Cómo usar libros electrónicos para la generación de prospectos

Para las empresas B2B, la generación de leads es el camino hacia el éxito. Debe poder identificar a los clientes potenciales para que su historia llegue a las personas adecuadas. Los libros electrónicos son una excelente manera de hacer ambas cosas al mismo tiempo. En este artículo buscaremos cubrir:

• Conseguir el recurso correcto juntos
• Definición del tema adecuado para la audiencia adecuada
• Investigando, escribiendo y diseñando tu eBook
• Promocionar su libro electrónico para atraer clientes potenciales a su equipo de ventas

El poder de una oferta de contenido premium

Desde una perspectiva de marketing, el eBook encaja en una categoría más amplia conocida como "Oferta de contenido premium". Esto es cualquier cosa que se encuentra detrás de una "puerta", un formulario que requiere información de contacto.

Plantillas, kits, libros de trabajo, videos o sitios web interactivos pueden presentarse como una oferta. Los libros electrónicos, sin embargo, son una de las opciones disponibles más comunes y valiosas. El libro electrónico proporciona un método excelente, duradero y extenso para contar 'su historia'. Un libro electrónico bien escrito hace que los clientes potenciales lo perciban como alguien útil y conocedor. Genera clientes potenciales mientras construye su marca: el nirvana del comercializador B2B.

• cuenta tu historia
• Impresionar a los clientes potenciales
• Genere clientes potenciales mientras construye su marca

Paso 1: La solución desafiante para la generación de prospectos

El truco para sacar provecho de los poderosos resultados de un libro electrónico es la abrumadora tarea de escribir el libro electrónico. Esto requiere ser en parte periodista, en parte diseñador, un administrador de proyectos experto y un estratega de contenido integral. Afortunadamente, no hay necesidad de hacerlo solo: Gripped te cubre las espaldas.

Este artículo es un modelo para identificar temas, escribir contenido, diseñar una plantilla y luego comercializar de manera efectiva su producto terminado. Ayudamos a los clientes a crear una hoja de ruta de marketing entrante: un libro electrónico es un excelente lugar para comenzar.

Paso 2: Tu equipo

El primer paso en cualquier proyecto es crear tu equipo. Para un libro electrónico, eso significa pensar en la creación de contenido, el diseño gráfico y la promoción.

La promoción es un aspecto crítico que debe ser considerado desde el principio. Conseguir que las personas adecuadas participen en las redes sociales, escriban correos electrónicos de soborno y construyan una página de destino de calidad son pasos necesarios para el éxito. Luego, debe volver a involucrar a su equipo de creación de contenido para escribir publicaciones de blog de apoyo, generando tantas vías como sea posible mediante las cuales su público objetivo pueda descubrir su libro electrónico.

• Creación de contenido
• Diseño gráfico
• Promoción

Paso 3: Definición del tema de su libro electrónico

El siguiente elemento fundamental para escribir un libro electrónico es elegir un tema. Su objetivo aquí debe ser triple: elija un tema de libro electrónico que sea interesante; elige un tema que sea relevante para lo que haces/vendes; elija un tema que genere clientes potenciales relevantes para sus vendedores.

El primer paso en cualquier proyecto es crear tu equipo. Para un libro electrónico, eso significa pensar en la creación de contenido, el diseño gráfico y la promoción.

Es recomendable hablar con sus equipos de ventas y atención al cliente para obtener una cuenta de primera mano de los problemas comunes y las preguntas que hacen los clientes actuales y potenciales. Si busca inspiración, hay una serie de herramientas disponibles para poner en marcha su proyecto. SEOPressor proporciona sugerencias de títulos basadas en palabras clave y es un punto de partida para blogs y libros electrónicos.

En última instancia, su tema debe ser convincente para generar tráfico. Sin embargo, ese tráfico solo será beneficioso si es relevante para su negocio. Su tema debe atraer al tipo de personas con las que su equipo de ventas realmente quiere hablar.

• Elige algo convincente
• Asegúrese de que el tema atraiga a personas relevantes para usted

Paso 4: pensar en la audiencia de su libro electrónico

Es fundamental tener en cuenta las expectativas de contenido de la audiencia de su mercado objetivo. Escribir algo demasiado técnico o carente de la profundidad adecuada puede dejar a los lectores decepcionados o confundidos.

Piense en la personalidad del público objetivo que desea atraer con su libro electrónico. Escribe contenido que coincida. Hornee esas suposiciones en el título y la promoción. Además de elegir el tema correcto, es importante mantener todo en un nivel de detalle y enfoque que se ajuste a la base de conocimientos y al interés de la audiencia que desea impresionar.
Para obtener ayuda para pensar en la persona, consulte esto.

Paso 5: generar el título de su libro electrónico

El título de su libro electrónico es un impulsor clave del tráfico, así que piénselo desde el principio. Afecta la forma en que los motores de búsqueda categorizan su trabajo y si las personas deciden participar o no. Use aliteración o lenguaje fuerte y asegúrese de integrar palabras clave.

