Come utilizzare gli eBook per la generazione di lead

Per le aziende B2B, la lead generation è la via del successo. Devi essere in grado di identificare potenziali clienti per portare la tua storia davanti alle persone giuste. Gli eBook sono un ottimo modo per fare entrambe le cose allo stesso tempo. In questo articolo cercheremo di coprire:

• Mettere insieme la giusta risorsa
• Definire l'argomento giusto per il pubblico giusto
• Ricerca, scrittura e progettazione del tuo eBook
• Promuovere il tuo eBook per portare lead al tuo team di vendita

Il potere di un'offerta di contenuti premium

Dal punto di vista del marketing, l'eBook rientra in una categoria più ampia nota come "Offerta di contenuti premium". Questo è tutto ciò che si trova dietro un "cancello", un modulo che richiede informazioni di contatto.

Modelli, kit, cartelle di lavoro, video o siti Web interattivi possono rappresentare un'offerta. Gli eBook, tuttavia, sono una delle opzioni più comuni e preziose disponibili. L'eBook fornisce un metodo eccellente, di lunga durata e di lunga durata per raccontare la "tua storia". Un eBook ben scritto lascia i potenziali clienti che ti percepiscono come utile e competente. Genera contatti mentre costruisci il tuo marchio: il nirvana del marketer B2B.

• Racconta la tua storia
• Stupisci i potenziali clienti
• Genera lead mentre costruisci il tuo marchio

Passaggio 1: la soluzione impegnativa per la generazione di lead

Il trucco per incassare i potenti risultati di un eBook è l'arduo compito di scrivere l'eBook. Ciò richiede l'essere in parte giornalista, in parte designer, un esperto project manager e uno stratega dei contenuti a tutto tondo. Per fortuna, non c'è bisogno di farlo da soli: Gripped ti copre le spalle.

Questo articolo è un progetto per identificare argomenti, scrivere contenuti, progettare un modello e quindi commercializzare efficacemente il prodotto finito. Aiutiamo i clienti a creare una roadmap di marketing inbound: un eBook è un ottimo punto di partenza.

Passaggio 2: la tua squadra

Il primo passo in ogni progetto è creare la tua squadra. Per un eBook, ciò significa pensare alla creazione di contenuti, alla progettazione grafica e alla promozione.

La promozione è un aspetto critico che dovrebbe essere considerato in anticipo. Convincere le persone giuste a interagire con i social media, scrivere e-mail di contraccolpo e creare una pagina di destinazione di qualità sono tutti passaggi necessari per il successo. Dovresti quindi coinvolgere nuovamente il tuo team di creazione di contenuti per scrivere post di blog di supporto, generando quante più strade possibili attraverso le quali il tuo pubblico di mercato di destinazione può scoprire il tuo eBook.

• Creazione di contenuti
• Disegno grafico
• Promozione

Passaggio 3: definire l'argomento dell'eBook

Il prossimo elemento fondamentale della scrittura di un eBook è la scelta di un argomento. Il tuo obiettivo qui dovrebbe essere triplice: scegli un argomento di eBook che sia interessante; scegli un argomento rilevante per ciò che fai/vendi; scegli un argomento che genererà lead rilevanti per i tuoi venditori.

Il primo passo in ogni progetto è creare la tua squadra. Per un eBook, ciò significa pensare alla creazione di contenuti, alla progettazione grafica e alla promozione.

È consigliabile parlare con i team di vendita e assistenza clienti per avere un resoconto di prima mano dei problemi comuni e delle domande poste da clienti e potenziali clienti. Se sei bloccato per l'ispirazione, ci sono una serie di strumenti disponibili per avviare il tuo progetto. SEOPressor fornisce suggerimenti di titoli basati su parole chiave ed è un punto di partenza per blog e un eBook.

In definitiva, il tuo argomento deve essere avvincente per indirizzare il traffico. Tuttavia, quel traffico sarà vantaggioso solo se è rilevante per la tua attività. Il tuo argomento deve attrarre il tipo di persone con cui il tuo team di vendita vuole effettivamente parlare.

