Победа над крупными компаниями в поиске

Недавно я принял участие в вебинаре Page One Power, где кто-то задал отличный вопрос.

Можно ли превзойти крупные компании на страницах результатов поисковых систем (SERP), когда они доминируют в пятерке лучших результатов?

Человек, задавший этот вопрос, думал о крупных компаниях, таких как Amazon или Walmart. Это проблема, которая приходила в голову каждому, у кого есть веб-сайт электронной коммерции. Когда такие сайты, как Amazon, предлагают почти все продукты, находящиеся под солнцем, естественно задаться вопросом, есть ли еще место для маленького парня.

Короткий ответ: да. Вы все равно можете добиться успеха в органическом поиске, даже если вы конкурируете с крупными веб-сайтами с миллиардными маркетинговыми бюджетами. Вы можете добиться успеха, ставя реалистичные цели, используя в своих интересах более четкую направленность и используя правильные возможности, такие как ключевые слова с длинным хвостом.

Проблемы в высококонкурентных поисковых системах

В некоторых поисковых пространствах доминируют компании с огромными маркетинговыми бюджетами и доменами, которые несут ответственность только за узнаваемость бренда. Это амазонки и уолмарты Интернета. Назовем пространства, в которых работают компании, с высокой конкуренцией.

Они конкурентоспособны выше обычного уровня из-за силы конкурентов. В частности, три проблемы затрудняют ранжирование в этих областях:

• Портфели обратных ссылок: основные веб-сайты могут получать обратные ссылки с очень авторитетных доменов только за счет репутации. Такой веб-сайт, как Amazon, может ежедневно видеть свежие упоминания с основных новостных сайтов, практически без усилий с его стороны.

• Возраст домена: многие, хотя и не все, веб-сайты, которые доминируют в результатах выдачи, долгое время занимали доминирующее положение. Возраст домена - известный фактор ранжирования, а это означает, что новым веб-сайтам может быть сложно вытеснить конкурентов, которые существуют уже давно.
• Оптимизация на странице: веб-сайт с огромным бюджетом на SEO может позволить себе оптимизировать каждую свою страницу под конкретные запросы, даже если на нем есть тысячи страниц с товарами. Более того, эти веб-сайты могут постоянно пересматривать страницы и обновлять методы работы с ними, чтобы их пользовательский опыт всегда улучшался.

Итак, чтобы преуспеть в этих высококонкурентных пространствах, вы должны сражаться с конкурентами, у которых нет проблем с получением обратных ссылок, которые существуют в Интернете в течение многих лет (если не десятилетия) и постоянно пересматривают свои практики на странице, чтобы оставаться впереди Кривая.

Победить в таком соревновании - непростая задача, но вам не нужно делать это в одиночку. Несмотря на то, что в этих конкурентных поисковых пространствах все работает против маленького человечка, некоторые вещи работают в вашу пользу.

Ваши преимущества в высококонкурентной сфере

Даже в поисковых системах, где доминируют крупные игроки, небольшие операции имеют несколько преимуществ:

Ограничения домена

В июне 2019 года Google представил изменение алгоритма, которое в большинстве случаев предотвращало появление более двух результатов из одного домена в верхней части поисковой выдачи. Google сделал это во имя большего разнообразия в поиске, чтобы пользователи могли выбирать из более широкого диапазона результатов в соответствии со своими потребностями.

Для вас это означает, что более крупные сайты, такие как Amazon, не могут полностью доминировать в поисковой выдаче - они должны уйти с дороги и позволить другим сайтам разделить часть славы. Даже если вы не на том же уровне, что и эти крупные компании, Google по-прежнему заинтересован в том, чтобы позволить сайтам, подобным вашему, занимать первую страницу поисковой выдачи, чтобы дать поисковикам максимально возможное меню результатов.

Более резкий фокус

Крупные веб-сайты, как правило, предлагают чрезвычайно широкий ассортимент товаров. С одной стороны, это означает, что они могут вторгнуться практически в любую нишу. Однако быть мастером на все руки означает, что эти веб-сайты не являются мастерами ни в чем.

Более четкая направленность, обеспечиваемая меньшим профилем вашей компании, означает, что вы можете делать то, что не могут делать эти более крупные веб-сайты. Например, выбор доменного имени, точно соответствующего вашей нише.

Поисковые системы также рассматривают как фактор ранжирования то, что называется актуальным авторитетом. Тематический (или семантический) авторитет - это представление опыта вашей области по данной теме.

Актуальный авторитет проявляется на разных уровнях глубины. Такой веб-сайт, как Amazon, может иметь неглубокие полномочия, например, в отношении велосипедных педалей, просто потому, что у них много страниц продуктов для этого запроса. Тем не менее, они никогда не собираются освещать велосипедные педали на том же уровне, что и компания, которая занимается исключительно этим продуктом.

Один из способов установить актуальный авторитет - это контент.

Роль контента и построения ссылок в Давиде против Голиафа

Здесь, в Page One Power, у нас есть два основных KPI (ключевых показателя эффективности) для контента: рейтинг ключевых слов и возможность ссылки.

