Anleitung zur Verwendung von eBooks zur Lead-Generierung

Für B2B-Unternehmen ist die Lead-Generierung der Weg zum Erfolg. Sie müssen in der Lage sein, potenzielle Kunden zu identifizieren, um Ihre Geschichte den richtigen Leuten vorzustellen. eBooks sind eine großartige Möglichkeit, beides gleichzeitig zu tun. In diesem Artikel behandeln wir Folgendes:

• Die richtige Ressource zusammenstellen
• Das richtige Thema für die richtige Zielgruppe definieren
• Recherchieren, Schreiben und Gestalten Ihres eBooks
• Bewerben Sie Ihr eBook, um Leads zu Ihrem Verkaufsteam zu führen

Die Kraft eines Premium-Content-Angebots

Aus Marketingsicht passt das eBook in eine breitere Kategorie, die als „Premium-Content-Angebot“ bekannt ist. Dies ist alles, was sich hinter einem „Tor“ befindet – ein Formular, das Kontaktinformationen erfordert.

Vorlagen, Bausätze, Arbeitsmappen, Videos oder interaktive Websites können alle als Angebot dienen. eBooks sind jedoch eine der gebräuchlichsten und wertvollsten verfügbaren Optionen. Das eBook bietet eine ausgezeichnete, langlebige und ausführliche Methode, um „Ihre Geschichte“ zu erzählen. Ein gut geschriebenes eBook hinterlässt potenzielle Kunden, die Sie als hilfreich und sachkundig wahrnehmen. Es generiert Leads beim Aufbau Ihrer Marke – das Nirvana des B2B-Vermarkters.

• Erzähl deine Geschichte
• Beeindrucken Sie potenzielle Kunden
• Generieren Sie Leads, während Sie Ihre Marke aufbauen

Schritt 1: Die herausfordernde Lösung zur Lead-Generierung

Der Haken, um von den starken Ergebnissen eines eBooks zu profitieren, ist die entmutigende Aufgabe, das eBook zu schreiben. Dies erfordert, teils Journalist, teils Designer, ein erfahrener Projektmanager und ein Allround-Content-Stratege zu sein. Zum Glück müssen Sie es nicht alleine machen – Gripped steht hinter Ihnen.

Dieser Artikel ist eine Blaupause, um Themen zu identifizieren, Inhalte zu schreiben, eine Vorlage zu entwerfen und Ihr fertiges Produkt dann effektiv zu vermarkten. Wir helfen Kunden bei der Erstellung einer Inbound-Marketing-Roadmap – ein eBook ist ein großartiger Ausgangspunkt.

Schritt 2: Ihr Team

Der erste Schritt in jedem Projekt ist die Erstellung Ihres Teams. Für ein eBook bedeutet das, über Inhaltserstellung, Grafikdesign und Werbung nachzudenken.

Promotion ist ein kritischer Aspekt, der frühzeitig berücksichtigt werden sollte. Die richtigen Leute dazu zu bringen, sich mit sozialen Medien zu beschäftigen, Kickback-E-Mails zu schreiben und eine hochwertige Zielseite zu erstellen, sind alles notwendige Schritte zum Erfolg. Anschließend sollten Sie Ihr Content-Creation-Team erneut mit dem Verfassen unterstützender Blog-Beiträge beauftragen und so viele Wege wie möglich schaffen, über die Ihre Zielgruppe Ihr eBook entdecken kann.

• Inhaltserstellung
• Grafikdesign
• Beförderung

Schritt 3: Definieren Sie Ihr eBook-Thema

Das nächste grundlegende Element beim Schreiben eines eBooks ist die Auswahl eines Themas. Ihr Ziel sollte hier dreifach sein: Wählen Sie ein interessantes eBook-Thema aus; Wählen Sie ein Thema aus, das für das, was Sie tun/verkaufen, relevant ist; Wählen Sie ein Thema aus, das für Ihre Vertriebsmitarbeiter relevante Leads generiert.

