كيف تستخدم الكتب الإلكترونية لتوليد العملاء المحتملين

بالنسبة للأعمال التجارية بين الشركات ، فإن جيل العملاء المحتملين هو الطريق إلى النجاح. يجب أن تكون قادرًا على تحديد العملاء المحتملين من أجل عرض قصتك أمام الأشخاص المناسبين. تعد الكتب الإلكترونية طريقة رائعة للقيام بالأمرين معًا في نفس الوقت. في هذه المقالة سوف نتطلع إلى تغطية:

• الحصول على المورد المناسب معًا
• تحديد الموضوع المناسب للجمهور المناسب
• البحث والكتابة وتصميم الكتاب الإلكتروني الخاص بك
• الترويج لكتابك الإلكتروني لجذب العملاء المحتملين إلى فريق المبيعات لديك

قوة عرض المحتوى المتميز

من منظور تسويقي ، يتناسب الكتاب الإلكتروني مع فئة أوسع تُعرف باسم "عرض المحتوى المتميز". هذا هو أي شيء يوجد خلف "بوابة" - نموذج يتطلب معلومات الاتصال.

يمكن أن تكون النماذج أو المجموعات أو المصنفات أو مقاطع الفيديو أو مواقع الويب التفاعلية بمثابة عرض. ومع ذلك ، تعد الكتب الإلكترونية أحد أكثر الخيارات المتاحة شيوعًا وقيمة. يوفر الكتاب الإلكتروني طريقة ممتازة وطويلة العمر لرواية "قصتك". يترك الكتاب الإلكتروني المكتوب جيدًا العملاء المحتملين يدركون أنك مفيد وواسع المعرفة. إنه يولد العملاء المحتملين أثناء بناء علامتك التجارية - نيرفانا للمسوقين في B2B.

• اروي قصتك
• اعجاب العملاء المحتملين
• قم بتوليد العملاء المحتملين أثناء بناء علامتك التجارية

الخطوة الأولى: الحل الصعب لقيادة الجيل

تتمثل مهمة جني الأرباح من النتائج القوية للكتاب الإلكتروني في المهمة الشاقة لكتابة الكتاب الإلكتروني. وهذا يتطلب أن تكون صحفيًا جزئيًا ، ومصممًا جزئيًا ، ومدير مشروعًا خبيرًا ، واستراتيجيًا شاملًا للمحتوى. لحسن الحظ ، ليست هناك حاجة للقيام بذلك بمفردك - فالجريبيد يساندك.

هذه المقالة عبارة عن مخطط لتحديد الموضوعات وكتابة المحتوى وتصميم قالب ثم تسويق منتجك النهائي بشكل فعال. نحن نساعد العملاء على إنشاء خارطة طريق للتسويق الداخلي - يعد الكتاب الإلكتروني مكانًا رائعًا للبدء.

الخطوة الثانية: فريقك

الخطوة الأولى في أي مشروع هي تكوين فريقك. بالنسبة للكتاب الإلكتروني ، هذا يعني التفكير في إنشاء المحتوى وتصميم الرسوم والترويج.

يعد الترويج جانبًا مهمًا يجب النظر إليه مبكرًا. إن الحصول على الأشخاص المناسبين للتفاعل مع وسائل التواصل الاجتماعي ، وكتابة رسائل البريد الإلكتروني ، وإنشاء صفحة مقصودة عالية الجودة ، كلها خطوات ضرورية لتحقيق النجاح. يجب عليك بعد ذلك إعادة إشراك فريق إنشاء المحتوى الخاص بك لكتابة منشورات المدونة الداعمة ، وإنشاء أكبر عدد ممكن من السبل التي يمكن من خلالها لجمهور السوق المستهدف اكتشاف كتابك الإلكتروني.

