เอาชนะบริษัทใหญ่ในการค้นหา

เมื่อเร็วๆ นี้ ฉันได้เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บของ Page One Power ซึ่งมีผู้ถามคำถามที่ยอดเยี่ยม

เป็นไปได้ไหมที่จะเอาชนะบริษัทใหญ่ในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs) เมื่อพวกเขาครองผลลัพธ์ห้าอันดับแรก?

คนที่ถามคำถามนี้กำลังนึกถึงบริษัทใหญ่ๆ อย่าง Amazon หรือ Walmart เป็นปัญหาที่อยู่ในใจของทุกคนที่มีเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ เมื่อเว็บไซต์อย่าง Amazon เสนอผลิตภัณฑ์เกือบทุกอย่างภายใต้แสงแดด เป็นเรื่องปกติที่จะสงสัยว่ายังมีที่ว่างสำหรับเจ้าตัวเล็กหรือไม่

คำตอบสั้น ๆ คือใช่ คุณยังสามารถประสบความสำเร็จในการค้นหาทั่วไปได้อย่างแน่นอน แม้ว่าคุณจะแข่งขันกับเว็บไซต์สำคัญๆ ที่มีงบประมาณการตลาดพันล้านดอลลาร์ก็ตาม คุณสามารถประสบความสำเร็จได้ด้วยการตั้งเป้าหมายที่เป็นจริง ใช้ประโยชน์จากจุดโฟกัสที่เฉียบคมยิ่งขึ้น และไล่ตามโอกาสที่เหมาะสม เช่น คำหลักแบบยาว

ความท้าทายในพื้นที่การค้นหาทั่วไปที่มีการแข่งขันสูง

พื้นที่การค้นหาบางแห่งถูกครอบงำโดยบริษัทที่มีงบประมาณด้านการตลาดจำนวนมากและโดเมนที่มีอำนาจในการจดจำแบรนด์เพียงอย่างเดียว เหล่านี้คือ Amazons และ Walmarts ของอินเทอร์เน็ต ให้เราเรียกพื้นที่ที่บริษัทดำเนินการแข่งขันกันอย่างสูง

พวกเขาสามารถแข่งขันได้เหนือกว่าระดับปกติเพราะความแข็งแกร่งของคู่แข่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ความท้าทายสามประการทำให้ยากต่อการจัดอันดับในพื้นที่เหล่านี้:

• ผลงานลิงก์ย้อนกลับ: เว็บไซต์หลักสามารถรับลิงก์ย้อนกลับจากโดเมนที่เชื่อถือได้ผ่านชื่อเสียงเพียงอย่างเดียว เว็บไซต์อย่าง Amazon สามารถเห็นการกล่าวถึงใหม่ๆ จากเว็บไซต์ข่าวสำคัญๆ ทุกวัน โดยแทบไม่ต้องลงแรงเลย

• อายุโดเมน: แม้ว่าไม่ใช่ทั้งหมด เว็บไซต์ที่ครอง SERPs อยู่ในตำแหน่งที่โดดเด่นมาเป็นเวลานาน อายุโดเมนเป็นปัจจัยในการจัดอันดับที่ทราบกันดี ซึ่งหมายความว่าเว็บไซต์ใหม่อาจเป็นเรื่องยากที่จะขับไล่คู่แข่งที่อยู่มาเป็นเวลานาน
• การเพิ่มประสิทธิภาพในหน้า: เว็บไซต์ที่มีงบประมาณ SEO มหาศาลสามารถเพิ่มประสิทธิภาพแต่ละหน้าสำหรับข้อความค้นหาเฉพาะได้ แม้ว่าจะมีหน้าผลิตภัณฑ์นับพันหน้าก็ตาม ยิ่งไปกว่านั้น เว็บไซต์เหล่านี้สามารถเข้าชมหน้าซ้ำและอัปเดตแนวทางปฏิบัติบนหน้าได้อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ประสบการณ์ของผู้ใช้ดีขึ้นอยู่เสมอ

ดังนั้น เพื่อก้าวไปข้างหน้าในพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูงเหล่านี้ คุณต้องต่อสู้กับคู่แข่งที่ไม่มีปัญหาในการรับลิงก์ย้อนกลับ ใช้งานเว็บมาหลายปีแล้ว (หากไม่ใช่หลายสิบปี) และทบทวนแนวทางปฏิบัติบนหน้าเว็บอย่างต่อเนื่องเพื่อนำหน้า เส้นโค้ง

