Cara Menggunakan eBuku untuk Menghasilkan Prospek

Untuk bisnis B2B, menghasilkan prospek adalah jalan menuju kesuksesan. Anda harus dapat mengidentifikasi pelanggan potensial untuk menyampaikan cerita Anda kepada orang yang tepat. eBook adalah cara yang bagus untuk melakukan keduanya secara bersamaan. Dalam artikel ini kita akan melihat untuk menutupi:

• Mendapatkan sumber daya yang tepat bersama-sama
• Menentukan topik yang tepat untuk audiens yang tepat
• Meneliti, menulis, dan mendesain eBuku Anda
• Mempromosikan eBuku Anda untuk mendorong prospek ke tim penjualan Anda

Kekuatan Penawaran Konten Premium

Dari perspektif pemasaran, eBuku masuk ke dalam kategori yang lebih luas yang dikenal sebagai "Penawaran Konten Premium". Ini adalah segala sesuatu yang berada di belakang "gerbang" — formulir yang memerlukan informasi kontak.

Template, kit, buku kerja, video, atau situs web interaktif semuanya dapat digunakan sebagai penawaran. eBook, bagaimanapun, adalah salah satu pilihan paling umum dan berharga yang tersedia. EBook ini menyediakan metode yang sangat baik, berumur panjang dan panjang untuk menceritakan 'kisah Anda'. EBook yang ditulis dengan baik membuat calon pelanggan menganggap Anda sebagai orang yang membantu dan berpengetahuan. Ini menghasilkan prospek sambil membangun merek Anda — nirwana pemasar B2B.

• Ceritakan kisahmu
• Kesan pelanggan potensial
• Hasilkan prospek sambil membangun merek Anda

Langkah 1: Solusi Menantang untuk Memimpin Generasi

Tangkapan untuk menguangkan hasil eBuku yang kuat adalah tugas berat menulis eBuku. Ini membutuhkan menjadi bagian jurnalis, perancang bagian, manajer proyek ahli dan ahli strategi konten serba bisa. Untungnya, tidak perlu melakukannya sendiri — Gripped mendukung Anda.

Artikel ini adalah cetak biru untuk mengidentifikasi topik, menulis konten, mendesain template, dan kemudian secara efektif memasarkan produk jadi Anda. Kami membantu pelanggan membuat peta jalan pemasaran masuk — eBuku adalah tempat yang bagus untuk memulai.

Langkah 2: Tim Anda

Langkah pertama dalam proyek apa pun adalah membuat tim Anda. Untuk eBook, itu berarti memikirkan pembuatan konten, desain grafis, dan promosi.

Promosi merupakan aspek penting yang harus diperhatikan sejak dini. Mendapatkan orang yang tepat untuk terlibat dengan media sosial, menulis email kickback, dan membangun halaman arahan yang berkualitas adalah langkah-langkah yang diperlukan untuk sukses. Anda kemudian harus melibatkan kembali tim pembuat konten Anda untuk menulis posting blog yang mendukung, menghasilkan sebanyak mungkin jalan di mana audiens target pasar Anda dapat menemukan eBook Anda.

• Pembuatan konten
• Desain Grafis
• Promosi

Langkah 3: Menentukan Topik eBook Anda

Elemen dasar berikutnya dalam menulis eBook adalah memilih topik. Tujuan Anda di sini harus tiga kali lipat: pilih topik e-book yang menarik; pilih topik yang relevan dengan apa yang Anda lakukan/jual; pilih topik yang akan menghasilkan prospek yang relevan dengan tenaga penjualan Anda.

Langkah pertama dalam proyek apa pun adalah membuat tim Anda. Untuk eBook, itu berarti memikirkan pembuatan konten, desain grafis, dan promosi.

Dianjurkan untuk berbicara dengan tim penjualan dan dukungan pelanggan Anda untuk mendapatkan laporan langsung tentang masalah dan pertanyaan umum yang diajukan oleh pelanggan dan prospek. Jika terjebak untuk mendapatkan inspirasi, ada sejumlah alat yang tersedia untuk memulai proyek Anda. SEOPressor memberikan saran judul berdasarkan kata kunci, dan merupakan tempat untuk memulai blog dan eBook.

Pada akhirnya, topik Anda harus menarik untuk mengarahkan lalu lintas. Namun, lalu lintas itu hanya akan bermanfaat jika relevan dengan bisnis Anda. Topik Anda harus menarik bagi jenis orang yang sebenarnya ingin diajak bicara oleh tim penjualan Anda.

