쟁이 치열한 공간에서의 장점

주요 업체가 지배하는 검색 공간에서도 소규모 작업에는 몇 가지 이점이 있습니다.

도메인 제한

2019년 6월 Google은 대부분의 경우 특정 도메인에서 2개 이상의 결과가 SERP 상단 근처에 표시되지 않도록 하는 알고리즘 변경을 출시했습니다. Google은 사용자가 더 넓은 범위의 검색결과에서 자신의 요구에 맞게 선택할 수 있도록 검색의 다양성이라는 명목으로 이 작업을 수행했습니다.

당신에게 이것은 Amazon과 같은 더 큰 사이트가 SERP를 완전히 지배할 수 없다는 것을 의미합니다. 그들은 방해가 되지 않고 다른 사이트가 영광의 일부를 공유하도록 허용해야 합니다. 귀하가 이러한 주요 회사와 같은 수준에 있지 않더라도 Google은 검색자에게 최상의 결과 메뉴를 제공한다는 명목으로 귀하와 같은 사이트가 SERP의 첫 번째 페이지를 차지하도록 허용하는 데 여전히 관심이 있습니다.

더 선명한 초점

대형 웹사이트는 매우 다양한 제품을 제공하는 경향이 있습니다. 한편으로 이것은 거의 모든 틈새 시장에 침입할 수 있음을 의미합니다. 그러나 모든 거래의 잭이 된다는 것은 이러한 웹사이트가 그 어느 것에도 능하지 않다는 것을 의미합니다.

회사의 작은 프로필이 제공하는 더 날카로운 초점은 이러한 큰 웹사이트에서 할 수 없는 일을 할 수 있음을 의미합니다. 예를 들어 틈새 시장과 정확히 일치하는 도메인 이름을 선택합니다.

검색 엔진은 또한 주제별 권위라는 것을 순위 요소로 고려합니다. 주제적(또는 의미론적) 권위는 주어진 주제에 대한 도메인의 전문성을 나타냅니다.

화제의 권위는 다양한 층위에서 온다. Amazon과 같은 웹 사이트는 이 쿼리에 대한 제품 페이지가 많기 때문에 예를 들어 자전거 페달에 대해 약간의 얕은 권한을 가질 수 있습니다. 그러나 그들은 해당 제품을 독점적으로 취급하는 회사와 같은 깊이로 자전거 페달을 국소적으로 다루지는 않을 것입니다.

화제의 권위를 확립하는 한 가지 방법은 콘텐츠를 통하는 것입니다.

다윗 대 골리앗에서 콘텐츠 및 링크 구축의 역할

여기 Page One Power에는 콘텐츠에 대한 두 가지 주요 KPI(핵심 성과 지표)가 있습니다: 키워드 순위 및 연결 가능성.

대기업의 경우 이러한 종류의 콘텐츠는 그다지 의미가 없습니다. Amazon과 같은 대기업은 이미 많은 제품과 관련된 많은 키워드에 대해 순위를 매기고 있습니다. 키워드를 보호하기 위해 추가 콘텐츠를 만들 필요가 없습니다.

위에서 언급했듯이 이러한 회사는 존재하는 것만으로도 권위 있는 도메인에서 백링크를 얻을 수 있고 세계에 막대한 발자취를 남길 수 있습니다. 그들은 백링크를 얻기 위해 특별히 설계된 콘텐츠를 만들 필요가 없습니다.

이러한 회사는 이러한 종류의 콘텐츠를 만들 필요가 없으므로 우선 순위를 지정하지 않는다는 사실은 경쟁 검색 공간에서 운영되는 소규모 회사인 경우 유리합니다.

콘텐츠는 더 큰 경쟁자가 추구하지 않는 두 가지에 대한 액세스를 제공합니다.

극한의 깊이

이전에 우리는 검색 엔진 순위에서 주제의 권위와 그 역할에 대해 이야기했습니다. 대형 웹사이트에는 대부분 제품 페이지와 다양한 산업 분야에 걸친 제품 페이지가 포함되어 있기 때문에 특정 산업과 관련된 주제에 대한 깊이 있는 권위를 확립할 수 없습니다.

귀하의 산업 및 귀하가 제공하는 제품에 대한 사용자 질문에 답하는 강력한 콘텐츠를 작성함으로써, 귀하의 틈새 시장에서 Amazon과 같은 회사가 결코 경쟁할 수 없는 권위 수준을 확립할 수 있습니다.