• انشاء محتوى
• تصميم غرافيك
• ترقية وظيفية

الخطوة 3: تحديد موضوع الكتاب الإلكتروني الخاص بك

العنصر التأسيسي التالي لكتابة كتاب إلكتروني هو اختيار موضوع. يجب أن يكون هدفك هنا ثلاثي الأبعاد: اختر موضوعًا مثيرًا للاهتمام في كتاب إلكتروني ؛ اختر موضوعًا ذا صلة بما تفعله / تبيعه ؛ اختر موضوعًا سيؤدي إلى إنشاء عملاء متوقعين ذوي صلة بمندوبي المبيعات.

الخطوة الأولى في أي مشروع هي تكوين فريقك. بالنسبة للكتاب الإلكتروني ، هذا يعني التفكير في إنشاء المحتوى وتصميم الرسوم والترويج.

يُنصح بالتحدث مع فرق المبيعات ودعم العملاء لديك للحصول على حساب مباشر للمشاكل والأسئلة الشائعة التي يطرحها العملاء والتوقعات. إذا كنت عالقًا في الإلهام ، فهناك عدد من الأدوات المتاحة لبدء مشروعك. يوفر SEOPressor اقتراحات العنوان بناءً على الكلمات الرئيسية ، وهو مكان للبدء بالمدونات والكتاب الإلكتروني.

في النهاية ، يجب أن يكون موضوعك مقنعًا من أجل زيادة حركة المرور. ومع ذلك ، لن تكون هذه الزيارات مفيدة إلا إذا كانت ذات صلة بعملك. يجب أن يجذب موضوعك نوع الأشخاص الذين يريد فريق المبيعات بالفعل التحدث معهم.

• اختر شيئًا مقنعًا
• تأكد من أن هذا الموضوع يجذب الأشخاص ذوي الصلة بك

الخطوة 4: التفكير في جمهور الكتاب الإلكتروني الخاص بك

من الأهمية بمكان أن تضع في اعتبارك توقعات المحتوى لجمهور السوق المستهدف. كتابة شيء تقني للغاية أو يفتقر إلى العمق المناسب يمكن أن يترك القراء محبطين أو مرتبكين.

فكر في شخصية الجمهور المستهدف الذي تريد جذبه باستخدام كتابك الإلكتروني. اكتب المحتوى المطابق. ضع هذه الافتراضات في العنوان والترقية. بالإضافة إلى اختيار الموضوع الصحيح ، من المهم أن تبقي كل شيء في مستوى التفاصيل والتركيز الذي يتناسب مع القاعدة المعرفية واهتمامات الجمهور الذي تسعى لإثارة إعجابه.
للمساعدة في التفكير في شخصية تحقق من ذلك.

الخطوة 5: إنشاء عنوان الكتاب الإلكتروني الخاص بك

يعد عنوان كتابك الإلكتروني محركًا رئيسيًا لحركة المرور ، لذا فكر في الأمر من البداية. إنه يؤثر على كيفية تصنيف محركات البحث لعملك وما إذا كان الأشخاص يختارون المشاركة أم لا. استخدم الجناس أو اللغة الفظة ، وتأكد من دمج الكلمات الرئيسية.

من الأفضل أن تبدأ بعنوان عمل وتعود في النهاية للتأكد من أنك حصلت عليه بشكل صحيح. يجب أن يكون عنوانك مقنعًا. قبل كل شيء ، يجب أن يعكس العنوان بدقة محتوى الكتاب الإلكتروني وقيمته.

تذكر أن تحترم تجربة القارئ. إذا اختلفت التوقعات عن التسليم - ستكون النتيجة خيبة أمل ، بغض النظر عن مدى عظمة أي منهما بشكل مستقل.

الخطوة 6: البحث عن مشروع الكتاب الإلكتروني الخاص بك

ابحث عن البيانات التي تدعم مطالبتك ، وانظر إلى وجهات النظر المختلفة واعرف ما إذا كانت العلامات التجارية الأخرى (خاصةً منافسيك) قد كتبت بالفعل حول هذا الموضوع. لا تقلق إذا كان لديهم ، ولكن استخدم هذه المعلومات لتوسيع المحادثة وإضافة قيمة فريدة لمنظورك وعملك.

