Jak korzystać z e-booków do generowania leadów

Dla firm B2B generowanie leadów to droga do sukcesu. Musisz być w stanie zidentyfikować potencjalnych klientów, aby Twoja historia trafiła do właściwych osób. E-booki to świetny sposób na jednoczesne wykonywanie obu tych czynności. W tym artykule zajmiemy się:

• Łączenie odpowiedniego zasobu
• Definiowanie właściwego tematu dla właściwych odbiorców
• Badanie, pisanie i projektowanie eBooka
• Promowanie e-booka w celu przyciągnięcia potencjalnych klientów do zespołu sprzedaży

Siła oferty treści premium

Z marketingowego punktu widzenia eBook pasuje do szerszej kategorii znanej jako „oferta treści premium”. To wszystko, co znajduje się za „bramą” — formularzem, który wymaga informacji kontaktowych.

Szablony, zestawy, skoroszyty, filmy lub interaktywne strony internetowe mogą stanowić ofertę. Jednak e-booki są jedną z najczęstszych i najcenniejszych dostępnych opcji. EBook zapewnia doskonałą, długowieczną i długofalową metodę opowiedzenia „swojej historii”. Dobrze napisany eBook sprawia, że ​​potencjalni klienci postrzegają Cię jako pomocnego i kompetentnego. Generuje leady, budując Twoją markę — nirwanę marketera B2B.

• Opowiedz swoją historię
• Zaskocz potencjalnych klientów
• Generuj leady podczas budowania marki

Krok 1: Trudne rozwiązanie do generowania leadów

Połówkiem w zarabianiu na potężnych wynikach eBooka jest zniechęcające zadanie napisania eBooka. Wymaga to bycia po części dziennikarzem, po części projektantem, doświadczonym kierownikiem projektu i wszechstronnym strategiem ds. treści. Na szczęście nie ma potrzeby robienia tego samemu — Griped ma twoje plecy.

Ten artykuł jest planem do identyfikacji tematów, napisania treści, zaprojektowania szablonu, a następnie skutecznego marketingu gotowego produktu. Pomagamy klientom stworzyć mapę drogową marketingu przychodzącego — eBook to świetne miejsce na rozpoczęcie.

Krok 2: Twój zespół

Pierwszym krokiem w każdym projekcie jest stworzenie zespołu. W przypadku eBooka oznacza to myślenie o tworzeniu treści, projektowaniu graficznym i promocji.

Promocja jest kluczowym aspektem, który należy rozważyć wcześnie. Pozyskanie odpowiednich ludzi do kontaktu z mediami społecznościowymi, pisania e-maili z prowizją i tworzenia wysokiej jakości strony docelowej to niezbędne kroki do sukcesu. Następnie powinieneś ponownie zaangażować swój zespół ds. tworzenia treści do pisania wspierających postów na blogu, generując jak najwięcej możliwości, dzięki którym docelowi odbiorcy na rynku mogą odkryć Twój eBook.

• Tworzenie treści
• Projekt graficzny
• Awans

Krok 3: Zdefiniuj temat e-booka

Kolejnym podstawowym elementem pisania eBooka jest wybór tematu. Twój cel powinien być potrójny: wybrać interesujący temat e-booka; wybierz temat pasujący do tego, co robisz/sprzedajesz; wybierz temat, który wygeneruje leady odpowiednie dla Twoich sprzedawców.

Pierwszym krokiem w każdym projekcie jest stworzenie zespołu. W przypadku eBooka oznacza to myślenie o tworzeniu treści, projektowaniu graficznym i promocji.

Wskazane jest, aby porozmawiać z zespołami sprzedaży i obsługi klienta, aby uzyskać informacje z pierwszej ręki o typowych problemach i pytaniach zadawanych przez klientów i potencjalnych klientów. Jeśli utkniesz w poszukiwaniu inspiracji, dostępnych jest wiele narzędzi, które pomogą Ci rozpocząć projekt. SEOPressor zapewnia sugestie tytułów na podstawie słów kluczowych i jest miejscem, od którego można zacząć blogi i e-booki.

Ostatecznie Twój temat musi być atrakcyjny, aby zwiększyć ruch. Jednak ten ruch będzie korzystny tylko wtedy, gdy będzie miał znaczenie dla Twojej firmy. Twój temat musi przemawiać do ludzi, z którymi Twój zespół sprzedaży rzeczywiście chce rozmawiać.

