Comment utiliser les livres électroniques pour la génération de prospects

Pour les entreprises B2B, la génération de leads est la voie du succès. Vous devez être en mesure d'identifier les clients potentiels afin de faire connaître votre histoire aux bonnes personnes. Les livres électroniques sont un excellent moyen de faire les deux en même temps. Dans cet article, nous chercherons à couvrir :

• Rassembler la bonne ressource
• Définir le bon sujet pour le bon public
• Recherche, rédaction et conception de votre eBook
• Promouvoir votre eBook pour générer des prospects vers votre équipe de vente

La puissance d'une offre de contenu premium

D'un point de vue marketing, l'eBook s'inscrit dans une catégorie plus large connue sous le nom d'« offre de contenu premium ». C'est tout ce qui se trouve derrière une "porte" - un formulaire qui nécessite des informations de contact.

Des modèles, des kits, des classeurs, des vidéos ou des sites Web interactifs peuvent tous constituer une offre. Les livres électroniques, cependant, sont l'une des options les plus courantes et les plus précieuses disponibles. L'eBook fournit une excellente méthode longue et longue durée pour raconter « votre histoire ». Un livre électronique bien écrit laisse les clients potentiels vous percevoir comme utile et compétent. Il génère des prospects tout en construisant votre marque - le nirvana du marketing B2B.

• Racontez votre histoire
• Impressionnez les clients potentiels
• Générez des prospects tout en construisant votre marque

Étape 1 : La solution difficile à la génération de leads

Le piège à encaisser sur les résultats puissants d'un eBook est la tâche ardue d'écrire l'eBook. Cela nécessite d'être à la fois journaliste, concepteur, chef de projet expert et stratège de contenu polyvalent. Heureusement, il n'est pas nécessaire de le faire seul - Gripped vous soutient.

Cet article est un plan pour identifier les sujets, rédiger du contenu, concevoir un modèle, puis commercialiser efficacement votre produit fini. Nous aidons les clients à créer une feuille de route d'inbound marketing — un eBook est un excellent point de départ.

Étape 2 : Votre équipe

La première étape de tout projet consiste à créer votre équipe. Pour un eBook, cela signifie penser à la création de contenu, à la conception graphique et à la promotion.

La promotion est un aspect critique qui devrait être considéré tôt. Amener les bonnes personnes à s'engager sur les réseaux sociaux, écrire des e-mails de retour et créer une page de destination de qualité sont toutes des étapes nécessaires au succès. Vous devez ensuite réengager votre équipe de création de contenu pour rédiger des articles de blog à l'appui, générant autant de voies que possible par lesquelles votre public cible peut découvrir votre eBook.

• Création de contenu
• Conception graphique
• Promotion

Étape 3 : Définir le sujet de votre eBook

Le prochain élément fondamental de l'écriture d'un eBook est de choisir un sujet. Votre objectif ici devrait être triple : choisissez un sujet de livre électronique qui est intéressant ; choisissez un sujet en rapport avec ce que vous faites/vendez ; choisissez un sujet qui générera des prospects pertinents pour vos vendeurs.

La première étape de tout projet consiste à créer votre équipe. Pour un eBook, cela signifie penser à la création de contenu, à la conception graphique et à la promotion.

Il est conseillé de parler avec vos équipes de vente et de support client pour obtenir un compte rendu de première main des problèmes courants et des questions posées par les clients et prospects. Si vous êtes en panne d'inspiration, il existe un certain nombre d'outils disponibles pour démarrer votre projet. SEOPressor fournit des suggestions de titres basées sur des mots clés et constitue un point de départ pour les blogs et un livre électronique.

En fin de compte, votre sujet doit être convaincant afin de générer du trafic. Cependant, ce trafic ne sera bénéfique que s'il est pertinent pour votre entreprise. Votre sujet doit plaire au type de personnes avec lesquelles votre équipe de vente souhaite réellement parler.

