리드 생성을 위해 eBook을 사용하는 방법

B2B 비즈니스의 경우 리드 생성은 성공의 지름길입니다. 적절한 사람들에게 당신의 이야기를 전달하려면 잠재 고객을 식별할 수 있어야 합니다. eBook은 동시에 두 가지 작업을 모두 수행할 수 있는 좋은 방법입니다. 이 기사에서 다룰 내용은 다음과 같습니다.

• 적절한 리소스를 함께 사용하기
• 적절한 청중을 위한 적절한 주제 정의
• eBook 조사, 작성 및 디자인
• eBook을 홍보하여 ​​영업 팀에 리드 유도

프리미엄 콘텐츠 제안의 힘

마케팅 관점에서 eBook은 "프리미엄 콘텐츠 제안"으로 알려진 더 넓은 범주에 맞습니다. 이것은 연락처 정보가 필요한 양식인 "게이트" 뒤에 있는 모든 것입니다.

템플릿, 키트, 통합 문서, 비디오 또는 대화형 웹 사이트는 모두 제안으로 사용할 수 있습니다. 그러나 eBook은 사용 가능한 가장 일반적이고 가치 있는 옵션 중 하나입니다. eBook은 '당신의 이야기'를 전달할 수 있는 훌륭하고 오래 지속되는 긴 형식의 방법을 제공합니다. 잘 작성된 eBook은 잠재 고객이 귀하를 도움이 되고 지식이 있는 사람으로 인식하게 합니다. 그것은 당신의 브랜드를 구축하는 동안 리드를 생성합니다 - B2B 마케터의 열반.

• 당신의 이야기를 들려주세요
• 잠재 고객에게 감동
• 브랜드를 구축하는 동안 리드 생성

1단계: 리드 생성을 위한 도전적인 솔루션

eBook의 강력한 결과를 현금화하는 것은 eBook을 작성하는 벅찬 작업입니다. 이를 위해서는 일부는 저널리스트, 일부는 디자이너, 전문 프로젝트 관리자 및 만능 콘텐츠 전략가가 되어야 합니다. 고맙게도 혼자 할 필요가 없습니다. Gripped가 도와드립니다.

이 기사는 주제를 식별하고, 콘텐츠를 작성하고, 템플릿을 디자인한 다음 완제품을 효과적으로 마케팅하기 위한 청사진입니다. 우리는 고객이 인바운드 마케팅 로드맵을 만들도록 돕 습니다. eBook 은 시작하기에 좋은 곳입니다.

2단계: 팀

모든 프로젝트의 첫 번째 단계는 팀을 만드는 것입니다. eBook의 경우 콘텐츠 제작, 그래픽 디자인 및 프로모션에 대한 생각을 의미합니다.

승진은 조기에 고려해야 할 중요한 측면입니다. 적합한 사람들이 소셜 미디어에 참여하도록 하고, 리베이트 이메일을 작성하고, 양질의 랜딩 페이지를 구축하는 것은 모두 성공을 위한 필수 단계입니다. 그런 다음 콘텐츠 제작 팀을 다시 참여시켜 지원 블로그 게시물을 작성하여 타겟 시장 청중이 eBook을 찾을 수 있는 가능한 한 많은 경로를 생성해야 합니다.

• 콘텐츠 제작
• 그래픽 디자인
• 홍보

3단계: eBook 주제 정의

eBook 작성의 다음 기본 요소는 주제를 선택하는 것입니다. 여기서 목표는 세 가지입니다. 흥미로운 eBook 주제를 선택하십시오. 당신이 하는/판매하는 것과 관련된 주제를 선택하십시오. 영업 사원과 관련된 리드를 생성할 주제를 선택하십시오.

모든 프로젝트의 첫 번째 단계는 팀을 만드는 것입니다. eBook의 경우 콘텐츠 제작, 그래픽 디자인 및 프로모션에 대한 생각을 의미합니다.

고객과 잠재 고객이 묻는 일반적인 문제와 질문을 직접 확인하려면 영업 및 고객 지원 팀과 이야기하는 것이 좋습니다. 영감을 얻기 위해 막힌 경우 프로젝트를 시작하는 데 사용할 수 있는 여러 도구가 있습니다. SEOPresor 는 키워드를 기반으로 제목 제안을 제공하며 블로그 및 eBook을 시작하는 곳입니다.

