Cum să utilizați cărțile electronice pentru generarea de clienți potențiali

Pentru afacerile B2B, generarea de lead-uri este calea spre succes. Trebuie să fii capabil să identifici potențiali clienți pentru a-ți aduce povestea în fața oamenilor potriviți. Cărțile electronice sunt o modalitate excelentă de a face ambele în același timp. În acest articol vom căuta să acoperim:

• Obținerea resursei potrivite împreună
• Definirea subiectului potrivit pentru publicul potrivit
• Cercetarea, scrierea și proiectarea cărții dvs. electronice
• Promovarea cărții dvs. electronice pentru a genera clienți potențiali către echipa dvs. de vânzări

Puterea unei oferte de conținut premium

Din perspectiva marketingului, cartea electronică se încadrează într-o categorie mai largă cunoscută sub numele de „Ofertă de conținut premium”. Acesta este orice se află în spatele unei „porți” – un formular care necesită informații de contact.

Șabloanele, trusele, cărțile de lucru, videoclipurile sau site-urile web interactive pot sta toate ca o ofertă. Cu toate acestea, cărțile electronice sunt una dintre cele mai comune și mai valoroase opțiuni disponibile. Cartea electronică oferă o metodă excelentă, de lungă durată și de lungă durată de a spune „povestea ta”. O carte electronică bine scrisă îi lasă pe clienții potențiali să vă vadă ca fiind util și informat. Acesta generează clienți potențiali în timp ce vă construiți brandul - nirvana marketerului B2B.

• Spune-ți povestea
• Impresionează potențialii clienți
• Generați clienți potențiali în timp ce vă construiți marca

Pasul 1: Soluția provocatoare pentru generarea de clienți potențiali

Captura de a profita de rezultatele puternice ale unei cărți electronice este sarcina descurajantă de a scrie cărțile electronice. Acest lucru necesită să fiți parțial jurnalist, parțial designer, un manager de proiect expert și un strateg de conținut complet. Din fericire, nu este nevoie să o faci singur — Gripped te spate.

Acest articol este un plan pentru a identifica subiecte, a scrie conținut, a proiecta un șablon și apoi a comercializa eficient produsul dvs. finit. Ajutăm clienții să creeze o foaie de parcurs de inbound marketing — o carte electronică este un loc minunat de început.

Pasul 2: Echipa ta

Primul pas în orice proiect este crearea echipei tale. Pentru o carte electronică, asta înseamnă să te gândești la crearea de conținut, design grafic și promovare.

Promovarea este un aspect critic care ar trebui luat în considerare din timp. Obținerea oamenilor potriviți să interacționeze cu rețelele sociale, să scrie e-mailuri de contracarare și să construiască o pagină de destinație de calitate sunt toți pașii necesari către succes. Apoi, ar trebui să reangajați echipa de creație de conținut pentru a scrie postări de susținere pe blog, generând cât mai multe căi posibil prin care publicul de pe piața țintă să vă poată descoperi cartea electronică.

• Crearea de conținut
• Design grafic
• Promovare

Pasul 3: Definirea subiectului cărții electronice

Următorul element de bază al scrierii unei cărți electronice este alegerea unui subiect. Scopul dvs. aici ar trebui să fie triplu: alegeți un subiect de carte electronică care este interesant; alege un subiect care este relevant pentru ceea ce faci/vinzi; alegeți un subiect care va genera clienți potențiali relevante pentru agenții dvs. de vânzări.

Primul pas în orice proiect este crearea echipei tale. Pentru o carte electronică, asta înseamnă să te gândești la crearea de conținut, design grafic și promovare.

Este recomandabil să discutați cu echipele dvs. de vânzări și de asistență pentru clienți pentru a obține o relatare directă a problemelor și întrebărilor frecvente adresate de clienți și potențiali. Dacă ești blocat pentru inspirație, există o serie de instrumente disponibile pentru a-ți porni proiectul. SEOPressor oferă sugestii de titlu bazate pe cuvinte cheie și este un loc de început pentru bloguri și o carte electronică.

