Battere le grandi aziende nella ricerca

Di recente, ho preso parte a un webinar di Page One Power in cui qualcuno ha posto una grande domanda.

È possibile battere le grandi aziende nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) quando dominano i primi cinque risultati?

La persona che ha posto questa domanda stava pensando a grandi aziende come Amazon o Walmart. È un problema che è entrato nella mente di tutti coloro che hanno un sito di e-commerce. Quando siti come Amazon offrono quasi tutti i prodotti sotto il sole, è naturale chiedersi se c'è ancora spazio per il piccoletto.

La risposta breve è sì. Puoi assolutamente avere ancora successo nella ricerca organica anche se sei in competizione con i principali siti web con budget di marketing da miliardi di dollari. Puoi avere successo fissando obiettivi realistici, sfruttando la tua concentrazione più acuta e andando alla ricerca delle giuste opportunità, come le parole chiave a coda lunga.

Sfide negli spazi di ricerca organici altamente competitivi

Alcuni spazi di ricerca sono dominati da aziende con enormi budget di marketing e domini che hanno autorità solo sul riconoscimento del marchio. Queste sono le Amazzoni e i Walmart di Internet. Chiamiamo altamente competitivi gli spazi in cui operano le aziende.

Sono competitivi al di sopra e al di là del solito livello a causa della forza dei concorrenti. In particolare, tre sfide rendono difficile classificarsi in questi spazi:

• Portafogli di backlink: i principali siti Web possono guadagnare backlink da domini molto autorevoli solo attraverso la reputazione. Un sito Web come Amazon può vedere ogni giorno nuove menzioni dai principali siti di notizie, con uno sforzo minimo o nullo da parte sua.

• Età del dominio: molti, anche se non tutti, i siti Web che dominano le SERP sono stati in una posizione dominante per molto tempo. L'età del dominio è un fattore di ranking noto, il che significa che può essere difficile per i siti Web più recenti rimuovere i concorrenti che esistono da molto tempo.
• Ottimizzazione on-page: un sito Web con un enorme budget SEO può permettersi di ottimizzare ciascuna delle sue pagine per query specifiche, anche se ha migliaia di pagine di prodotti. Inoltre, questi siti Web possono rivisitare costantemente le pagine e aggiornare le pratiche on-page, in modo che la loro esperienza utente migliori sempre.

Quindi, per andare avanti in questi spazi altamente competitivi, devi combattere contro concorrenti che non hanno problemi a guadagnare backlink, sono sul web da anni (se non decenni) e rivisitano costantemente le loro pratiche on-page per stare al passo la curva.

Battere questo tipo di concorrenza è un compito arduo, ma non devi farlo da solo. Nonostante tutto funzioni contro il piccoletto in questi spazi di ricerca competitivi, alcune cose stanno funzionando a tuo favore.

I tuoi vantaggi in spazi altamente competitivi

Anche negli spazi di ricerca dominati dai principali attori, le operazioni più piccole presentano alcuni vantaggi:

Limiti di dominio

Nel giugno 2019, Google ha implementato una modifica dell'algoritmo che ha impedito a più di due risultati di un determinato dominio di apparire nella parte superiore di una SERP nella maggior parte dei casi. Google lo ha fatto in nome di una maggiore diversità nella ricerca, in modo che gli utenti potessero scegliere tra una gamma più ampia di risultati per soddisfare le loro esigenze.

Per te, questo significa che i siti più grandi come Amazon non possono dominare completamente una SERP: devono togliersi di mezzo e consentire ad altri siti di condividere parte della gloria. Anche se non stai battendo allo stesso livello di queste grandi aziende, Google è comunque interessato a consentire a siti come il tuo di occupare la prima pagina delle SERP in nome di dare ai ricercatori il miglior menu possibile di risultati.

Messa a fuoco più nitida

I siti web di grandi dimensioni tendono ad offrire una gamma estremamente ampia di prodotti. Da un lato, ciò significa che possono intromettersi in quasi tutte le nicchie. Tuttavia, essere il tuttofare significa che questi siti Web non sono i padroni di nessuno.

La messa a fuoco più nitida offerta dal profilo più piccolo della tua azienda significa che puoi fare cose che questi siti Web più grandi non possono fare. Ad esempio, scegliendo un nome di dominio con una corrispondenza esatta con la tua nicchia.

I motori di ricerca considerano anche qualcosa chiamato autorità di attualità come fattore di ranking. L'autorità topica (o semantica) è una rappresentazione dell'esperienza del tuo dominio su un determinato argomento.

L'autorità topica si presenta in vari livelli di profondità. Un sito Web come Amazon potrebbe avere un'autorità superficiale, ad esempio, sui pedali delle biciclette, semplicemente perché hanno molte pagine di prodotti per questa query. Tuttavia, non copriranno mai i pedali della bicicletta in modo topico allo stesso livello di profondità di un'azienda che si occupa esclusivamente di quel prodotto.

Un modo per stabilire l'autorità topica è attraverso il contenuto.

Il ruolo del contenuto e del link building in David vs Goliath

Qui a Page One Power, abbiamo due principali KPI (indicatori chiave di prestazione) per il contenuto: classifiche delle parole chiave e collegabilità.