• Pilih sesuatu yang menarik
• Pastikan topik itu menarik orang-orang yang relevan dengan Anda

Langkah 4: Pikirkan Tentang Pemirsa eBook Anda

Sangat penting untuk mengingat ekspektasi konten dari audiens target pasar Anda. Menulis sesuatu yang terlalu teknis atau kurang dalam kedalaman yang tepat dapat membuat pembaca kurang puas atau bingung.

Pikirkan tentang persona audiens target yang ingin Anda tarik dengan eBook Anda. Tulis konten yang cocok. Panggang asumsi tersebut ke dalam judul dan promosi. Selain memilih topik yang tepat, penting untuk menjaga semuanya pada tingkat detail dan fokus yang sesuai dengan basis pengetahuan dan minat audiens yang ingin Anda kagumi.
Untuk bantuan memikirkan tentang persona, periksa ini.

Langkah 5: Membuat Judul eBook Anda

Judul eBook Anda adalah pendorong utama lalu lintas, jadi pikirkanlah dari awal. Ini memengaruhi cara mesin telusur mengkategorikan pekerjaan Anda dan apakah orang memilih untuk terlibat atau tidak. Gunakan aliterasi atau bahasa yang kuat, dan pastikan untuk mengintegrasikan kata kunci.

Yang terbaik adalah memulai dengan judul yang berfungsi dan kembali di akhir untuk memastikan Anda melakukannya dengan benar. Judul Anda harus menarik. Di atas segalanya, bagaimanapun, judul Anda harus secara akurat mencerminkan isi dan nilai eBook.

Ingatlah untuk menghormati pengalaman pembaca. Jika harapan berbeda dari pengiriman — hasilnya akan mengecewakan, tidak peduli seberapa hebat keduanya secara mandiri.

Langkah 6: Lakukan riset untuk proyek e-book Anda

Temukan data yang mendukung klaim Anda, lihat berbagai sudut pandang dan lihat apakah merek lain (terutama pesaing Anda) telah menulis tentang masalah ini. Jangan khawatir jika mereka memilikinya, tetapi gunakan informasi itu untuk memperluas percakapan dan menambah nilai yang unik bagi perspektif dan bisnis Anda.

Ingat, eBook ini adalah kesempatan Anda untuk menginspirasi, menginformasikan, dan memicu perdebatan. Ini adalah kesempatan pertama Anda untuk menunjukkan kepada calon pelanggan kompetensi organisasi Anda. Ini adalah kesempatan untuk menceritakan kisah Anda seperti yang Anda inginkan. Selami subjek dengan penuh semangat, tarik semua keahlian yang dapat Anda temukan di rumah, online, atau melalui wawancara.

Anda secara eksplisit melakukan perdagangan dengan calon pelanggan Anda — jawaban atas pertanyaan yang mereka miliki sebagai imbalan atas informasi kontak mereka. Sebuah eBook yang berharga dimulai dengan penelitian yang baik.

• Tambahkan perspektif unik untuk masalah yang dihadapi
• Masukkan pekerjaan yang diperlukan untuk mengesankan pembaca
• Jawab pertanyaan yang Anda uraikan dalam judul dan pendahuluan Anda

Langkah 7: Cara Menulis eBuku

Kunci eBook yang sukses adalah menjadi baik. Kejelasan selalu lebih baik daripada persuasi karena sangat membantu. Menjadi bermanfaat dan jelas dalam eBuku Anda adalah bagaimana Anda menunjukkan kepada pelanggan potensial bahwa Anda akan jelas dan membantu sebagai klien. Namun, eBook tidak boleh dibaca seperti manual instruksi kering.

Anda perlu menggabungkan penelitian jurnalisme dan suara yang bermanfaat dari sebuah posting blog. Anda harus membuat pembaca merasa seolah-olah mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan, tetapi biarkan mereka tetap menginginkan lebih. Tujuan nomor satu Anda secara tertulis adalah memenuhi harapan yang dijanjikan dalam judul. Buat sumber daya yang berharga dan, jika mungkin, menghibur bagi pembaca Anda.

Langkah 7: Cara Menulis Sesuatu yang Panjang

Saat menulis sesuatu dengan panjang berapa pun, Anda benar-benar menulis sejumlah bagian yang independen tetapi saling terkait. Menulis eBuku tidak jauh berbeda dengan menulis 5-10 posting blog terkait. Satu-satunya perbedaan adalah memastikan bahwa mereka saling melengkapi dan membangun sebuah ide tanpa perlu menginjak dasar yang sama.

