Lead Generation için e-Kitaplar Nasıl Kullanılır

B2B işletmeler için olası satış yaratma, başarıya giden yoldur. Hikayenizi doğru kişilerin önüne çıkarmak için potansiyel müşterileri tanımlayabilmeniz gerekir. e-Kitaplar, ikisini aynı anda yapmanın harika bir yoludur. Bu yazıda şunları ele alacağız:

• Doğru kaynağı bir araya getirmek
• Doğru hedef kitle için doğru konuyu tanımlama
• E-Kitabınızı araştırmak, yazmak ve tasarlamak
• Satış ekibinize olası satışları yönlendirmek için e-Kitabınızı tanıtın

Premium İçerik Teklifinin Gücü

Pazarlama açısından bakıldığında, e-Kitap “Premium İçerik Teklifi” olarak bilinen daha geniş bir kategoriye girer. Bu, bir "kapının" - iletişim bilgilerini gerektiren bir form - arkasında duran herhangi bir şeydir.

Şablonlar, kitler, çalışma kitapları, videolar veya etkileşimli web sitelerinin tümü bir teklif olarak kullanılabilir. Ancak e-Kitaplar, mevcut en yaygın ve değerli seçeneklerden biridir. E-Kitap, 'hikayenizi' anlatmak için mükemmel, uzun ömürlü ve uzun biçimli bir yöntem sunar. İyi yazılmış bir e-Kitap, potansiyel müşterilerin sizi yardımsever ve bilgili olarak algılamasını sağlar. B2B pazarlamacısının nirvanası olan markanızı oluştururken potansiyel müşteriler yaratır.

• Hikayeni anlat
• Potansiyel müşterileri etkileyin
• Markanızı oluştururken potansiyel müşteriler oluşturun

Adım 1: Potansiyel Müşteri Yaratımı İçin Zorlu Çözüm

Bir e-Kitabın güçlü sonuçlarından yararlanmayı yakalamak, e-Kitap yazmanın göz korkutucu görevidir. Bu, kısmen gazeteci, kısmen tasarımcı, uzman bir proje yöneticisi ve çok yönlü bir içerik stratejisti olmayı gerektirir. Neyse ki, bunu tek başınıza yapmanıza gerek yok - Gripped arkanızda.

Bu makale, konuları belirlemek, içerik yazmak, bir şablon tasarlamak ve ardından bitmiş ürününüzü etkili bir şekilde pazarlamak için bir plandır. Müşterilerin bir gelen pazarlama yol haritası oluşturmasına yardımcı oluyoruz - bir e-Kitap başlamak için harika bir yerdir.

2. Adım: Ekibiniz

Herhangi bir projedeki ilk adım ekibinizi oluşturmaktır. Bir e-Kitap için bu, içerik oluşturma, grafik tasarım ve tanıtım hakkında düşünmek anlamına gelir.

Terfi, erken düşünülmesi gereken kritik bir husustur. Doğru insanları sosyal medyaya dahil etmek, geri tepme e-postaları yazmak ve kaliteli bir açılış sayfası oluşturmak, başarı için gerekli adımlardır. Ardından, hedef pazar kitlenizin e-Kitabınızı keşfedebileceği mümkün olduğunca çok yol oluşturarak, destekleyici blog yazıları yazmak için içerik oluşturma ekibinizle yeniden bağlantı kurmalısınız.

• İçerik yaratımı
• Grafik Tasarım
• Terfi

3. Adım: e-Kitap Konunuzu Tanımlama

Bir e-Kitap yazmanın bir sonraki temel unsuru bir konu seçmektir. Buradaki amacınız üç katlı olmalıdır: ilgi çekici bir e-Kitap konusu seçin; yaptığınız/sattığınız işle alakalı bir konu seçin; satış görevlilerinizle alakalı müşteri adayları oluşturacak bir konu seçin.

Herhangi bir projedeki ilk adım ekibinizi oluşturmaktır. Bir e-Kitap için bu, içerik oluşturma, grafik tasarım ve tanıtım hakkında düşünmek anlamına gelir.

Müşteriler ve potansiyel müşteriler tarafından sorulan genel sorunlar ve sorular hakkında ilk elden bilgi almak için satış ve müşteri destek ekiplerinizle konuşmanız önerilir. İlham almak için sıkıştıysanız, projenizi başlatmak için kullanılabilecek bir dizi araç vardır. SEOPressor , anahtar kelimelere dayalı başlık önerileri sağlar ve bloglar ve bir e-Kitap için başlamak için bir yerdir.

Sonuç olarak, trafiği artırmak için konunuzun ilgi çekici olması gerekir. Ancak, bu trafik yalnızca işinizle alakalıysa faydalı olacaktır. Konunuz, satış ekibinizin gerçekten konuşmak istediği türden insanlara hitap etmelidir.