• Choisissez quelque chose d'irrésistible
• Assurez-vous que ce sujet attire des personnes pertinentes pour vous

Étape 4 : Réfléchissez à votre public de livres électroniques

Il est essentiel de garder à l'esprit les attentes en matière de contenu de votre public cible. Écrire quelque chose de trop technique ou manquant de profondeur appropriée peut laisser les lecteurs déçus ou confus.

Pensez à la personnalité du public cible que vous souhaitez attirer avec votre eBook. Rédigez un contenu qui correspond. Intégrez ces hypothèses dans le titre et la promotion. En plus de choisir le bon sujet, il est important de garder tout à un niveau de détail et de concentration qui correspond à la base de connaissances et à l'intérêt du public que vous cherchez à impressionner.
Pour vous aider à réfléchir à la personnalité, consultez ceci.

Étape 5 : Générer le titre de votre eBook

Le titre de votre eBook est un moteur clé de trafic, alors réfléchissez-y dès le début. Cela a un impact sur la façon dont les moteurs de recherche classent votre travail et si les gens choisissent ou non de s'engager. Utilisez des allitérations ou un langage fort, et assurez-vous d'intégrer des mots-clés.

Il est préférable de commencer avec un titre de travail et de revenir à la fin pour vous assurer que vous avez bien compris. Votre titre doit être convaincant. Par-dessus tout, cependant, votre titre doit refléter avec précision le contenu et la valeur de l'eBook.

N'oubliez pas de respecter l'expérience du lecteur. Si les attentes diffèrent de la livraison, le résultat sera une déception, quelle que soit la qualité de l'un ou l'autre indépendamment.

Étape 6 : Recherche pour votre projet de livre électronique

Trouvez des données qui étayent votre affirmation, examinez différents points de vue et voyez si d'autres marques (en particulier vos concurrents) ont déjà écrit sur le sujet. Ne vous inquiétez pas s'ils l'ont fait, mais utilisez ces informations pour élargir la conversation et ajouter une valeur unique à votre point de vue et à votre entreprise.

N'oubliez pas que cet eBook est votre chance d'inspirer, d'informer et de susciter le débat. C'est votre première occasion de montrer à un client potentiel les compétences de votre organisation. C'est une chance de raconter votre histoire comme vous le souhaitez. Plongez vigoureusement dans le sujet, tirez toute l'expertise que vous pouvez trouver en interne, en ligne ou par le biais d'entretiens.

Vous faites explicitement un échange avec vos clients potentiels - la réponse aux questions qu'ils ont en échange de leurs coordonnées. Un eBook précieux commence par une bonne recherche.

• Ajoutez une perspective unique au problème en question
• Faire le travail nécessaire pour impressionner les lecteurs
• Répondez aux questions que vous avez posées dans votre titre et votre introduction

Étape 7 : Comment écrire un eBook

La clé d'un livre électronique réussi est d'être bon. La clarté est toujours meilleure que la persuasion parce qu'elle est utile. Être utile et clair dans votre eBook est la façon dont vous montrez à un client potentiel que vous serez clair et utile en tant que client. Cependant, un livre électronique ne devrait jamais se lire comme un manuel d'instructions sec.

Vous devez rassembler la recherche du journalisme et la voix utile d'un article de blog. Vous devez faire en sorte que le lecteur ait l'impression d'avoir obtenu ce pour quoi il est venu, mais qu'il en veuille toujours plus. Votre objectif numéro un par écrit devrait être de répondre aux attentes promises dans le titre. Créez une ressource précieuse et, si possible, divertissante pour votre lecteur.

Étape 7 : Comment écrire quelque chose de long

Lorsque vous écrivez quelque chose de n'importe quelle longueur, vous écrivez en réalité un certain nombre de pièces indépendantes mais interdépendantes. Écrire un livre électronique n'est pas si différent de l'écriture de 5 à 10 articles de blog connexes. La seule différence est de s'assurer qu'ils se complètent et s'appuient sur une idée sans refouler inutilement le même terrain.