Anda perlu memikirkan konsistensi gaya dan format untuk memungkinkan pembaca Anda dengan mudah membangun peta mental saat mereka membaca. Tetapi, jika itu luar biasa, anggap saja sebagai beberapa proyek dan rajut bersama-sama setelah fakta.

Ingat, audiens Anda mengalami kesulitan untuk mengisi formulir dan mengunduh dokumen. Penting untuk ringkas, tetapi jangan terpaku pada panjang lebar atau terburu-buru melakukan promosi penjualan. Kualitas lebih penting daripada flash. Orang yang mengunduh eBuku cenderung membaca semuanya, terutama jika itu menjawab pertanyaan mereka. Cukup jawab pertanyaan yang Anda tuju, dan lakukan sepanjang apa pun yang diperlukan untuk melakukan pekerjaan dengan baik.

• Jangan terlena dengan panjangnya
• Fokus pada penulisan segmen yang lebih pendek dengan baik — lalu ikat bersama-sama dengan memperhatikan konsistensi
• Tulis dengan panjang yang sesuai dengan topik
• Kualitas adalah yang terpenting

Langkah 8: Mendesain eBuku

Hal pertama yang harus dipahami tentang desain e-book adalah tidak ada satu cara untuk melakukannya. Anda dapat memulai di mana saja dan bekerja dengan sejumlah gaya. Bagi saya, tempat untuk memulai adalah sampulnya. Ini memungkinkan Anda untuk memfokuskan kreativitas Anda pada bagian gaya paling penting dari eBuku, dan dari sana mengidentifikasi sejumlah elemen visual dan tema yang akan Anda gunakan secara keseluruhan.

Jika terjebak untuk inspirasi, pikirkan tentang standarisasi desain yang sudah dimasukkan ke dalam merek Anda — mungkin tidak bijaksana untuk menyimpang darinya. Mulailah dengan kumpulan font dan skema warna yang digunakan untuk sebagian besar inisiatif yang menghadap publik dan buat sesuai dengan itu.

Jangan takut menggunakan kontras, pengulangan, spasi putih dan/atau kedekatan untuk membantu keterbacaan dan kejelasan dokumen Anda. Ada sejumlah template desain yang akan membantu proses pengembangan Anda. Namun, yang perlu Anda pikirkan adalah keterbacaan, kejelasan, dan mencerminkan merek/konten eBook Anda.

Tujuan akhirnya adalah membuat sesuatu yang tidak mengorbankan estetika atau utilitas. Utilitas, ketika datang ke eBook Anda, memberikan janji untuk memberikan nilai kepada pembaca Anda dalam bentuk informasi yang mudah dicerna dan berkualitas.

• Mulailah dengan estetika yang sudah tertanam dalam merek Anda
• Berkreasilah dengan kontras, pengulangan, spasi putih, dan/atau kedekatan
• Perhatikan estetika
• Prioritaskan kejelasan dan keterbacaan

Langkah 9: Memilih CTA Anda

Tujuan utama eBook Anda telah tercapai sebelum dibaca — mengumpulkan informasi kontak dan menambahkannya ke database klien potensial Anda. Namun, eBuku berkualitas tidak hanya akan mengesankan klien potensial, tetapi juga akan mengarahkan mereka ke jalur yang akan memaksimalkan peluang mereka untuk menghubungi Anda.

Ajakan Bertindak (CTA) adalah tautan atau objek visual yang menarik pengunjung untuk mengklik ke halaman arahan yang selanjutnya akan melibatkan mereka dengan perusahaan Anda.

Saat membangun CTA Anda, ingat konten eBook Anda. Rancang mereka di sekitar ide-ide yang kemungkinan besar akan ditanyakan oleh pembaca. Kemudian, pastikan bahwa mereka menautkan ke halaman arahan yang dibuat dengan benar untuk meningkatkan keterlibatan setelah mereka mengklik. Pastikan untuk menyertakan URL pelacakan sehingga Anda dapat memperoleh data tentang sumber apa yang paling efektif dalam mengarahkan pembaca ke tahap berikutnya.

Hasilnya mungkin penjualan masuk ujung ke ujung. Skenario terburuk, dengan mengklik tautan itu, Anda sekarang tahu bahwa itu adalah orang yang secara aktif tertarik dengan apa yang ditawarkan perusahaan Anda — bukan hanya topik eBook Anda.