În cele din urmă, subiectul tău trebuie să fie convingător pentru a genera trafic. Cu toate acestea, acest trafic va fi benefic numai dacă este relevant pentru afacerea dvs. Subiectul tău trebuie să atragă genul de oameni cu care echipa ta de vânzări dorește de fapt să vorbească.

• Alege ceva convingător
• Asigurați-vă că subiectul atrage persoane relevante pentru dvs

Pasul 4: Gândiți-vă la publicul dvs. de cărți electronice

Este esențial să țineți cont de așteptările de conținut ale publicului dvs. de pe piața țintă. A scrie ceva prea tehnic sau lipsit de profunzimea adecvată poate lăsa cititorii dezamăgiți sau confuzi.

Gândiți-vă la personajul publicului țintă pe care doriți să-l atrageți cu cartea dvs. electronică. Scrieți conținut care se potrivește. Includeți aceste presupuneri în titlu și promovare. Pe lângă alegerea subiectului potrivit, este important să păstrați totul la un nivel de detaliu și concentrare care se potrivește bazei de cunoștințe și interesului publicului pe care doriți să îl impresionați.
Pentru ajutor pentru a vă gândi la persona, verificați acest lucru.

Pasul 5: Generarea titlului cărții dvs. electronice

Titlul cărții dvs. electronice este un factor cheie de trafic, așa că gândiți-vă la asta de la început. Are impact asupra modului în care motoarele de căutare îți clasifică munca și dacă oamenii aleg sau nu să se implice. Folosiți aliterație sau limbaj puternic și asigurați-vă că integrați cuvintele cheie.

Cel mai bine este să începeți cu un titlu de lucru și să reveniți la sfârșit pentru a vă asigura că ați înțeles bine. Titlul tău trebuie să fie convingător. Mai presus de orice, însă, titlul tău trebuie să reflecte cu exactitate conținutul și valoarea cărții electronice.

Nu uitați să respectați experiența cititorului. Dacă așteptările diferă de livrare — rezultatul va fi dezamăgire, oricât de grozav a fost unul independent.

Pasul 6: Cercetăți pentru proiectul dvs. de eBook

Găsiți date care susțin afirmația dvs., uitați-vă la diferite puncte de vedere și vedeți dacă alte mărci (în special concurenții dvs.) au scris deja despre acest subiect. Nu-ți face griji dacă au, dar folosește acele informații pentru a extinde conversația și pentru a adăuga valoare unică pentru perspectiva și afacerea ta.

Amintiți-vă, această carte electronică este șansa dvs. de a inspira, informa și declanșa dezbateri. Este prima ta oportunitate de a arata unui potential client competenta organizatiei tale. Este o șansă de a-ți spune povestea așa cum vrei. Puneți viguros în subiect, obțineți toată experiența pe care o puteți găsi în interior, online sau prin interviuri.

Faceți în mod explicit o tranzacție cu potențialii dvs. clienți - răspunsul la întrebările pe care le au în schimbul informațiilor lor de contact. O carte electronică valoroasă începe cu o cercetare bună.

• Adăugați o perspectivă unică problemei în cauză
• Depuneți munca necesară pentru a impresiona cititorii
• Răspundeți la întrebările pe care le-ați expus în titlu și introducere

Pasul 7: Cum să scrieți o carte electronică

Cheia unei cărți electronice de succes este să fii bun. Claritatea este întotdeauna mai bună decât persuasiunea pentru că este utilă. A fi util și clar în eBook este modul în care îi arăți unui potențial client că vei fi clar și de ajutor ca client. Cu toate acestea, o carte electronică nu ar trebui să citească niciodată ca un manual de instrucțiuni uscat.

Trebuie să reuniți cercetarea jurnalismului și vocea utilă a unei postări pe blog. Trebuie să-l faci pe cititor să se simtă ca și cum a primit ceea ce a venit, dar lasă-l să-și dorească în continuare mai mult. Scopul tău numărul unu în scris ar trebui să fie îndeplinirea așteptărilor promise în titlu. Creați o resursă valoroasă și, dacă este posibil, distractivă pentru cititorul dvs.