Der erste Schritt in jedem Projekt ist die Erstellung Ihres Teams. Für ein eBook bedeutet das, über Inhaltserstellung, Grafikdesign und Werbung nachzudenken.

Es ist ratsam, mit Ihren Vertriebs- und Kundendienstteams zu sprechen, um sich aus erster Hand einen Überblick über die häufigsten Probleme und Fragen zu verschaffen, die von Kunden und Interessenten gestellt werden. Wenn Sie auf der Suche nach Inspiration sind, stehen Ihnen eine Reihe von Tools zur Verfügung, um Ihr Projekt in Gang zu bringen. SEOPressor bietet Titelvorschläge basierend auf Schlüsselwörtern und ist ein Ausgangspunkt für Blogs und ein eBook.

Letztendlich muss Ihr Thema überzeugend sein, um den Verkehr zu steigern. Dieser Traffic ist jedoch nur dann von Vorteil, wenn er für Ihr Unternehmen relevant ist. Ihr Thema muss die Art von Menschen ansprechen, mit denen Ihr Vertriebsteam tatsächlich sprechen möchte.

• Wählen Sie etwas Überzeugendes
• Stellen Sie sicher, dass dieses Thema für Sie relevante Personen anzieht

Schritt 4: Denken Sie an Ihre eBook-Zielgruppe

Es ist wichtig, die inhaltlichen Erwartungen Ihrer Zielgruppe im Auge zu behalten. Wenn Sie etwas zu Technisches schreiben oder es an angemessener Tiefe mangelt, kann dies den Leser unterfordert oder verwirrt zurücklassen.

Denken Sie über die Persönlichkeit der Zielgruppe nach, die Sie mit Ihrem eBook ansprechen möchten. Schreiben Sie passende Inhalte. Backen Sie diese Annahmen in den Titel und die Beförderung ein. Neben der Auswahl des richtigen Themas ist es wichtig, alles so detailliert und fokussiert zu halten, dass es der Wissensbasis und dem Interesse des Publikums entspricht, das Sie beeindrucken möchten.
Wenn Sie Hilfe beim Nachdenken über Persona benötigen, lesen Sie dies.

Schritt 5: Generieren Sie Ihren eBook-Titel

Ihr eBook-Titel ist ein wichtiger Verkehrstreiber, also denken Sie von Anfang an darüber nach. Es wirkt sich darauf aus, wie Suchmaschinen Ihre Arbeit kategorisieren und ob sich Menschen dafür entscheiden, sich zu engagieren oder nicht. Verwenden Sie Alliterationen oder Kraftausdrücke und achten Sie darauf, Schlüsselwörter zu integrieren.

Beginnen Sie am besten mit einem Arbeitstitel und kehren Sie am Ende zurück, um sicherzustellen, dass Sie es richtig verstanden haben. Ihr Titel muss überzeugend sein. Vor allem aber muss Ihr Titel den Inhalt und Wert des eBooks genau widerspiegeln.

Denken Sie daran, die Erfahrung des Lesers zu respektieren. Wenn die Erwartungen von der Lieferung abweichen, wird das Ergebnis eine Enttäuschung sein, egal wie groß beide unabhängig voneinander waren.

Schritt 6: Recherchieren Sie für Ihr eBook-Projekt

Finden Sie Daten, die Ihre Behauptung untermauern, sehen Sie sich unterschiedliche Standpunkte an und prüfen Sie, ob andere Marken (insbesondere Ihre Konkurrenten) bereits zu diesem Thema geschrieben haben. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn dies der Fall ist, aber nutzen Sie diese Informationen, um das Gespräch zu erweitern und einen Mehrwert zu schaffen, der für Ihre Perspektive und Ihr Unternehmen einzigartig ist.

