Schlagen Sie große Unternehmen bei der Suche vor

Vor kurzem habe ich an einem Webinar zu Page One Power teilgenommen, in dem jemand eine großartige Frage gestellt hat.

Ist es möglich, große Unternehmen auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) zu schlagen, wenn sie die Top-5-Ergebnisse dominieren?

Die Person, die diese Frage stellte, dachte an große Unternehmen wie Amazon oder Walmart. Es ist ein Problem, das jedem mit einer E-Commerce-Website in den Sinn gekommen ist. Wenn Websites wie Amazon fast jedes Produkt unter der Sonne anbieten, fragt man sich natürlich, ob für den kleinen Kerl noch Platz ist.

Die kurze Antwort ist ja. Sie können in der organischen Suche absolut noch erfolgreich sein, selbst wenn Sie mit großen Websites mit Milliarden-Dollar-Marketingbudgets konkurrieren. Sie können erfolgreich sein, indem Sie sich realistische Ziele setzen, Ihren schärferen Fokus nutzen und die richtigen Gelegenheiten wie Long-Tail-Keywords verfolgen.

Herausforderungen in hart umkämpften organischen Suchbereichen

Einige Suchbereiche werden von Unternehmen mit riesigen Marketingbudgets und Domänen dominiert, die allein für die Markenwiedererkennung zuständig sind. Dies sind die Amazonen und Walmarts des Internets. Nennen wir die Räume, in denen die Unternehmen tätig sind, wettbewerbsintensiv.

Sie sind aufgrund der Stärke der Konkurrenten über das übliche Maß hinaus wettbewerbsfähig. Insbesondere drei Herausforderungen erschweren die Platzierung in diesen Bereichen:

• Backlink-Portfolios: Große Websites können allein durch ihre Reputation Backlinks von sehr maßgeblichen Domains verdienen. Eine Website wie Amazon kann täglich neue Erwähnungen von großen Nachrichtenseiten sehen, ohne dass sie sich darum bemühen.

• Domain-Alter: Viele, aber nicht alle Websites, die die SERPs dominieren, nehmen seit langem eine dominante Stellung ein. Das Domain-Alter ist ein bekannter Ranking-Faktor, was bedeutet, dass es für neuere Websites schwierig sein kann, schon lange bestehende Konkurrenten zu verdrängen.
• On-Page-Optimierung: Eine Website mit einem enormen SEO-Budget kann es sich leisten, jede einzelne ihrer Seiten für bestimmte Anfragen zu optimieren, selbst wenn sie Tausende von Produktseiten umfasst. Darüber hinaus können diese Websites die Seiten ständig erneut besuchen und die On-Page-Praktiken aktualisieren, sodass sich ihre Benutzererfahrung ständig verbessert.

Um in diesen hart umkämpften Bereichen voranzukommen, müssen Sie also gegen Konkurrenten kämpfen, die problemlos Backlinks verdienen, seit Jahren (wenn nicht sogar Jahrzehnten) im Internet unterwegs sind und ihre On-Page-Praktiken ständig überdenken, um einen Vorsprung zu haben die Kurve.

Diese Art von Konkurrenz zu schlagen ist eine große Herausforderung, aber Sie müssen es nicht allein tun. Trotz allem, was in diesen wettbewerbsorientierten Suchräumen gegen den kleinen Kerl wirkt, wirken einige Dinge zu Ihren Gunsten.

Ihre Vorteile in stark umkämpften Bereichen

Selbst in Suchräumen, die von großen Playern dominiert werden, haben kleinere Betriebe einige Vorteile:

Domain-Limits

Im Juni 2019 führte Google eine Algorithmusänderung ein, die in den meisten Fällen verhinderte, dass mehr als zwei Ergebnisse einer bestimmten Domain am oberen Rand einer SERP erscheinen. Google hat dies im Namen einer größeren Vielfalt bei der Suche getan, damit Nutzer aus einer größeren Auswahl an Ergebnissen auswählen können, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Für Sie bedeutet dies, dass größere Sites wie Amazon eine SERP nicht vollständig dominieren können – sie müssen aus dem Weg gehen und anderen Sites erlauben, an einem Teil des Ruhms teilzuhaben. Auch wenn Sie nicht auf dem gleichen Niveau wie diese großen Unternehmen sind, ist Google dennoch daran interessiert, Websites wie Ihrer zu erlauben, Seite eins der SERPs zu besetzen, um den Suchenden die bestmöglichen Ergebnisse zu bieten.

