如何使用电子书进行潜在客户开发

对于 B2B 企业来说，潜在客户是通往成功的途径。 您需要能够识别潜在客户，以便将您的故事呈现在合适的人面前。 电子书是同时做这两件事的好方法。 在本文中，我们将涵盖：

• 将正确的资源放在一起
• 为正确的受众定义正确的主题
• 研究、编写和设计您的电子书
• 推广您的电子书以吸引销售团队的潜在客户

优质内容优惠的力量

从营销的角度来看，电子书属于更广泛的类别，称为“优质内容优惠”。 这是位于“门”后面的任何东西——一种需要联系信息的表格。

模板、工具包、工作簿、视频或交互式网站都可以作为报价。 然而，电子书是最常见和最有价值的选择之一。 这本电子书提供了一种出色的、长期有效的、长期形式的方法来讲述“你的故事”。 一本写得很好的电子书会让潜在客户觉得你很有帮助、知识渊博。 它在建立您的品牌的同时产生潜在客户——B2B 营销人员的必杀技。

• 讲述你的故事
• 打动潜在客户
• 在建立品牌的同时产生潜在客户

第 1 步：潜在客户生成的具有挑战性的解决方案

从电子书的强大成果中获利是编写电子书的艰巨任务。 这需要成为一名记者、一名设计师、一名专家项目经理和一名全方位的内容策略师。 值得庆幸的是，没有必要单独做 - Gripped 有你的支持。

本文是确定主题、编写内容、设计模板然后有效营销您的成品的蓝图。 我们帮助客户制定入站营销路线图——电子书是一个很好的起点。

第 2 步：您的团队

任何项目的第一步都是创建团队。 对于电子书，这意味着要考虑内容创建、图形设计和推广。

促销是一个重要的方面，应该尽早考虑。 让合适的人参与社交媒体、撰写回扣电子邮件和建立高质量的登陆页面都是成功的必要步骤。 然后，您应该重新让您的内容创建团队撰写支持性博客文章，尽可能多地为您的目标市场受众发现您的电子书提供途径。

• 内容创作
• 平面设计
• 晋升

第 3 步：定义您的电子书主题

编写电子书的下一个基本要素是选择主题。 你的目标应该是三重：选择一个有趣的电子书主题； 选择一个与您的工作/销售相关的主题； 选择一个能够产生与您的销售人员相关的潜在客户的主题。

任何项目的第一步都是创建团队。 对于电子书，这意味着要考虑内容创建、图形设计和推广。

建议与您的销售和客户支持团队交谈，以获得客户和潜在客户提出的常见问题和问题的第一手资料。 如果无法获得灵感，可以使用许多工具来启动您的项目。 SEOPressor提供基于关键字的标题建议，是博客和电子书的起点。

最终，您的主题需要引人注目才能吸引流量。 但是，只有与您的业务相关的流量才会有益。 您的主题必须吸引您的销售团队真正想与之交谈的那种人。

• 选择引人注目的东西
• 确保该主题吸引与您相关的人

第 4 步：考虑您的电子书读者

牢记目标市场受众的内容期望至关重要。 写一些过于技术性或缺乏适当深度的东西可能会让读者不知所措或感到困惑。

考虑一下您希望通过电子书吸引的目标受众的角色。 编写匹配的内容。 将这些假设纳入标题和促销活动。 除了选择正确的主题外，重要的是要使所有内容都保持在适合您想要打动的受众的知识基础和兴趣的详细程度和重点上。
有关考虑角色的帮助，请查看此内容。

第 5 步：生成您的电子书标题

您的电子书标题是流量的关键驱动因素，因此请从一开始就考虑它。 它会影响搜索引擎如何对您的工作进行分类以及人们是否选择参与。 使用头韵或强语言，并确保整合关键字。

最好从工作头衔开始，最后返回以确保您做对了。 您的标题需要引人注目。 然而，最重要的是，您的标题必须准确反映电子书的内容和价值。

记住要尊重读者的经验。 如果期望与交付不同——结果将是失望，无论两者独立有多好。

第 6 步：研究您的电子书项目

查找支持您的主张的数据，查看不同的观点并查看其他品牌（尤其是您的竞争对手）是否已经写过关于该主题的文章。 如果他们有，请不要担心，但使用这些信息来扩大对话并增加您的观点和业务所独有的价值。

请记住，这本电子书是您激发、启发和引发辩论的机会。 这是您向潜在客户展示您组织的能力的第一次机会。 这是一个以你想要的方式讲述你的故事的机会。 积极地深入研究这个主题，汲取您在内部、在线或通过采访中可以找到的所有专业知识。

您正在与您的潜在客户进行明确的交易——他们的问题的答案以换取他们的联系信息。 一本有价值的电子书始于良好的研究。

• 为手头的问题添加独特的视角
• 投入必要的工作以打动读者
• 回答您在标题和简介中提出的问题

第 7 步：如何编写电子书

一本成功的电子书的关键是优秀。 清晰总是比说服更好，因为它很有帮助。 在您的电子书中提供帮助和清晰是您向潜在客户展示您作为客户将是清晰和乐于助人的方式。 但是，电子书绝不应该像枯燥的说明手册那样阅读。

您需要将新闻研究和博客文章的有用声音结合在一起。 你必须让读者觉得他们得到了他们想要的东西，但让他们仍然想要更多。 你写作的首要目标应该是实现标题中承诺的期望。 为您的读者创建一个有价值的，如果可能的话，有趣的资源。

第 7 步：如何写长的东西

在写任何长度的东西时，你实际上是在写许多独立但相互关联的文章。 写一本电子书与写 5-10 篇相关的博客文章并没有什么不同。 唯一的区别是确保它们相互补充并建立在一个想法之上，而无需不必要地重复相同的基础。

