あなたのコンテンツマーケティングキャンペーンが失敗する理由とそれについて何をすべきか。

公開: 2018-04-25

コンテンツマーケティングは、正しく使用すれば非常に価値のあるツールです。ブランドの認知度と忠誠心を高め、トラフィックとコンバージョンを増やし、ブランドの評判を向上させることができます。高品質のコンテンツマーケティングはあなたのビジネスに完全に革命を起こすことができます。ただし、B2Bマーケティングキャンペーンがこれらの結果のいずれも達成していないことに気付いた場合は、おそらく何か間違ったことをしていることになります。多くの人々が私たちのところにやって来て、彼らのB2Bマーケティングキャンペーンがうまくいかない理由を尋ねて、イライラして取り乱しました。彼らはコンテンツに多大な時間、労力、研究を費やしており、それがゲームチェンジャーになると確信していました。しかし、サイトへの訪問、潜在的なリード、またはブランド認知度に改善は見られませんでした。 「私はおそらく何を間違えたのでしょうか？」 、彼らが聞く。 B2Bコンテンツマーケティングキャンペーンには多くの利点がありますが、それらはイライラするほど簡単に間違えられます。実際、B2Bマーケティングキャンペーンに苦労しているクライアントの多くは、同じ4つの間違いを犯しています。コンテンツが無関係である、営業チームとマーケティングチームが連携していない、科学的な方法でキャンペーンにアプローチしていない、ということです。まだデータリストを使用しています。幸いなことに、これらの間違いは、少しの知識と多くの行動で簡単に修正できます。

セクション1：

あなたのコンテンツは最悪で、誰もそれを読みたくない

B2Bマーケティングキャンペーンが機能しない最も重要な理由は、コンテンツが読者にとって無関係で退屈なためです。最初はこのコメントに腹を立てているように見えるかもしれませんが、統計を見てみましょう。

インターネットユーザーはWebコンテンツの25％にしかリンクしていません
75％の企業がコンテンツマーケティング予算を増やしました
平均的な消費者はあなたの記事を読むのに37秒しか費やしません

これらの統計はあなたに何を伝えますか？企業はより大きなコンテンツマーケティング予算を持っていますが、4人に1人の消費者だけが彼らのウェブコンテンツにリンクし、平均的な消費者は1分未満でコンテンツを読んでいます。これらの統計は、コンテンツに関連性がない場合、ビジネスのコンテンツマーケティング戦略を効果的にするのに十分な予算がないことを示しています。あなたはあなたのコンテンツを作成するために長くそして一生懸命働いたかもしれませんが、あなたはあなたの理想的な顧客の観点からコンテンツがどのように見えるかを自問するのをやめたことがありますか？ B2Bマーケティングコンテンツが効果的でない場合、それは時間とリソースの膨大な浪費でもあることがわかります。ほとんどのコンテンツがマーケティングキャンペーンを推進しない理由は、それが技術的すぎる、「ふわふわ」である、またはオンラインですでに利用可能な他のコンテンツの繰り返しであるためです。視聴者が理解できない、またはこれまで聞いたことのないコンテンツをどのように読んで楽しむことができるでしょうか。このタイプのコンテンツはあまり魅力的に聞こえませんが、そうではありません。次のようなコンテンツを作成しないようにするための実用的な方法をいくつか紹介します。

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トラフィックの増加だけに集中しないでください

コンテンツマーケティング、またはそのことに関するあらゆる形態のマーケティングのポイントは、明らかにトラフィックの増加やリード生成の改善などを達成することです。したがって、コンテンツを作成している間、サイトへのトラフィックを増やすことに集中しないように言うのは逆効果に思えるかもしれませんが、理由があります。コンテンツの主な目的がWebサイトへのトラフィックの増加であると考える場合、多くの場合、キーワードベースのブログトピックの生成にのみ焦点を当てます。このコンテンツはあなたのサイトへのより有機的なトラフィックにつながるかもしれませんが、それはあなたのROIを改善することはほとんどありません。それはコンテンツマーケティングの背後にある本当の目的です。コンテンツマーケティングにはいくつかの利点がありますが、最終的な目標は、投資収益率を高めてビジネスの収益性を高めることです。狭いレンズを通してコンテンツを見ている場合、これは達成できません。あなたはあなたのROIに関係しているコンテンツマーケティングの全体像とより大きな目的を見る必要があります。 ROIを向上させるコンテンツの作成に焦点を移すと、デフォルトで視聴者との関連性が高まります。