Schärferer Fokus

Große Websites bieten in der Regel eine extrem breite Produktpalette an. Das bedeutet einerseits, dass sie in fast jede Nische eindringen können. Der Tausendsassa zu sein bedeutet jedoch, dass diese Websites die Meister von keiner sind.

Der schärfere Fokus, den das kleinere Profil Ihres Unternehmens bietet, bedeutet, dass Sie Dinge tun können, die diese größeren Websites nicht können. Wählen Sie beispielsweise einen Domainnamen aus, der genau zu Ihrer Nische passt.

Suchmaschinen betrachten auch so genannte Aktualität als Rankingfaktor. Die thematische (oder semantische) Autorität ist eine Darstellung des Fachwissens Ihrer Domain zu einem bestimmten Thema.

Aktuelle Autorität gibt es in verschiedenen Tiefenebenen. Eine Website wie Amazon kann beispielsweise über Fahrradpedale eine gewisse oberflächliche Autorität haben, einfach weil sie viele Produktseiten für diese Abfrage hat. Sie werden jedoch niemals Fahrradpedale in der gleichen Tiefe behandeln wie ein Unternehmen, das sich ausschließlich mit diesem Produkt beschäftigt.

Eine Möglichkeit, aktuelle Autorität aufzubauen, ist der Inhalt.

Die Rolle von Content und Linkbuilding in David vs Goliath

Hier bei Page One Power haben wir zwei wichtige KPIs (Key Performance Indicators) für Inhalte: Keyword-Rankings und Verlinkbarkeit.

Für große Unternehmen machen diese Art von Inhalten nicht viel Sinn. Ein großes Unternehmen wie Amazon rankt bereits für viele Keywords im Zusammenhang mit seinen vielen Produkten; Sie müssen keine zusätzlichen Inhalte erstellen, um Schlüsselwörter zu sichern.

Wie bereits erwähnt, können diese Unternehmen auch Backlinks von prestigeträchtigen Domains verdienen, indem sie einfach existieren und ihren massiven Fußabdruck auf der Welt hinterlassen. Sie müssen keine Inhalte erstellen, die speziell darauf ausgerichtet sind, Backlinks zu verdienen.

Die Tatsache, dass diese Unternehmen diese Art von Inhalten nicht erstellen müssen – und es daher nicht zu einer Priorität machen – ist zu Ihrem Vorteil, wenn Sie ein kleineres Unternehmen sind, das in einem wettbewerbsorientierten Suchbereich tätig ist.

Mit Inhalten haben Sie Zugriff auf zwei Dinge, die Ihre größeren Konkurrenten nicht verfolgen:

Extreme Tiefe

Zuvor haben wir über die aktuelle Autorität und ihre Rolle bei Suchmaschinen-Rankings gesprochen. Da große Websites hauptsächlich Produktseiten enthalten – und Produktseiten, die eine Vielzahl von Branchen umfassen – können sie nicht viel Tiefe an thematischer Autorität in Bezug auf eine bestimmte Branche herstellen.

Indem Sie robuste Inhalte erstellen, die Benutzerfragen zu Ihrer Branche und den von Ihnen angebotenen Produkten beantworten, können Sie in Ihrer Nische eine Autorität aufbauen, mit der Unternehmen wie Amazon nie mithalten können.

Großartige Inhalte, die Benutzerfragen beantworten, werden Ihnen auch dabei helfen, relevantere Links zu erhalten als die allgemeineren neuen Erwähnungen, von denen große Unternehmen Links erhalten.