• Scegli qualcosa di avvincente
• Assicurati che l'argomento attiri persone rilevanti per te

Passaggio 4: pensare al tuo pubblico di eBook

È fondamentale tenere a mente le aspettative di contenuto del tuo pubblico di destinazione. Scrivere qualcosa di troppo tecnico o privo di una profondità adeguata può lasciare i lettori delusi o confusi.

Pensa alla persona del pubblico di destinazione che vuoi attirare con il tuo eBook. Scrivi contenuti che corrispondano. Inserisci queste ipotesi nel titolo e nella promozione. Oltre a scegliere l'argomento giusto, è importante mantenere tutto a un livello di dettaglio e messa a fuoco che si adatti alla base di conoscenze e all'interesse del pubblico che stai cercando di impressionare.
Per aiuto a pensare alla persona, dai un'occhiata.

Passaggio 5: generare il titolo del tuo eBook

Il titolo del tuo eBook è un fattore chiave per il traffico, quindi pensaci dall'inizio. Influisce sul modo in cui i motori di ricerca classificano il tuo lavoro e se le persone scelgono o meno di impegnarsi. Usa l'allitterazione o un linguaggio forte e assicurati di integrare le parole chiave.

È meglio iniziare con un titolo provvisorio e tornare alla fine per assicurarti di averlo fatto bene. Il tuo titolo deve essere avvincente. Soprattutto, tuttavia, il tuo titolo deve riflettere accuratamente il contenuto e il valore dell'eBook.

Ricorda di rispettare l'esperienza del lettore. Se le aspettative differiscono dalla consegna, il risultato sarà una delusione, non importa quanto sia stato eccezionale indipendentemente.

Passaggio 6: ricerca per il tuo progetto di eBook

Trova i dati che supportano la tua affermazione, guarda i vari punti di vista e vedi se altri marchi (in particolare i tuoi concorrenti) hanno già scritto sull'argomento. Non preoccuparti se l'hanno fatto, ma usa queste informazioni per espandere la conversazione e aggiungere valore unico al tuo punto di vista e al tuo business.

Ricorda, questo eBook è la tua occasione per ispirare, informare e accendere il dibattito. È la tua prima opportunità per mostrare a un potenziale cliente la competenza della tua organizzazione. È un'occasione per raccontare la tua storia nel modo che desideri. Immergiti vigorosamente nell'argomento, sfrutta tutte le competenze che puoi trovare internamente, online o tramite interviste.

Stai facendo esplicitamente uno scambio con i tuoi potenziali clienti: la risposta alle domande che hanno in cambio delle loro informazioni di contatto. Un prezioso eBook inizia con una buona ricerca.

• Aggiungi una prospettiva unica al problema in questione
• Fai il lavoro necessario per impressionare i lettori
• Rispondi alle domande che hai indicato nel titolo e nell'introduzione

Passaggio 7: come scrivere un eBook

La chiave per un eBook di successo è essere bravi. La chiarezza è sempre meglio della persuasione perché è utile. Essere utili e chiari nel tuo eBook è il modo in cui mostri a un potenziale cliente che sarai chiaro e utile come cliente. Tuttavia, un eBook non dovrebbe mai essere letto come un manuale di istruzioni asciutto.

Devi mettere insieme la ricerca del giornalismo e la voce utile di un post sul blog. Devi far sentire il lettore come se avesse ottenuto ciò per cui è venuto, ma lasciarlo desiderare ancora di più. Il tuo obiettivo numero uno per iscritto dovrebbe essere quello di soddisfare le aspettative promesse nel titolo. Crea una risorsa preziosa e, se possibile, divertente per il tuo lettore.

