リード生成のための電子書籍の使い方

B2Bビジネスにとって、リードジェネレーションは成功への道です。 適切な人にストーリーを伝えるには、潜在的な顧客を特定できる必要があります。 電子書籍は、両方を同時に行うための優れた方法です。 この記事では、以下について説明します。

• 適切なリソースをまとめる
• 適切なオーディエンスに適切なトピックを定義する
• 電子書籍の調査、執筆、デザイン
• 電子書籍を宣伝して営業チームに導く

プレミアムコンテンツオファーの力

マーケティングの観点から、eBookは「プレミアムコンテンツオファー」として知られるより広いカテゴリーに当てはまります。 これは、連絡先情報を必要とするフォームである「ゲート」の背後にあるものです。

テンプレート、キット、ワークブック、ビデオ、またはインタラクティブなWebサイトはすべて、オファーとして代用できます。 ただし、電子書籍は、利用可能な最も一般的で価値のあるオプションの1つです。 eBookは、「あなたのストーリー」を伝えるための優れた、長寿命で長形式の方法を提供します。 よく書かれたeBookは、潜在的な顧客にあなたを有益で知識豊富なものとして認識させます。 それはあなたのブランドを構築している間リードを生成します—B2Bマーケターの涅槃。

• ストーリーを語る
• 潜在的な顧客を感動させる
• ブランドを構築しながらリードを生成する

ステップ1：潜在顧客への挑戦的な解決策

eBookの強力な成果を利用するためのキャッチは、eBookを書くという困難な作業です。 これには、一部のジャーナリスト、一部のデザイナー、専門家のプロジェクトマネージャー、および万能のコンテンツストラテジストである必要があります。 ありがたいことに、それを一人で行う必要はありません—Grippedはあなたの背中を持っています。

この記事は、トピックを特定し、コンテンツを作成し、テンプレートを設計して、完成品を効果的に販売するための青写真です。 私たちは、顧客がインバウンドマーケティングロードマップを作成するのを支援します—eBookは始めるのに最適な場所です。

ステップ2：あなたのチーム

プロジェクトの最初のステップは、チームを作成することです。 電子書籍の場合、それはコンテンツの作成、グラフィックデザイン、プロモーションについて考えることを意味します。

昇進は、早期に検討する必要がある重要な側面です。 適切な人々にソーシャルメディアを利用してもらい、キックバックメールを作成し、質の高いランディングページを作成することは、すべて成功するために必要なステップです。 次に、コンテンツ作成チームに再度働きかけて、サポートするブログ投稿を作成し、ターゲット市場の視聴者が電子書籍を見つけることができるように、できるだけ多くの手段を生成する必要があります。

• コンテンツの作成
• グラフィックデザイン
• 昇進

ステップ3：電子書籍トピックを定義する

電子書籍を書くための次の基本的な要素は、トピックを選ぶことです。 ここでの目標は3つあるはずです。興味深いeBookトピックを選択してください。 あなたがしている/売っていることに関連するトピックを選んでください。 営業担当者に関連するリードを生成するトピックを選択してください。

プロジェクトの最初のステップは、チームを作成することです。 電子書籍の場合、それはコンテンツの作成、グラフィックデザイン、プロモーションについて考えることを意味します。

営業チームやカスタマーサポートチームと話し合って、顧客や見込み客からの一般的な問題や質問について直接説明することをお勧めします。 インスピレーションを得られない場合は、プロジェクトを開始するために利用できるツールがいくつかあります。 SEOPressorは、キーワードに基づいてタイトルの提案を提供し、ブログや電子書籍の出発点となります。

最終的に、トラフィックを増やすには、トピックが説得力のあるものである必要があります。 ただし、そのトラフィックは、ビジネスに関連する場合にのみ有益です。 あなたのトピックは、営業チームが実際に話したいと思う種類の人々にアピールする必要があります。

• 説得力のあるものを選ぶ
• トピックがあなたに関連する人々を引き付けることを確認してください

ステップ4：あなたのeBookオーディエンスについて考える

ターゲット市場の視聴者のコンテンツの期待を念頭に置くことが重要です。 技術的すぎるものや適切な深さのないものを書くと、読者を困惑させたり混乱させたりする可能性があります。

あなたがあなたのeBookで引き付けたいターゲットオーディエンスのペルソナについて考えてください。 一致するコンテンツを作成します。 それらの仮定をタイトルとプロモーションに焼き付けます。 適切なトピックを選択することに加えて、すべてを詳細なレベルに保ち、印象付けようとしている聴衆の知識ベースと関心に合った焦点を当てることが重要です。
ペルソナについて考える手助けが必要な場合は、これをチェックしてください。

ステップ5：電子書籍のタイトルを生成する

あなたの電子書籍のタイトルはトラフィックの重要な推進力なので、最初から考えてみてください。 それは、検索エンジンがあなたの仕事をどのように分類するか、そして人々が従事することを選択するかどうかに影響を与えます。 頭韻法または冒とく的な言葉を使用し、キーワードを統合するようにしてください。

