如何使用電子書進行潛在客戶開發

對於 B2B 企業來說，潛在客戶是通往成功的途徑。 您需要能夠識別潛在客戶，以便將您的故事呈現在合適的人面前。 電子書是同時做這兩件事的好方法。 在本文中，我們將涵蓋：

• 將正確的資源放在一起
• 為正確的受眾定義正確的主題
• 研究、編寫和設計您的電子書
• 推廣您的電子書以吸引銷售團隊的潛在客戶

優質內容優惠的力量

從營銷的角度來看，電子書屬於更廣泛的類別，稱為“優質內容優惠”。 這是位於“門”後面的任何東西——一種需要聯繫信息的表格。

模板、工具包、工作簿、視頻或交互式網站都可以作為報價。 然而，電子書是最常見和最有價值的選擇之一。 這本電子書提供了一種出色的、長期有效的、長期形式的方法來講述“你的故事”。 一本寫得很好的電子書會讓潛在客戶覺得你很有幫助、知識淵博。 它在建立您的品牌的同時產生潛在客戶——B2B 營銷人員的必殺技。

• 講述你的故事
• 打動潛在客戶
• 在建立品牌的同時產生潛在客戶

第 1 步：潛在客戶生成的具有挑戰性的解決方案

從電子書的強大成果中獲利是編寫電子書的艱鉅任務。 這需要成為一名記者、一名設計師、一名專家項目經理和一名全方位的內容策略師。 值得慶幸的是，沒有必要單獨做 - Gripped 有你的支持。

本文是確定主題、編寫內容、設計模板然後有效營銷您的成品的藍圖。 我們幫助客戶制定入站營銷路線圖——電子書是一個很好的起點。

第 2 步：您的團隊

任何項目的第一步都是創建團隊。 對於電子書，這意味著要考慮內容創建、圖形設計和推廣。

促銷是一個重要的方面，應該儘早考慮。 讓合適的人參與社交媒體、撰寫回扣電子郵件和建立高質量的登陸頁面都是成功的必要步驟。 然後，您應該重新讓您的內容創建團隊撰寫支持性博客文章，盡可能多地為您的目標市場受眾發現您的電子書提供途徑。

• 內容創作
• 平面設計
• 晉升

第 3 步：定義您的電子書主題

編寫電子書的下一個基本要素是選擇主題。 你的目標應該是三重：選擇一個有趣的電子書主題； 選擇一個與您的工作/銷售相關的主題； 選擇一個能夠產生與您的銷售人員相關的潛在客戶的主題。

任何項目的第一步都是創建團隊。 對於電子書，這意味著要考慮內容創建、圖形設計和推廣。

建議與您的銷售和客戶支持團隊交談，以獲得客戶和潛在客戶提出的常見問題和問題的第一手資料。 如果無法獲得靈感，可以使用許多工具來啟動您的項目。 SEOPressor提供基於關鍵字的標題建議，是博客和電子書的起點。

最終，您的主題需要引人注目才能吸引流量。 但是，只有與您的業務相關的流量才會有益。 您的主題必須吸引您的銷售團隊真正想與之交談的那種人。

• 選擇引人注目的東西
• 確保該主題吸引與您相關的人

第 4 步：考慮您的電子書讀者

牢記目標市場受眾的內容期望至關重要。 寫一些過於技術性或缺乏適當深度的東西可能會讓讀者不知所措或感到困惑。

考慮一下您希望通過電子書吸引的目標受眾的角色。 編寫匹配的內容。 將這些假設納入標題和促銷活動。 除了選擇正確的主題外，重要的是要使所有內容都保持在適合您想要打動的受眾的知識基礎和興趣的詳細程度和重點上。
有關考慮角色的幫助，請查看此內容。