Pasul 7: Cum să scrieți ceva lung

Când scrii ceva de orice lungime, chiar scrii o serie de piese independente, dar interdependente. Scrierea unei cărți electronice nu este deloc diferită de scrierea a 5-10 postări de blog legate. Singura diferență este să vă asigurați că se completează reciproc și construiesc pe o idee, fără a recalca în mod inutil același teren.

Trebuie să vă gândiți la consistența stilului și a formatului pentru a permite cititorului să construiască cu ușurință o hartă mentală în timp ce citește. Dar, dacă este copleșitor, pur și simplu gândește-te la el ca la proiecte multiple și împletește-le după fapt.

Amintiți-vă, publicul dvs. a trecut prin probleme pentru a completa un formular și a descărca documentul. Este important să fii concis, dar nu te agăța de lungimi și nu te grăbi la un argument de vânzare. Calitatea este mai importantă decât flash-ul. Este posibil ca persoanele care descarcă o carte electronică să citească totul, mai ales dacă răspunde la întrebarea lor. Pur și simplu răspunde la întrebarea pe care ți-ai propus să o adresezi și fă-o în orice lungime este necesară pentru a face o treabă bună.

• Nu te lăsa copleșit de lungime
• Concentrați-vă pe scrierea bine a segmentelor mai scurte - apoi legați-le împreună cu un ochi pentru consecvență
• Scrieți la lungimea care se potrivește subiectului
• Calitatea este ceea ce contează

Pasul 8: Proiectarea unei cărți electronice

Primul lucru de înțeles despre designul cărților electronice este că nu există o singură modalitate de a face acest lucru. Puteți începe de oriunde și puteți lucra cu orice număr de stiluri. Pentru mine, locul de început este coperta. Vă permite să vă concentrați creativitatea pe cea mai importantă secțiune stilistică a cărții electronice și, de acolo, să identificați o serie de elemente vizuale și teme pe care le veți folosi pe tot parcursul.

Dacă rămâi cu inspirație, gândește-te la standardizările de design deja introduse în marca ta - probabil că nu este înțelept să te abate de la ele oricum. Începeți cu setul de fonturi și scheme de culori utilizate pentru majoritatea inițiativelor destinate publicului și construiți în consecință.

Nu vă fie teamă să utilizați contrastul, repetarea, spațiile albe și/sau proximitatea pentru a ajuta la lizibilitatea și claritatea documentului dvs. Există o serie de șabloane de design care vă vor ajuta procesul de dezvoltare. Cu toate acestea, la ce trebuie să vă gândiți este lizibilitatea, claritatea și reflectarea mărcii dvs./conținutul cărții electronice.

Scopul final este de a face ceva care să nu sacrifice nici estetica, nici utilitatea. Utility, când vine vorba de cartea dvs. electronică, își îndeplinește promisiunea de a oferi valoare cititorului dvs. sub formă de informații ușor de digerat și de calitate.

• Începeți cu estetica deja încorporată în marca dvs
• Fii creativ cu contrast, repetiție, spații albe și/sau proximitate
• Fii atent la estetică
• Prioritizează claritatea și lizibilitatea

Pasul 9: Alegerea CTA

Scopul principal al cărții dvs. electronice a fost atins înainte de a fi citită - colectarea informațiilor de contact și adăugarea acestora la baza de date a clienților potențiali. Cu toate acestea, o carte electronică de calitate nu numai că va impresiona un potențial client, ci îl va conduce pe o cale care va maximiza șansa de a vă contacta.

Un îndemn la acțiune (CTA) este un link sau un obiect vizual care atrage un vizitator să facă clic către o pagină de destinație care îl va implica în continuare cu compania dvs.

Când construiți CTA, amintiți-vă conținutul cărții dvs. electronice. Proiectați-le în jurul unor idei despre care un cititor este probabil să aibă mai multe întrebări. Apoi, asigurați-vă că se leagă la o pagină de destinație construită corespunzător pentru a spori implicarea odată ce au dat clic. Asigurați-vă că includeți o adresă URL de urmărire, astfel încât să puteți obține date despre sursele cele mai eficiente pentru a conduce cititorii la etapa următoare.

Rezultatul poate fi o vânzare de intrare end-to-end. În cel mai rău caz, făcând clic pe acel link, acum știi că este o persoană care este interesată activ de ceea ce oferă compania ta - nu doar de subiectul cărții tale electronice.