Passaggio 7: come scrivere qualcosa di lungo

Quando scrivi qualcosa di qualsiasi lunghezza, stai davvero scrivendo una serie di pezzi indipendenti ma interconnessi. Scrivere un eBook non è poi così diverso dallo scrivere 5-10 post di blog correlati. L'unica differenza è assicurarsi che si completino a vicenda e si basino su un'idea senza ripercorrere inutilmente lo stesso terreno.

Devi pensare alla coerenza di stile e formato per consentire al tuo lettore di costruire facilmente una mappa mentale mentre legge. Ma, se è travolgente, pensa semplicemente a progetti multipli e uniscili insieme dopo il fatto.

Ricorda, il tuo pubblico ha avuto la briga di compilare un modulo e scaricare il documento. È importante essere concisi, ma non perdere tempo e non affrettarti a parlare di vendita. La qualità è più importante del flash. È probabile che le persone che scaricano un eBook leggano tutto, in particolare se risponde alla loro domanda. Rispondi semplicemente alla domanda che hai deciso di affrontare e fallo nella lunghezza necessaria per fare un buon lavoro.

• Non lasciarti sopraffare dalla lunghezza
• Concentrati sullo scrivere bene i segmenti più brevi, quindi uniscili con un occhio per coerenza
• Scrivi alla lunghezza adatta all'argomento
• La qualità è ciò che conta

Passaggio 8: progettazione di un eBook

La prima cosa da capire sulla progettazione di eBook è che non esiste un modo per farlo. Puoi iniziare ovunque e lavorare con qualsiasi numero di stili. Per me, il punto di partenza è la copertina. Ti consente di concentrare la tua creatività sulla sezione stilistica più importante dell'eBook e da lì identificare una serie di elementi visivi e temi che utilizzerai durante tutto il percorso.

Se sei bloccato per l'ispirazione, pensa alle standardizzazioni del design già introdotte nel tuo marchio: probabilmente non è saggio deviarle comunque. Inizia con l'insieme di caratteri e combinazioni di colori utilizzati per la maggior parte delle iniziative rivolte al pubblico e crea di conseguenza.

Non aver paura di usare contrasto, ripetizione, spazi bianchi e/o prossimità per favorire la leggibilità e la chiarezza del tuo documento. Esistono numerosi modelli di progettazione che aiuteranno il tuo processo di sviluppo. Tuttavia, ciò a cui devi pensare è leggibilità, chiarezza e rispecchiamento del tuo marchio/contenuto dell'eBook.

L'obiettivo finale è realizzare qualcosa che non sacrifichi né l'estetica né l'utilità. L'utilità, quando si tratta del tuo eBook, sta mantenendo la promessa di fornire valore al tuo lettore sotto forma di informazioni facilmente digeribili e di qualità.

• Inizia con l'estetica già integrata nel tuo marchio
• Diventa creativo con contrasto, ripetizione, spazi bianchi e/o prossimità
• Fai attenzione all'estetica
• Dai priorità alla chiarezza e alla leggibilità

Passaggio 9: scegliere il tuo CTA

L'obiettivo principale del tuo eBook è stato raggiunto prima che fosse letto: raccogliere le informazioni di contatto e aggiungerle al database del tuo potenziale cliente. Tuttavia, un eBook di qualità non solo impressionerà un potenziale cliente, ma lo condurrà lungo un percorso che massimizzerà le possibilità che ti contattino.

Un invito all'azione (CTA) è un collegamento o un oggetto visivo che invoglia un visitatore a fare clic su una pagina di destinazione che lo coinvolgerà ulteriormente con la tua azienda.

Quando crei i tuoi CTA, ricorda il contenuto del tuo eBook. Progettali attorno a idee su cui è probabile che un lettore abbia ulteriori domande. Quindi, assicurati che si colleghino a una pagina di destinazione costruita correttamente per promuovere il coinvolgimento una volta che hanno cliccato. Assicurati di includere un URL di monitoraggio in modo da poter ottenere dati su quali fonti sono più efficaci nel condurre i lettori alla fase successiva.