Lo mejor es comenzar con un título de trabajo y volver al final para asegurarse de que lo hizo bien. Su título debe ser convincente. Sin embargo, por encima de todo, su título debe reflejar con precisión el contenido y el valor del libro electrónico.

Recuerda respetar la experiencia del lector. Si las expectativas difieren de la entrega, el resultado será una decepción, sin importar qué tan grande haya sido de forma independiente.

Paso 6: Investigación para su proyecto de libro electrónico

Encuentre datos que respalden su afirmación, busque diferentes puntos de vista y vea si otras marcas (particularmente sus competidores) ya han escrito sobre el tema. No se preocupe si lo han hecho, pero use esa información para expandir la conversación y agregar valor que sea único para su perspectiva y negocio.

Recuerde, este libro electrónico es su oportunidad de inspirar, informar y generar debate. Es su primera oportunidad de mostrarle a un cliente potencial la competencia de su organización. Es una oportunidad de contar tu historia de la manera que quieras. Sumérgete enérgicamente en el tema, aprovecha toda la experiencia que puedas encontrar internamente, en línea o mediante entrevistas.

Estás haciendo un intercambio explícito con tus clientes potenciales: la respuesta a las preguntas que tienen a cambio de su información de contacto. Un libro electrónico valioso comienza con una buena investigación.

• Agregue una perspectiva única al problema en cuestión
• Hacer el trabajo necesario para impresionar a los lectores.
• Responda las preguntas que establece en su título e introducción.

Paso 7: Cómo escribir un libro electrónico

La clave para un eBook exitoso es ser bueno. La claridad siempre es mejor que la persuasión porque es útil. Ser útil y claro en su libro electrónico es la forma en que le muestra a un cliente potencial que será claro y útil como cliente. Sin embargo, un libro electrónico nunca debe leerse como un manual de instrucciones seco.

Debe reunir la investigación del periodismo y la voz útil de una publicación de blog. Debes hacer que el lector sienta que obtuvo lo que buscaba, pero déjalo con ganas de más. Su objetivo número uno al escribir debe ser cumplir con las expectativas prometidas en el título. Cree un recurso valioso y, si es posible, entretenido para su lector.

Paso 7: Cómo escribir algo largo

Al escribir algo de cualquier longitud, en realidad estás escribiendo una serie de piezas independientes pero interrelacionadas. Escribir un libro electrónico no es tan diferente de escribir de 5 a 10 publicaciones de blog relacionadas. La única diferencia es asegurarse de que se complementen entre sí y se basen en una idea sin volver a pisar el mismo terreno innecesariamente.

Debe pensar en la consistencia del estilo y el formato para permitir que su lector construya fácilmente un mapa mental mientras lee. Pero, si es abrumador, simplemente piénsalo como múltiples proyectos y júntalos después del hecho.

Recuerde, su audiencia se tomó la molestia de completar un formulario y descargar el documento. Es importante ser conciso, pero no se obsesione con la extensión ni se apresure a hacer un argumento de venta. La calidad es más importante que el flash. Es probable que las personas que descargan un libro electrónico lo lean completo, especialmente si responde a su pregunta. Simplemente responda la pregunta que se propuso abordar y hágalo en la extensión que sea necesaria para hacer un buen trabajo.

• No te abrumes por la longitud
• Concéntrese en escribir bien los segmentos más cortos, luego únalos prestando atención a la consistencia.
• Escriba con la longitud que se adapte al tema.
• La calidad es lo que cuenta

Paso 8: Diseño de un libro electrónico

Lo primero que debe entender sobre el diseño de libros electrónicos es que no hay una sola forma de hacerlo. Puede comenzar en cualquier lugar y trabajar con cualquier cantidad de estilos. Para mí, el lugar para comenzar es la portada. Le permite centrar su creatividad en la sección estilística más importante del libro electrónico y, a partir de ahí, identificar una serie de elementos visuales y temas que utilizará en todo momento.

Si se queda sin inspiración, piense en las estandarizaciones de diseño que ya se han puesto en su marca; probablemente no sea prudente desviarse de ellas de todos modos. Comience con el conjunto de fuentes y esquemas de colores que se utilizan para la mayoría de las iniciativas de cara al público y construya en consecuencia.

No tenga miedo de usar el contraste, la repetición, los espacios en blanco y/o la proximidad para mejorar la legibilidad y la claridad de su documento. Hay una serie de plantillas de diseño que le ayudarán en su proceso de desarrollo. Sin embargo, en lo que debe pensar es en la legibilidad, la claridad y el reflejo de su marca/el contenido del libro electrónico.

El objetivo final es hacer algo que no sacrifique ni la estética ni la utilidad. La utilidad, cuando se trata de su libro electrónico, está cumpliendo la promesa de proporcionar valor a su lector en forma de información de calidad y fácil de digerir.