궁극적으로 트래픽을 유도하려면 주제가 매력적이어야 합니다. 그러나 해당 트래픽은 비즈니스와 관련된 경우에만 유용합니다. 귀하의 주제는 영업 팀이 실제로 이야기하고 싶어하는 유형의 사람들에게 어필해야 합니다.

• 매력적인 것을 선택하십시오
• 주제가 당신과 관련된 사람들을 끌어들이는지 확인하십시오.

4단계: eBook 독자에 대해 생각하기

목표 시장 청중의 콘텐츠 기대치를 염두에 두는 것이 중요합니다. 너무 기술적인 글이나 적절한 깊이가 부족한 글은 독자를 당황하게 하거나 혼란스럽게 만들 수 있습니다.

eBook으로 끌어들이고 싶은 대상 청중의 페르소나에 대해 생각하십시오. 일치하는 내용을 작성하십시오. 이러한 가정을 제목과 프로모션에 적용합니다. 올바른 주제를 선택하는 것 외에도 모든 것을 세부 수준으로 유지하고 감동을 주고자 하는 청중의 지식 기반과 관심에 맞는 초점을 맞추는 것이 중요합니다.
페르소나에 대해 생각하는 데 도움이 필요하면 이것을 확인하십시오.

5단계: eBook 제목 생성

eBook 제목은 트래픽의 핵심 동인이므로 처음부터 생각해 보십시오. 검색 엔진이 작업을 분류하는 방법과 사람들이 참여하기로 선택하는지 여부에 영향을 줍니다. 두운 또는 강한 언어를 사용하고 키워드를 통합해야 합니다.

작업 제목으로 시작하고 마지막에 돌아와서 제대로 이해했는지 확인하는 것이 가장 좋습니다. 제목은 설득력이 있어야 합니다. 그러나 무엇보다도 제목은 eBook의 내용과 가치를 정확하게 반영해야 합니다.

독자의 경험을 존중하는 것을 잊지 마십시오. 기대가 배달과 다르다면 결과는 실망스러울 것입니다.

6단계: eBook 프로젝트 조사

당신의 주장을 뒷받침하는 데이터를 찾고, 다양한 관점을 살펴보고, 다른 브랜드(특히 당신의 경쟁자)가 이미 주제에 대해 글을 썼는지 확인하십시오. 그들이 가지고 있다면 걱정하지 마십시오. 그러나 그 정보를 사용하여 대화를 확장하고 귀하의 관점과 비즈니스에 고유한 가치를 추가하십시오.

이 eBook은 영감을 주고 정보를 제공하며 토론을 촉발할 기회입니다. 잠재 고객에게 조직의 역량을 보여줄 수 있는 첫 번째 기회입니다. 당신의 이야기를 당신이 원하는 방식으로 말할 수 있는 기회입니다. 주제에 적극적으로 뛰어들어 사내, 온라인 또는 인터뷰를 통해 찾을 수 있는 모든 전문 지식을 활용하십시오.

귀하는 잠재적인 고객과 명시적으로 거래를 하고 있습니다. 연락처 정보를 교환하는 대가로 잠재 고객이 갖고 있는 질문에 대한 답변입니다. 가치 있는 eBook은 좋은 조사에서 시작됩니다.

• 당면한 문제에 고유한 관점 추가
• 독자들에게 깊은 인상을 주기 위해 필요한 일을 하라
• 제목과 소개에서 설정한 질문에 답하세요.

7단계: eBook을 작성하는 방법

성공적인 eBook의 핵심은 좋은 것입니다. 명확성은 도움이 되기 때문에 항상 설득보다 낫습니다. eBook에서 도움이 되고 명확해지는 것은 잠재 고객에게 귀하가 클라이언트로서 명확하고 도움이 될 것임을 보여주는 방법입니다. 그러나 eBook은 마른 사용 설명서처럼 읽혀서는 안 됩니다.

저널리즘에 대한 연구와 블로그 게시물의 도움이 되는 목소리를 결합해야 합니다. 독자가 원하는 것을 얻은 것처럼 느끼게 해야 하지만 여전히 더 많은 것을 원하도록 놔둡니다. 서면으로 작성하는 첫 번째 목표는 제목에 약속된 기대치를 충족시키는 것이어야 합니다. 독자를 위해 가치 있고 가능하다면 재미있는 자료를 만드십시오.

