ローカルビジネスマーケティング–中小企業およびローカル企業の戦略

公開: 2019-01-28

あなたがあなた自身の地元の中小企業を始めることに興味があるなら、今がそれをするために歴史のすべての中で最高の時です。良いニュースは、中小企業の繁栄を支援するために使用できるローカルビジネスのマーケティング戦略がたくさんあることです。これが、今日実装を開始するために必要な11の最良のものです。

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最新のテクノロジー、ツール、リソースをすべて自由に利用できるだけでなく、多額の費用をかけずに物事を動かすこともできます。しかし、地元企業を所有することにも課題があります。中小企業向けのウェブデザインから地元のSEOプロモーションまで。

まず第一に、あなたはあなたのターゲットオーディエンスを見つけて彼らに手を差し伸べる必要があります。
第二に、あなたはあなたの競争に先んじる必要があります。

中小企業のローカルマーケティングに関しては、関連する可能性のあるいくつかの数値を見てみましょう。すべてのGoogle検索の46％が、ローカル情報を探しています。それはあなたが強力なオンラインプレゼンスを持っている必要があることを示しています。実店舗を経営している場合でも、ソーシャルメディアに関しては非常に重要です。

ローカルビジネスマーケティングのベストプラクティス

さらに、全人口の97％が、人生のある時点で地元のお店を探しています。これは、ローカルのターゲットオーディエンスがいる場所にいる必要があることを意味します。そして、それらはソーシャルメディアで見つかる可能性が最も高いです。

たとえば、18〜34歳の成人の95％は、ソーシャルメディアを介してブランドをフォローしています。ソーシャルメディアチャネルの選択は、業界とビジネスによって異なります。 FacebookまたはLinkedInにプロフィールを持っていることはほとんど必須です。それを使用して、Webサイトやブログへのトラフィックを増やすことができるだけではありません。また、ソーシャルメディアの投稿で視聴者を引き付け、ブランドについての認識を広め、潜在的な顧客と直接コミュニケーションをとることもできます。

ブログを持っている

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HubSpotが行った調査によると、すべてのマーケターの53％が、ブログを主なコンテンツマーケティングの優先事項と考えています。定期的に更新されるアクティブなブログを持つことは、ローカルビジネスがより多くのトラフィックとリードを生み出し、ブランド認知度を高めるのに役立ちます。ただし、さらに重要なことは、SEOに驚異的な効果をもたらす可能性があることです。あなたのウェブサイトでは、ページが多すぎることはできないので、SEOに関してはそれほど多くのことを行うことができません。ただし、ブログの投稿が多いほど良いです。それぞれがあなたのニッチに関連するキーワードやフレーズをターゲットにするチャンスです。

ブログをお持ちの場合は、ゲスト投稿を行うこともできます。これにより、まったく新しいオーディエンスにあなたをさらし、自分のブログをより多くの読者に呼び込むことができます。また、高品質のバックリンクを作成して、SEOとローカルビジネスを後押しすることもできます。さらにマーケティング。最後に、有用で価値のあるコンテンツを提供することにより、権威のあるリソースおよび思考のリーダーとしての地位を確立することができます。高品質のコンテンツを提供する手頃な価格のライティングサービスがたくさんあるので、コンテンツの作成が自分の強みではないと感じている場合でも、心配する必要はありません。

Googleマイビジネスリスティングをランク付けする

Googleマイビジネスの画像これは間違いなく、中小企業向けのローカルマーケティングでできる最も重要なことです。それはあなたのビジネスをあなたの顧客の目の前にすぐに置くことができます。たとえば、ユーザーが地元のお店を探しているとします。たとえば、「シカゴの請負業者」です。通常、有料広告が表示されます。次に、3つの異なるGoogleマイビジネスリスティングのリストと、それらの地図上の場所が表示されます。

言うまでもなく、これはすぐにあなたのブランドをトップに置きます。幸いなことに、そのような注目を集めることはそれほど難しくありません。何よりも、それはあなたにお金をかけません。では、Googleマイビジネスとは何ですか。また、ローカルビジネスマーケティングでどのように機能させるのでしょうか。

GMBは、すべてのGoogle情報を1か所に収集する機能です。私たちはあなたのGoogle+プロフィール、Googleマップ上のあなたのビジネスのプロフィール、あなたのすべてのGoogleレビュー、いくつかの分析データなどからの情報について話している。さらに、あなたがあなたのビジネスのためのユニークなブランドと特定の名前を持っているという条件で。検索結果の右側のスニペット内に表示することもできます。これは本当にあなたの権威と信頼性に驚異をもたらすことができます。さらに、これを達成するためにあなたがしなければならないのは、いくつかの基本的なローカルSEOを行うことです。プロファイルを微調整し、関連性のある本物のレビューや引用を入力します。

