Como usar eBooks para geração de leads

Para negócios B2B, a geração de leads é o caminho para o sucesso. Você precisa ser capaz de identificar clientes em potencial para colocar sua história na frente das pessoas certas. Os eBooks são uma ótima maneira de fazer as duas coisas ao mesmo tempo. Neste artigo, procuraremos cobrir:

• Reunindo o recurso certo
• Definindo o tópico certo para o público certo
• Pesquisando, escrevendo e projetando seu eBook
• Promovendo seu eBook para gerar leads para sua equipe de vendas

O poder de uma oferta de conteúdo premium

Do ponto de vista de marketing, o eBook se encaixa em uma categoria mais ampla conhecida como “Oferta de Conteúdo Premium”. Isso é qualquer coisa que fica atrás de um “portão” – um formulário que requer informações de contato.

Modelos, kits, pastas de trabalho, vídeos ou sites interativos podem ser uma oferta. Os eBooks, no entanto, são uma das opções mais comuns e valiosas disponíveis. O eBook fornece um método excelente, duradouro e de longa duração para contar 'sua história'. Um eBook bem escrito faz com que os clientes em potencial o percebam como útil e experiente. Ele gera leads enquanto constrói sua marca – o nirvana do profissional de marketing B2B.

• Conte sua história
• Impressione clientes em potencial
• Gere leads enquanto constrói sua marca

Etapa 1: a solução desafiadora para a geração de leads

O problema de lucrar com os resultados poderosos de um eBook é a difícil tarefa de escrever o eBook. Isso requer ser parte jornalista, parte designer, um gerente de projeto especialista e um estrategista de conteúdo completo. Felizmente, não há necessidade de fazer isso sozinho - Gripped te protege.

Este artigo é um modelo para identificar tópicos, escrever conteúdo, projetar um modelo e, em seguida, comercializar efetivamente seu produto acabado. Ajudamos os clientes a criar um roteiro de inbound marketing — um e-book é um ótimo ponto de partida.

Etapa 2: sua equipe

O primeiro passo em qualquer projeto é criar sua equipe. Para um eBook, isso significa pensar na criação de conteúdo, design gráfico e promoção.

A promoção é um aspecto crítico que deve ser considerado desde o início. Fazer com que as pessoas certas se envolvam com as mídias sociais, escrevam e-mails de propina e criem uma página de destino de qualidade são etapas necessárias para o sucesso. Você deve, então, reengajar sua equipe de criação de conteúdo para escrever postagens de apoio no blog, gerando o maior número possível de caminhos pelos quais seu público-alvo do mercado-alvo possa descobrir seu eBook.

• Criação de conteúdo
• Design gráfico
• Promoção

Etapa 3: definindo o tópico do seu e-book

O próximo elemento fundamental para escrever um eBook é escolher um tópico. Seu objetivo aqui deve ser triplo: escolha um tópico de e-book que seja interessante; escolha um tópico que seja relevante para o que você faz/vende; escolha um tópico que gere leads relevantes para seus vendedores.

O primeiro passo em qualquer projeto é criar sua equipe. Para um eBook, isso significa pensar na criação de conteúdo, design gráfico e promoção.

É aconselhável falar com suas equipes de vendas e suporte ao cliente para obter um relato em primeira mão dos problemas e perguntas comuns feitas por clientes e prospects. Se estiver preso à inspiração, há várias ferramentas disponíveis para iniciar seu projeto. O SEOPressor fornece sugestões de títulos com base em palavras-chave e é um ponto de partida para blogs e um eBook.

Em última análise, seu tópico precisa ser atraente para direcionar o tráfego. No entanto, esse tráfego só será benéfico se for relevante para o seu negócio. Seu tópico deve atrair o tipo de pessoa com quem sua equipe de vendas realmente deseja falar.

• Escolha algo atraente
• Certifique-se de que o tópico atraia pessoas relevantes para você

Etapa 4: pensando no público do seu e-book

É fundamental ter em mente as expectativas de conteúdo do seu público-alvo. Escrever algo muito técnico ou sem profundidade adequada pode deixar os leitores desapontados ou confusos.

Pense na persona do público-alvo que você deseja atrair com seu eBook. Escreva conteúdo que corresponda. Coloque essas suposições no título e na promoção. Além de escolher o tópico certo, é importante manter tudo em um nível de detalhes e foco que se adeque à base de conhecimento e ao interesse do público que você deseja impressionar.
Para ajudar a pensar em persona, confira isso.

Etapa 5: Gerando o título do seu e-book

O título do seu e-book é um dos principais impulsionadores do tráfego, então pense nisso desde o início. Isso afeta como os mecanismos de pesquisa categorizam seu trabalho e se as pessoas optam ou não por se envolver. Use aliteração ou linguagem forte e certifique-se de integrar palavras-chave.