7단계: 긴 글을 작성하는 방법

길이에 관계없이 무언가를 쓸 때 실제로는 독립적이지만 상호 관련된 많은 부분을 작성하는 것입니다. eBook을 작성하는 것은 5-10개의 관련 블로그 게시물을 작성하는 것과 크게 다르지 않습니다. 유일한 차이점은 그것들이 서로를 보완하고 불필요하게 같은 기반을 다시 밟지 않고 아이디어를 기반으로 하는지 확인하는 것입니다.

독자가 읽을 때 마음의 지도를 쉽게 만들 수 있도록 스타일과 형식의 일관성에 대해 생각할 필요가 있습니다. 그러나 압도적인 경우 단순히 여러 프로젝트로 생각하고 나중에 결합하십시오.

청중이 양식을 작성하고 문서를 다운로드하는 데 어려움을 겪었음을 기억하십시오. 간결하게 작성하는 것이 중요하지만 길이에 얽매이거나 판매 프레젠테이션에 서두르지 마십시오. 플래시보다 품질이 더 중요합니다. eBook을 다운로드하는 사람들은 특히 질문에 대한 답이 있는 경우 전체 내용을 읽을 가능성이 높습니다. 해결하려고 설정한 질문에 간단히 대답하고 좋은 일을 하는 데 필요한 시간만큼 대답하십시오.

• 길이에 압도되지 마십시오
• 짧은 세그먼트를 잘 작성하는 데 집중한 다음 일관성을 위해 눈으로 묶습니다.
• 주제에 맞는 길이로 쓰기
• 품질이 중요합니다

8단계: eBook 디자인하기

eBook 디자인에 대해 가장 먼저 이해해야 할 것은 한 가지 방법이 없다는 것입니다. 어디에서나 시작하고 원하는 수의 스타일로 작업할 수 있습니다. 저에게 시작점은 표지입니다. 이를 통해 eBook의 가장 중요한 문체 섹션에 창의성을 집중할 수 있으며 여기에서 전체에 걸쳐 사용할 여러 시각적 요소와 테마를 식별할 수 있습니다.

영감을 얻기 위해 막혔다면 이미 브랜드에 적용된 디자인 표준화에 대해 생각해 보십시오. 어쨌든 표준에서 벗어나는 것은 현명하지 못할 것입니다. 대부분의 대중을 대상으로 하는 이니셔티브에 사용되는 글꼴 및 색 구성표 세트로 시작하여 그에 따라 구축합니다.

문서의 가독성과 명확성을 돕기 위해 대비, 반복, 공백 및/또는 근접성을 사용하는 것을 두려워하지 마십시오. 개발 프로세스에 도움이 되는 다양한 디자인 템플릿이 있습니다. 그러나 가독성, 명확성 및 eBook의 브랜드/콘텐츠 반영에 대해 생각해야 합니다.

최종 목표는 미학과 실용성을 희생하지 않는 무언가를 만드는 것입니다. eBook과 관련하여 유틸리티는 쉽게 소화할 수 있는 양질의 정보 형태로 독자에게 가치를 제공한다는 약속을 이행하고 있습니다.

• 브랜드에 이미 구축된 미학으로 시작하십시오.
• 대비, 반복, 공백 및/또는 근접성을 사용하여 창의력을 발휘하십시오.
• 미학을 염두에 두십시오
• 명확성과 가독성을 우선시

9단계: CTA 선택

eBook의 주요 목표는 읽기 전에 달성된 것입니다. 연락처 정보를 수집하고 이를 잠재 고객 데이터베이스에 추가하는 것입니다. 그러나 양질의 eBook은 잠재 고객에게 깊은 인상을 줄 뿐만 아니라 고객이 귀하에게 연락할 기회를 최대화할 수 있는 경로로 안내합니다.

클릭 유도문안(CTA)은 방문자가 클릭하여 방문 페이지로 이동하도록 유도하는 링크 또는 시각적 개체입니다.

CTA를 작성할 때 eBook의 내용을 기억하십시오. 독자가 추가 질문을 할 가능성이 있는 아이디어를 중심으로 디자인하십시오. 그런 다음 제대로 구성된 방문 페이지에 연결하여 클릭한 후 참여를 유도해야 합니다. 어떤 소스가 독자를 다음 단계로 이끄는 데 가장 효과적인지에 대한 데이터를 얻을 수 있도록 추적 URL을 포함해야 합니다.

결과는 엔드 투 엔드 인바운드 판매가 될 수 있습니다. 최악의 시나리오는 해당 링크를 클릭하면 그 사람이 단순히 eBook의 주제가 아니라 회사에서 제공하는 것에 적극적으로 관심을 갖고 있다는 사실을 알게 되는 것입니다.