Lihat di sini untuk 50 ajakan bertindak yang dapat disesuaikan yang dapat Anda gunakan untuk memulai kampanye CTA Anda.

• Sesuaikan CTA Anda dengan konten eBook Anda
• Sertakan URL pelacakan
• Pastikan CTA Anda mengarah ke halaman arahan yang berkualitas

Langkah 10: Halaman Arahan

Promosi pasca produksi Anda dimulai dengan pengembangan halaman arahan yang kuat. Ini adalah saluran di mana orang pertama kali akan menemukan e-book Anda. Itu harus berisi gambar sampul, teaser konten dan 'gerbang'. Halaman ini perlu ditata sedemikian rupa sehingga menarik pembaca — memberikan informasi yang cukup sehingga mereka memutuskan untuk mengunduh eBuku.
Untuk melihat lebih dalam tentang cara membuat halaman arahan, lihat di sini.

Langkah 11: Kampanye Promosi Anda

Setelah eBook Anda selesai dan halaman arahan Anda dibuat, yang tersisa untuk dilakukan hanyalah mempromosikan. Gunakan setiap saluran yang tersedia untuk tim pemasaran Anda. Namun, sifat eBook yang dapat diunduh berarti bahwa lingkungan 'klik-tayang' dari media sosial adalah aset terpenting Anda.

Dengan semua konten, penting untuk tetap 'hidup' dengan materi pendukung, tautan, dan pos sosial. Ini akan membantu penyebarannya, dan memengaruhi peringkat SEO Anda. Semakin banyak 'panah' yang menunjuk ke situs Anda, semakin besar kemungkinan orang untuk menemukannya.

Buat posting blog tambahan, aliran konten media sosial, dan materi 'terjaga' lainnya yang berpotensi seperti templat, kit, dan sumber daya visual. Konten terkait ini membangun web mandiri, yang masing-masing untai membantu yang lain tetap relevan — memicu lalu lintas masuk.

• Buat posting sosial dan artikel blog pendukung / tertaut dan materi terkait
• Untuk panduan langkah demi langkah tentang cara terbaik untuk melibatkan audiens Anda menggunakan platform media sosial yang berbeda — lihat di sini.

Ringkasan: eBuku yang Direncanakan dengan Rajin adalah Dasar dari Generasi Prospek Masuk B2B

Sebuah eBook yang dikuratori dengan tepat menarik langsung ke audiens target pasar Anda dan bertindak sebagai saluran untuk mendapatkan informasi kontak mereka. Selain membangun merek Anda dan mengaitkannya dengan pengiriman gratis informasi berharga kepada pelanggan potensial, eBook menyediakan media jangka panjang untuk menceritakan aspek penting dari kisah penjualan Anda kepada audiens yang tertarik.

Untuk menulis eBook yang berkualitas, Anda harus memilih topik yang menarik bagi audiens target pasar Anda. Anda perlu membuat judul menarik yang secara akurat mencerminkan konten yang disampaikan, dan menyajikan semua itu dalam format menarik yang menambah keterbacaan dan estetika.

Pikirkan tentang apa yang ingin diketahui audiens Anda, keahlian apa yang Anda miliki untuk disampaikan kepada mereka, dan bagaimana hal itu dapat disampaikan dengan jelas sekaligus membuat mereka bersemangat untuk terlibat lebih jauh dengan Anda. Pikirkan tentang pembaca, pekerjaan mereka, kehidupan mereka, pengalaman mereka. Tulis langsung kepada mereka — mereka akan menghargai wawasan dan mendapatkan nilai yang Anda inginkan.

Selanjutnya, Anda perlu menindaklanjuti dengan promosi. Gunakan setiap metode yang Anda inginkan, tetapi fokuslah pada kekuatan media sosial. Kemudian perhatikan analitik dan teruskan prospek ke tim penjualan Anda — mengubah lalu lintas masuk menjadi pertumbuhan.

Jika Anda masih memerlukan bantuan untuk membuat konten premium, atau hanya mendukung eBuku yang sudah Anda miliki, kami dapat melakukan Audit Konten GRATIS dan menyarankan layanan yang kami miliki untuk meningkatkan keterlibatan masuk dan hasil komersial Anda. Bicaralah dengan Pakar Pertumbuhan Gripped hari ini.