第 5 步：生成您的電子書標題

您的電子書標題是流量的關鍵驅動因素，因此請從一開始就考慮它。 它會影響搜索引擎如何對您的工作進行分類以及人們是否選擇參與。 使用頭韻或強語言，並確保整合關鍵字。

最好從工作頭​​銜開始，最後返回以確保您做對了。 您的標題需要引人注目。 然而，最重要的是，您的標題必須準確反映電子書的內容和價值。

記住要尊重讀者的經驗。 如果期望與交付不同——結果將是失望，無論兩者獨立有多好。

第 6 步：研究您的電子書項目

查找支持您的主張的數據，查看不同的觀點並查看其他品牌（尤其是您的競爭對手）是否已經寫過關於該主題的文章。 如果他們有，請不要擔心，但使用這些信息來擴大對話並增加您的觀點和業務所獨有的價值。

請記住，這本電子書是您激發、啟發和引發辯論的機會。 這是您向潛在客戶展示您組織的能力的第一次機會。 這是一個以你想要的方式講述你的故事的機會。 積極地深入研究這個主題，汲取您在內部、在線或通過採訪中可以找到的所有專業知識。

您正在與您的潛在客戶進行明確的交易——他們的問題的答案以換取他們的聯繫信息。 一本有價值的電子書始於良好的研究。

• 為手頭的問題添加獨特的視角
• 投入必要的工作以打動讀者
• 回答您在標題和簡介中提出的問題

第 7 步：如何編寫電子書

一本成功的電子書的關鍵是優秀。 清晰總是比說服更好，因為它很有幫助。 在您的電子書中提供幫助和清晰是您向潛在客戶展示您作為客戶將是清晰和樂於助人的方式。 但是，電子書絕不應該像枯燥的說明手冊那樣閱讀。

您需要將新聞研究和博客文章的有用聲音結合在一起。 你必須讓讀者覺得他們得到了他們想要的東西，但讓他們仍然想要更多。 你寫作的首要目標應該是實現標題中承諾的期望。 為您的讀者創建一個有價值的，如果可能的話，有趣的資源。

第 7 步：如何寫長的東西

在寫任何長度的東西時，你實際上是在寫許多獨立但相互關聯的文章。 寫一本電子書與寫 5-10 篇相關的博客文章並沒有什麼不同。 唯一的區別是確保它們相互補充並建立在一個想法之上，而無需不必要地重複相同的基礎。

您需要考慮風格和格式的一致性，以使您的讀者能夠在閱讀時輕鬆構建思維導圖。 但是，如果它是壓倒性的，只需將其視為多個項目並在事後將它們組合在一起。

請記住，您的聽眾在填寫表格和下載文檔時遇到了麻煩。 簡潔很重要，但不要糾結於長度或急於推銷。 質量比閃光更重要。 下載電子書的人可能會閱讀整本書，特別是如果它回答了他們的問題。 只需回答您要解決的問題，並以做好工作所需的任何長度來回答。

• 不要被長度壓倒
• 專注於寫好較短的片段-然後將其串在一起以保持一致性
• 寫到適合主題的長度
• 質量才是最重要的

第 8 步：設計電子書

關於電子書設計，首先要了解的是，沒有一種方法可以做到這一點。 您可以從任何地方開始並使用任意數量的樣式。 對我來說，開始的地方是封面。 它使您可以將您的創造力集中在電子書最重要的文體部分，並從那裡確定您將在整個過程中使用的許多視覺元素和主題。

如果被困在靈感中，想想已經融入你品牌的設計標準化——無論如何偏離它們可能是不明智的。 從大多數面向公眾的計劃中使用的字體和配色方案開始，並相應地進行構建。

不要害怕使用對比、重複、空白和/或接近來幫助提高文檔的可讀性和清晰度。 有許多設計模板可以幫助您的開發過程。 但是，您需要考慮的是可讀性、清晰度和反映您的品牌/電子書的內容。