• Wybierz coś przekonującego
• Upewnij się, że temat przyciąga osoby, które są dla Ciebie istotne

Krok 4: Myślenie o odbiorcach e-booków

Niezwykle ważne jest, aby pamiętać o oczekiwaniach odbiorców na rynku docelowym. Pisanie czegoś zbyt technicznego lub brakującego odpowiedniej głębi może sprawić, że czytelnicy będą rozczarowani lub zdezorientowani.

Pomyśl o personie grupy docelowej, którą chcesz przyciągnąć swoim eBookiem. Napisz treść, która pasuje. Upiecz te założenia w tytule i promocji. Oprócz wybrania właściwego tematu ważne jest, aby wszystko było na poziomie szczegółowości i koncentracji, które pasują do bazy wiedzy i zainteresowań odbiorców, którym chcesz zaimponować.
Aby uzyskać pomoc w myśleniu o personie, sprawdź to.

Krok 5: Generowanie tytułu e-booka

Twój tytuł e-booka jest głównym motorem ruchu, więc pomyśl o tym od samego początku. Wpływa na to, jak wyszukiwarki kategoryzują Twoją pracę i czy ludzie decydują się na zaangażowanie. Używaj aliteracji lub ostrego języka i pamiętaj o integracji słów kluczowych.

Najlepiej zacząć od tytułu roboczego i wrócić na końcu, aby upewnić się, że masz rację. Twój tytuł musi być atrakcyjny. Przede wszystkim jednak Twój tytuł musi dokładnie odzwierciedlać treść i wartość eBooka.

Pamiętaj, aby szanować doświadczenie czytelnika. Jeśli oczekiwania różnią się od dostawy — rezultatem będzie rozczarowanie, bez względu na to, jak wielkie było którekolwiek z nich niezależnie.

Krok 6: Zbadaj swój projekt e-booka

Znajdź dane, które potwierdzają Twoje twierdzenie, spójrz na różne punkty widzenia i zobacz, czy inne marki (zwłaszcza konkurenci) już napisały na ten temat. Nie martw się, jeśli tak, ale wykorzystaj te informacje, aby poszerzyć rozmowę i dodać wartość, która jest unikalna dla Twojej perspektywy i biznesu.

Pamiętaj, że ten eBook to Twoja szansa, aby zainspirować, poinformować i wywołać debatę. To Twoja pierwsza okazja, aby pokazać potencjalnemu klientowi kompetencje Twojej organizacji. To szansa na opowiedzenie swojej historii tak, jak chcesz. Energicznie zagłębiaj się w temat, korzystaj z całej wiedzy, którą możesz znaleźć w firmie, online lub podczas wywiadów.

Wyraźnie dokonujesz transakcji z potencjalnymi klientami — odpowiedź na pytania, które mają w zamian za informacje kontaktowe. Cenny eBook zaczyna się od dobrych badań.

• Dodaj wyjątkową perspektywę do rozpatrywanego problemu
• Włóż w to pracę niezbędną do zaimponowania czytelnikom
• Odpowiedz na pytania zawarte w tytule i wstępie

Krok 7: Jak napisać e-booka

Kluczem do udanego eBooka jest bycie dobrym. Przejrzystość jest zawsze lepsza niż perswazja, ponieważ jest pomocna. Bycie pomocnym i jasnym w swoim eBooku to sposób, w jaki pokazujesz potencjalnemu klientowi, że będziesz jasny i pomocny jako klient. Jednak eBook nigdy nie powinien być czytany jak sucha instrukcja obsługi.

Musisz połączyć badania dziennikarskie i pomocny głos wpisu na blogu. Musisz sprawić, by czytelnik poczuł się tak, jakby dostał to, po co przyszedł, ale pozostaw go wciąż chcącego więcej. Twoim celem numer jeden na piśmie powinno być spełnienie oczekiwań obiecanych w tytule. Stwórz wartościowe i, jeśli to możliwe, zabawne źródło dla swojego czytelnika.

Krok 7: Jak napisać coś długiego

Pisząc coś o dowolnej długości, tak naprawdę piszesz kilka niezależnych, ale powiązanych ze sobą kawałków. Pisanie e-booka wcale nie różni się od pisania 5-10 powiązanych postów na blogu. Jedyną różnicą jest upewnienie się, że wzajemnie się uzupełniają i opierają się na pomyśle bez niepotrzebnego ponownego bieżnikowania tego samego podłoża.

