在搜索領域擊敗大公司

最近，我參加了一個 Page One Power 網絡研討會，有人問了一個很好的問題。

當大公司在前五名中佔據主導地位時，是否有可能在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中擊敗它們？

提出這個問題的人正在考慮像亞馬遜或沃爾瑪這樣的大公司。 這是每個擁有電子商務網站的人都想到的問題。 當像亞馬遜這樣的網站在陽光下提供幾乎所有產品時，很自然地想知道是否還有空間供小傢伙使用。

簡短的回答是肯定的。 即使您要與擁有數十億美元營銷預算的主要網站競爭，您也絕對可以在自然搜索中取得成功。 您可以通過設定切合實際的目標、利用更敏銳的注意力並抓住正確的機會（例如長尾關鍵詞）來取得成功。

競爭激烈的有機搜索空間中的挑戰

一些搜索空間由擁有巨額營銷預算和領域的公司主導，這些領域僅在品牌認知方面具有權威性。 這些是互聯網的亞馬遜和沃爾瑪。 讓我們將公司運營的空間稱為競爭激烈的空間。

由於競爭對手的實力，他們的競爭力超出了通常的水平。 特別是，三個挑戰使得在這些空間中排名變得困難：

• 反向鏈接組合：主要網站可以僅通過聲譽從非常權威的域中獲得反向鏈接。 像亞馬遜這樣的網站每天都能看到來自主要新聞網站的新鮮報導，而且幾乎不需要付出任何努力。

• 域名時代：許多（儘管不是全部）主導 SERP 的網站長期以來一直處於主導地位。 域名年齡是一個已知的排名因素，這意味著較新的網站很難趕走已經存在很長時間的競爭對手。
• 頁面優化：一個擁有大量 SEO 預算的網站可以針對特定查詢優化每個頁面，即使它有數千個產品頁面。 更重要的是，這些網站可以不斷地重新訪問頁面並更新頁面實踐，以便他們的用戶體驗不斷提高。

因此，要在這些競爭激烈的領域取得成功，您必須與那些在獲得反向鏈接方面沒有問題、已經在網絡上存在多年（如果不是幾十年）並且不斷重新審視他們的頁面實踐以保持領先地位的競爭對手進行鬥爭曲線。

擊敗這種競爭是一項艱鉅的任務，但您不必獨自完成。 儘管在這些競爭激烈的搜索空間中一切都對小傢伙不利，但有些事情對您有利。

您在競爭激烈的空間中的優勢

即使在主要參與者主導的搜索空間中，較小的操作也有一些優勢：

域限制

2019 年 6 月，谷歌推出了一項算法更改，在大多數情況下，該更改阻止了來自給定域的兩個以上結果出現在 SERP 頂部附近。 谷歌這樣做是為了讓搜索更加多樣化，以便用戶可以從更廣泛的結果中進行選擇以滿足他們的需求。

對你來說，這意味著像亞馬遜這樣的大型網站不能完全控制 SERP——他們必須讓開，讓其他網站分享一些榮耀。 即使您沒有與這些大公司處於同一水平，Google 仍然有興趣允許像您這樣的網站以為搜索者提供最佳結果菜單的名義佔據 SERP 的第一頁。

更清晰的焦點

大型網站往往提供極其廣泛的產品。 一方面，這意味著他們幾乎可以侵入任何利基市場。 然而，成為所有行業的佼佼者意味著這些網站是無所不能的。

貴公司較小的形象所提供的更明確的關注意味著您可以做這些大型網站無法做到的事情。 例如，選擇與您的利基完全匹配的域名。

搜索引擎也將稱為主題權威的東西視為排名因素。 主題（或語義）權威是您所在領域在給定主題上的專業知識的表示。

話題權威有不同的深度層次。 像亞馬遜這樣的網站可能在自行車踏板等方面有一些淺薄的權限，僅僅是因為他們有很多產品頁面可用於此查詢。 然而，他們永遠不會以與專門從事該產品的公司相同的深度來局部覆蓋自行車踏板。