تذكر أن هذا الكتاب الإلكتروني هو فرصتك لإلهام النقاش وإثارته وإثارته. إنها فرصتك الأولى لإظهار كفاءة مؤسستك للعميل المحتمل. إنها فرصة لتروي قصتك بالطريقة التي تريدها. تعمق بقوة في الموضوع ، واسحب كل الخبرات التي يمكنك العثور عليها داخل الشركة أو عبر الإنترنت أو من خلال المقابلات.

إنك تجري صراحةً صفقة مع عملائك المحتملين - الإجابة على الأسئلة التي لديهم في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم. يبدأ الكتاب الإلكتروني القيّم بالبحث الجيد.

• أضف منظورًا فريدًا للقضية المطروحة
• ضع العمل اللازم لإبهار القراء
• أجب عن الأسئلة التي حددتها في العنوان والمقدمة

الخطوة 7: كيفية كتابة كتاب إلكتروني

مفتاح الكتاب الإلكتروني الناجح هو أن تكون جيدًا. الوضوح دائمًا أفضل من الإقناع لأنه مفيد. كونك مفيدًا وواضحًا في كتابك الإلكتروني هو كيف تُظهر للعميل المحتمل أنك ستكون واضحًا ومفيدًا كعميل. ومع ذلك ، يجب ألا يقرأ الكتاب الإلكتروني أبدًا مثل دليل التعليمات الجاف.

تحتاج إلى الجمع بين البحث في الصحافة والصوت المفيد لمنشور المدونة. يجب أن تجعل القارئ يشعر كما لو أنه حصل على ما جاء من أجله ، لكن اتركه لا يزال يريد المزيد. يجب أن يكون هدفك الأول في الكتابة هو تلبية التوقعات الموعودة في العنوان. قم بإنشاء مورد قيم وممتع ، إن أمكن ، للقارئ الخاص بك.

الخطوة 7: كيف تكتب شيئًا طويلاً

عندما تكتب شيئًا بأي طول ، فأنت تكتب بالفعل عددًا من القطع المستقلة ولكنها مترابطة. لا تختلف كتابة كتاب إلكتروني عن كتابة 5-10 منشورات مدونة ذات صلة. والفرق الوحيد هو التأكد من أنهما يكملان بعضهما البعض والبناء على فكرة دون الحاجة إلى إعادة السير في نفس الأرضية دون داع.

تحتاج إلى التفكير في تناسق الأسلوب والشكل لتمكين القارئ من إنشاء خريطة ذهنية بسهولة أثناء قراءته. ولكن ، إذا كان الأمر ساحقًا ، ففكر ببساطة في الأمر على أنه مشاريع متعددة وربطها معًا بعد الحقيقة.

تذكر أن جمهورك واجه مشكلة في ملء نموذج وتنزيل المستند. من المهم أن تكون مختصراً ، لكن لا تقلق طويلاً أو تتسرع في البيع. الجودة أهم من الفلاش. من المرجح أن يقرأ الأشخاص الذين يقومون بتنزيل كتاب إلكتروني كل شيء ، لا سيما إذا كان يجيب على سؤالهم. ببساطة أجب على السؤال الذي حددته للإجابة ، وافعل ذلك بأي طول ضروري للقيام بعمل جيد.

• لا تطغى على الطول
• ركز على كتابة المقاطع القصيرة جيدًا - ثم اربطها مع بعضها البعض لتحقيق الاتساق
• اكتب بالطول الذي يناسب الموضوع
• الجودة هي ما يهم

الخطوة 8: تصميم كتاب إلكتروني

أول شيء يجب فهمه حول تصميم الكتاب الإلكتروني هو أنه لا توجد طريقة واحدة للقيام بذلك. يمكنك البدء من أي مكان والعمل بأي عدد من الأنماط. بالنسبة لي ، المكان المناسب للبدء هو الغلاف. يتيح لك تركيز إبداعك على القسم الأسلوبي الأكثر أهمية في الكتاب الإلكتروني ، ومن هناك تحديد عدد من العناصر والسمات المرئية التي ستستخدمها طوال الوقت.