ローカルビジネスマーケティングのための1つの主要なソーシャルメディアチャネルを選択してください

ソーシャル活動のほとんどを1つのチャネルに集中させる必要がある理由に入る前に、中小企業のローカルマーケティングに関して、すべての主要なソーシャルメディアプラットフォームにアカウントを持つことが重要である理由について説明しましょう。調査によると、地元企業の44％がソーシャルメディアに依存しています。これによりブランド認知度が高まり、41％がそれを使用して収益を上げています。

あなたのビジネスやブランドのイメージがきれいであることを確認するために、あなたはコントロールを引き受ける必要があります。ソーシャルメディアでの表示方法を制御します。ただし、これを行うことができるのは、すべての主要なソーシャルメディアネットワークでビジネスのプロファイルを作成する場合のみです。どうして？あなたは誰かがあなたの前にあなたのビジネスの名前をとってほしくないからです。このように、あなたは安全な側にとどまります。

ブランド認知度とソーシャルメディア

強力なソーシャルメディアプレゼンスを持つことで、視聴者を引き付けることができます。さらに、あなたはあなたのビジネスについての言葉を広めることができます。そのためには、ターゲットオーディエンスがいる場所にいる必要があります。あなたがデザイナーだとしましょう。これは、おそらくFacebookにアカウントを持っている必要があることを意味します。これは、22.7億人を超えるアクティブユーザーがいて、ターゲットオーディエンスの一部がその中に含まれているためです。 LinkedInアカウントも必要です。 PinterestやInstagramなどのビジュアルプラットフォームも役立ちます。そこであなたはあなたの作品を披露することができます。 Twitterを利用していることは、ローカルビジネスのマーケティング戦略との関連性が低い可能性があります。

さて、これはすべて理論的には素晴らしいことです。ただし、実際には、ソーシャルネットワークを1つだけ選択する必要があります。分析データを確認することで、その選択を容易にすることができます。最終的には、HootsuiteやBufferなどのツールを使用することもできます。彼らはあなたがあなたのソーシャルメディア活動のいくつかを自動化するのを助けることができます。

Facebook広告に投資する

Facebookの広告画像
ローカルビジネスマーケティングを新しいレベルに引き上げるには、いくらかの現金を払い出す必要があります。マーケティング費用を使う方法の1つは、Facebook広告に投資することです。 Facebookの数字によると、2017年には500万人以上の広告主が広告を利用して目的のオーディエンスにリーチしています。Facebookの優れている点は、手頃な価格だけでなく、数字に基づいてオーディエンスをターゲティングできることです。ほんの数例を挙げると、場所、性別、オンラインの習慣、好きなもの、興味などの特定の基準があります。

Facebook広告の作成も比較的簡単です。魅力的な見出し、潜在的な顧客に提供したいものを説明するコンテンツ、関連性のある人目を引く画像を考え出すだけで、最後にはなりません。少なくとも、それがあなたのオンラインショップであろうとあなたのランディングページの1つであろうと、あなたが彼らに行きたい場所へのリンク。また、Facebook Ads Managerを利用することもできます。これにより、広告セットがオーディエンスにどのように影響しているかをテストできるため、最適な組み合わせを見つけて、当て推量をなくすことができます。

ターゲットオーディエンスがInstagramを利用している場合、Instagram AdsはFacebookの子会社であり、同じデータベースとターゲティング基準に依存しているため、ほぼ同じように機能するため、Instagram広告を試してみることができます。

Google広告に投資する

ウェブデザインブロガーのためのアフィリエイトプログラム-AdSense

Googleは検索市場シェアの71％を占めており、最大のオンラインディスプレイ広告ネットワークを所有しているため、これは簡単です。 Google AdWordsは有料のチャネルであり、その点では高価ですが、Googleで毎秒40,000件の検索クエリが実行されることを考えると、ローカルビジネスマーケティングに関しては、リーチの点で群を抜いて最良の方法です。これらの金額をカウントするには、Google AdWordsと優れたページ上のSEOを組み合わせる必要があることに注意してください。そうしないと、目的の結果が得られません。では、Google AdWordsはどのように機能しますか？