最終目標是製作既不犧牲美觀也不犧牲實用性的東西。 實用程序，當涉及到您的電子書時，正在兌現以易於消化和高質量信息的形式為您的讀者提供價值的承諾。

• 從已經融入您品牌的美學開始
• 通過對比、重複、空白和/或接近來獲得創意
• 注意美學
• 優先考慮清晰度和可讀性

第 9 步：選擇 CTA

您的電子書的主要目標在閱讀之前就已經實現了——收集聯繫信息並將其添加到您的潛在客戶數據庫中。 但是，高質量的電子書不僅會給潛在客戶留下深刻印象，還會引導他們走上一條道路，從而最大限度地提高他們與您聯繫的機會。

號召性用語 (CTA) 是一個鏈接或視覺對象，可誘使訪問者點擊進入著陸頁，從而進一步讓他們與您的公司互動。

在構建 CTA 時，請記住電子書的內容。 圍繞讀者可能有進一步問題的想法設計它們。 然後，確保他們鏈接到正確構建的登錄頁面，以便在他們點擊後進一步參與。 確保包含一個跟踪 URL，以便您可以獲得有關哪些來源最有效地引導讀者進入下一階段的數據。

結果可能是端到端的入境銷售。 最壞的情況是，通過單擊該鏈接，您現在知道這是一個對您公司提供的產品非常感興趣的人——而不僅僅是您的電子書的主題。

在此處查找 50 個可用於啟動 CTA 活動的可自定義號召性用語。

• 根據您的電子書內容定制您的 CTA
• 包含跟踪 URL
• 確保您的 CTA 指向高質量的目標網頁

第 10 步：登陸頁面

您的後期製作推廣從開發強大的登錄頁面開始。 這是人們第一次接觸您的電子書的渠道。 它應該包含封面圖片、內容預告片和“門”。 該頁面的佈局需要以吸引讀者的方式 - 提供他們決定下載電子書的足夠信息。
如需深入了解如何創建登錄頁面，請點擊此處。

第 11 步：您的促銷活動

一旦你的電子書完成並建立了你的登陸頁面，剩下要做的就是推廣。 使用您的營銷團隊可用的每個渠道。 然而，電子書的可下載性意味著社交媒體的“點擊”環境是您最重要的資產。

對於所有內容，重要的是通過支持材料、鏈接和社交帖子保持其“活力”。 這將有助於其傳播，並影響您的 SEO 排名。 指向您網站的“箭頭”越多，人們就越有可能找到它。

創建輔助博客文章、社交媒體內容流和可能的其他“封閉”材料，例如模板、工具包和視覺資源。 這些相關內容構建了一個自我維持的網絡，其中的每一部分都有助於其他部分保持相關性——從而增加入站流量。

• 創建社交帖子和支持/鏈接的博客文章和相關材料
• 有關如何使用不同的社交媒體平台最好地吸引觀眾的分步指南——請看這裡。

摘要：精心策劃的電子書是 B2B 入站潛在客戶生成的基石

適當策劃的電子書直接吸引您的目標市場受眾，並充當獲取他們聯繫信息的渠道。 除了建立您的品牌並將其與向潛在客戶免費提供有價值的信息相關聯之外，電子書還提供了一種長篇媒體，可以將您的銷售故事的一個重要方面告訴感興趣的受眾。

要編寫高質量的電子書，您需要選擇一個吸引目標市場受眾的主題。 您需要製作一個引人入勝的標題，準確反映所傳遞的內容，並以一種引人入勝的格式呈現所有內容，以增加其可讀性和美感。

想想你的聽眾想知道什麼，你有什麼專業知識可以告訴他們，以及如何清晰地傳達這些信息，同時讓他們渴望與你進一步互動。 想想讀者，他們的工作，他們的生活，他們的經歷。 直接寫信給他們——他們會欣賞你的洞察力並獲得你想要的價值。

接下來，您需要進行促銷。 使用您可以使用的所有方法，但要專注於社交媒體的力量。 然後觀看分析並將潛在客戶傳遞給您的銷售團隊——將入站流量轉化為增長。

如果您仍然需要幫助創建優質內容，或者只是支持您已有的電子書，我們可以執行免費內容審核並建議我們提供的服務，以提高您的入站參與度和商業成果。 立即與緊握增長的專家交談。