إذا كنت عالقًا في الإلهام ، ففكر في معايير التصميم التي تم وضعها بالفعل في علامتك التجارية - ربما يكون من غير الحكمة الابتعاد عنها على أي حال. ابدأ بمجموعة الخطوط وأنظمة الألوان المستخدمة في معظم المبادرات الموجهة للجمهور وقم بالبناء وفقًا لذلك.

لا تخف من استخدام التباين والتكرار والمسافة البيضاء و / أو التقارب للمساعدة في سهولة قراءة المستند ووضوحه. هناك عدد من قوالب التصميم التي ستساعد في عملية التطوير الخاصة بك. ومع ذلك ، ما تحتاج إلى التفكير فيه هو سهولة القراءة والوضوح وعكس علامتك التجارية / محتوى الكتاب الإلكتروني.

الهدف النهائي هو صنع شيء لا يضحّي بالجمال أو المنفعة. عندما يتعلق الأمر بكتابك الإلكتروني ، فإن المنفعة تفي بالوعد بتوفير قيمة للقارئ في شكل معلومات سهلة الهضم وذات جودة.

• ابدأ بالجماليات المضمنة بالفعل في علامتك التجارية
• كن مبدعًا مع التباين والتكرار والمسافة البيضاء و / أو القرب
• كن منتبهاً لعلم الجمال
• إعطاء الأولوية للوضوح وسهولة القراءة

الخطوة 9: اختيار CTA الخاص بك

تم تحقيق الهدف الأساسي من كتابك الإلكتروني قبل قراءته - جمع معلومات الاتصال وإضافتها إلى قاعدة بيانات العملاء المحتملين. ومع ذلك ، فإن الكتاب الإلكتروني عالي الجودة لن يثير إعجاب العميل المحتمل فحسب ، بل سيقودهم إلى مسار يزيد من فرصة الاتصال بك.

عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) عبارة عن رابط أو كائن مرئي يحث الزائر على النقر للوصول إلى صفحة مقصودة ستزيد من تفاعله مع شركتك.

عند بناء CTAs الخاصة بك ، تذكر محتوى الكتاب الإلكتروني الخاص بك. صممها حول أفكار من المحتمل أن يكون لدى القارئ المزيد من الأسئلة حولها. بعد ذلك ، تأكد من ارتباطهم بصفحة مقصودة تم إنشاؤها بشكل صحيح لتعزيز التفاعل بمجرد النقر فوقها. تأكد من تضمين عنوان URL للتتبع حتى تتمكن من الحصول على بيانات حول المصادر الأكثر فاعلية في توجيه القراء إلى المرحلة التالية.

قد تكون النتيجة عملية بيع واردة من طرف إلى طرف. السيناريو الأسوأ ، من خلال النقر على هذا الرابط ، فأنت تعلم الآن أن هذا هو الشخص الذي يهتم بنشاط بما تقدمه شركتك - وليس مجرد موضوع كتابك الإلكتروني.

ابحث هنا عن 50 عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء قابلة للتخصيص يمكنك استخدامها لبدء حملة الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك.

• قم بتخصيص CTA الخاص بك لمحتوى كتابك الإلكتروني
• قم بتضمين عنوان URL للتتبع
• تأكد من أن الحث على الشراء يؤدي إلى جودة الصفحة المقصودة

الخطوة 10: الصفحة المقصودة

يبدأ ترويجك لمرحلة ما بعد الإنتاج بتطوير صفحة مقصودة قوية. هذه هي القناة التي سيواجه الناس من خلالها كتابك الإلكتروني لأول مرة. يجب أن يحتوي على صورة للغلاف ، وإعلان تشويقي للمحتوى و "البوابة". يجب تصميم هذه الصفحة بطريقة تجذب القارئ - بتوفير معلومات كافية فقط يقرر تنزيل الكتاب الإلكتروني.
لإلقاء نظرة متعمقة على كيفية إنشاء صفحة مقصودة ، انظر هنا.

