Как использовать электронные книги для лидогенерации

Для бизнеса B2B лидогенерация — это путь к успеху. Вы должны быть в состоянии идентифицировать потенциальных клиентов, чтобы донести свою историю до нужных людей. Электронные книги — отличный способ сделать и то, и другое одновременно. В этой статье мы рассмотрим:

• Собираем нужный ресурс вместе
• Определение правильной темы для правильной аудитории
• Исследование, написание и дизайн вашей электронной книги
• Продвижение вашей электронной книги для привлечения потенциальных клиентов в отдел продаж

Сила предложения премиум-контента

С точки зрения маркетинга электронная книга вписывается в более широкую категорию, известную как «предложение премиум-контента». Это все, что находится за «воротами» — формой, требующей контактной информации.

Шаблоны, наборы, рабочие книги, видео или интерактивные веб-сайты могут выступать в качестве предложения. Электронные книги, однако, являются одним из наиболее распространенных и ценных доступных вариантов. Электронная книга представляет собой превосходный, долговечный и долговременный способ рассказать «вашу историю». Хорошо написанная электронная книга заставляет потенциальных клиентов воспринимать вас как полезного и знающего. Он генерирует потенциальных клиентов при создании вашего бренда — нирвана маркетолога B2B.

• Расскажите свою историю
• Произведите впечатление на потенциальных клиентов
• Генерируйте потенциальных клиентов, создавая свой бренд

Шаг 1: Сложное решение для лидогенерации

Уловка, позволяющая извлечь выгоду из мощных результатов электронной книги, заключается в сложной задаче написания электронной книги. Для этого нужно быть наполовину журналистом, наполовину дизайнером, опытным менеджером проектов и универсальным контент-стратегом. К счастью, нет необходимости делать это в одиночку — у Gripped есть ваша спина.

Эта статья представляет собой план для определения тем, написания контента, разработки шаблона, а затем эффективного продвижения готового продукта. Мы помогаем клиентам создать дорожную карту входящего маркетинга — электронная книга — отличное место для начала.

Шаг 2: Ваша команда

Первым шагом в любом проекте является создание вашей команды. Для электронной книги это означает думать о создании контента, графическом дизайне и продвижении.

Продвижение по службе является важным аспектом, который следует учитывать на раннем этапе. Привлечение нужных людей к участию в социальных сетях, написание писем с откатами и создание качественной целевой страницы — все это необходимые шаги к успеху. Затем вам следует повторно привлечь свою команду по созданию контента для написания поддерживающих сообщений в блогах, создав как можно больше путей, с помощью которых ваша целевая аудитория сможет найти вашу электронную книгу.

• Создание контента
• Графический дизайн
• Повышение

Шаг 3: Определение темы вашей электронной книги

Следующим основополагающим элементом написания электронной книги является выбор темы. Ваша цель здесь должна состоять из трех частей: выбрать интересную тему электронной книги; выберите тему, которая имеет отношение к тому, что вы делаете/продаете; выберите тему, которая будет генерировать потенциальных клиентов, имеющих отношение к вашим продавцам.

Первым шагом в любом проекте является создание вашей команды. Для электронной книги это означает думать о создании контента, графическом дизайне и продвижении.

Рекомендуется поговорить с вашими отделами продаж и поддержки клиентов, чтобы получить информацию из первых рук об общих проблемах и вопросах, задаваемых клиентами и потенциальными клиентами. Если вы застряли в поиске вдохновения, есть ряд инструментов, доступных для запуска вашего проекта. SEOPressor предлагает варианты заголовков на основе ключевых слов и является отправной точкой для блогов и электронных книг.

В конечном счете, ваша тема должна быть убедительной, чтобы привлечь трафик. Однако этот трафик будет полезен только в том случае, если он имеет отношение к вашему бизнесу. Ваша тема должна быть обращена к тем людям, с которыми ваша команда по продажам действительно хочет поговорить.

• Выберите что-нибудь привлекательное
• Убедитесь, что эта тема привлекает людей, имеющих отношение к вам

Шаг 4: Думайте об аудитории ваших электронных книг

Крайне важно помнить о содержательных ожиданиях вашей целевой аудитории. Написание чего-то слишком технического или недостаточно глубокого может привести читателей в недоумение или замешательство.

Подумайте о личности целевой аудитории, которую вы хотите привлечь своей электронной книгой. Пишите соответствующий контент. Включите эти предположения в название и продвижение. В дополнение к выбору правильной темы, важно сохранять все на уровне детализации и фокуса, который соответствует базе знаний и интересам аудитории, на которую вы хотите произвести впечатление.
Для помощи в размышлениях о персоне проверьте это.

Шаг 5: Генерация названия вашей электронной книги

Название вашей электронной книги — ключевой фактор трафика, поэтому подумайте об этом с самого начала. Это влияет на то, как поисковые системы классифицируют вашу работу, и на то, решат ли люди участвовать в ней. Используйте аллитерацию или ненормативную лексику и обязательно интегрируйте ключевые слова.