É melhor começar com um título de trabalho e voltar no final para ter certeza de que você acertou. Seu título precisa ser atraente. Acima de tudo, no entanto, seu título deve refletir com precisão o conteúdo e o valor do eBook.

Lembre-se de respeitar a experiência do leitor. Se as expectativas forem diferentes da entrega - o resultado será decepção, não importa o quão grande seja de forma independente.

Passo 6: Pesquise para o seu projeto de e-book

Encontre dados que respaldem sua afirmação, analise diferentes pontos de vista e veja se outras marcas (principalmente seus concorrentes) já escreveram sobre o assunto. Não se preocupe se eles tiverem, mas use essas informações para expandir a conversa e agregar valor exclusivo à sua perspectiva e negócios.

Lembre-se, este e-book é sua chance de inspirar, informar e estimular o debate. É a sua primeira oportunidade de mostrar a um potencial cliente a competência da sua organização. É uma chance de contar sua história do jeito que você quiser. Mergulhe vigorosamente no assunto, use todo o conhecimento que você pode encontrar internamente, online ou por meio de entrevistas.

Você está explicitamente fazendo uma negociação com seus clientes em potencial – a resposta às perguntas que eles têm em troca de suas informações de contato. Um eBook valioso começa com uma boa pesquisa.

• Adicione uma perspectiva única ao problema em questão
• Coloque o trabalho necessário para impressionar os leitores
• Responda às perguntas que você definiu em seu título e introdução

Passo 7: Como escrever um e-book

A chave para um eBook de sucesso é ser bom. A clareza é sempre melhor do que a persuasão porque é útil. Ser útil e claro em seu eBook é como você mostra a um cliente em potencial que você será claro e útil como cliente. No entanto, um eBook nunca deve ser lido como um manual de instruções seco.

Você precisa reunir a pesquisa do jornalismo e a voz útil de uma postagem no blog. Você deve fazer com que o leitor sinta que conseguiu o que veio buscar, mas deixe-o ainda querendo mais. Seu objetivo número um por escrito deve ser cumprir as expectativas prometidas no título. Crie um recurso valioso e, se possível, divertido para o seu leitor.

Passo 7: Como escrever algo longo

Ao escrever algo de qualquer tamanho, você está realmente escrevendo uma série de peças independentes, mas inter-relacionadas. Escrever um eBook não é tão diferente de escrever 5-10 posts de blog relacionados. A única diferença é certificar-se de que eles se complementam e se baseiam em uma ideia sem refazer desnecessariamente o mesmo terreno.

Você precisa pensar na consistência de estilo e formato para permitir que seu leitor construa facilmente um mapa mental enquanto lê. Mas, se for esmagador, simplesmente pense nisso como vários projetos e junte-os após o fato.

Lembre-se, seu público teve o trabalho de preencher um formulário e baixar o documento. É importante ser conciso, mas não se prenda ao comprimento ou se apresse para um discurso de vendas. A qualidade é mais importante que o flash. As pessoas que baixam um e-book provavelmente lerão tudo, principalmente se ele responder à sua pergunta. Basta responder à pergunta que você se propôs a abordar e fazê-lo na extensão necessária para fazer um bom trabalho.

• Não fique sobrecarregado pelo comprimento
• Concentre-se em escrever bem os segmentos mais curtos - depois junte-os com atenção à consistência
• Escreva no comprimento que se adapte ao tópico
• Qualidade é o que importa

Passo 8: Criando um eBook

A primeira coisa a entender sobre o design de e-books é que não existe uma maneira única de fazê-lo. Você pode começar em qualquer lugar e trabalhar com qualquer número de estilos. Para mim, o lugar para começar é a capa. Ele permite que você concentre sua criatividade na seção estilística mais importante do eBook e, a partir daí, identifique vários elementos visuais e temas que você usará por toda parte.

Se estiver preso à inspiração, pense nas padronizações de design já colocadas em sua marca – provavelmente não é sensato se desviar delas de qualquer maneira. Comece com o conjunto de fontes e esquemas de cores usados ​​para a maioria das iniciativas voltadas para o público e construa de acordo.

Não tenha medo de usar contraste, repetição, espaço em branco e/ou proximidade para ajudar na legibilidade e clareza do seu documento. Existem vários modelos de design que ajudarão seu processo de desenvolvimento. No entanto, o que você precisa pensar é legibilidade, clareza e refletir sua marca/o conteúdo do eBook.

O objetivo final é fazer algo que não sacrifique nem a estética nem a utilidade. Utilidade, quando se trata de seu eBook, está cumprindo a promessa de fornecer valor ao seu leitor na forma de informações de fácil digestão e de qualidade.