仮題から始めて、最後に戻って、正しく設定されていることを確認することをお勧めします。 あなたのタイトルは説得力がある必要があります。 ただし、何よりも、タイトルは電子書籍の内容と価値を正確に反映している必要があります。

読者の経験を尊重することを忘れないでください。 期待が配信と異なる場合—どちらかが独立してどれほど優れていたとしても、結果は失望になります。

ステップ6：電子書籍プロジェクトの調査

あなたの主張を裏付けるデータを見つけ、さまざまな視点を見て、他のブランド（特にあなたの競争相手）がすでにその主題について書いているかどうかを確認してください。 彼らが持っているかどうか心配する必要はありませんが、その情報を使用して会話を拡大し、あなたの視点とビジネスに固有の価値を追加してください。

この電子書籍は、議論を刺激し、情報を提供し、刺激するチャンスであることを忘れないでください。 これは、潜在的な顧客に組織の能力を示す最初の機会です。 それはあなたの物語をあなたが望む方法で伝えるチャンスです。 主題に精力的に飛び込み、社内、オンライン、または面接を通じて見つけることができるすべての専門知識を引き出します。

あなたはあなたの潜在的な顧客と明示的に取引をしています—彼らの連絡先情報と引き換えに彼らが持っている質問への答え。 貴重な電子書籍は、優れた調査から始まります。

• 目前の問題に独自の視点を追加する
• 読者を感動させるために必要な作業を行う
• タイトルと紹介で設定した質問に答えてください

ステップ7：電子書籍の書き方

成功するeBookの鍵は良いことです。 明快さは役立つので、説得よりも常に優れています。 あなたのeBookで有用で明確であることは、あなたがクライアントとして明確で有用であることを潜在的な顧客に示す方法です。 ただし、eBookは決して乾いた取扱説明書のように読むべきではありません。

ジャーナリズムの研究とブログ投稿の有益な声をまとめる必要があります。 あなたは彼らが彼らが来たものを手に入れたかのように読者に感じさせなければなりません、しかし彼らはまだもっと欲しがっています。 書面でのあなたの一番の目標は、タイトルで約束された期待を満たすことです。 読者にとって価値のある、可能であれば面白いリソースを作成します。

ステップ7：何か長いものを書く方法

任意の長さの何かを書くとき、あなたは実際に多くの独立しているが相互に関連している部分を書いています。 電子書籍を書くことは、5-10の関連するブログ投稿を書くこととそれほど異ならないわけではありません。 唯一の違いは、それらが互いに補完し合い、同じ根拠を不必要に踏み直さずにアイデアに基づいて構築されることを確認することです。

読者が読んでいるときにメンタルマップを簡単に作成できるようにするには、スタイルと形式の一貫性について考える必要があります。 しかし、それが圧倒的であるならば、それを単に複数のプロジェクトとして考えて、事後にそれらを一緒に編んでください。

聴衆は、フォームに記入してドキュメントをダウンロードするのに苦労したことを忘れないでください。 簡潔にすることが重要ですが、長さにとらわれたり、売り込みに急いだりしないでください。 フラッシュよりも品質が重要です。 eBookをダウンロードする人は、特に質問に答える場合は、すべてを読む可能性があります。 あなたが取り組むために着手した質問に答えるだけで、良い仕事をするために必要な長さで答えてください。

• 長さに圧倒されないでください
• 短いセグメントをうまく書くことに集中します—そして一貫性を保つためにそれをつなぎ合わせます
• トピックに合った長さに書いてください
• 品質が重要です

ステップ8：電子書籍をデザインする

電子書籍のデザインについて最初に理解することは、それを行う方法が1つではないということです。 どこからでも始めて、いくつものスタイルで作業できます。 私にとって、出発点は表紙です。 それはあなたがeBookの最も重要な文体のセクションにあなたの創造性を集中させることを可能にし、そこからあなたが全体を通して使用するであろう多くの視覚的要素とテーマを特定します。

インスピレーションに固執している場合は、すでにブランドに組み込まれているデザインの標準化について考えてください。とにかくそれらから逸脱することはおそらく賢明ではありません。 ほとんどの一般向けのイニシアチブに使用されるフォントと配色のセットから始めて、それに応じて構築します。

ドキュメントの読みやすさと明瞭さを高めるために、コントラスト、繰り返し、空白、および/または近接性を使用することを恐れないでください。 開発プロセスに役立つデザインテンプレートがいくつかあります。 ただし、あなたが考える必要があるのは、読みやすさ、明快さ、そしてあなたのブランド/ eBookの内容を反映することです。

最終的な目標は、美学も実用性も犠牲にしないものを作ることです。 ユーティリティは、電子書籍に関しては、簡単に消化できる高品質の情報の形で読者に価値を提供するという約束を果たしています。