الخطوة 11: حملتك الترويجية

بمجرد الانتهاء من كتابك الإلكتروني وبناء صفحتك المقصودة ، كل ما تبقى للقيام به هو الترويج. استخدم كل قناة متاحة لفريق التسويق الخاص بك. ومع ذلك ، فإن الطبيعة القابلة للتنزيل للكتاب الإلكتروني تعني أن بيئة "النقر" لوسائل التواصل الاجتماعي هي أهم أصولك.

مع كل المحتوى ، من المهم إبقائه "حيًا" بالمواد الداعمة والروابط والمنشورات الاجتماعية. سيساعد ذلك في نشرها ، وسيؤثر على تصنيف مُحسنات محركات البحث. كلما زاد عدد "الأسهم" التي تشير إلى موقعك ، زاد احتمال عثور الأشخاص عليه.

قم بإنشاء منشورات مدونة إضافية ، ودفق من محتوى الوسائط الاجتماعية ومواد أخرى محتملة مثل القوالب ، والمجموعات ، والموارد المرئية. يبني هذا المحتوى المرتبط شبكة ويب مكتفية ذاتيًا ، حيث يساعد كل جزء منها الآخرين على أن يظلوا ملائمين - مما يغذي حركة المرور الواردة.

• إنشاء منشورات اجتماعية ومقالات مدونة داعمة / مرتبطة والمواد ذات الصلة
• للحصول على دليل تفصيلي حول أفضل طريقة لإشراك جمهورك باستخدام منصات وسائط اجتماعية مختلفة - انظر هنا.

ملخص: الكتاب الإلكتروني المخطط له بعناية هو حجر الأساس لتوليد الرصاص الداخلي B2B

يستقطب الكتاب الإلكتروني المنسق بشكل مناسب جمهورك المستهدف في السوق مباشرة ويعمل كقناة للحصول على معلومات الاتصال الخاصة بهم. بالإضافة إلى بناء علامتك التجارية وربطها بالتوصيل المجاني للمعلومات القيمة للعملاء المحتملين ، يوفر الكتاب الإلكتروني وسيطًا طويلاً يمكن من خلاله إخبار جانب حيوي من قصة مبيعاتك للجمهور المهتم.

لكتابة كتاب إلكتروني عالي الجودة ، تحتاج إلى اختيار موضوع يروق لجمهور السوق المستهدف. تحتاج إلى صياغة عنوان مقنع يعكس المحتوى المقدم بدقة ، ويقدم كل ذلك بتنسيق جذاب يضيف إلى سهولة قراءته وجمالياته.

فكر في ما يريد جمهورك معرفته ، وما الذي لديك من الخبرة لإخبارهم به ، وكيف يمكن تقديم ذلك بوضوح مع تركهم أيضًا حريصين على التواصل معك بشكل أكبر. فكر في القارئ ووظيفته وحياته وتجربته. اكتب إليهم مباشرة - سيقدرون البصيرة ويستمدون القيمة التي تنويها.

بعد ذلك ، عليك متابعة الترقية. استخدم كل طريقة تحت تصرفك ، لكن ركز على قوة وسائل التواصل الاجتماعي. ثم شاهد التحليلات وقم بتمرير العملاء المحتملين إلى فريق المبيعات - مما يحول حركة المرور الواردة إلى نمو.

إذا كنت لا تزال بحاجة إلى مساعدة في إنشاء محتوى متميز ، أو ببساطة دعم الكتاب الإلكتروني الذي لديك بالفعل ، فيمكننا إجراء تدقيق مجاني للمحتوى واقتراح الخدمات المتاحة لدينا لتحسين مشاركتك الداخلية ونتائجك التجارية. تحدث إلى خبير نمو جريبيد اليوم.