Denken Sie daran, dass dieses eBook Ihre Chance ist, zu inspirieren, zu informieren und Debatten anzuregen. Es ist Ihre erste Gelegenheit, einem potenziellen Kunden die Kompetenz Ihres Unternehmens zu zeigen. Es ist eine Chance, Ihre Geschichte so zu erzählen, wie Sie es möchten. Tauchen Sie intensiv in das Thema ein, ziehen Sie alle Fachkenntnisse heran, die Sie intern, online oder durch Interviews finden können.

Sie handeln ausdrücklich mit Ihren potenziellen Kunden – die Antwort auf Fragen, die sie haben, im Austausch für ihre Kontaktinformationen. Ein wertvolles eBook beginnt mit guter Recherche.

• Fügen Sie dem vorliegenden Problem eine einzigartige Perspektive hinzu
• Setzen Sie die notwendige Arbeit ein, um die Leser zu beeindrucken
• Beantworten Sie die Fragen, die Sie in Ihrem Titel und Ihrer Einleitung gestellt haben

Schritt 7: So schreiben Sie ein eBook

Der Schlüssel zu einem erfolgreichen eBook ist gut. Klarheit ist immer besser als Überzeugung, weil sie hilfreich ist. Wenn Sie in Ihrem eBook hilfreich und klar sind, zeigen Sie einem potenziellen Kunden, dass Sie als Kunde klar und hilfreich sein werden. Allerdings sollte sich ein eBook nie wie eine trockene Bedienungsanleitung lesen.

Sie müssen die Recherche des Journalismus und die hilfreiche Stimme eines Blogbeitrags zusammenbringen. Sie müssen dem Leser das Gefühl geben, dass er bekommen hat, wofür er gekommen ist, aber ihn trotzdem nach mehr verlangen lassen. Ihr oberstes Ziel beim Schreiben sollte sein, die im Titel versprochenen Erwartungen zu erfüllen. Erstellen Sie eine wertvolle und möglichst unterhaltsame Ressource für Ihren Leser.

Schritt 7: Wie man etwas Langes schreibt

Wenn Sie etwas von beliebiger Länge schreiben, schreiben Sie wirklich eine Reihe unabhängiger, aber miteinander verbundener Stücke. Das Schreiben eines eBooks ist nicht viel anders als das Schreiben von 5-10 verwandten Blog-Beiträgen. Der einzige Unterschied besteht darin, sicherzustellen, dass sie sich gegenseitig ergänzen und auf einer Idee aufbauen, ohne unnötig denselben Boden zu betreten.

Sie müssen über die Konsistenz von Stil und Format nachdenken, damit Ihr Leser beim Lesen leicht eine mentale Landkarte erstellen kann. Aber wenn es überwältigend ist, betrachte es einfach als mehrere Projekte und füge sie im Nachhinein zusammen.

Denken Sie daran, dass Ihr Publikum sich die Mühe gemacht hat, ein Formular auszufüllen und das Dokument herunterzuladen. Es ist wichtig, sich kurz zu fassen, aber verzetteln Sie sich nicht und stürzen Sie sich nicht auf ein Verkaufsgespräch. Qualität ist wichtiger als Flash. Leute, die ein eBook herunterladen, werden wahrscheinlich das ganze Ding lesen, besonders wenn es ihre Frage beantwortet. Beantworten Sie einfach die Frage, die Sie beantworten möchten, und tun Sie dies in der Länge, die für eine gute Arbeit erforderlich ist.

• Lassen Sie sich nicht von der Länge überwältigen
• Konzentrieren Sie sich darauf, kürzere Segmente gut zu schreiben – und reihen Sie sie dann mit einem Auge für Konsistenz aneinander
• Schreiben Sie in der Länge, die zum Thema passt
• Was zählt, ist die Qualität

Schritt 8: Entwerfen eines eBooks

Das erste, was Sie über das Design von eBooks wissen müssen, ist, dass es nicht nur einen Weg gibt, dies zu tun. Sie können überall anfangen und mit einer beliebigen Anzahl von Stilen arbeiten. Ausgangspunkt ist für mich das Cover. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Kreativität auf den wichtigsten stilistischen Abschnitt des eBooks zu konzentrieren und von dort aus eine Reihe von visuellen Elementen und Themen zu identifizieren, die Sie durchgehend verwenden werden.

