本地企业营销 - 小型和本地公司的策略

如果您有兴趣创办自己的本地小企业，现在是有史以来最好的时机。 好消息是，您可以使用许多本地企业营销策略来帮助您的小型企业蓬勃发展。 以下是您今天需要开始实施的 11 个最佳方案。

您不仅可以使用所有最新的技术、工具和资源，而且还可以在没有大量资金的情况下开展工作。 然而，拥有一家本地企业也并非没有挑战。 从小型企业的网页设计到本地 SEO 推广。

• 首先，您需要找到目标受众并与他们联系。
• 其次，您需要领先于您的竞争对手。

让我们来看看一些可能与小型企业本地营销相关的数字。 多达 46% 的 Google 搜索都在寻找本地信息。 这表明您需要拥有强大的在线形象。 即使您经营实体店，社交媒体也至关重要。

本地企业营销最佳实践

此外，97% 的人都曾在他们生命中的某个阶段寻找过本地企业。 这意味着您需要在当地目标受众所在的地方。 他们最有可能出现在社交媒体上。

例如，18 至 34 岁的成年人中有 95% 通过社交媒体关注品牌。 虽然您选择的社交媒体渠道取决于您的行业和业务。 在 Facebook 或 LinkedIn 上拥有个人资料几乎是强制性的。 您不仅可以使用它来为您的网站或博客带来更多流量。 您还可以通过社交媒体帖子吸引受众，传播对您的品牌的认识，并直接与潜在客户交流。

有一个博客

根据 HubSpot 的研究，53% 的营销人员认为博客是他们的主要内容营销优先事项。 拥有一个定期更新的活跃博客可以帮助您的本地企业产生更多流量和潜在客户并提高品牌知名度。 然而，更重要的是，它可以为您的 SEO 创造奇迹。 对于您的网站，您在 SEO 方面只能做这么多，因为您不能有太多页面。 但是，您拥有的博客文章越多越好。 每个都是您定位与您的利基相关的关键字和短语的机会。

如果您有博客，您还可以发布来宾帖子，这将使您接触到全新的受众并吸引更多读者使用您自己的博客，并允许您创建高质量的反向链接，这将促进您的 SEO 和本地业务营销更进一步。 最后，通过提供有用且有价值的内容，您可以将自己确立为权威资源和思想领袖。 如果您觉得内容创作不是您的强项之一，您不必担心，因为有许多负担得起的写作服务可以为您提供高质量的内容。

对您的“Google 我的商家”列表进行排名

这可以说是您可以为小型企业进行本地营销所做的最重要的事情。 它可以立即将您的业务展示在您的客户面前。 例如，用户寻找本地企业，比如说“芝加哥承包商”。 他们通常会看到付费广告。 然后将列出三个不同的“Google 我的商家”列表，以及它们在地图上的位置。

不用说，这会立即将您的品牌置于首位。 幸运的是，获得这种关注并不难。 最重要的是，它不会花你一分钱。 那么，什么是“Google 我的商家”？您如何使其适用于您的本地企业营销？

GMB 是一项功能，可将您的所有 Google 信息集中在一处。 我们讨论的是来自您的 Google+ 个人资料、您公司在 Google 地图上的个人资料、您的所有 Google 评论、一些分析数据等等的信息。 此外，前提是您拥有独特的品牌和特定的业务名称。 它甚至可以显示在搜索结果右侧的片段中。 这真的可以为你的权威和可信度创造奇迹。 此外，您需要做的就是做一些基本的本地搜索引擎优化。 调整您的个人资料，并用相关且真实的评论和引文填充它。

选择一个主要的社交媒体渠道进行本地业务营销

在我们开始讨论为什么您应该将大部分社交活动集中在一个渠道之前，让我们讨论一下为什么在小型企业的本地营销方面在所有主要社交媒体平台上拥有帐户很重要。 根据研究，44% 的本地企业依赖社交媒体。 这提高了品牌知名度，其中 41% 的人使用它来增加收入。

为确保您的企业或品牌形象一尘不染，您需要掌握控制权。 控制它在社交媒体上的显示方式。 但是，只有在所有主要社交媒体网络上为您的企业创建个人资料，您才能做到这一点。 为什么？ 因为您不希望有人在您之前使用您公司的名字。 这样，您就可以保持安全。

品牌认知度和社交媒体

拥有强大的社交媒体影响力可以让您吸引观众。 此外，您可以传播有关您的业务的信息。 为此，您需要到达目标受众所在的位置。 假设您是一名设计师。 这意味着您可能应该在 Facebook 上拥有一个帐户。 那是因为它拥有超过 22.7 亿活跃用户，您的一些目标受众肯定会在其中。 您还应该有一个 LinkedIn 帐户。 Pinterest 和 Instagram 等视觉平台也会有所帮助。 在那里你可以炫耀你的作品。 使用 Twitter 可能与您的本地业务营销策略不太相关。