Лучше всего начать с рабочего названия и вернуться в конце, чтобы убедиться, что вы правильно его поняли. Ваш заголовок должен быть убедительным. Однако прежде всего ваш заголовок должен точно отражать содержание и ценность электронной книги.

Не забывайте уважать читательский опыт. Если ожидания расходятся с доставкой — результатом будет разочарование, каким бы большим оно ни было независимо.

Шаг 6: Исследование для вашего проекта электронной книги

Найдите данные, подтверждающие ваше утверждение, изучите различные точки зрения и узнайте, писали ли уже другие бренды (особенно ваши конкуренты) на эту тему. Не волнуйтесь, если они это сделали, но используйте эту информацию, чтобы расширить диалог и добавить ценность, уникальную для вашей точки зрения и бизнеса.

Помните, что эта электронная книга — ваш шанс вдохновить, информировать и разжечь дискуссию. Это ваша первая возможность показать потенциальному клиенту компетентность вашей организации. Это шанс рассказать свою историю так, как вы хотите. Энергично погрузитесь в тему, используйте весь опыт, который вы можете найти внутри компании, в Интернете или во время интервью.

Вы явно заключаете сделку со своими потенциальными клиентами — ответы на их вопросы в обмен на их контактную информацию. Ценная электронная книга начинается с хорошего исследования.

• Добавьте уникальный взгляд на проблему
• Приложите необходимые усилия, чтобы произвести впечатление на читателей
• Ответьте на вопросы, которые вы изложили в заголовке и вступлении.

Шаг 7: Как написать электронную книгу

Ключ к успешной электронной книге — быть хорошим. Ясность всегда лучше убеждения, потому что она полезна. Быть полезным и ясным в своей электронной книге — это то, как вы показываете потенциальному клиенту, что вы будете ясным и полезным как клиент. Однако электронная книга никогда не должна читаться как сухое руководство по эксплуатации.

Вам нужно объединить исследования журналистики и полезный голос сообщения в блоге. Вы должны заставить читателя почувствовать, что он получил то, за чем пришел, но оставить его желать большего. Ваша цель номер один в письме должна состоять в том, чтобы оправдать ожидания, обещанные в названии. Создайте ценный и, если возможно, развлекательный ресурс для вашего читателя.

Шаг 7: Как написать что-то длинное

Когда вы пишете что-то любой длины, вы на самом деле пишете несколько независимых, но взаимосвязанных частей. Написание электронной книги не так уж сильно отличается от написания 5-10 связанных сообщений в блоге. Единственная разница состоит в том, чтобы убедиться, что они дополняют друг друга и основываются на идее, не повторяя ненужных шагов.

Вам нужно подумать о согласованности стиля и формата, чтобы ваш читатель мог легко построить мысленную карту во время чтения. Но если это ошеломляет, просто подумайте об этом как о нескольких проектах и ​​соедините их вместе постфактум.

Помните, ваша аудитория прошла через все трудности, чтобы заполнить форму и загрузить документ. Важно быть кратким, но не зацикливаться на длине и не торопиться с рекламой. Качество важнее вспышки. Люди, скачавшие электронную книгу, скорее всего, прочитают ее целиком, особенно если она ответит на их вопрос. Просто ответьте на вопрос, который вы намеревались задать, и сделайте это настолько подробно, насколько это необходимо для хорошей работы.

• Не переусердствуйте с длиной
• Сосредоточьтесь на том, чтобы хорошо писать более короткие сегменты, а затем соедините их вместе, следя за последовательностью.
• Пишите в соответствии с темой
• Качество - это то, что имеет значение

Шаг 8: Дизайн электронной книги

Первое, что нужно понять о дизайне электронных книг, это то, что единого способа сделать это не существует. Вы можете начать где угодно и работать с любым количеством стилей. Для меня место, с которого нужно начать, это обложка. Это позволяет вам сосредоточить свое творчество на наиболее важном стилистическом разделе электронной книги и определить ряд визуальных элементов и тем, которые вы будете использовать повсюду.

Если вам не хватает вдохновения, подумайте о стандартах дизайна, уже заложенных в ваш бренд — в любом случае, вероятно, неразумно отклоняться от них. Начните с набора шрифтов и цветовых схем, используемых для большинства публичных инициатив, и стройте соответственно.

Не бойтесь использовать контраст, повторы, пробелы и/или близость, чтобы повысить удобочитаемость и ясность вашего документа. Существует ряд шаблонов дизайна, которые помогут вам в процессе разработки. Однако вам нужно подумать о читабельности, ясности и отражении вашего бренда/содержания электронной книги.

Конечная цель — сделать что-то, что не принесет в жертву ни эстетики, ни полезности. Utility, когда дело доходит до вашей электронной книги, выполняет обещание предоставить вашему читателю ценность в виде легко усваиваемой и качественной информации.