Musisz pomyśleć o spójności stylu i formatu, aby umożliwić czytelnikowi łatwe budowanie mapy mentalnej podczas czytania. Ale jeśli jest to przytłaczające, po prostu pomyśl o tym jako o wielu projektach i połącz je po fakcie.

Pamiętaj, Twoi odbiorcy zadali sobie trud, aby wypełnić formularz i pobrać dokument. Ważne jest, aby być zwięzłym, ale nie rozłączaj się z długością ani nie spiesz się na boisku sprzedażowym. Jakość jest ważniejsza niż flash. Osoby, które pobiorą eBook, prawdopodobnie przeczytają całość, szczególnie jeśli odpowiada na ich pytanie. Po prostu odpowiedz na pytanie, na które chcesz odpowiedzieć, i zrób to tak długo, jak jest to konieczne, aby wykonać dobrą robotę.

• Nie daj się przytłoczyć długością
• Skoncentruj się na dobrym pisaniu krótszych segmentów — a następnie połącz je ze sobą, aby zachować spójność
• Napisz do długości, która pasuje do tematu
• Liczy się jakość

Krok 8: Projektowanie e-booka

Pierwszą rzeczą, którą należy zrozumieć o projektowaniu ebooków, jest to, że nie ma jednego sposobu, aby to zrobić. Możesz zacząć w dowolnym miejscu i pracować z dowolną liczbą stylów. Dla mnie punktem wyjścia jest okładka. Pozwala skupić swoją kreatywność na najważniejszej części stylistycznej eBooka, a stamtąd zidentyfikować szereg elementów wizualnych i motywów, których będziesz używać w całym tekście.

Jeśli utkniesz w poszukiwaniu inspiracji, pomyśl o standaryzacjach projektowych już wprowadzonych w Twojej marce — prawdopodobnie i tak nierozsądnie jest odchodzić od nich. Zacznij od zestawu czcionek i schematów kolorów używanych w większości publicznych inicjatyw i odpowiednio je skompiluj.

Nie bój się używać kontrastu, powtórzeń, białych znaków i/lub bliskości, aby poprawić czytelność i przejrzystość dokumentu. Istnieje wiele szablonów projektowych, które pomogą w procesie rozwoju. Jednak to, o czym musisz pomyśleć, to czytelność, przejrzystość i odzwierciedlenie Twojej marki/treści eBooka.

Ostatecznym celem jest stworzenie czegoś, co nie poświęca ani estetyki, ani użyteczności. Utility, jeśli chodzi o e-booki, jest spełnieniem obietnicy dostarczenia czytelnikowi wartości w postaci łatwo przyswajalnych i wysokiej jakości informacji.

• Zacznij od estetyki już wbudowanej w Twoją markę
• Bądź kreatywny dzięki kontrastowi, powtórzeniom, odstępom i/lub bliskości
• Uważaj na estetykę
• Nadaj priorytet jasności i czytelności

Krok 9: Wybór CTA

Główny cel Twojego eBooka został osiągnięty, zanim został przeczytany — zebranie informacji kontaktowych i dodanie ich do bazy danych potencjalnych klientów. Jednak wysokiej jakości eBook nie tylko zrobi wrażenie na potencjalnym kliencie, ale poprowadzi go ścieżką, która zmaksymalizuje szanse, że się z Tobą skontaktuje.

Wezwanie do działania (CTA) to link lub obiekt wizualny, który zachęca użytkownika do kliknięcia na stronę docelową, która jeszcze bardziej zaangażuje go w Twoją firmę.

Tworząc swoje CTA, pamiętaj o treści swojego eBooka. Zaprojektuj je wokół pomysłów, co do których czytelnik prawdopodobnie będzie miał dalsze pytania. Następnie upewnij się, że po kliknięciu znajdują się linki do odpowiednio skonstruowanej strony docelowej, aby zwiększyć zaangażowanie. Pamiętaj o dołączeniu linku monitorującego, aby uzyskać dane o tym, które źródła najskuteczniej prowadzą czytelników do następnego etapu.

Rezultatem może być kompleksowa sprzedaż przychodząca. W najgorszym przypadku, klikając ten link, wiesz, że jest to osoba, która jest aktywnie zainteresowana tym, co oferuje Twoja firma — a nie tylko tematem Twojego eBooka.