読者が聞きたいコンテンツを書く

B2Bマーケティングコンテンツクリエーターの主な問題は、彼らが彼らの研究と彼らのビジネスの本質的な詳細に簡単に巻き込まれ、彼らの理解と彼らのターゲットオーディエンスの理解が常に同じレベルであるとは限らないことを忘れることです。あなたが作成するコンテンツは、あなたが書きたいものに従って書かれることから、あなたの読者が聞きたいことに従って書かれることへとシフトする必要があります。あなたはよく書かれた高レベルのコンテンツを作成しているかもしれませんが、それが本当に最適なのは誰ですか？ CEOまたはあなたの理想的な顧客？あなたのコンテンツが効果的であるためには、あなた自身の利己的な動機ではなく、あなたの聴衆が聞く必要があるものに基づいて書かれる必要があります。あなたは（願わくば）多くの人々に届くコンテンツを作成している一人であることを忘れないでください。コンテンツはそれらの個人に関連している必要があります。これは、視聴者を念頭に置いて書いた場合にのみ発生する可能性があります。

コンテンツ作成を優先する

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すべての企業は、ビジネスを改善するためにコンテンツマーケティングの冒険に乗り出します。ただし、ビジネスには多くの要求があり、特にコンテンツマーケティングに不慣れな人にとっては、通常、B2Bビジネスのマーケティング戦略の最初の側面になります。これは通常、不十分な時間管理とプレッシャーのために、標準以下のコンテンツの作成につながります。ただし、コンテンツの記述が不十分で計画が不十分な場合、ビジネスに深刻な損害を与える可能性があります。コンテンツを効果的にしたい場合は、優先順位を付ける必要があります

営業チームとマーケティングチームが連携していない

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Grippedでは、営業チームとマーケティングチームを連携させることがいかに重要であるかについてよく話します。それは本当に誇張することはできません。営業チームとマーケティングチームがコミュニケーションをとらない場合、それらが重なる領域には適切な注意が払われません。 B2Bマーケティングに関して言えば、営業チームとマーケティングチームの責任が重なる方法の1つは、コンテンツに関するものです。

第2節：

販売とマーケティングを調整する必要がある理由

彼らは同じ人々をターゲットにしています

方法は異なりますが、営業チームとマーケティングチームの両方が同じリードに焦点を合わせています。どちらのチームも同じ人をターゲットにしています。これらのチームが連携していない場合、リードを操作するためのチームの戦術は互いに矛盾する可能性があります。言うまでもなく、すべての企業が共通のビジョンを持っています。各チームと部門はそのビジョンの一部です。営業チームとマーケティングチームが協力することで、会社のより大きなビジョンにおいて他のチームが果たす役割をよりよく理解し、お互いがタスクを遂行するのを助ける方法を見つけることができます。

あなたの完璧な顧客定義は明確でなければなりません

販売とマーケティングの両方が同じ人々を対象としていますが、完璧な顧客の定義が明確でない場合はどうなりますか？この場合、両方のチームが異なる人々をターゲットにすることになり、時間の無駄になり、会社に損害を与える可能性があります。営業チームとマーケティングチームが協力して定義を作成しないと、理想的な顧客のビジョンを共有することは不可能です。コンテンツマーケティングに関しては、理想的な顧客の定義が不明確であると、マーケティングチームによって作成された無関係なコンテンツが作成され、営業チームが販売できなくなる可能性があります。

会社の目標をより早く達成することができます

営業チームとマーケティングチームが協力することで、会社の目標をより迅速に達成できます。これらの2つのチームが互いに通信する場合、コンテンツや顧客に関しては、お互いの邪魔をすることはありません。これら2つのチームがお互いを理解すればするほど、個々の目標はそれほど変わらず、協力すれば会社の生産性を向上させることができることに気付くでしょう。