การเอาชนะการแข่งขันแบบนี้ถือเป็นเรื่องใหญ่ แต่คุณไม่จำเป็นต้องทำคนเดียว แม้ว่าทุกอย่างจะขัดแย้งกับเจ้าตัวเล็กในพื้นที่ค้นหาที่มีการแข่งขันสูงเหล่านี้ แต่บางสิ่งก็กำลังช่วยคุณอยู่

ข้อดีของคุณในพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูง

แม้แต่ในพื้นที่ค้นหาที่ผู้เล่นหลักครอบงำ การดำเนินการที่มีขนาดเล็กกว่าก็มีข้อดีบางประการ:

ขีดจำกัดโดเมน

ในเดือนมิถุนายน 2019 Google ได้เปิดตัวการเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึมที่ป้องกันไม่ให้ผลลัพธ์มากกว่าสองรายการจากโดเมนหนึ่งปรากฏขึ้นใกล้กับด้านบนสุดของ SERP ในกรณีส่วนใหญ่ Google ทำสิ่งนี้ในนามของความหลากหลายในการค้นหา เพื่อให้ผู้ใช้เลือกจากผลลัพธ์ที่หลากหลายขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา

สำหรับคุณ นี่หมายความว่าไซต์ขนาดใหญ่เช่น Amazon ไม่สามารถครอง SERP ได้อย่างสมบูรณ์ - พวกเขาต้องหลีกทางและอนุญาตให้ไซต์อื่นแบ่งปันความรุ่งโรจน์บางอย่าง แม้ว่าคุณจะไม่ได้แข่งขันในระดับเดียวกับบริษัทใหญ่เหล่านี้ Google ยังคงสนใจที่จะอนุญาตให้ไซต์เช่นคุณครอบครองหน้าหนึ่งใน SERP ในนามของการให้เมนูผลลัพธ์ที่ดีที่สุดแก่ผู้ค้นหา

โฟกัสคมชัดขึ้น

เว็บไซต์ขนาดใหญ่มักจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ในแง่หนึ่ง นี่หมายความว่าพวกเขาสามารถบุกรุกได้เกือบทุกช่อง อย่างไรก็ตาม การเป็นแจ็คของการซื้อขายทั้งหมดหมายความว่าเว็บไซต์เหล่านี้ไม่มีผู้เชี่ยวชาญ

การมุ่งเน้นที่คมชัดยิ่งขึ้นจากโปรไฟล์ขนาดเล็กของบริษัทของคุณ หมายความว่าคุณสามารถทำสิ่งต่างๆ ที่เว็บไซต์ขนาดใหญ่เหล่านี้ไม่สามารถทำได้ ตัวอย่างเช่น การเลือกชื่อโดเมนที่ตรงกับเฉพาะเจาะจงของคุณ

เครื่องมือค้นหายังพิจารณาสิ่งที่เรียกว่าอำนาจเฉพาะเป็นปัจจัยในการจัดอันดับ อำนาจเฉพาะ (หรือความหมาย) เป็นการแสดงถึงความเชี่ยวชาญของโดเมนของคุณในหัวข้อที่กำหนด

อำนาจเฉพาะมีความลึกหลายชั้น เว็บไซต์อย่าง Amazon อาจมีอำนาจค่อนข้างน้อย เช่น แป้นเหยียบจักรยาน เพียงเพราะมีหน้าผลิตภัณฑ์จำนวนมากสำหรับข้อความค้นหานี้ อย่างไรก็ตาม พวกเขาจะไม่เคยครอบคลุมเหยียบจักรยานโดยเฉพาะในระดับความลึกเดียวกับบริษัทที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์นั้นโดยเฉพาะ

วิธีหนึ่งในการสร้างอำนาจเฉพาะคือผ่านเนื้อหา

บทบาทของเนื้อหาและการสร้างลิงก์ใน David vs Goliath

ที่ Page One Power เรามี KPI หลักสองรายการ (ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก) สำหรับเนื้อหา: การจัดอันดับคำหลักและความสามารถในการเชื่อมโยง