• ブランドにすでに組み込まれている美学から始めましょう
• コントラスト、繰り返し、空白、および/または近接性でクリエイティブになります
• 美学に注意してください
• 明快さと読みやすさを優先する

ステップ9：CTAを選択する

eBookの主な目標は、読む前に達成されています。連絡先情報を収集し、それを潜在的なクライアントデータベースに追加することです。 ただし、高品質の電子書籍は、潜在的なクライアントを感動させるだけでなく、彼らがあなたに連絡する可能性を最大化する道に彼らを導きます。

召喚状（CTA）は、訪問者がクリックしてランディングページに移動し、会社との関係をさらに深めるように誘導するリンクまたはビジュアルオブジェクトです。

CTAを作成するときは、電子書籍の内容を覚えておいてください。 読者がさらに質問する可能性が高いアイデアに基づいてそれらを設計します。 次に、クリックしてエンゲージメントを促進するために、適切に構築されたランディングページにリンクしていることを確認します。 読者を次の段階に導くのに最も効果的なソースに関するデータを取得できるように、必ずトラッキングURLを含めてください。

その結果、エンドツーエンドのインバウンド販売になる可能性があります。 最悪のシナリオでは、そのリンクをクリックすることで、eBookのトピックだけでなく、会社が提供するものに積極的に関心を持っている人物であることがわかります。

CTAキャンペーンを開始するために使用できる50のカスタマイズ可能な召喚状についてはこちらをご覧ください。

• 電子書籍のコンテンツに合わせてCTAを調整する
• トラッキングURLを含める
• CTAが質の高いランディングページにつながることを確認してください

ステップ10：ランディングページ

ポストプロダクションプロモーションは、強力なランディングページの開発から始まります。 これは、人々が最初にあなたの電子ブックに出会うための導管です。 表紙の写真、コンテンツのティーザー、「ゲート」が含まれている必要があります。 このページは、読者を惹きつけるような方法でレイアウトする必要があります—eBookをダウンロードすることを決定するのに十分な情報を提供します。
ランディングページの作成方法の詳細については、こちらをご覧ください。

ステップ11：プロモーションキャンペーン

電子書籍が完成し、ランディングページが作成されたら、あとは宣伝するだけです。 マーケティングチームが利用できるすべてのチャネルを使用します。 ただし、eBookのダウンロード可能な性質は、ソーシャルメディアの「クリックスルー」環境が最も重要な資産であることを意味します。

すべてのコンテンツで、サポート資料、リンク、ソーシャル投稿を使用してコンテンツを「存続」させることが重要です。 これはその普及を助け、SEOランキングに影響を与えます。 あなたのサイトを指す「矢印」が多いほど、人々はそれを見つける可能性が高くなります。

補助的なブログ投稿、ソーシャルメディアコンテンツのストリーム、およびテンプレート、キット、ビジュアルリソースなどの他の「ゲート付き」素材を作成します。 この関連コンテンツは、自立したWebを構築し、その各ストランドは、他のストランドの関連性を維持するのに役立ち、インバウンドトラフィックを促進します。

• ソーシャル投稿、サポート/リンクされたブログ記事および関連資料を作成する
• さまざまなソーシャルメディアプラットフォームを使用して視聴者を最も引き付ける方法のステップバイステップガイドについては、こちらをご覧ください。

概要：入念に計画された電子書籍は、B2Bインバウンドリード生成の基盤です

適切にキュレートされたeBookは、ターゲット市場のオーディエンスに直接アピールし、連絡先情報を取得するための導管として機能します。 ブランドを構築し、それを潜在的な顧客への貴重な情報の無料配信と関連付けることに加えて、eBookは、関心のあるオーディエンスにセールスストーリーの重要な側面を伝えるための長い形式の媒体を提供します。

高品質の電子書籍を作成するには、ターゲットとする市場の視聴者にアピールするトピックを選択する必要があります。 配信されるコンテンツを正確に反映する説得力のあるタイトルを作成し、そのすべてを魅力的な形式で提示して、読みやすさと美学を高める必要があります。

あなたの聴衆が知りたいこと、あなたが彼らに伝える専門知識を持っていること、そしてそれをどのように明確に提供することができるかについて考えてください。 読者、彼らの仕事、彼らの人生、彼らの経験について考えてください。 彼らに直接書いてください—彼らは洞察を評価し、あなたが意図する価値を導き出します。

次に、昇進を続ける必要があります。 自由に使えるすべての方法を使用しますが、ソーシャルメディアの力に焦点を合わせます。 次に、分析を監視し、リードを営業チームに渡します。つまり、インバウンドトラフィックを成長に変えます。

それでもプレミアムコンテンツの作成、または既存の電子書籍のサポートについてサポートが必要な場合は、無料のコンテンツ監査を実行し、インバウンドエンゲージメントと商業的成果を向上させるために利用できるサービスを提案できます。 今日、グリップされた成長の専門家に相談してください。