Google AdWordsの優れた点は、広告の関連性、クリック率、ユーザーを誘導するランディングページに応じて、各広告のスコアを計算することです。このスコアのサイズに応じて、入札率は低くなったり高くなったりします。スコアが高いほど、コストを低く抑えることができます。 Google AdWordsのもう1つの優れた点は、他のチャネルと組み合わせてさらに良い結果を得ることができることです。これは通常は当てはまりません。また、あなたのビジネスとあなたの予算が増加するにつれて、あなたはあなたの努力を拡大し、さらに多くの潜在的な顧客に手を差し伸べることができます。

SEOを強化する

現在、GoogleのランクAIテクノロジーは、ウェブサイトやブログをランク付けする場所を決定する際に、200のメジャーSEOシグナルと10,000を超えるマイナーSEOシグナルを考慮に入れています。言うまでもなく、グーグル検索の最初のページにたどり着くことができれば理想的ですが、そのようなことには時間、労力、そしてお金がかかります。開始するのに最適な場所は、コンテンツの品質、関連するロングテールキーワード、バックリンクなど、最も重要な3つのSEOシグナルに焦点を当てることです。高品質の被リンクがトラフィックを獲得し、権限を強化するのにどのように役立つかについてはすでに説明しましたが、ランキングにも影響します。

SEOツール

良いニュースは、それを行う方法を知っていれば、SEOは完全に無料ですが、検索エンジン最適化のプラスの効果を確認できるようになるまでにはしばらく時間がかかります。あまり競争がないが、それでも利益を上げている最も関連性のある中小企業のローカルマーケティングキーワードを見つけるために、Googleキーワードプランナーのようなツールを使用することができます。ただし、ツールがなくても、Googleのオートコンプリート機能を確認すると、適切なものを見つけることができます。これは、関連するロングテールキーワードや、検索の左下隅に表示される関連検索を見つけるのに役立ちます。結果。

グーグルキーワードプランナーでテキストを固定

最終的には、QuoraやRedditのような場所をチェックすることもできます。これらは、コンテンツに簡単に統合できる関連するロングテールのキーワードやフレーズが入力された、ユーザー生成コンテンツの真の金鉱です。キーワードは、記事やブログ投稿内に配置されるだけでなく、タイトルタグ、メタ説明、見出し、小見出し、代替テキスト、URL、画像ファイル名にも含まれている必要があります。

メールマーケティングを忘れないでください

ソーシャルメディアの出現により、電子メールはもはや関連性がないと思った場合。もう一度考えてみてください。Eメールマーケティングは、他のどの形式のローカルビジネスマーケティングよりも高い4400％のROI率を示しています。これは、Eメールマーケティングに投資する1ドルごとに44ドルを獲得することを意味します。ターゲットオーディエンスメンバーの電子メールアドレスを取得すると、割引やイベントなどのアクティビティについてメンバーに通知し続けることができます。ただし、現時点でイベントを主催したり割引を提供したりしていない場合でも、メールを使用してビジネスのより人間的な側面を示すことができます。

A-Writerのマーケティング部門で働くSimonMurrayによると、人々はよりパーソナライズされた体験を提供でき、人間の顔が付いたブランドを愛しています。たとえば、地元のビジネスインターネットマーケティングニュースレターを週に1回または月に2回送信して、潜在的な顧客にあなたのビジネス、その従業員、および彼らの個人的なストーリーや経験の舞台裏を紹介することができます。新しいチームメンバーを雇うたびに通知することもできます。これにより、会社の各人を気にかけていることがわかります。

メールの自動化

現在、多数の中小企業のローカルマーケティングメールを送信するのは永遠にかかりますが、MailChimpなどのツールを使用して送信すると、プロセスの時間を大幅に節約できます。さらに、多くの追加機能が付属しています。あなたの地元のビジネスマーケティング戦略を助けることができます。たとえば、見栄えがよく応答性の高いメール用のデザインテンプレートが組み込まれているため、これらのテンプレートを作成するためにデザイナーを雇う必要はありません。電子メールをさらに効果的にするために、最適な結果を達成するために、さまざまな件名、行動の呼びかけ、および配布の時間を試してみてください。

割引を提供する

高品質のコンテンツを無料で共有することで、地元のビジネスを業界のソートリーダーの1つとして確立するのにどのように役立つかについてはすでに説明しましたが、ここでは、地元のビジネスマーケティングの一環として、実際の製品を人々と共有することについて話します。たとえば、クーポン取引サイトを使用して、地元の顧客に割引や特別オファーを提供できます。開発と生産にお金がかかる製品を割引価格で提供することは、経済的な観点からは最善の策とは思えないかもしれませんが、露出の増加、ブランド認知度の向上、および流入によって、すぐにそのお金を取り戻すことができます。新規顧客の。