Per le grandi aziende, questo tipo di contenuto non ha molto senso. Una grande azienda come Amazon è già classificata per molte parole chiave relative ai suoi numerosi prodotti; non hanno bisogno di creare contenuti aggiuntivi per proteggere le parole chiave.

Come accennato in precedenza, queste aziende possono anche guadagnare backlink da domini prestigiosi semplicemente esistendo e lasciando la loro massiccia impronta nel mondo. Non hanno bisogno di creare contenuti progettati specificamente per guadagnare backlink.

Il fatto che queste aziende non abbiano bisogno di creare questo tipo di contenuto, e quindi non lo rendano una priorità, va a tuo vantaggio se sei un'azienda più piccola che opera in uno spazio di ricerca competitivo.

Il contenuto ti dà accesso a due cose che i tuoi concorrenti più grandi non stanno perseguendo:

Profondità estrema

In precedenza abbiamo parlato dell'autorità topica e del suo ruolo nel posizionamento nei motori di ricerca. Poiché i siti Web di grandi dimensioni includono principalmente pagine di prodotti e pagine di prodotti che abbracciano una vasta gamma di settori, non possono stabilire molta profondità di autorità topica relativa a un determinato settore.

Creando contenuti solidi che rispondano alle domande degli utenti sul tuo settore e sui prodotti che offri, puoi stabilire un livello di autorità nella tua nicchia che aziende come Amazon non saranno mai in grado di competere.

Un ottimo contenuto che risponde alle domande degli utenti ti aiuterà anche a guadagnare link con più pertinenza rispetto alle nuove menzioni più generiche da cui le grandi aziende guadagnano link.

Parole chiave estremamente specifiche

Le grandi aziende spesso si posizionano bene per le ricerche di prodotti generici. Ad esempio, una semplice ricerca di "widget". Tuttavia, perdono tutta una serie di ricerche più dettagliate relative ai widget. Per esempio:

• "Di che colore dovrei prendere il widget?"
• "Come installare un widget."
• "Widget freschi realizzati in America."

Molte di queste frasi chiave più dettagliate, chiamate anche parole chiave longtail, sono più direttamente collegate all'intenzione di acquisto rispetto alla ricerca di un semplice "widget". Poiché le grandi aziende non creano il contenuto di cui hanno bisogno per seguire queste parole chiave, rappresentano un'opportunità per le aziende più piccole di ritagliarsi uno spazio proprio nelle SERP.

Cosa conta come vittoria?

Se hai intenzione di combattere contro grandi aziende in spazi di ricerca altamente competitivi, devi fissare obiettivi strategici ma realistici per te stesso. Ci sono altri modi per vincere oltre al posizionamento numero uno per tutte le tue parole chiave target. Alcuni obiettivi raggiungibili includono:

Classifica appena sotto le grandi aziende

Anche se non sei al primo posto in una SERP, puoi comunque guadagnare molto traffico. Questo potrebbe essere ancora più vero per le SERP dominate da grandi aziende.

Ad esempio, considera il pubblico di utenti che cercano un'alternativa di e-commerce ad Amazon. L'azienda ha guadagnato molta attenzione del pubblico ultimamente per le sue condizioni di lavoro del magazzino e molte persone sono alla ricerca di altre aziende da cui acquistare sulla scia di questa notizia. Quindi, anche se vedono Amazon nella classifica numero uno, hanno una buona ragione per scorrere oltre e cercare il prossimo risultato più alto.

Se sei il secondo risultato più alto, allora guadagnerai molto traffico, anche se non sei in cima alla SERP.

Classifica per parole chiave più specifiche con volume inferiore

Tutti coloro che vendono widget vogliono posizionarsi per "widget" su Google. È una parola chiave con molto volume di ricerca direttamente correlata al prodotto in offerta. Tuttavia, se quella parola chiave è dominata da grandi aziende, ciò non sarà sempre possibile.

Invece di vedere "widget" come l'unica parola chiave vincente, amplia i tuoi orizzonti. Cerca parole chiave a coda lunga che non vengono toccate dalle grandi aziende. Anche se il volume è inferiore, puoi ottenere una quota maggiore di traffico in questo modo piuttosto che dedicare tutte le tue risorse a una parola chiave estremamente competitiva.

Persegui motori di ricerca alternativi

Quando dico "motori di ricerca alternativi", non parlo solo di Bing. Il secondo motore di ricerca più grande al mondo è YouTube, dove le persone cercano video. Successivamente, Amazon arriva a un comodo terzo posto, come destinazione principale delle persone per la ricerca di prodotti specifici.

Le grandi aziende possono dominare la ricerca testuale su Google, ma questo non è l'unico modo per raggiungere i clienti. Puoi creare video sui tuoi prodotti e provare a posizionarti su YouTube. Puoi anche sfruttare la quota di mercato di Amazon vendendo i tuoi prodotti sul loro sito Web e cercando di posizionarti bene all'interno del motore di ricerca di Amazon.

Non puoi sempre battere Amazon e Walmart su una SERP di Google convenzionale. Tuttavia, se stabilisci obiettivi realistici per gli obiettivi di ranking, persegui parole chiave più mirate ed esplora alternative alla ricerca tradizionale, puoi comunque essere altamente competitivo nell'e-commerce.