Căutați aici 50 de îndemnuri personalizabile pe care le puteți folosi pentru a demara campania dvs. de CTA.

• Adaptează-ți CTA la conținutul cărții tale electronice
• Includeți o adresă URL de urmărire
• Asigurați-vă că CTA duce la o pagină de destinație de calitate

Pasul 10: Pagina de destinație

Promovarea ta post-producție începe cu dezvoltarea unei pagini de destinație puternice. Acesta este canalul prin care oamenii vor întâlni pentru prima dată cartea dvs. electronică. Ar trebui să conțină o poză cu coperta, un teaser al conținutului și „poarta”. Această pagină trebuie să fie așezată astfel încât să atragă un cititor - oferind doar suficiente informații pentru a decide să descarce cartea electronică.
Pentru o privire aprofundată asupra modului de a crea o pagină de destinație, uitați-vă aici.

Pasul 11: Campania dvs. promoțională

Odată ce cartea dvs. electronică este terminată și pagina de destinație construită, tot ce rămâne de făcut este să promovați. Utilizați fiecare canal disponibil pentru echipa dvs. de marketing. Cu toate acestea, natura descărcabilă a cărții electronice înseamnă că mediul „click-through” al rețelelor sociale este cel mai important atu al tău.

Cu tot conținutul, este important să-l mențineți „în viață” cu materiale de sprijin, link-uri și postări sociale. Acest lucru va ajuta la diseminarea acesteia și va afecta clasarea dvs. SEO. Cu cât sunt mai multe „săgeți” care indică site-ul dvs., cu atât este mai probabil ca oamenii să îl găsească.

Creați postări auxiliare pe blog, un flux de conținut pe rețelele sociale și, potențial, alte materiale „securizate”, cum ar fi șabloane, truse și resurse vizuale. Acest conținut asociat creează o rețea auto-susținută, fiecare componentă a căruia îi ajută pe ceilalți să rămână relevante – alimentând traficul de intrare.

• Creați postări sociale și articole de blog de sprijin/legate și materiale conexe
• Pentru un ghid pas cu pas despre cum să-ți implici cel mai bine publicul folosind diferite platforme de social media - vezi aici.

Rezumat: o carte electronică planificată cu sârguință este piatra de bază a generării de clienți potențiali B2B.

O carte electronică organizată corespunzător se adresează direct publicului dvs. de pe piața țintă și acționează ca un canal pentru obținerea informațiilor de contact ale acestora. Pe lângă construirea mărcii dvs. și asocierea acestuia cu livrarea gratuită de informații valoroase către potențialii clienți, cartea electronică oferă un mediu de formă lungă în care să spuneți un aspect vital al poveștii dvs. de vânzări unui public interesat.

Pentru a scrie o carte electronică de calitate, trebuie să alegeți un subiect care să atragă publicul de pe piața țintă. Trebuie să creați un titlu convingător care să reflecte cu acuratețe conținutul livrat și să prezentați toate acestea într-un format captivant, care adaugă la lizibilitate și estetică.

Gândiți-vă la ce dorește publicul dvs. să știe, la ce aveți experiența să le spuneți și la modul în care acest lucru poate fi livrat cu claritate, lăsându-i, de asemenea, dornici să interacționeze cu dvs. Gândește-te la cititor, la meseria lui, la viața lor, la experiența lor. Scrie-le direct – ei vor aprecia perspectiva și vor obține valoarea pe care o intenționezi.

În continuare, trebuie să continuați cu promovarea. Folosiți toate metodele pe care le aveți la dispoziție, dar concentrați-vă pe puterea rețelelor sociale. Apoi urmăriți analizele și transmiteți clienții potențiali echipei dvs. de vânzări - transformând traficul de intrare în creștere.

Dacă încă aveți nevoie de ajutor pentru a crea conținut premium sau pur și simplu pentru a susține cartea electronică pe care o aveți deja, putem efectua un Audit GRATUIT al conținutului și vă putem sugera serviciile pe care le avem disponibile pentru a vă îmbunătăți implicarea inbound și rezultatele comerciale. Discutați astăzi cu un expert în creșterea prinsă.