现在，所有这些在理论上都很好。 然而，在现实生活中，您很可能只需要选择一个社交网络。 通过查看分析数据，您可以更轻松地做出选择。 最终，您还可以使用 Hootsuite 和 Buffer 等工具。 他们可以帮助您自动化一些社交媒体活动。

投资 Facebook 广告

为了将您的本地业务营销提升到一个新的水平，您将不得不支付一些现金，而花费营销资金的方法之一就是投资 Facebook 广告。 根据来自 Facebook 的数据，2017 年有超过 500 万广告客户依靠他们的广告来接触他们的目标受众。 Facebook 的伟大之处不仅在于它们的经济性，还在于它们允许您根据数字来定位您的受众具体标准，例如他们的位置、性别、他们的在线习惯、喜好和兴趣，仅举几例。

创建 Facebook 广告也相对简单，因为您所要做的就是想出一个有吸引力的标题，一些内容将描述您想提供给潜在客户的内容，相关且引人注目的图片，以及最后但不是至少，您希望他们去哪里的链接，无论是您的在线商店还是您的目标网页之一。 您还可以使用 Facebook 广告管理器，它允许您测试您的广告集如何与您的受众互动，以便您可以找到一个成功的组合并消除大量猜测。

如果您的目标受众在 Instagram 上，您可以尝试使用 Instagram 广告，因为它们是 Facebook 的子公司，并且工作方式大致相同，因为它们依赖于相同的数据库和定位标准。

投资 Google Ads

这一点很简单，因为谷歌拥有 71% 的搜索市场份额，并拥有最大的在线展示广告网络。 Google AdWords 是一种付费渠道，而且价格昂贵，但考虑到每秒钟在 Google 上进行 40,000 次搜索查询，就本地业务营销而言，就覆盖面而言，这是迄今为止最好的方法。 请记住，为了使这些美元有价值，您需要将 Google AdWords 与良好的页面搜索引擎优化配对，否则您将无法获得所需的结果。 那么 Google AdWords 是如何运作的呢？

Google AdWords 的巧妙之处在于，Google 会根据您的每个广告的相关性、点击率以及将用户带到的着陆页来计算每个广告的分数。 根据此分数的大小，您的出价会更低或更高，得分越高，您获得的成本就越低。 Google AdWords 的另一个优点是它们可以与其他渠道结合以获得更好的结果，但通常情况并非如此。 此外，随着您的业务和预算的增加，您可以扩大工作范围并接触更多的潜在客户。

加强你的搜索引擎优化

目前，Google 的 Rank AI 技术在确定您的网站或博客的排名时会考虑 200 个主要和 10,000 多个次要 SEO 信号。 不用说，如果您能进入 Google 搜索的第一页就再理想不过了，但这种事情需要时间、精力和金钱。 最好的起点是关注三个最重要的 SEO 信号，例如您的内容质量、相关的长尾关键字以及反向链接。 我们已经提到高质量的反向链接如何帮助您获得流量并增强您的权威，但它们也会影响您的排名。

搜索引擎优化工具

好消息是，如果你知道如何去做，SEO 是完全免费的，但你需要一些时间才能看到搜索引擎优化的积极影响。 为了找到最相关的小型企业本地营销关键字，这些关键字没有太多竞争但仍然有利可图，您可以使用诸如 Google Keyword Planner 之类的工具。 但是即使没有工具，你也可以找到一些不错的，看看谷歌的自动完成功能，它会帮助你找到相关的长尾关键词，以及相关的搜索，可以在搜索的左下角看到结果。

最后，您还可以查看 Quora 和 Reddit 等地方，它们是用户生成内容的真正金矿，其中填充了相关的长尾关键字和短语，您可以轻松地将其集成到您的内容中。 除了放在文章和博客文章中的关键字外，它们还需要出现在标题标签、元描述、标题、副标题、替代文本、URL 和图像文件名中。

不要忘记电子邮件营销

如果您认为电子邮件因社交媒体的出现而不再相关。 再想一想，电子邮件营销的投资回报率高达 4400%，高于任何其他形式的本地商业营销。 这意味着您每在电子邮件营销上投资 1 美元，您将获得 44 美元。 获得目标受众成员的电子邮件地址后，您就可以让他们了解您的活动，例如折扣和活动。 但是，即使您目前没有举办任何活动或提供任何折扣，您仍然可以使用电子邮件来展示您的业务更人性化的一面。

据在 A-Writer 营销部门工作的 Simon Murray 说，人们喜欢能够为他们提供更个性化体验的品牌，并且具有人性化的面孔。 例如，您可以每周或每月两次发送本地企业网络营销通讯，让潜在客户了解您的企业、员工及其个人故事和经历的幕后情况。 您甚至可以在每次雇用新团队成员时通知他们，这将表明您关心公司中的每个人。