追加サービス販売-メイン画像

ただし、何よりも忠誠心に報いる必要があることに注意してください。古い顧客に割引を提供することはおそらくあなたができる最善のことです。なぜなら、数字はeコマースの収益の40％がリピーターからのものであることを示していますが、顧客ベースの8％しか占めていません。彼らはまた、新規顧客よりも多くを費やしているので、特別オファー、割引、さらには無料のものを通して彼らを維持することは間違いなくお金の価値があります。また、ローカルビジネスのインターネットマーケティング戦略の一環として、製品を非営利団体に寄付することもできます。これにより、露出を増やし、ブランドについて前向きな話題を生み出すだけでなく、それ以降の費用を節約することができます。寄付は税控除の対象となります。最後に、あなたは他の人のために何か良いことをするでしょう。

ローカルネットワーク

LinkedInに積極的に参加することで、業界の他の志を同じくする人々と連絡を取り、経験やリソースを交換したり、彼らとのコラボレーションを確立したりすることができます。地域レベルの人々と肩を並べることも重要です。この地元のビジネスマーケティング手法を実装するには、地元の見本市にブースを借りたり、ジャージにロゴを着用する地元のチームを後援したり、あなたとスタッフにボランティアをして地元の善意を支援したりします。コミュニティ。

また、ニッチ市場や中小企業の地元のマーケティングイベントが地元で開催されるのを待つ必要もありません。自分で企画できるからです。セミナーや昼食を企画し、コミュニティの人々を招待してあなたのビジネスを知り、それについて広めるだけです。最近、あなたが知っている人はあなたが知っていることと同じくらい重要です、特に私たちが地元の企業について話しているなら。

ランディングページの監査を行う

Facebook広告とGoogleAdWordsを使用し、ローカルビジネスマーケティング戦略としてメールマーケティングを使用するため、ランディングページに特別な注意を払う必要があります。これは、ターゲットオーディエンスメンバーがあなたの顧客の1人（または少なくともリード）かどうか。コンバージョン率が非常に低い場合は、ランディングページを分析し、その理由を判断する必要があります。

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たとえば、マーケティングエクスペリメントの調査によると、ランディングページの48％に複数のオファーが含まれています。これは、1つのランディングページにオファーが1つしかないという一般的なルールに反しています。複数のオファーはオーディエンスを混乱させるだけでなく、コンバージョン率を266％も低下させる可能性があります。

ページごとに1つのオファーに焦点を当てるだけでなく、ローカルビジネスのインターネットマーケティングの秘訣の1つは、ランディングページでいくつかのA / Bテストを実行し、特定の期間にどのバージョンのページがより高いコンバージョン率を示しているかを確認することです。。テストする必要のあるページの要素に関して言えば、開始する最も明白な場所は、そのコンテンツとレイアウトです。ページの見出し、そのコピー、デザインとレイアウトのボタン、フォーム、CTA（召喚状）をテストし、それらを改善して効果的なランディングページを作成するためにできることがあるかどうかを確認します。

ローカル印刷メディアに広告を配置する

ほとんどの広告と多くの出版物がオンラインに移行したことは事実ですが、印刷メディアは依然としてその役割を果たしており、ローカルビジネスマーケティングに関しては、それは依然としてブランドを宣伝するための最も効果的な方法の1つです。または中小企業。新聞やニッチな出版物に広告を掲載することは、以前はかなり高価でしたが、ほとんどすべての人がオンラインに移行したために価格が下がったため、もはやそうではありません。ただし、多額の費用はかからないかもしれませんが、印刷広告はスタンドアロン戦略としては実際には機能しません。それが他の形態のマーケティングを補完するとき、それは最も効果的です。

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目に見える存在感のある印刷広告についても言うべきことがあります。そのため、特に時計、宝飾品、香水などの高級品の場合、光沢のある雑誌や出版物が依然としてその重みを引き付けています。それは、印刷メディアとデジタルメディアの適切なバランスを見つけ、両方を使用して効果的なローカルマーケティング戦略を考案することです。

概要

ご覧のとおり、ローカル/スモールビジネスに適したマーケティング戦略を考案するには、いくつかの面で物事に取り組み、複数の帽子をかぶる必要があります。たくさんのお金を使いたくない場合は、Facebook広告とGoogleAdWordsを除いてください。この記事で説明した戦略の実装を開始します。それを維持し、結果を確認し始めると、資金の一部を他の人を雇うように指示できるようになります。有料マーケティングは効果的です。ただし、長期的には、優れたコンテンツ、SEO、ソーシャルメディア、ネットワーキングなどの戦略が常に進むべき道です。幸運を！