• Comece com a estética já incorporada à sua marca
• Seja criativo com contraste, repetição, espaço em branco e/ou proximidade
• Fique atento à estética
• Priorize a clareza e a legibilidade

Etapa 9: escolhendo seu CTA

O objetivo principal do seu eBook foi alcançado antes de ser lido – reunir as informações de contato e adicioná-las ao seu banco de dados de clientes em potencial. No entanto, um eBook de qualidade não apenas impressionará um cliente em potencial, mas também o levará a um caminho que maximizará a chance de entrar em contato com você.

Um Call to Action (CTA) é um link ou objeto visual que atrai um visitante a clicar em uma página de destino que os envolverá ainda mais com sua empresa.

Ao construir seus CTAs, lembre-se do conteúdo do seu eBook. Projete-os em torno de ideias sobre as quais um leitor provavelmente terá mais dúvidas. Em seguida, certifique-se de que eles vinculem a uma página de destino construída adequadamente para aumentar o engajamento depois de clicarem. Certifique-se de incluir um URL de rastreamento para que você possa obter dados sobre quais fontes são mais eficazes para levar os leitores ao próximo estágio.

O resultado pode ser uma venda de entrada de ponta a ponta. Na pior das hipóteses, clicando nesse link, agora você sabe que é uma pessoa que está ativamente interessada no que sua empresa oferece – não apenas no tópico do seu eBook.

Veja aqui 50 frases de chamariz personalizáveis ​​que você pode usar para iniciar sua campanha de CTA.

• Adapte seu CTA ao conteúdo do seu eBook
• Incluir um URL de rastreamento
• Certifique-se de que seu CTA leve a uma página de destino de qualidade

Etapa 10: a página de destino

Sua promoção de pós-produção começa com o desenvolvimento de uma página de destino forte. Este é o canal através do qual as pessoas encontrarão seu eBook pela primeira vez. Deve conter uma foto da capa, um teaser do conteúdo e o 'portão'. Esta página precisa ser organizada de tal forma que atraia o leitor – fornecendo informações suficientes para que ele decida baixar o eBook.
Para uma visão detalhada de como criar uma página de destino, veja aqui.

Etapa 11: sua campanha promocional

Depois que seu eBook estiver concluído e sua página de destino criada, tudo o que resta a fazer é promover. Use todos os canais disponíveis para sua equipe de marketing. No entanto, a natureza para download do eBook significa que o ambiente 'click-through' das mídias sociais é seu ativo mais importante.

Com todo o conteúdo, é importante mantê-lo 'vivo' com material de apoio, links e postagens sociais. Isso ajudará na sua divulgação e impactará seu ranking de SEO. Quanto mais 'setas' apontarem para o seu site, maior a probabilidade de as pessoas o encontrarem.

Crie postagens de blog auxiliares, um fluxo de conteúdo de mídia social e potencialmente outros materiais 'fechados', como modelos, kits e recursos visuais. Esse conteúdo relacionado cria uma web autossustentável, cada vertente ajuda as outras a permanecerem relevantes – alimentando o tráfego de entrada.

• Crie postagens sociais e artigos de blog de suporte/vinculados e material relacionado
• Para obter um guia passo a passo sobre como engajar melhor seu público usando diferentes plataformas de mídia social, veja aqui.

Resumo: Um eBook cuidadosamente planejado é a base da geração de leads de entrada B2B

Um eBook com curadoria apropriada atrai diretamente seu público-alvo de mercado e atua como um canal para obter suas informações de contato. Além de construir sua marca e associá-la à entrega gratuita de informações valiosas para clientes em potencial, o eBook fornece um meio de formato longo para contar um aspecto vital de sua história de vendas a um público interessado.

Para escrever um eBook de qualidade, você precisa escolher um tópico que atraia seu público-alvo. Você precisa criar um título atraente que reflita com precisão o conteúdo entregue e apresentar tudo isso em um formato envolvente que aumenta sua legibilidade e estética.

Pense no que seu público quer saber, o que você tem experiência para dizer a eles e como isso pode ser entregue com clareza, deixando-os ansiosos para se envolver ainda mais com você. Pense no leitor, seu trabalho, sua vida, sua experiência. Escreva diretamente para eles — eles apreciarão o insight e obterão o valor que você pretende.

Em seguida, você precisa seguir com a promoção. Use todos os métodos à sua disposição, mas concentre-se no poder das mídias sociais. Em seguida, observe as análises e repasse os leads para sua equipe de vendas, transformando o tráfego de entrada em crescimento.

Se você ainda precisar de ajuda para criar conteúdo premium, ou simplesmente dar suporte ao eBook que já possui, podemos realizar uma Auditoria de Conteúdo GRATUITA e sugerir os serviços que temos disponíveis para melhorar seu engajamento inbound e resultados comerciais. Fale com um especialista em crescimento agarrado hoje.