สำหรับบริษัทใหญ่ๆ เนื้อหาประเภทนี้ไม่สมเหตุสมผลเลย บริษัทขนาดใหญ่อย่าง Amazon ได้จัดอันดับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์จำนวนมากอยู่แล้ว พวกเขาไม่จำเป็นต้องสร้างเนื้อหาเพิ่มเติมเพื่อรักษาความปลอดภัยคำหลัก

ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น บริษัทเหล่านี้ยังสามารถได้รับลิงก์ย้อนกลับจากโดเมนที่มีชื่อเสียงเพียงแค่ที่มีอยู่และทิ้งรอยขนาดใหญ่ไว้บนโลกใบนี้ พวกเขาไม่จำเป็นต้องสร้างเนื้อหาที่ออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อรับลิงก์ย้อนกลับ

ข้อเท็จจริงที่ว่าบริษัทเหล่านี้ไม่จำเป็นต้อง — และด้วยเหตุนี้จึงไม่ให้ความสำคัญกับ — สร้างเนื้อหาประเภทนี้เพื่อประโยชน์ของคุณ หากคุณเป็นบริษัทขนาดเล็กที่ดำเนินงานในพื้นที่การค้นหาที่มีการแข่งขันสูง

เนื้อหาช่วยให้คุณเข้าถึงสองสิ่งที่คู่แข่งรายใหญ่ของคุณไม่ได้ใฝ่หา:

ความลึกสูงสุด

ก่อนหน้านี้เราได้พูดถึงอำนาจเฉพาะและบทบาทในการจัดอันดับของเสิร์ชเอ็นจิ้น เนื่องจากเว็บไซต์ขนาดใหญ่ประกอบด้วยหน้าผลิตภัณฑ์เป็นส่วนใหญ่ และหน้าผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมอุตสาหกรรมหลากหลายประเภท จึงไม่สามารถระบุอำนาจเฉพาะด้านที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมนั้นๆ ได้มากนัก

ด้วยการสร้างเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพซึ่งตอบคำถามของผู้ใช้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ คุณสามารถสร้างระดับอำนาจในช่องของคุณที่บริษัทอย่าง Amazon จะไม่สามารถแข่งขันได้

เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่ตอบคำถามของผู้ใช้จะช่วยให้คุณได้รับลิงก์ที่มีความเกี่ยวข้องมากกว่าการกล่าวถึงทั่วไปที่บริษัทขนาดใหญ่ได้รับลิงก์

คีย์เวิร์ดที่เจาะจงที่สุด

บริษัทขนาดใหญ่มักมีอันดับที่ดีในการค้นหาผลิตภัณฑ์ทั่วไป ตัวอย่างเช่น ค้นหา "วิดเจ็ต" อย่างง่าย อย่างไรก็ตาม พวกเขาพลาดการค้นหารายละเอียดเพิ่มเติมทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับวิดเจ็ต ตัวอย่างเช่น:

• “ฉันควรได้รับวิดเจ็ตสีอะไร”
• “วิธีการติดตั้งวิดเจ็ต”
• “วิดเจ็ตใหม่ที่ผลิตในอเมริกา”

วลีคำหลักที่มีรายละเอียดมากขึ้นเหล่านี้ ซึ่งเรียกว่าคำหลักหางยาว มีความเกี่ยวข้องโดยตรงกับความตั้งใจในการซื้อมากกว่าการค้นหาเพียงแค่ "วิดเจ็ต" เนื่องจากบริษัทขนาดใหญ่ไม่ได้สร้างเนื้อหาที่พวกเขาต้องการติดตามคำหลักเหล่านี้ พวกเขาจึงเป็นโอกาสสำหรับบริษัทขนาดเล็กในการสร้างพื้นที่ของตนเองใน SERP

สิ่งที่นับเป็นชัยชนะ?