CTA 캠페인을 시작하는 데 사용할 수 있는 50개의 맞춤형 클릭 유도문안을 여기에서 확인하십시오.

• eBook 콘텐츠에 맞게 CTA 조정
• 추적 URL 포함
• CTA가 양질의 방문 페이지로 연결되도록 하십시오.

10단계: 랜딩 페이지

포스트 프로덕션 프로모션은 강력한 랜딩 페이지의 개발로 시작됩니다. 이것은 사람들이 귀하의 eBook을 처음 접하는 통로입니다. 표지 사진, 콘텐츠 티저, '게이트'가 포함되어야 합니다. 이 페이지는 독자를 유인하는 방식으로 배치되어야 합니다. 즉, eBook을 다운로드하기로 결정하는 데 충분한 정보를 제공해야 합니다.
방문 페이지를 만드는 방법에 대한 자세한 내용은 여기를 참조하세요.

11단계: 프로모션 캠페인

eBook이 완성되고 랜딩 페이지가 구축되면 홍보만 하면 됩니다. 마케팅 팀이 사용할 수 있는 모든 채널을 사용하십시오. 그러나 eBook의 다운로드 가능한 특성은 소셜 미디어의 '클릭 연결' 환경이 가장 중요한 자산임을 의미합니다.

모든 콘텐츠와 함께 지원 자료, 링크 및 소셜 게시물을 통해 '살아있는' 상태로 유지하는 것이 중요합니다. 이것은 보급에 도움이 되고 SEO 순위에 영향을 미칩니다. 귀하의 사이트를 가리키는 '화살표'가 많을수록 사람들이 사이트를 찾을 가능성이 높아집니다.

보조 블로그 게시물, 소셜 미디어 콘텐츠 스트림 및 템플릿, 키트 및 시각적 리소스와 같은 잠재적으로 다른 '게이트' 자료를 만듭니다. 이 관련 콘텐츠는 자체 유지 웹을 구축하며, 각 가닥은 다른 가닥이 관련성을 유지하도록 하여 인바운드 트래픽을 촉진합니다.

• 소셜 게시물 및 지원/링크된 블로그 기사 및 관련 자료 작성
• 다양한 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 청중을 가장 효과적으로 참여시키는 방법에 대한 단계별 가이드는 여기를 참조하십시오.

요약: 성실하게 계획된 eBook은 B2B 인바운드 리드 생성의 기반입니다.

적절하게 선별된 eBook은 타겟 시장 청중에게 직접 호소하고 그들의 연락처 정보를 얻는 통로 역할을 합니다. eBook은 브랜드를 구축하고 잠재 고객에게 가치 있는 정보를 무료로 제공하는 것과 연관시키는 것 외에도 관심 있는 청중에게 판매 스토리의 중요한 측면을 말할 수 있는 긴 형식의 매체를 제공합니다.

양질의 eBook을 작성하려면 대상 시장 청중에게 어필할 수 있는 주제를 선택해야 합니다. 전달된 콘텐츠를 정확하게 반영하는 매력적인 제목을 만들고 가독성과 미적 감각을 더하는 매력적인 형식으로 모든 것을 제시해야 합니다.

청중이 무엇을 알고 싶어하는지, 그들에게 말할 수 있는 전문 지식이 무엇인지, 그리고 그것이 어떻게 명확하게 전달될 수 있는지 생각해 보십시오. 독자, 그들의 직업, 삶, 경험에 대해 생각해 보십시오. 그들에게 직접 편지를 보내십시오. 그들은 통찰력을 높이 평가하고 귀하가 의도한 가치를 끌어낼 것입니다.

다음으로 프로모션을 진행해야 합니다. 모든 방법을 마음대로 사용하되 소셜 미디어의 힘에 집중하십시오. 그런 다음 분석을 보고 영업 팀에 리드를 전달하여 인바운드 트래픽을 성장으로 전환합니다.

프리미엄 콘텐츠를 만드는 데 여전히 도움이 필요 하거나 이미 보유하고 있는 eBook을 지원하는 데 도움이 필요한 경우 무료 콘텐츠 감사 를 수행하고 인바운드 참여 및 상업적 결과를 개선하기 위해 사용할 수 있는 서비스를 제안할 수 있습니다. 지금 Gripped 성장 전문가와 상담하십시오.