• Zorlayıcı bir şey seçin
• Konunun sizinle alakalı kişileri çektiğinden emin olun

4. Adım: e-Kitap Kitlenizi Düşünmek

Hedef pazar kitlenizin içerik beklentilerini akılda tutmak çok önemlidir. Çok teknik veya uygun derinlikte olmayan bir şey yazmak, okuyucuların bunalmasına veya kafası karışmasına neden olabilir.

E-Kitabınızla çekmek istediğiniz hedef kitlenin kişiliğini düşünün. Eşleşen içerik yazın. Bu varsayımları başlık ve promosyona dahil edin. Doğru konuyu seçmenin yanı sıra, her şeyi etkilemek istediğiniz hedef kitlenin bilgi tabanına ve ilgi alanına uyan bir ayrıntı ve odak düzeyinde tutmak önemlidir.
Kişiliği düşünme konusunda yardım için buna bir göz atın.

Adım 5: e-Kitap Başlığınızı Oluşturma

E-Kitap başlığınız trafiğin önemli bir sürücüsüdür, bu yüzden en başından düşünün. Arama motorlarının işinizi nasıl kategorize ettiğini ve insanların etkileşimde bulunmayı seçip seçmediğini etkiler. Aliterasyon veya güçlü bir dil kullanın ve anahtar kelimeleri entegre ettiğinizden emin olun.

Çalışan bir başlıkla başlamak ve doğru anladığınızdan emin olmak için sonunda geri dönmek en iyisidir. Başlığınız ilgi çekici olmalıdır. Ancak her şeyden önce, başlığınız e-Kitabın içeriğini ve değerini doğru bir şekilde yansıtmalıdır.

Okuyucunun deneyimine saygı duymayı unutmayın. Beklentiler teslimattan farklıysa - ikisi birbirinden bağımsız olarak ne kadar büyük olursa olsun sonuç hayal kırıklığı olacaktır.

Adım 6: e-Kitap projeniz için araştırma yapın

İddianızı destekleyen verileri bulun, farklı bakış açılarına bakın ve diğer markaların (özellikle rakiplerinizin) bu konuda daha önce yazıp yazmadığına bakın. Varsa endişelenmeyin, ancak bu bilgileri konuşmayı genişletmek ve bakış açınıza ve işinize özgü değer katmak için kullanın.

Unutmayın, bu e-Kitap size ilham verme, bilgi verme ve tartışmaları ateşleme şansınız. Potansiyel bir müşteriye kuruluşunuzun yetkinliğini göstermek için ilk fırsatınızdır. Hikayenizi istediğiniz gibi anlatmak için bir şans. Konuya şiddetle dalın, kurum içinde, çevrimiçi olarak veya röportajlar yoluyla bulabileceğiniz tüm uzmanlığı çekin.

Potansiyel müşterilerinizle açık bir şekilde ticaret yapıyorsunuz - iletişim bilgileri karşılığında sahip oldukları soruların yanıtı. Değerli bir e-Kitap iyi bir araştırmayla başlar.

• Eldeki konuya benzersiz bir bakış açısı ekleyin
• Okuyucuları etkilemek için gerekli çalışmaları yapın
• Başlığınızda ve girişinizde belirlediğiniz soruları yanıtlayın

7. Adım: Bir e-Kitap Nasıl Yazılır

Başarılı bir e-Kitabın anahtarı iyi olmaktır. Açıklık her zaman iknadan daha iyidir çünkü faydalıdır. E-Kitabınızda yardımcı ve net olmak, potansiyel bir müşteriye müşteri olarak net ve yardımcı olacağınızı gösterme şeklinizdir. Ancak, bir e-Kitap asla kuru bir kullanım kılavuzu gibi okunmamalıdır.

Gazetecilik araştırmasını ve bir blog yazısının faydalı sesini bir araya getirmeniz gerekiyor. Okuyucuya, istediklerini elde ettiklerini hissettirmeli, ancak yine de daha fazlasını istemelerini sağlamalısınız. Yazılı olarak bir numaralı hedefiniz, başlıkta vaat edilen beklentileri yerine getirmek olmalıdır. Okuyucunuz için değerli ve mümkünse eğlenceli bir kaynak oluşturun.

Adım 7: Uzun Bir Şey Nasıl Yazılır

Herhangi bir uzunlukta bir şey yazarken, gerçekten bir dizi bağımsız ama birbiriyle ilişkili parça yazıyorsunuz. Bir e-Kitap yazmak, 5-10 ilgili blog yazısı yazmaktan çok da farklı değil. Tek fark, aynı zemini gereksiz yere yeniden basmadan birbirlerini tamamlamalarını ve bir fikir üzerine inşa etmelerini sağlamaktır.