หากคุณกำลังจะต่อสู้กับบริษัทขนาดใหญ่ในพื้นที่การค้นหาที่มีการแข่งขันสูง คุณต้องกำหนดเป้าหมายเชิงกลยุทธ์แต่เป็นจริงสำหรับตัวคุณเอง มีวิธีอื่นที่จะชนะนอกเหนือจากอันดับที่หนึ่งสำหรับคำหลักเป้าหมายทั้งหมดของคุณ เป้าหมายบางประการที่ทำได้ ได้แก่:

อันดับต่ำกว่าบริษัทขนาดใหญ่

แม้ว่าคุณจะไม่ได้ครองอันดับหนึ่งใน SERP คุณก็ยังสามารถได้รับปริมาณการใช้ข้อมูลจำนวนมาก นี่อาจเป็นความจริงมากกว่าสำหรับ SERP ที่ครอบงำโดยบริษัทขนาดใหญ่

ตัวอย่างเช่น พิจารณาผู้ชมของผู้ค้นหาที่กำลังมองหาทางเลือกอีคอมเมิร์ซแทน Amazon บริษัทได้รับความสนใจจากสาธารณชนเป็นจำนวนมากเมื่อเร็วๆ นี้เกี่ยวกับสภาพการทำงานของคลังสินค้า และผู้คนจำนวนมากกำลังมองหาบริษัทอื่นที่จะซื้อจากข่าวนี้ ดังนั้นแม้ว่าพวกเขาจะเห็น Amazon อยู่ในอันดับหนึ่ง พวกเขาก็มีเหตุผลที่ดีที่จะเลื่อนผ่านและมองหาผลลัพธ์สูงสุดถัดไป

หากคุณเป็นผลลัพธ์สูงสุดในลำดับถัดไป คุณก็จะได้รับปริมาณการเข้าชมมาก แม้ว่าคุณจะไม่ได้อยู่อันดับต้นๆ ของ SERP ก็ตาม

การจัดอันดับสำหรับคำหลักที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นด้วยปริมาณที่ต่ำกว่า

ทุกคนที่ขายวิดเจ็ตต้องการจัดอันดับสำหรับ "วิดเจ็ต" บน Google เป็นคีย์เวิร์ดที่มีปริมาณการค้นหาจำนวนมากซึ่งเกี่ยวข้องโดยตรงกับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ อย่างไรก็ตาม หากคำหลักนั้นถูกครอบงำโดยบริษัทขนาดใหญ่ สิ่งนั้นจะไม่สามารถทำได้เสมอไป

แทนที่จะเห็น "วิดเจ็ต" เป็นคำหลักเดียวที่ชนะ ให้ขยายขอบเขตอันไกลโพ้นของคุณ ไล่ตามคีย์เวิร์ดที่ยาวกว่าซึ่งบริษัทขนาดใหญ่ไม่เคยแตะต้อง แม้ว่าปริมาณจะน้อยกว่า แต่คุณสามารถให้คะแนนส่วนแบ่งการเข้าชมมากขึ้นด้วยวิธีนี้ แทนที่จะทุ่มทรัพยากรทั้งหมดของคุณไปกับคำหลักที่มีการแข่งขันสูง

ติดตามเครื่องมือค้นหาทางเลือก

เมื่อฉันพูดว่า "เครื่องมือค้นหาทางเลือก" ฉันไม่ได้พูดถึง Bing เพียงอย่างเดียว เครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลกคือ YouTube ซึ่งผู้คนค้นหาวิดีโอ หลังจากนั้น Amazon ก็เข้ามาอยู่ในอันดับที่ 3 ที่สะดวกสบาย เนื่องจากเป็นจุดหมายปลายทางยอดนิยมของผู้คนในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง

บริษัทขนาดใหญ่อาจครองการค้นหาด้วยข้อความบน Google แต่นั่นไม่ใช่วิธีเดียวในการเข้าถึงลูกค้า คุณสามารถสร้างวิดีโอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและพยายามจัดอันดับบน YouTube คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากส่วนแบ่งการตลาดของ Amazon ได้ด้วยการขายผลิตภัณฑ์ของคุณบนเว็บไซต์ของพวกเขา และพยายามจัดอันดับให้ดีภายในเสิร์ชเอ็นจิ้นของ Amazon

คุณไม่สามารถเอาชนะ Amazon และ Walmart ใน Google SERP แบบเดิมได้เสมอไป อย่างไรก็ตาม หากคุณตั้งเป้าหมายที่เป็นจริงสำหรับเป้าหมายในการจัดอันดับ ติดตามคำหลักที่มุ่งเน้นมากขึ้น และสำรวจทางเลือกอื่นนอกเหนือจากการค้นหาแบบเดิม คุณก็ยังมีความสามารถในการแข่งขันสูงในอีคอมเมิร์ซ