新しい召喚状

科学を使って意思決定をしているのではありません

ほとんどの場合、コンテンツクリエーターは、視聴者が聞きたいと思っているものに基づいてコンテンツを作成します。これは本質的に役に立たないコンテンツ作成のアプローチではありませんが、視聴者が聞きたいことをどの程度正確に知っていますか？確実にする唯一の方法は、科学を使用して意思決定をバックアップすることです。科学を使うという考えは恐ろしいように聞こえるかもしれません-私たちの多くは、理由から科学ではなくビジネスの分野にいます！しかし、それはあなたが思うほど威圧的でも難しいものでもありません。

セクション3：

科学を使用してコンテンツマーケティングの意思決定を行うための実用的な方法

キーワードデータを使用する

あなたがあなたの記事で重要な何かを表現したいと思うかもしれない方法はそれがインターネットで検索する人々によって表現される方法ではないかもしれません。たとえば、「安い休暇」というキーワードは、「手頃な休暇」というフレーズの10倍も検索できます。記事の重要な部分をどのように表現するかによって、GoogleとSEOのランキングが決まり、それによってコンテンツの効果が決まります。キーワードの研究は常に報われるでしょう。

記事の読みやすさを測定する

コンテンツを公開する前に、フレッシュキンケード法を使用してその読みやすさのスコアを確認してください。スコアの範囲は1〜100で、スコアが60以上の場合は読みやすいと見なされます。あなたのターゲットオーディエンスがあなたのコンテンツを理解できない場合、それは効果がなく、役に立たないでしょう。このツールは、公開するすべてのコンテンツが理解できるようにします。

タイトルをテストする

コンテンツのタイトルは、誰かがその作品をクリックするかどうかに大きく影響します。一部のキーワードが他のキーワードよりも効果的であるように、同じことがタイトルにも当てはまります。記事を公開する前に、いくつかのタイトルオプションを作成し、ソーシャルメディアプラットフォームでテストしてください。 Twitterのフォロワーに質問する場合でも、UsabilityHubのメンバーに質問する場合でも、調査データを考慮に入れてください。

あなたはまだデータリストを購入しています

それを言う簡単な方法はありません。データリストをレンタルまたは購入すると、法律に違反し、時間を無駄にします。違法な側面全体を除けば、データリストを購入するとき、少なくとも人々が有資格のリードであるかどうかを確認する方法はありません。あなたがデータリストから人々に電子メールを送るとき、彼らはあなたやあなたの会社が誰であるかを知らないことが多く、彼らはあなたをすぐにスパムとしてマークします。あなたのコンテンツが関連性があり、よく書かれていても、スパムされることに対する彼らの迷惑は見知らぬ人からの電子メールを開きたいという彼らの欲求をはるかに上回るので、興味があるかもしれない人々にさえ到達することができません。ビジネスと顧客の関係の基盤は信頼である必要があり、それはあなたが盗んだ情報を持っている人と一緒に構築することはほぼ不可能です。

データリストの魅力を否定することはできませんが、思ったほど役に立たず、実用的でもありません。データリストの迅速な修正に焦点を当てると、そのリストから連絡する人の99％が、せいぜい無関心で、最悪の場合はイライラするという現実に目がくらんでしまいます。あなたができる最善のことは、データリストの購入をやめることです。あなたが現在入っているトラフィック、そしてあなたの成功したコンテンツマーケティングキャンペーンから生成されたトラフィックにあなたの時間とエネルギーを集中させて、彼らがリード、そして顧客になるために必要なリソースをこれらの人々に提供してください。

コンテンツマーケティングはB2Bビジネスに利益をもたらす可能性がありますが、自分が何をしているのかわからない場合は、過度に複雑に見えることもあります。あなたのB2Bマーケティングキャンペーンがあなたを脅迫したり失望させたりしないでください。ある程度の教育と献身により、マーケティングキャンペーン用の専門的なコンテンツを作成する方法を学び、常に望んでいた結果を確認できます。強力なコンテンツと適切に構築されたB2Bマーケティングキャンペーンにより、ビジネスは真に新たな高みに到達することができます。あなたやあなたのビジネスパートナーではなく、読者にとって関連性があり魅力的なコンテンツを作成し、営業チームとマーケティングチーム間の緊密な関係を育み、マーケティングの決定を行う際に科学的論理を使用し、データリストの購入をやめることを忘れないでください。これらの4つのヒントは、コンテンツの作成とマーケティング戦略の作成プロセスをガイドし、B2Bマーケティングキャンペーンがビジネスにプラスの影響を与えることを保証します。