사용자 질문에 답하는 훌륭한 콘텐츠는 대기업이 링크를 얻는 일반적인 새로운 언급보다 더 관련성이 높은 링크를 얻는 데 도움이 됩니다.

매우 구체적인 키워드

대기업은 종종 일반 제품 검색에서 좋은 순위를 차지합니다. 예를 들어 "widgets"에 대한 간단한 검색입니다. 그러나 그들은 위젯과 관련된 더 자세한 검색의 전체 범위를 놓치고 있습니다. 예를 들어:

• "어떤 색상 위젯을 구입해야 하나요?"
• "위젯을 설치하는 방법."
• “미국에서 만든 신선한 위젯.”

이러한 보다 자세한 키워드 구문(롱테일 키워드라고도 함) 중 다수는 "위젯"을 검색하는 것보다 구매 의도와 더 직접적으로 연결됩니다. 대기업은 이러한 키워드를 따라가는 데 필요한 콘텐츠를 만들지 않기 때문에 소규모 기업이 SERP에서 자신의 공간을 개척할 수 있는 기회를 나타냅니다.

승리로 간주되는 것은 무엇입니까?

경쟁이 치열한 검색 공간에서 대기업과 싸우려면 전략적이고 현실적인 목표를 스스로 설정해야 합니다. 모든 타겟 키워드에 대해 1위를 차지하는 것 외에도 승리할 수 있는 다른 방법이 있습니다. 달성 가능한 몇 가지 목표는 다음과 같습니다.

대기업 바로 아래 순위

SERP에서 1위를 차지하지 못하더라도 여전히 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다. 이는 대기업이 지배하는 SERP의 경우 더욱 사실일 수 있습니다.

예를 들어, Amazon에 대한 전자 상거래 대안을 찾고 있는 검색 대상을 고려하십시오. 이 회사는 최근 창고 근무 조건으로 많은 주목을 받았으며 많은 사람들이 이 소식을 계기로 다른 회사에서 구매할 것을 찾고 있습니다. 따라서 Amazon이 1위 순위에 있다고 하더라도 바로 스크롤하여 다음으로 높은 결과를 찾아야 할 충분한 이유가 있습니다.

다음으로 높은 결과를 얻으면 SERP의 최상위에 있지 않더라도 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다.

더 적은 양의 더 구체적인 키워드에 대한 순위 지정

위젯을 판매하는 모든 사람은 Google에서 "위젯"으로 순위를 매기고 싶어합니다. 제공되는 상품과 직접적인 관련이 있는 검색량이 많은 키워드입니다. 그러나 그 키워드가 대기업에 의해 지배된다면 그것이 항상 가능한 것은 아닙니다.

"위젯"을 유일한 승리 키워드로 보는 대신 시야를 넓히십시오. 대기업이 손대지 않은 롱테일 키워드를 찾으십시오. 볼륨이 더 낮더라도 경쟁이 치열한 키워드에 모든 리소스를 쏟는 것보다 이 방법으로 더 많은 트래픽 점유율을 얻을 수 있습니다.

대체 검색 엔진 추구

내가 "대체 검색 엔진"이라고 말할 때 나는 Bing에 대해서만 말하는 것이 아닙니다. 세계에서 두 번째로 큰 검색 엔진은 사람들이 동영상을 검색하는 YouTube입니다. 그 후 Amazon은 사람들이 특정 제품을 검색하는 최고의 목적지로 편안한 3위를 차지했습니다.

대기업은 Google에서 텍스트 기반 검색을 지배할 수 있지만 이것이 고객에게 도달하는 유일한 방법은 아닙니다. 제품에 대한 비디오를 만들고 YouTube에서 순위를 매길 수 있습니다. 또한 웹 사이트에서 제품을 판매하고 Amazon 검색 엔진 내에서 좋은 순위를 얻으려고 노력하여 Amazon의 시장 점유율을 활용할 수 있습니다.

기존의 Google SERP에서 항상 Amazon과 Walmart를 이길 수는 없습니다. 그러나 순위 목표에 대한 현실적인 목표를 설정하고 더 집중된 키워드를 찾고 기존 검색에 대한 대안을 탐색하면 전자 상거래에서 여전히 높은 경쟁력을 가질 수 있습니다.