Vous devez penser à la cohérence du style et du format pour permettre à votre lecteur de construire facilement une carte mentale au fur et à mesure de sa lecture. Mais, si c'est écrasant, considérez-le simplement comme plusieurs projets et rassemblez-les après coup.

N'oubliez pas que votre public s'est donné la peine de remplir un formulaire et de télécharger le document. Il est important d'être concis, mais ne vous attardez pas sur la longueur ou ne vous précipitez pas sur un argumentaire de vente. La qualité est plus importante que le flash. Les personnes qui téléchargent un livre électronique sont susceptibles de le lire en entier, en particulier s'il répond à leur question. Répondez simplement à la question que vous avez décidé de répondre, et faites-le dans la longueur nécessaire pour faire un bon travail.

• Ne vous laissez pas submerger par la longueur
• Concentrez-vous sur la rédaction de segments plus courts, puis enchaînez-les en gardant un œil sur la cohérence
• Écrivez à la longueur qui convient au sujet
• La qualité est ce qui compte

Étape 8 : Concevoir un eBook

La première chose à comprendre à propos de la conception de livres électroniques est qu'il n'y a pas qu'une seule façon de le faire. Vous pouvez commencer n'importe où et travailler avec n'importe quel nombre de styles. Pour moi, le point de départ est la couverture. Il vous permet de concentrer votre créativité sur la section stylistique la plus importante de l'eBook et, à partir de là, d'identifier un certain nombre d'éléments visuels et de thèmes que vous utiliserez tout au long.

Si vous êtes en panne d'inspiration, pensez aux standardisations de conception déjà intégrées à votre marque - il est probablement imprudent de s'en écarter de toute façon. Commencez par l'ensemble de polices et de schémas de couleurs utilisés pour la plupart des initiatives destinées au public et construisez en conséquence.

N'ayez pas peur d'utiliser le contraste, la répétition, les espaces et/ou la proximité pour améliorer la lisibilité et la clarté de votre document. Il existe un certain nombre de modèles de conception qui vous aideront dans votre processus de développement. Cependant, ce à quoi vous devez penser, c'est la lisibilité, la clarté et le reflet de votre marque/du contenu de l'eBook.

L'objectif final est de faire quelque chose qui ne sacrifie ni l'esthétique ni l'utilité. L'utilité, lorsqu'il s'agit de votre eBook, tient la promesse d'apporter de la valeur à votre lecteur sous la forme d'informations faciles à digérer et de qualité.

• Commencez par l'esthétique déjà intégrée à votre marque
• Soyez créatif avec le contraste, la répétition, les espaces blancs et/ou la proximité
• Attention à l'esthétique
• Privilégiez la clarté et la lisibilité

Étape 9 : Choisir votre CTA

L'objectif principal de votre eBook a été atteint avant qu'il n'ait été lu - rassembler les informations de contact et les ajouter à votre base de données de clients potentiels. Cependant, un eBook de qualité n'impressionnera pas seulement un client potentiel, il le conduira sur une voie qui maximisera les chances qu'il vous contacte.

Un appel à l'action (CTA) est un lien ou un objet visuel qui incite un visiteur à cliquer sur une page de destination qui l'engagera davantage avec votre entreprise.

Lors de la création de vos CTA, souvenez-vous du contenu de votre eBook. Concevez-les autour d'idées sur lesquelles un lecteur est susceptible d'avoir d'autres questions. Ensuite, assurez-vous qu'ils renvoient à une page de destination correctement construite pour favoriser l'engagement une fois qu'ils ont cliqué. Assurez-vous d'inclure une URL de suivi afin d'obtenir des données sur les sources les plus efficaces pour guider les lecteurs vers l'étape suivante.