Extrem spezifische Schlüsselwörter

Große Unternehmen ranken oft gut bei der Suche nach generischen Produkten. Zum Beispiel eine einfache Suche nach „Widgets“. Sie verpassen jedoch eine ganze Reihe von detaillierteren Suchen im Zusammenhang mit Widgets. Zum Beispiel:

• „Welches Farb-Widget soll ich bekommen?“
• „Wie installiere ich ein Widget.“
• „Frische Widgets, hergestellt in Amerika.“

Viele dieser detaillierteren Keyword-Phrasen – auch Longtail-Keywords genannt – sind direkter mit der Kaufabsicht verbunden als eine Suche nur nach „Widget“. Da große Unternehmen nicht die Inhalte erstellen, die sie für diese Keywords benötigen, bieten sie kleineren Unternehmen die Möglichkeit, sich einen eigenen Platz in den SERPs zu schaffen.

Was zählt als Gewinn?

Wenn Sie in hart umkämpften Suchbereichen gegen große Unternehmen kämpfen möchten, müssen Sie sich strategische, aber realistische Ziele setzen. Es gibt noch andere Möglichkeiten, um zu gewinnen, als die Nummer eins für alle Ihre Ziel-Keywords zu ranken. Einige erreichbare Ziele sind:

Ranking knapp unter großen Unternehmen

Selbst wenn Sie nicht den ersten Platz in einer SERP innehaben, können Sie immer noch viel Traffic verdienen. Dies gilt möglicherweise noch mehr für SERPs, die von großen Unternehmen dominiert werden.

Betrachten Sie beispielsweise die Zielgruppe der Suchenden, die nach einer E-Commerce-Alternative zu Amazon suchen. Das Unternehmen hat in letzter Zeit viel öffentliche Aufmerksamkeit für seine Arbeitsbedingungen im Lager erregt und viele Leute suchen nach anderen Unternehmen, bei denen sie einkaufen können. Selbst wenn sie also Amazon im Ranking Nummer eins sehen, haben sie einen guten Grund, direkt daran vorbei zu scrollen und nach dem nächsthöheren Ergebnis zu suchen.

Wenn Sie das nächsthöhere Ergebnis sind, können Sie viel Traffic verdienen, obwohl Sie nicht an der Spitze der SERP stehen.

Ranking für spezifischere Keywords mit geringerem Volumen

Jeder, der Widgets verkauft, möchte bei Google für „Widget“ ranken. Es ist ein Keyword mit viel Suchvolumen, das in direktem Zusammenhang mit dem angebotenen Produkt steht. Wenn dieses Keyword jedoch von großen Unternehmen dominiert wird, wird dies nicht immer möglich sein.

Erweitern Sie Ihren Horizont, anstatt „Widget“ als das einzige gewinnbringende Schlüsselwort zu sehen. Suchen Sie nach längeren Keywords, die von großen Unternehmen nicht berührt werden. Selbst wenn das Volumen geringer ist, können Sie auf diese Weise einen größeren Anteil des Traffics erzielen, anstatt alle Ihre Ressourcen auf ein äußerst wettbewerbsfähiges Keyword zu werfen.

Verfolgen Sie alternative Suchmaschinen

Wenn ich „alternative Suchmaschinen“ sage, meine ich nicht nur Bing. Die zweitgrößte Suchmaschine der Welt ist YouTube, wo Menschen nach Videos suchen. Danach belegt Amazon den komfortablen dritten Platz als Top-Ziel für die Suche nach bestimmten Produkten.

Große Unternehmen mögen die textbasierte Suche bei Google dominieren, aber das ist nicht der einzige Weg, um Kunden zu erreichen. Sie können Videos zu Ihren Produkten erstellen und versuchen, auf YouTube zu ranken. Sie können den Marktanteil von Amazon auch nutzen, indem Sie Ihre Produkte auf deren Website verkaufen und versuchen, in der Amazon-Suchmaschine gut zu ranken.

Sie können Amazon und Walmart auf einer herkömmlichen Google-SERP nicht immer schlagen. Wenn Sie sich jedoch realistische Ziele für Ranking-Ziele setzen, gezieltere Keywords verfolgen und Alternativen zur traditionellen Suche erkunden, können Sie im E-Commerce immer noch sehr wettbewerbsfähig sein.