Il risultato potrebbe essere una vendita inbound end-to-end. Nella peggiore delle ipotesi, facendo clic su quel collegamento, ora sai che è una persona attivamente interessata a ciò che offre la tua azienda, non semplicemente all'argomento del tuo eBook.

Cerca qui 50 inviti all'azione personalizzabili che puoi utilizzare per avviare la tua campagna CTA.

• Adatta la tua CTA al contenuto del tuo eBook
• Includi un URL di monitoraggio
• Assicurati che il tuo CTA porti a una pagina di destinazione di qualità

Passaggio 10: la pagina di destinazione

La tua promozione di post produzione inizia con lo sviluppo di una pagina di destinazione forte. Questo è il canale attraverso il quale le persone incontreranno per la prima volta il tuo eBook. Dovrebbe contenere un'immagine della copertina, un teaser del contenuto e il "cancello". Questa pagina deve essere strutturata in modo tale da attirare un lettore, fornendo informazioni sufficienti per decidere di scaricare l'eBook.
Per uno sguardo approfondito su come creare una landing page, guarda qui.

Passaggio 11: la tua campagna promozionale

Una volta che il tuo eBook è finito e la tua pagina di destinazione creata, tutto ciò che resta da fare è promuovere. Usa tutti i canali disponibili per il tuo team di marketing. Tuttavia, la natura scaricabile dell'eBook significa che l'ambiente "click-through" dei social media è la tua risorsa più importante.

Con tutti i contenuti, è importante mantenerli "vivi" con materiale di supporto, link e post sui social. Ciò aiuterà con la sua diffusione e influirà sul tuo posizionamento SEO. Più "frecce" puntano al tuo sito, più è probabile che le persone lo trovino.

Crea post di blog ausiliari, un flusso di contenuti sui social media e potenzialmente altro materiale "controllato" come modelli, kit e risorse visive. Questo contenuto correlato costruisce una rete autosufficiente, ciascuna delle quali aiuta gli altri a rimanere pertinenti, alimentando il traffico in entrata.

• Crea post social e articoli di blog di supporto/collegati e materiale correlato
• Per una guida passo passo su come coinvolgere al meglio il tuo pubblico utilizzando diverse piattaforme di social media, guarda qui.

Riepilogo: un eBook diligentemente pianificato è la base della generazione di lead inbound B2B

Un eBook opportunamente curato si rivolge direttamente al tuo pubblico di destinazione e funge da canale per ottenere le informazioni di contatto. Oltre a costruire il tuo marchio e associarlo alla consegna gratuita di informazioni preziose ai potenziali clienti, l'eBook fornisce un mezzo di lunga durata in cui raccontare un aspetto vitale della tua storia di vendita a un pubblico interessato.

Per scrivere un eBook di qualità, devi scegliere un argomento che attiri il tuo pubblico di destinazione. Devi creare un titolo avvincente che rifletta accuratamente il contenuto consegnato e presentare tutto ciò in un formato accattivante che si aggiunga alla sua leggibilità ed estetica.

Pensa a ciò che il tuo pubblico vuole sapere, a ciò che hai l'esperienza per dirgli e a come può essere fornito con chiarezza, lasciandoli anche desiderosi di interagire ulteriormente con te. Pensa al lettore, al suo lavoro, alla sua vita, alla sua esperienza. Scrivi direttamente a loro: apprezzeranno l'intuizione e trarranno il valore che intendi.

Successivamente, è necessario proseguire con la promozione. Usa ogni metodo a tua disposizione, ma concentrati sul potere dei social media. Quindi osserva l'analisi e trasmetti i lead al tuo team di vendita, trasformando il traffico in entrata in crescita.

Se hai ancora bisogno di aiuto per creare contenuti premium o semplicemente per supportare l'eBook che già possiedi, possiamo eseguire un controllo dei contenuti GRATUITO e suggerirti i servizi che abbiamo a disposizione per migliorare il tuo coinvolgimento in entrata e i risultati commerciali. Parla con un esperto di crescita presa oggi.