您需要考虑风格和格式的一致性，以使您的读者能够在阅读时轻松构建思维导图。 但是，如果它是压倒性的，只需将其视为多个项目并在事后将它们组合在一起。

请记住，您的听众在填写表格和下载文档时遇到了麻烦。 简洁很重要，但不要纠结于长度或急于推销。 质量比闪光更重要。 下载电子书的人可能会阅读整本书，特别是如果它回答了他们的问题。 只需回答您要解决的问题，并以做好工作所需的任何长度来回答。

• 不要被长度压倒
• 专注于写好较短的片段-然后将其串在一起以保持一致性
• 写到适合主题的长度
• 质量才是最重要的

第 8 步：设计电子书

关于电子书设计，首先要了解的是，没有一种方法可以做到这一点。 您可以从任何地方开始并使用任意数量的样式。 对我来说，开始的地方是封面。 它使您可以将您的创造力集中在电子书最重要的文体部分，并从那里确定您将在整个过程中使用的许多视觉元素和主题。

如果被困在灵感中，想想已经融入你品牌的设计标准化——无论如何偏离它们可能是不明智的。 从大多数面向公众的计划中使用的字体和配色方案开始，并相应地进行构建。

不要害怕使用对比、重复、空白和/或接近来帮助提高文档的可读性和清晰度。 有许多设计模板可以帮助您的开发过程。 但是，您需要考虑的是可读性、清晰度和反映您的品牌/电子书的内容。

最终目标是制作既不牺牲美观也不牺牲实用性的东西。 实用程序，当涉及到您的电子书时，正在兑现以易于消化和高质量信息的形式为您的读者提供价值的承诺。

• 从已经融入您品牌的美学开始
• 通过对比、重复、空白和/或接近来获得创意
• 注意美学
• 优先考虑清晰度和可读性

第 9 步：选择 CTA

您的电子书的主要目标在阅读之前就已经实现了——收集联系信息并将其添加到您的潜在客户数据库中。 但是，高质量的电子书不仅会给潜在客户留下深刻印象，还会引导他们走上一条道路，从而最大限度地提高他们与您联系的机会。

号召性用语 (CTA) 是一个链接或视觉对象，可诱使访问者点击进入着陆页，从而进一步让他们与您的公司互动。

在构建 CTA 时，请记住电子书的内容。 围绕读者可能有进一步问题的想法设计它们。 然后，确保他们链接到正确构建的登录页面，以便在他们点击后进一步参与。 确保包含一个跟踪 URL，以便您可以获得有关哪些来源最有效地引导读者进入下一阶段的数据。

结果可能是端到端的入境销售。 最坏的情况是，通过单击该链接，您现在知道这是一个对您公司提供的产品非常感兴趣的人——而不仅仅是您的电子书的主题。

在此处查找 50 个可用于启动 CTA 活动的可自定义号召性用语。

• 根据您的电子书内容定制您的 CTA
• 包含跟踪 URL
• 确保您的 CTA 指向高质量的目标网页

第 10 步：登陆页面

您的后期制作推广从开发强大的登录页面开始。 这是人们第一次接触您的电子书的渠道。 它应该包含封面图片、内容预告片和“门”。 该页面的布局需要以吸引读者的方式 - 提供他们决定下载电子书的足够信息。
如需深入了解如何创建登录页面，请点击此处。

第 11 步：您的促销活动

一旦你的电子书完成并建立了你的登陆页面，剩下要做的就是推广。 使用您的营销团队可用的每个渠道。 然而，电子书的可下载性意味着社交媒体的“点击”环境是您最重要的资产。

对于所有内容，重要的是通过支持材料、链接和社交帖子保持其“活力”。 这将有助于其传播，并影响您的 SEO 排名。 指向您网站的“箭头”越多，人们就越有可能找到它。

创建辅助博客文章、社交媒体内容流和可能的其他“封闭”材料，例如模板、工具包和视觉资源。 这些相关内容构建了一个自我维持的网络，其中的每一部分都有助于其他部分保持相关性——从而增加入站流量。

• 创建社交帖子和支持/链接的博客文章和相关材料
• 有关如何使用不同的社交媒体平台最好地吸引观众的分步指南——请看这里。

摘要：精心策划的电子书是 B2B 入站潜在客户生成的基石

适当策划的电子书直接吸引您的目标市场受众，并充当获取他们联系信息的渠道。 除了建立您的品牌并将其与向潜在客户免费提供有价值的信息相关联之外，电子书还提供了一种长篇媒体，可以将您的销售故事的一个重要方面告诉感兴趣的受众。

要编写高质量的电子书，您需要选择一个吸引目标市场受众的主题。 您需要制作一个引人入胜的标题，准确反映所传递的内容，并以一种引人入胜的格式呈现所有内容，以增加其可读性和美感。

想想你的听众想知道什么，你有什么专业知识可以告诉他们，以及如何清晰地传达这些信息，同时让他们渴望与你进一步互动。 想想读者，他们的工作，他们的生活，他们的经历。 直接写信给他们——他们会欣赏你的洞察力并获得你想要的价值。

接下来，您需要进行促销。 使用您可以使用的所有方法，但要专注于社交媒体的力量。 然后观看分析并将潜在客户传递给您的销售团队——将入站流量转化为增长。

如果您仍然需要帮助创建优质内容，或者只是支持您已有的电子书，我们可以执行免费内容审核并建议我们提供的服务，以提高您的入站参与度和商业成果。 立即与紧握增长的专家交谈。