Zajrzyj tutaj, aby znaleźć 50 konfigurowalnych wezwań do działania, których możesz użyć, aby rozpocząć kampanię CTA.

• Dostosuj swoje CTA do treści swojego eBooka
• Dołącz link monitorujący
• Upewnij się, że CTA prowadzi do wysokiej jakości strony docelowej

Krok 10: Strona docelowa

Twoja promocja postprodukcyjna zaczyna się od stworzenia silnej strony docelowej. To jest kanał, przez który ludzie po raz pierwszy zetkną się z Twoim eBookiem. Powinna zawierać zdjęcie okładki, teaser treści oraz „bramkę”. Ta strona musi być ułożona w taki sposób, aby przyciągała czytelnika — dostarczając tylko tyle informacji, że zdecyduje się pobrać eBook.
Aby uzyskać szczegółowe informacje na temat tworzenia strony docelowej, zajrzyj tutaj.

Krok 11: Twoja kampania promocyjna

Po ukończeniu eBooka i zbudowaniu strony docelowej pozostaje Ci tylko promocja. Wykorzystaj każdy kanał dostępny dla Twojego zespołu marketingowego. Jednak możliwość pobrania eBooka oznacza, że ​​najważniejszym zasobem jest środowisko „klikalne” w mediach społecznościowych.

W przypadku wszystkich treści ważne jest, aby były „żywe” dzięki materiałom pomocniczym, linkom i postom społecznościowym. Pomoże to w jego rozpowszechnianiu i wpłynie na Twój ranking SEO. Im więcej „strzałek” wskazuje Twoją witrynę, tym większe prawdopodobieństwo, że ludzie ją znajdą.

Twórz pomocnicze posty na blogu, strumień treści w mediach społecznościowych i potencjalnie inne „obramowane” materiały, takie jak szablony, zestawy i zasoby wizualne. Ta powiązana treść tworzy samowystarczalną sieć, której każdy element pomaga pozostałym zachować aktualność — napędzając ruch przychodzący.

• Twórz posty społecznościowe i wspierające/podlinkowane artykuły na blogu i powiązane materiały
• Aby uzyskać przewodnik krok po kroku, jak najlepiej zaangażować odbiorców za pomocą różnych platform mediów społecznościowych — zajrzyj tutaj.

Podsumowanie: Starannie zaplanowany e-book jest podstawą generowania leadów przychodzących B2B

Odpowiednio wyselekcjonowany eBook przemawia bezpośrednio do odbiorców na rynku docelowym i służy jako kanał do uzyskania ich informacji kontaktowych. Poza budowaniem marki i kojarzeniem jej z bezpłatnym dostarczaniem cennych informacji potencjalnym klientom, eBook zapewnia długą formę nośnika, w którym można opowiedzieć zainteresowanym odbiorcom ważny aspekt historii sprzedaży.

Aby napisać wysokiej jakości e-book, musisz wybrać temat, który przemawia do odbiorców na rynku docelowym. Musisz stworzyć przekonujący tytuł, który dokładnie odzwierciedla dostarczoną treść i przedstawić to wszystko w atrakcyjnym formacie, który zwiększa jego czytelność i estetykę.

Pomyśl o tym, co Twoi odbiorcy chcą wiedzieć, jakie masz doświadczenie, aby im powiedzieć i jak można to przekazać w sposób jasny, jednocześnie pozostawiając ich chętnych do dalszego zaangażowania. Pomyśl o czytelniku, jego pracy, życiu, doświadczeniu. Napisz do nich bezpośrednio — docenią wgląd i uzyskają zamierzoną wartość.

Następnie musisz kontynuować promocję. Korzystaj z każdej dostępnej metody, ale skup się na sile mediów społecznościowych. Następnie obserwuj analizy i przekazuj leady swojemu zespołowi sprzedaży — zamieniając ruch przychodzący na wzrost.

Jeśli nadal potrzebujesz pomocy w tworzeniu treści premium lub po prostu we wspieraniu e-booka, który już posiadasz, możemy przeprowadzić BEZPŁATNY audyt treści i zasugerować dostępne usługi, które poprawią Twoje zaangażowanie i wyniki komercyjne. Już dziś porozmawiaj z ekspertem Griped Growth.