Wenn Sie auf der Suche nach Inspiration festsitzen, denken Sie an die Designstandards, die Ihre Marke bereits eingeführt hat – es ist wahrscheinlich sowieso unklug, von ihnen abzuweichen. Beginnen Sie mit den Schriftarten und Farbschemata, die für die meisten öffentlichkeitswirksamen Initiativen verwendet werden, und bauen Sie entsprechend auf.

Scheuen Sie sich nicht, Kontrast, Wiederholung, Leerraum und/oder Nähe zu verwenden, um die Lesbarkeit und Klarheit Ihres Dokuments zu verbessern. Es gibt eine Reihe von Designvorlagen, die Ihren Entwicklungsprozess unterstützen. Woran Sie jedoch denken müssen, ist die Lesbarkeit, Klarheit und die Widerspiegelung Ihrer Marke/des Inhalts des eBooks.

Das Endziel ist es, etwas zu schaffen, das weder Ästhetik noch Nützlichkeit opfert. Utility, wenn es um Ihr eBook geht, ist das Versprechen, Ihrem Leser einen Mehrwert in Form von leicht verdaulichen und qualitativ hochwertigen Informationen zu bieten.

• Beginnen Sie mit der Ästhetik, die bereits in Ihre Marke integriert ist
• Werden Sie kreativ mit Kontrast, Wiederholung, Leerraum und/oder Nähe
• Achten Sie auf die Ästhetik
• Priorisieren Sie Klarheit und Lesbarkeit

Schritt 9: Wählen Sie Ihren CTA

Das Hauptziel Ihres eBooks wurde erreicht, bevor es gelesen wurde – das Sammeln der Kontaktinformationen und das Hinzufügen zu Ihrer potenziellen Kundendatenbank. Ein hochwertiges eBook wird jedoch nicht nur einen potenziellen Kunden beeindrucken, es wird ihn auch auf einen Weg führen, der die Chance maximiert, dass er Sie kontaktiert.

Ein Call-to-Action (CTA) ist ein Link oder ein visuelles Objekt, das einen Besucher dazu verleitet, sich zu einer Zielseite durchzuklicken, die ihn weiter mit Ihrem Unternehmen in Kontakt bringt.

Denken Sie beim Erstellen Ihrer CTAs an den Inhalt Ihres eBooks. Gestalten Sie sie um Ideen herum, zu denen ein Leser wahrscheinlich weitere Fragen haben wird. Stellen Sie dann sicher, dass sie auf eine richtig aufgebaute Zielseite verlinken, um das Engagement zu fördern, sobald sie sich durchgeklickt haben. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Tracking-URL angeben, damit Sie Daten darüber erhalten, welche Quellen die Leser am effektivsten zur nächsten Stufe führen.

Das Ergebnis kann ein End-to-End-Inbound-Verkauf sein. Im schlimmsten Fall, indem Sie auf diesen Link klicken, wissen Sie jetzt, dass es sich um eine Person handelt, die sich aktiv für das Angebot Ihres Unternehmens interessiert – nicht nur für das Thema Ihres eBooks.

Suchen Sie hier nach 50 anpassbaren Calls-to-Action, mit denen Sie Ihre CTA-Kampagne starten können.

• Passen Sie Ihren CTA an den Inhalt Ihres eBooks an
• Fügen Sie eine Tracking-URL hinzu
• Stellen Sie sicher, dass Ihr CTA zu einer qualitativ hochwertigen Zielseite führt

Schritt 10: Die Zielseite

Ihre Postproduktionspromotion beginnt mit der Entwicklung einer starken Landingpage. Dies ist der Kanal, durch den die Leute zuerst auf Ihr eBook stoßen. Es sollte ein Bild des Covers, einen Teaser zum Inhalt und das „Gate“ enthalten. Diese Seite muss so gestaltet sein, dass sie einen Leser anlockt und gerade genug Informationen liefert, damit er sich entscheidet, das eBook herunterzuladen.
Einen detaillierten Einblick in die Erstellung einer Landingpage finden Sie hier.