电子邮件自动化

现在，发送大量小型企业本地营销电子邮件将花费很长时间，但是如果您使用 MailChimp 之类的工具来发送，则可以在此过程中节省大量时间，而且它带有许多附加功能，可以帮助您制定本地业务营销策略。 例如，它为您的电子邮件提供了内置的设计模板，看起来很棒并且响应迅速，这意味着您不必花钱聘请设计师来为您创建这些模板。 为了使您的电子邮件更加有效，请务必尝试不同的主题行、号召性用语和分发时间，以达到最佳效果。

提供折扣

我们已经提到免费共享高质量内容如何帮助您将本地业务建立为所在行业的思想领袖之一，但在这里我们讨论的是作为本地业务营销的一部分与人们分享您的实际产品。 例如，您可以使用优惠券交易网站向当地客户提供折扣和特别优惠。 虽然从财务角度来看，以折扣价出售您的产品（开发和生产需要花费您的资金）似乎不是最好的举措，但您将通过增加曝光度、更好的品牌知名度和大量涌入来迅速收回这笔钱的新客户。

但是，请记住，您应该首先奖励忠诚度。 为老客户提供折扣可能是你能做的最好的事情，因为数字表明 40% 的电子商务收入来自回头客，但他们只占客户群的 8%。 他们的花费也比新客户多，因此通过特别优惠、折扣甚至免费服务来留住他们，绝对物有所值。 作为本地企业网络营销策略的一部分，您还可以选择将您的产品捐赠给非营利组织，这不仅可以帮助您获得曝光度并为您的品牌产生积极的影响，还可以帮助您省钱，因为捐款可以抵税。 最后，你会为别人做一些好事。

本地网络

活跃在 LinkedIn 上将使您能够与业内其他志同道合的人取得联系，并交流经验、资源，甚至与他们建立合作关系。 与当地的人交流也很重要。 您可以通过简单地在您当地的一个展会上租用一个展位，赞助一个将在其球衣上佩戴您的标志的当地团队，或者让您和您的员工自愿参与并支持您当地的一项公益事业，来实施这种本地商业营销方法社区。

而且您甚至不必等待利基或小型企业本地营销活动在您当地出现，因为您可以自己组织它们。 只需组织一次研讨会或午餐，并邀请您所在社区的人了解您的业务并进行宣传。 如今，您认识的人与您认识的人同等重要，尤其是当我们谈论本地企业时。

审核您的着陆页

由于您将使用 Facebook Ads 和 Google AdWords 以及电子邮件营销作为本地业务营销策略，因此您需要特别注意您的着陆页，因为这是您的目标受众决定他们是否会成为您的一位客户（或至少一位潜在客户）与否。 如果您的转化率非常低，您可能需要分析您的着陆页并确定原因。

例如，营销实验研究表明，48% 的着陆页包含多个优惠，这违反了每个着陆页只有一个优惠的一般规则。 多个优惠不仅会让您的受众感到困惑，而且还会使您的转化率降低多达 266%。

除了只关注每页一个报价之外，您可以做的本地商业网络营销技巧之一是在您的着陆页上运行一些 A/B 测试，看看哪个版本的页面在特定时间段内表现出更高的转化率. 当涉及到您应该测试的页面元素时，最明显的起点是它的内容和布局。 测试页面的标题、副本以及设计和布局按钮、表单和 CTA（号召性用语），看看您是否可以采取任何措施来改进它们并创建一个有效的登录页面。

在本地平面媒体上投放广告

虽然大部分广告和大量出版确实已经转移到网上，但印刷媒体仍然占有一席之地，而且在本地商业营销方面，它仍然是推广品牌的最有效方式之一或小企业。 在报纸或小众出版物上投放广告曾经相当昂贵，但现在价格已经下降，因为几乎每个人都上网了。 然而，虽然它可能不会花费你很多钱，但印刷广告并不能真正作为一种独立的策略。 当它补充其他形式的营销时，它是最有效的。

关于具有有形存在的印刷广告，还有一些值得一提的地方，这就是为什么有光泽的杂志和出版物仍能发挥其影响力的原因，尤其是在手表、珠宝和香水等奢侈品的情况下。 这是关于在印刷媒体和数字媒体之间找到适当的平衡，并利用两者来制定有效的本地营销策略。

概括

如您所见，为您的本地/小型企业制定正确的营销策略需要您在多个方面处理问题并戴上多个帽子。 如果您不想花很多钱，可以为 Facebook Ads 和 Google AdWords 省钱。 开始实施本文中列出的策略。 坚持下去，一旦开始看到结果，您就可以将部分资金用于雇用其他人。 付费营销是有效的。 然而，从长远来看，好的内容、搜索引擎优化、社交媒体和网络等策略总是可行的。 祝你好运！