Для крупных компаний такой контент не имеет особого смысла. Такая крупная компания, как Amazon, уже ранжируется по множеству ключевых слов, связанных с их многочисленными продуктами; им не нужно создавать дополнительный контент для защиты ключевых слов.

Как мы упоминали выше, эти компании также могут получать обратные ссылки с престижных доменов, просто существуя и оставляя свой огромный след в мире. Им не нужно создавать контент, специально предназначенный для получения обратных ссылок.

Тот факт, что этим компаниям не нужно - и, следовательно, не уделяют этому первоочередного внимания - создание такого рода контента, работает в ваших интересах, если вы небольшая компания, работающая в конкурентном поисковом пространстве.

Контент дает вам доступ к двум вещам, которых не преследуют ваши более крупные конкуренты:

Чрезвычайная глубина

Ранее мы говорили об актуальном авторитете и его роли в рейтинге поисковых систем. Поскольку крупные веб-сайты включают в себя в основном страницы продуктов - и страницы продуктов, охватывающих широкий спектр отраслей, - они не могут обеспечить большой авторитет тематики, относящейся к данной отрасли.

Создавая надежный контент, который отвечает на вопросы пользователей о вашей отрасли и предлагаемых вами продуктах, вы можете установить уровень авторитета в своей нише, с которым такие компании, как Amazon, никогда не смогут соперничать.

Отличный контент, который отвечает на вопросы пользователей, также поможет вам зарабатывать ссылки с большей релевантностью, чем более общие свежие упоминания, из которых крупные компании получают ссылки.

Чрезвычайно конкретные ключевые слова

Крупные компании часто получают хорошие позиции при поиске общих товаров. Например, простой поиск по запросу «виджеты». Однако они упускают из виду целый ряд более подробных поисков, связанных с виджетами. Например:

• «Виджет какого цвета мне выбрать?»
• «Как установить виджет».
• «Свежие виджеты, сделанные в Америке».

Многие из этих более подробных ключевых словосочетаний, также называемых длинными ключевыми словами, более напрямую связаны с намерением покупки, чем поиск просто «виджет». Поскольку крупные компании не создают контент, который им нужен после этих ключевых слов, они предоставляют возможность небольшим компаниям выделить свое собственное место в поисковой выдаче.

Что считается выигрышем?

Если вы собираетесь бороться с крупными компаниями в высококонкурентных поисковых пространствах, вам необходимо поставить перед собой стратегические, но реалистичные цели. Есть и другие способы выиграть, помимо рейтинга номер один по всем вашим целевым ключевым словам. Некоторые из достижимых целей включают:

Рейтинг чуть ниже крупных компаний

Даже если вы не занимает первое место в поисковой выдаче, вы все равно можете заработать много трафика. Это может быть даже более верно для результатов поиска, в которых доминируют крупные компании.

Например, рассмотрим аудиторию поисковиков, которые ищут альтернативу электронной коммерции Amazon. В последнее время компания привлекла большое внимание общественности своими условиями работы на складах, и многие люди ищут другие компании для покупок после появления этой новости. Таким образом, даже если они видят Amazon в рейтинге номер один, у них есть веская причина пролистать его и поискать следующий по величине результат.

Если вы занимаетесь следующим по величине результатом, то вы можете заработать много трафика, даже если вы не на вершине поисковой выдачи.

Рейтинг по более конкретным ключевым словам с меньшим объемом

Каждый, кто продает виджеты, хочет получить рейтинг «виджетов» в Google. Это ключевое слово с большим объемом поиска, которое напрямую связано с предлагаемым продуктом. Однако, если в этом ключевом слове доминируют крупные компании, это не всегда возможно.

Вместо того, чтобы рассматривать «виджет» как единственное выигрышное ключевое слово, расширьте свой кругозор. Выбирайте более длинные ключевые слова, которые не тронуты крупными компаниями. Даже если объем меньше, вы можете получить большую долю трафика таким образом, вместо того, чтобы тратить все свои ресурсы на чрезвычайно конкурентоспособное ключевое слово.

Ищите альтернативные поисковые системы

Когда я говорю «альтернативные поисковые системы», я говорю не только о Bing. Вторая по величине поисковая система в мире - YouTube, где люди ищут видео. После этого Amazon занимает удобное третье место в качестве основного направления для поиска определенных продуктов.

Крупные компании могут доминировать в текстовом поиске в Google, но это не единственный способ привлечь клиентов. Вы можете создавать видеоролики о своих продуктах и ​​пытаться повысить их рейтинг на YouTube. Вы также можете воспользоваться долей рынка Amazon, продавая свои продукты на их веб-сайте и пытаясь занять высокие позиции в поисковой системе Amazon.

Вы не всегда можете превзойти Amazon и Walmart в обычной поисковой выдаче Google. Однако, если вы ставите реалистичные цели для целей ранжирования, преследуете более конкретные ключевые слова и исследуете альтернативы традиционному поиску, вы все равно можете быть очень конкурентоспособными в электронной коммерции.