Le résultat peut être une vente entrante de bout en bout. Dans le pire des cas, en cliquant sur ce lien, vous savez maintenant qu'il s'agit d'une personne qui s'intéresse activement à ce que propose votre entreprise - et pas simplement au sujet de votre eBook.

Regardez ici pour 50 appels à l'action personnalisables que vous pouvez utiliser pour lancer votre campagne CTA.

• Adaptez votre CTA au contenu de votre eBook
• Inclure une URL de suivi
• Assurez-vous que votre CTA mène à une page de destination de qualité

Étape 10 : La page de destination

Votre promotion de post-production commence par le développement d'une page de destination solide. C'est le conduit par lequel les gens rencontreront d'abord votre eBook. Il doit contenir une photo de la couverture, un teaser du contenu et le « gate ». Cette page doit être présentée de manière à attirer le lecteur, en lui fournissant juste assez d'informations pour qu'il décide de télécharger le livre électronique.
Pour un aperçu détaillé de la création d'une page de destination, cliquez ici.

Étape 11 : Votre campagne promotionnelle

Une fois votre eBook terminé et votre landing page construite, il ne vous reste plus qu'à faire la promotion. Utilisez tous les canaux disponibles pour votre équipe marketing. Cependant, la nature téléchargeable de l'eBook signifie que l'environnement de « clic » des médias sociaux est votre atout le plus important.

Avec tout le contenu, il est important de le garder « vivant » avec du matériel de support, des liens et des publications sur les réseaux sociaux. Cela facilitera sa diffusion et aura un impact sur votre classement SEO. Plus il y a de « flèches » pointant vers votre site, plus les internautes sont susceptibles de le trouver.

Créez des articles de blog auxiliaires, un flux de contenu sur les réseaux sociaux et éventuellement d'autres éléments « protégés » tels que des modèles, des kits et des ressources visuelles. Ce contenu connexe construit un Web autonome, dont chaque brin aide les autres à rester pertinents, alimentant le trafic entrant.

• Créer des publications sur les réseaux sociaux et des articles de blog de soutien / liés et du matériel connexe
• Pour un guide étape par étape sur la meilleure façon d'engager votre public à l'aide de différentes plateformes de médias sociaux, regardez ici.

Résumé : Un eBook soigneusement planifié est le fondement de la génération de leads entrants B2B

Un eBook bien organisé attire directement votre public cible et sert de conduit pour obtenir leurs coordonnées. En plus de construire votre marque et de l'associer à la livraison gratuite d'informations précieuses aux clients potentiels, l'eBook fournit un support long dans lequel raconter un aspect vital de votre histoire de vente à un public intéressé.

Pour écrire un eBook de qualité, vous devez choisir un sujet qui plaît à votre public cible. Vous devez créer un titre convaincant qui reflète avec précision le contenu fourni et présenter tout cela dans un format attrayant qui ajoute à sa lisibilité et à son esthétique.

Pensez à ce que votre public veut savoir, à ce que vous avez l'expertise pour lui dire et à la manière dont cela peut être livré avec clarté tout en le laissant désireux de s'engager davantage avec vous. Pensez au lecteur, à son travail, à sa vie, à son expérience. Écrivez-leur directement - ils apprécieront la perspicacité et en tireront la valeur que vous souhaitez.

Ensuite, vous devez suivre la promotion. Utilisez toutes les méthodes à votre disposition, mais concentrez-vous sur le pouvoir des médias sociaux. Ensuite, regardez les analyses et transmettez les prospects à votre équipe de vente, transformant ainsi le trafic entrant en croissance.

Si vous avez encore besoin d'aide pour créer du contenu premium, ou simplement pour prendre en charge le livre électronique que vous possédez déjà, nous pouvons effectuer un audit de contenu GRATUIT et suggérer les services dont nous disposons pour améliorer votre engagement entrant et vos résultats commerciaux. Parlez à un expert en croissance grippée dès aujourd'hui.