• Начните с эстетики, уже встроенной в ваш бренд
• Проявите творческий подход к контрасту, повторению, пробелам и/или близости
• Помните об эстетике
• Отдавайте предпочтение ясности и удобочитаемости

Шаг 9. Выбор призыва к действию

Основная цель вашей электронной книги была достигнута до того, как она была прочитана — сбор контактной информации и добавление ее в вашу базу данных потенциальных клиентов. Тем не менее, качественная электронная книга не только произведет впечатление на потенциального клиента, но и направит его по пути, который увеличит вероятность того, что он свяжется с вами.

Призыв к действию (CTA) — это ссылка или визуальный объект, который побуждает посетителя перейти на целевую страницу, которая еще больше вовлечет их в вашу компанию.

При создании CTA помните о содержании вашей электронной книги. Создавайте их вокруг идей, о которых у читателя могут возникнуть дополнительные вопросы. Затем убедитесь, что они ссылаются на правильно построенную целевую страницу, чтобы повысить вовлеченность после перехода. Не забудьте указать URL-адрес отслеживания, чтобы вы могли получить данные о том, какие источники наиболее эффективны для перехода читателей на следующий этап.

Результатом может стать сквозная входящая продажа. В худшем случае, нажав на эту ссылку, вы теперь знаете, что это человек, который активно интересуется тем, что предлагает ваша компания, а не просто темой вашей электронной книги.

Посмотрите здесь 50 настраиваемых призывов к действию, которые вы можете использовать для запуска своей CTA-кампании.

• Адаптируйте свой CTA к содержанию вашей электронной книги
• Включить URL-адрес отслеживания
• Убедитесь, что ваш призыв к действию ведет на качественную целевую страницу.

Шаг 10: Целевая страница

Ваше постпродакшн продвижение начинается с разработки сильной целевой страницы. Это канал, по которому люди впервые увидят вашу электронную книгу. Он должен содержать изображение обложки, тизер контента и «ворота». Эта страница должна быть оформлена таким образом, чтобы она привлекала читателя, предоставляя ровно столько информации, сколько нужно, чтобы он решил загрузить электронную книгу.
Более подробно о том, как создать целевую страницу, смотрите здесь.

Шаг 11: Ваша рекламная кампания

После того, как ваша электронная книга будет готова и создана целевая страница, останется только продвигать ее. Используйте все каналы, доступные вашей маркетинговой команде. Тем не менее, загружаемый характер электронной книги означает, что среда социальных сетей с переходом по клику является вашим самым важным активом.

Со всем контентом важно поддерживать его «живым» с помощью вспомогательных материалов, ссылок и сообщений в социальных сетях. Это поможет его распространению и повлияет на ваш SEO-рейтинг. Чем больше «стрелок» указывает на ваш сайт, тем больше вероятность того, что люди его найдут.

Создавайте вспомогательные сообщения в блогах, поток контента в социальных сетях и, возможно, другие «закрытые» материалы, такие как шаблоны, наборы и визуальные ресурсы. Этот связанный контент создает самодостаточную сеть, каждая часть которой помогает другим оставаться актуальными, подпитывая входящий трафик.

• Создавайте сообщения в социальных сетях и поддерживающие / связанные статьи в блогах и связанные материалы
• Пошаговое руководство о том, как наилучшим образом привлечь аудиторию с помощью различных социальных сетей, можно найти здесь.

Резюме: Тщательно спланированная электронная книга — основа привлечения потенциальных клиентов в сфере B2B.

Надлежащим образом подобранная электронная книга привлекает непосредственно вашу целевую аудиторию и служит каналом для получения их контактной информации. В дополнение к созданию вашего бренда и связыванию его с бесплатной доставкой ценной информации потенциальным клиентам, электронная книга предоставляет развернутую среду, в которой можно рассказать заинтересованной аудитории жизненно важный аспект вашей истории продаж.

Чтобы написать качественную электронную книгу, вам нужно выбрать тему, которая понравится вашей целевой аудитории. Вам нужно создать привлекательный заголовок, точно отражающий доставленный контент, и представить все это в привлекательном формате, который сделает его читабельным и эстетичным.

Подумайте о том, что хочет знать ваша аудитория, что у вас есть опыт, чтобы рассказать им, и как это можно донести ясно, в то же время побуждая их к дальнейшему взаимодействию с вами. Думайте о читателе, его работе, его жизни, его опыте. Пишите им напрямую — они оценят понимание и получат желаемую ценность.

Далее вам нужно выполнить продвижение по службе. Используйте все имеющиеся в вашем распоряжении методы, но сосредоточьтесь на силе социальных сетей. Затем следите за аналитикой и передайте потенциальных клиентов своему отделу продаж, превращая входящий трафик в рост.

Если вам по-прежнему нужна помощь в создании премиум-контента или просто в поддержке уже имеющейся у вас электронной книги, мы можем провести БЕСПЛАТНЫЙ аудит контента и предложить имеющиеся у нас услуги для улучшения вашего входящего взаимодействия и коммерческих результатов. Поговорите с экспертом по сдерживанию роста сегодня.