• Comience con la estética ya integrada en su marca
• Sea creativo con el contraste, la repetición, los espacios en blanco y/o la proximidad
• Tenga en cuenta la estética
• Priorizar la claridad y la legibilidad

Paso 9: Elegir tu CTA

El objetivo principal de su libro electrónico se ha logrado antes de que se haya leído: recopilar la información de contacto y agregarla a su base de datos de clientes potenciales. Sin embargo, un libro electrónico de calidad no solo impresionará a un cliente potencial, sino que lo llevará por un camino que maximizará la posibilidad de que se comunique con usted.

Una llamada a la acción (CTA) es un enlace u objeto visual que atrae a un visitante a hacer clic en una página de destino que lo involucrará aún más con su empresa.

Al crear sus CTA, recuerde el contenido de su libro electrónico. Diséñelos en torno a ideas sobre las que es probable que un lector tenga más preguntas. Luego, asegúrese de que se vinculen a una página de destino construida correctamente para promover el compromiso una vez que hayan hecho clic. Asegúrese de incluir una URL de seguimiento para que pueda obtener datos sobre qué fuentes son más efectivas para llevar a los lectores a la siguiente etapa.

El resultado puede ser una venta entrante de extremo a extremo. En el peor de los casos, al hacer clic en ese enlace, ahora sabe que es una persona que está activamente interesada en lo que ofrece su empresa, no simplemente en el tema de su libro electrónico.

Busque aquí 50 llamadas a la acción personalizables que puede usar para iniciar su campaña de CTA.

• Adapta tu CTA al contenido de tu eBook
• Incluir una URL de seguimiento
• Asegúrese de que su CTA lleve a una página de destino de calidad

Paso 10: La página de destino

Su promoción de posproducción comienza con el desarrollo de una página de destino sólida. Este es el conducto a través del cual las personas encontrarán por primera vez su libro electrónico. Debe contener una imagen de la portada, un adelanto del contenido y la 'puerta'. Esta página debe diseñarse de tal manera que atraiga al lector, proporcionando solo la información suficiente para que decida descargar el libro electrónico.
Para ver en profundidad cómo crear una página de destino, mira aquí.

Paso 11: Tu campaña promocional

Una vez que su libro electrónico esté terminado y su página de destino construida, todo lo que queda por hacer es promocionar. Utilice todos los canales disponibles para su equipo de marketing. Sin embargo, la naturaleza descargable del libro electrónico significa que el entorno de 'clics' de las redes sociales es su activo más importante.

Con todo el contenido, es importante mantenerlo "vivo" con material de apoyo, enlaces y publicaciones en redes sociales. Esto ayudará con su difusión e impactará en su clasificación SEO. Cuantas más "flechas" apunten a su sitio, más probabilidades hay de que la gente lo encuentre.

Cree publicaciones de blog auxiliares, un flujo de contenido de redes sociales y potencialmente otro material 'cerrado', como plantillas, kits y recursos visuales. Este contenido relacionado crea una web autosostenible, cada uno de los cuales ayuda a los demás a seguir siendo relevantes, alimentando el tráfico entrante.

• Crear publicaciones sociales y artículos de blog de apoyo/vinculados y material relacionado
• Para obtener una guía paso a paso sobre cómo involucrar mejor a su audiencia utilizando diferentes plataformas de redes sociales, consulte aquí.

Resumen: un libro electrónico planificado diligentemente es la base de la generación de prospectos entrantes B2B

Un eBook adecuadamente curado atrae directamente a su audiencia de mercado objetivo y actúa como un conducto para obtener su información de contacto. Además de construir su marca y asociarla con la entrega gratuita de información valiosa a clientes potenciales, el libro electrónico proporciona un medio de formato largo para contar un aspecto vital de su historia de ventas a una audiencia interesada.

Para escribir un libro electrónico de calidad, debe elegir un tema que atraiga a la audiencia de su mercado objetivo. Debe crear un título convincente que refleje con precisión el contenido entregado y presentar todo eso en un formato atractivo que se sume a su legibilidad y estética.

Piense en lo que su audiencia quiere saber, lo que tiene la experiencia para decirles y cómo se puede entregar con claridad y al mismo tiempo dejarlos ansiosos por interactuar más con usted. Piensa en el lector, su trabajo, su vida, su experiencia. Escríbales directamente: apreciarán la información y obtendrán el valor que desea.

A continuación, debe seguir adelante con la promoción. Utilice todos los métodos a su disposición, pero concéntrese en el poder de las redes sociales. Luego, mire los análisis y transmita los clientes potenciales a su equipo de ventas, convirtiendo el tráfico entrante en crecimiento.

Si aún necesita ayuda para crear contenido premium, o simplemente respaldar el libro electrónico que ya tiene, podemos realizar una auditoría de contenido GRATUITA y sugerir los servicios que tenemos disponibles para mejorar su participación entrante y los resultados comerciales. Hable hoy con un experto en crecimiento de Gripped.