建立話題權威的一種方法是通過內容。

內容和鏈接建設在大衛大戰歌利亞中的作用

在 Page One Power，我們有兩個主要的內容 KPI（關鍵績效指標）：關鍵字排名和可鏈接性。

對於大公司來說，這類內容沒有多大意義。 像亞馬遜這樣的大公司已經對其眾多產品相關的許多關鍵字進行了排名； 他們不需要創建額外的內容來保護關鍵字。

正如我們上面提到的，這些公司還可以通過存在並在世界上留下大量足跡來從著名域名中獲得反向鏈接。 他們不需要創建專門為獲得反向鏈接而設計的內容。

如果您是一家在競爭激烈的搜索領域運營的小公司，那麼這些公司不需要——因此也不會將其作為優先事項——創建這些類型的內容對您有利。

內容使您可以訪問較大的競爭對手不追求的兩件事：

極深

早些時候我們談到了話題權威及其在搜索引擎排名中的作用。 由於大型網站主要包括產品頁面——產品頁面跨越廣泛的行業——它們無法建立與給定行業相關的深度主題權威。

通過創建強大的內容來回答用戶關於你的行業和你提供的產品的問題，你可以在你的利基市場中建立一個像亞馬遜這樣的公司永遠無法匹敵的權威水平。

回答用戶問題的精彩內容也將幫助您獲得比大公司獲得鏈接的更通用的新鮮提及更具相關性的鏈接。

非常具體的關鍵詞

大公司通常在通用產品搜索中排名靠前。 例如，簡單搜索“小部件”。 然而，他們錯過了與小部件相關的一系列更詳細的搜索。 例如：

• “我應該得到什麼顏色的小部件？”
• “如何安裝小部件。”
• “美國製造的新鮮小部件。”

許多這些更詳細的關鍵字短語（也稱為長尾關鍵字）與僅搜索“小部件”相比，與購買意圖更直接相關。 由於大公司沒有創建他們需要追踪這些關鍵字的內容，因此它們為小公司提供了在 SERP 中開闢自己空間的機會。

什麼算得上勝利？

如果您要在競爭激烈的搜索領域與大公司抗爭，您需要為自己設定戰略性但切合實際的目標。 除了為所有目標關鍵字排名第一之外，還有其他方法可以獲勝。 一些可實現的目標包括：

排名略低於大公司

即使您沒有在 SERP 上排名第一，您仍然可以獲得大量流量。 對於由大公司主導的 SERP 來說，情況可能更是如此。

例如，考慮正在尋找亞馬遜電子商務替代品的搜索者的受眾。 該公司最近因其倉庫工作條件而引起了很多公眾的關注，許多人在這一消息傳出後正在尋找其他公司購買。 因此，即使他們看到亞馬遜排名第一，他們也有充分的理由直接滾動過去並尋找下一個最高的結果。

如果您是第二高的結果，那麼即使您不在 SERP 的頂部，您也可以獲得大量流量。

排名較低的更具體的關鍵字

每個銷售小部件的人都希望在 Google 上獲得“小部件”排名。 這是一個搜索量很大的關鍵字，與所提供的產品直接相關。 但是，如果該關鍵字由大公司主導，則並非總是可行。

不要將“小部件”視為唯一獲勝的關鍵詞，而是要拓寬視野。 追求大公司未觸及的長尾關鍵詞。 即使流量較低，您也可以通過這種方式獲得更大的流量份額，而不是將所有資源投入極具競爭力的關鍵字。

追求替代搜索引擎

當我說“替代搜索引擎”時，我不只是在談論 Bing。 世界上第二大搜索引擎是 YouTube，人們可以在其中搜索視頻。 之後，亞馬遜排名第三，成為人們搜索特定產品的首選目的地。

大公司可能會在 Google 上主導基於文本的搜索，但這並不是接觸客戶的唯一途徑。 您可以製作關於您的產品的視頻並嘗試在 YouTube 上排名。 您還可以通過在亞馬遜網站上銷售您的產品並嘗試在亞馬遜搜索引擎中排名靠前來利用亞馬遜的市場份額。

你不能總是在傳統的谷歌 SERP 上擊敗亞馬遜和沃爾瑪。 但是，如果您為排名目標設定切合實際的目標，追求更集中的關鍵字，並探索傳統搜索的替代方案，您仍然可以在電子商務中保持高度競爭力。