Schritt 11: Ihre Werbekampagne

Sobald Ihr eBook fertig und Ihre Zielseite erstellt ist, müssen Sie nur noch werben. Nutzen Sie jeden Kanal, der Ihrem Marketingteam zur Verfügung steht. Die herunterladbare Natur des eBooks bedeutet jedoch, dass die „Click-through“-Umgebung von Social Media Ihr wichtigstes Gut ist.

Bei allen Inhalten ist es wichtig, sie mit unterstützendem Material, Links und sozialen Beiträgen „am Leben“ zu halten. Dies hilft bei der Verbreitung und wirkt sich auf Ihr SEO-Ranking aus. Je mehr "Pfeile" auf Ihre Website zeigen, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Leute sie finden.

Erstellen Sie ergänzende Blog-Posts, einen Stream von Social-Media-Inhalten und möglicherweise anderes „geschützes“ Material wie Vorlagen, Kits und visuelle Ressourcen. Diese verwandten Inhalte bauen ein sich selbst tragendes Web auf, von dem jeder Strang den anderen hilft, relevant zu bleiben – und den eingehenden Datenverkehr ankurbelt.

• Erstellen Sie Social Posts und unterstützende/verknüpfte Blogartikel und zugehöriges Material
• Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie Ihr Publikum am besten über verschiedene Social-Media-Plattformen ansprechen, finden Sie hier.

Zusammenfassung: Ein sorgfältig geplantes eBook ist das Fundament der B2B-Inbound-Lead-Generierung

Ein entsprechend kuratiertes eBook spricht Ihre Zielgruppe direkt an und fungiert als Kanal, um ihre Kontaktinformationen zu erhalten. Neben dem Aufbau Ihrer Marke und der Verbindung mit der kostenlosen Bereitstellung wertvoller Informationen für potenzielle Kunden bietet das eBook ein Medium in Langform, in dem Sie einem interessierten Publikum einen wichtigen Aspekt Ihrer Verkaufsgeschichte erzählen können.

Um ein hochwertiges eBook zu schreiben, müssen Sie ein Thema auswählen, das Ihre Zielgruppe anspricht. Sie müssen einen überzeugenden Titel erstellen, der den gelieferten Inhalt genau widerspiegelt, und all dies in einem ansprechenden Format präsentieren, das zu seiner Lesbarkeit und Ästhetik beiträgt.

Denken Sie darüber nach, was Ihre Zuhörer wissen möchten, was Sie ihnen mitteilen können und wie dies klar und deutlich vermittelt werden kann, während sie gleichzeitig bereit sind, sich weiter mit Ihnen zu beschäftigen. Denken Sie an den Leser, seinen Job, sein Leben, seine Erfahrung. Schreiben Sie direkt an sie – sie werden die Einblicke zu schätzen wissen und den Wert ableiten, den Sie beabsichtigen.

Als nächstes müssen Sie die Promotion durchführen. Verwenden Sie jede Ihnen zur Verfügung stehende Methode, aber konzentrieren Sie sich auf die Macht der sozialen Medien. Sehen Sie sich dann die Analysen an und leiten Sie Leads an Ihr Vertriebsteam weiter – so verwandeln Sie eingehenden Traffic in Wachstum.

Wenn Sie noch Hilfe bei der Erstellung von Premium-Inhalten benötigen oder einfach nur das eBook unterstützen, das Sie bereits haben, können wir eine KOSTENLOSE Inhaltsprüfung durchführen und Dienstleistungen vorschlagen, die wir zur Verfügung stellen, um Ihr Inbound-Engagement und Ihre Geschäftsergebnisse zu verbessern. Sprechen Sie noch heute mit einem Gripped Growth Experte.