Okuyucunuzun okurken kolayca zihinsel bir harita oluşturmasını sağlamak için stil ve formatın tutarlılığını düşünmeniz gerekir. Ancak, eğer bunaltıcıysa, bunu birden fazla proje olarak düşünün ve gerçeğin ardından bunları bir araya getirin.

Unutmayın, hedef kitleniz bir form doldurmak ve belgeyi indirmek için çok uğraştı. Kısa ve öz olmak önemlidir, ancak uzunluğa takılmayın veya bir satış konuşması için acele etmeyin. Kalite flaştan daha önemlidir. Bir e-Kitap indiren kişilerin, özellikle sorularına cevap veriyorsa, tamamını okuması muhtemeldir. Sadece ele almak üzere yola çıktığınız soruyu yanıtlayın ve bunu iyi bir iş çıkarmak için gereken uzunlukta yapın.

• Uzunluğa takılıp kalmayın
• Daha kısa bölümleri iyi yazmaya odaklanın - ardından tutarlılık için bir gözle birleştirin
• Konuya uygun uzunlukta yazın
• Önemli olan kalitedir

8. Adım: Bir e-Kitap tasarlama

E-Kitap tasarımı hakkında anlaşılması gereken ilk şey, bunu yapmanın tek bir yolu olmadığıdır. Her yerden başlayabilir ve istediğiniz sayıda stille çalışabilirsiniz. Benim için başlangıç ​​noktası kapaktır. Yaratıcılığınızı e-Kitabın en önemli üslup bölümüne odaklamanıza ve oradan baştan sona kullanacağınız bir dizi görsel öğe ve tema belirlemenize olanak tanır.

İlham almak için sıkıştıysanız, markanıza zaten yerleştirilmiş tasarım standartlarını düşünün - yine de onlardan sapmak muhtemelen akıllıca olmaz. Herkese açık girişimlerin çoğunda kullanılan yazı tipi ve renk şemaları ile başlayın ve buna göre oluşturun.

Belgenizin okunabilirliğine ve netliğine yardımcı olması için kontrast, tekrar, boşluk ve/veya yakınlık kullanmaktan korkmayın. Geliştirme sürecinize yardımcı olacak bir dizi tasarım şablonu vardır. Ancak, düşünmeniz gereken okunabilirlik, netlik ve markanızı/e-Kitabın içeriğini yansıtmak.

Nihai hedef, ne estetikten ne de faydadan ödün vermeyen bir şey yapmaktır. Utility, e-Kitabınız söz konusu olduğunda, okuyucunuza kolayca sindirilebilir ve kaliteli bilgi biçiminde değer sağlama vaadini yerine getiriyor.

• Markanızda zaten yerleşik olan estetikle başlayın
• Kontrast, tekrar, boşluk ve/veya yakınlık ile yaratıcı olun
• Estetiğe dikkat edin
• Netlik ve okunabilirliğe öncelik verin

9. Adım: CTA'nızı Seçme

E-Kitabınızın birincil amacı, okunmadan önce elde edilmiştir - iletişim bilgilerini toplamak ve potansiyel müşteri veritabanınıza eklemek. Bununla birlikte, kaliteli bir e-Kitap yalnızca potansiyel bir müşteriyi etkilemekle kalmayacak, onları sizinle iletişim kurma şansını en üst düzeye çıkaracak bir yola yönlendirecektir.

Harekete Geçirici Mesaj (CTA), ziyaretçiyi şirketinizle daha fazla etkileşime geçecek bir açılış sayfasına tıklamaya ikna eden bir bağlantı veya görsel nesnedir.

CTA'larınızı oluştururken e-Kitabınızın içeriğini unutmayın. Bunları, okuyucunun hakkında daha fazla soru sorabileceği fikirler etrafında tasarlayın. Ardından, tıkladıktan sonra etkileşimi ilerletmek için uygun şekilde oluşturulmuş bir açılış sayfasına bağlantı oluşturduklarından emin olun. Okuyucuları bir sonraki aşamaya yönlendirmede hangi kaynakların en etkili olduğuna dair veri elde edebilmek için bir izleme URL'si eklediğinizden emin olun.

Sonuç, uçtan uca bir gelen satış olabilir. En kötü durum senaryosu, bu bağlantıya tıklayarak, artık bu kişinin yalnızca e-Kitabınızın konusuyla değil, şirketinizin sunduklarıyla aktif olarak ilgilenen bir kişi olduğunu bilirsiniz.

CTA kampanyanızı başlatmak için kullanabileceğiniz 50 özelleştirilebilir harekete geçirici mesaj için buraya bakın.

• CTA'nızı e-Kitabınızın içeriğine göre düzenleyin
• Bir izleme URL'si ekleyin
• CTA'nızın kaliteli bir açılış sayfasına yönlendirdiğinden emin olun

Adım 10: Açılış Sayfası

Post prodüksiyon promosyonunuz, güçlü bir açılış sayfasının geliştirilmesiyle başlar. Bu, insanların e-Kitabınızla ilk karşılaşacakları kanaldır. Kapağın bir resmini, içeriğin bir tanıtımını ve 'kapıyı' içermelidir. Bu sayfa, okuyucuyu cezbedecek şekilde düzenlenmelidir - e-Kitabı indirmeye karar vermelerine yetecek kadar bilgi sağlamalıdır.
Bir açılış sayfasının nasıl oluşturulacağına ilişkin derinlemesine bir bakış için buraya bakın.

11. Adım: Promosyon Kampanyanız

E-Kitabınız bittiğinde ve açılış sayfanız oluşturulduktan sonra, tek yapmanız gereken tanıtım yapmaktır. Pazarlama ekibinizin kullanabileceği her kanalı kullanın. Ancak, e-Kitabın indirilebilir doğası, sosyal medyanın 'tıklama' ortamının en önemli varlığınız olduğu anlamına gelir.

Tüm içeriğiyle, destekleyici materyaller, bağlantılar ve sosyal paylaşımlarla 'canlı' tutmak önemlidir. Bu, yayılmasına yardımcı olacak ve SEO sıralamanızı etkileyecektir. Sitenizi ne kadar çok "ok" gösterirse, insanların onu bulması o kadar olasıdır.

Yardımcı blog gönderileri, bir sosyal medya içeriği akışı ve şablonlar, kitler ve görsel kaynaklar gibi potansiyel olarak diğer 'geçitli' materyaller oluşturun. Bu ilgili içerik, her biri diğerlerinin alakalı kalmasına yardımcı olan ve gelen trafiği körükleyen kendi kendini sürdüren bir ağ oluşturur.

• Sosyal gönderiler ve destekleyici/bağlantılı blog makaleleri ve ilgili materyaller oluşturun
• Farklı sosyal medya platformlarını kullanarak hedef kitlenizle en iyi şekilde nasıl etkileşim kuracağınıza dair adım adım kılavuz için buraya bakın.

Özet: Özenle Planlanmış bir e-Kitap, B2B Gelen Müşteri Adayı Üretiminin Temel Taşıdır

Uygun şekilde düzenlenmiş bir e-Kitap, doğrudan hedef pazar kitlenize hitap eder ve onların iletişim bilgilerini elde etmek için bir kanal görevi görür. Markanızı oluşturmanın ve onu değerli bilgilerin potansiyel müşterilere ücretsiz olarak teslim edilmesiyle ilişkilendirmenin yanı sıra, e-Kitap, satış hikayenizin hayati bir yönünü ilgilenen bir kitleye anlatmak için uzun biçimli bir ortam sağlar.

Kaliteli bir e-Kitap yazmak için hedef pazar kitlenize hitap eden bir konu seçmeniz gerekir. Sunulan içeriği doğru bir şekilde yansıtan ilgi çekici bir başlık oluşturmanız ve bunların tümünü, okunabilirliğini ve estetiğini artıran ilgi çekici bir biçimde sunmanız gerekir.

Kitlenizin ne bilmek istediğini, onlara neleri anlatacak uzmanlığa sahip olduğunuzu ve bunların nasıl net bir şekilde iletilebileceğini ve aynı zamanda onları sizinle daha fazla etkileşim kurmaya istekli hale getirebileceğini düşünün. Okuyucuyu, işlerini, hayatlarını, deneyimlerini düşünün. Doğrudan onlara yazın - içgörüyü takdir edecek ve amaçladığınız değeri elde edeceklerdir.

Ardından, promosyonu takip etmeniz gerekir. Elinizdeki her yöntemi kullanın, ancak sosyal medyanın gücüne odaklanın. Ardından analitiği izleyin ve olası satışları satış ekibinize aktarın ve gelen trafiği büyümeye dönüştürün.

Hala premium içerik oluşturmak veya sahip olduğunuz e-Kitabı desteklemek için yardıma ihtiyacınız varsa, ÜCRETSİZ İçerik Denetimi gerçekleştirebilir ve gelen etkileşiminizi ve ticari sonuçlarınızı iyileştirmek için sunduğumuz hizmetleri önerebiliriz. Bugün bir Kavramalı Büyüme Uzmanı ile konuşun.