Lokales Unternehmensmarketing – Strategien für kleine und lokale Unternehmen

Wenn Sie daran interessiert sind, Ihr eigenes lokales Kleinunternehmen zu gründen, ist jetzt der beste Zeitpunkt in der Geschichte dafür. Die gute Nachricht ist, dass es viele lokale Marketingstrategien gibt, die Sie verwenden können, um Ihrem kleinen Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen. Hier sind die 11 besten, die Sie noch heute implementieren müssen.

Ihnen stehen nicht nur die neuesten Technologien, Tools und Ressourcen zur Verfügung, sondern Sie können auch ohne viel Geld etwas bewegen. Der Besitz eines lokalen Unternehmens ist jedoch auch nicht ohne Herausforderungen. Angefangen vom Webdesign für kleine Unternehmen bis hin zur lokalen SEO-Promotion.

• Zuallererst müssen Sie Ihre Zielgruppe finden und ansprechen.
• Zweitens müssen Sie Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus sein.

Schauen wir uns einige Zahlen an, die für das lokale Marketing für kleine Unternehmen relevant sein könnten. 46 % aller Google-Suchanfragen suchen nach lokalen Informationen. Es zeigt, dass Sie eine starke Online-Präsenz benötigen. Es ist entscheidend, wenn es um Social Media geht, auch wenn Sie einen stationären Laden führen.

Best Practices für lokales Unternehmensmarketing

Darüber hinaus haben 97% aller Menschen irgendwann in ihrem Leben nach einem lokalen Geschäft gesucht. Das bedeutet, dass Sie dort sein müssen, wo Ihre lokale Zielgruppe ist. Und sie sind am wahrscheinlichsten in den sozialen Medien zu finden.

95% der Erwachsenen zwischen 18 und 34 Jahren folgen beispielsweise Marken über soziale Medien. Ihre Wahl der Social-Media-Kanäle hängt von Ihrer Branche und Ihrem Geschäft ab. Ein Profil auf Facebook oder LinkedIn zu haben ist so ziemlich obligatorisch. Sie können damit nicht nur mehr Traffic auf Ihre Website oder Ihr Blog lenken. Sie können Ihr Publikum auch mit Ihren Social-Media-Posts ansprechen, das Bewusstsein für Ihre Marke verbreiten und direkt mit Ihren potenziellen Kunden kommunizieren.

Habe einen Blog

Laut einer Studie von HubSpot betrachten 53 % aller Marketer das Bloggen als ihre wichtigste Content-Marketing-Priorität. Ein aktiver Blog, der regelmäßig aktualisiert wird, kann Ihrem lokalen Unternehmen helfen, mehr Traffic und Leads zu generieren und die Markenbekanntheit zu steigern. Noch wichtiger ist jedoch, dass es Wunder für Ihre SEO bewirken kann. Mit Ihrer Website können Sie in Bezug auf SEO nur bedingt viel bewirken, da Sie nicht zu viele Seiten haben können. Je mehr Blog-Posts Sie jedoch haben, desto besser. Jeder ist eine Chance für Sie, auf Schlüsselwörter und Phrasen abzuzielen, die für Ihre Nische relevant sind.

Wenn Sie einen Blog haben, können Sie auch Gastbeiträge verfassen, die Sie einem völlig neuen Publikum zugänglich machen und mehr Leser für Ihr eigenes Blog gewinnen noch weiter vermarkten. Schließlich können Sie sich durch die Bereitstellung nützlicher und wertvoller Inhalte als Autoritätsressource und Vordenker etablieren. Wenn Sie das Gefühl haben, dass die Erstellung von Inhalten nicht zu Ihren Stärken gehört, sollten Sie sich keine Sorgen machen, denn es gibt viele erschwingliche Schreibdienste, die Ihnen qualitativ hochwertige Inhalte anbieten.

Ranken Sie Ihren Google My Business-Eintrag

Dies ist wohl das Wichtigste, was Sie mit lokalem Marketing für kleine Unternehmen tun können. Es kann Ihr Unternehmen in kürzester Zeit vor die Augen Ihrer Kunden bringen. Ein Benutzer sucht beispielsweise nach einem lokalen Unternehmen, sagen wir "Chicago Auftragnehmer". Sie sehen normalerweise eine bezahlte Anzeige. Dann wird eine Liste mit drei verschiedenen Google My Business-Einträgen mit ihrem Standort auf der Karte angezeigt.

Das bringt Ihre Marke natürlich sofort an die Spitze. Glücklicherweise ist es nicht einmal so schwer, diese Art von Aufmerksamkeit zu bekommen. Das Beste ist, es kostet Sie kein Geld. Was ist Google My Business und wie können Sie es für Ihr lokales Geschäftsmarketing einsetzen?

GMB ist eine Funktion, die alle Ihre Google-Informationen an einem Ort sammelt. Wir sprechen von Informationen aus Ihrem Google+ Profil, Ihrem Unternehmensprofil auf Google Maps, all Ihren Google-Bewertungen, einigen Analysedaten und so weiter. Darüber hinaus, vorausgesetzt, Sie haben eine einzigartige Marke und einen bestimmten Namen für Ihr Unternehmen. Es kann sogar in einem Snippet auf der rechten Seite der Suchergebnisse angezeigt werden. Dies kann wirklich Wunder für Ihre Autorität und Glaubwürdigkeit bewirken. Außerdem müssen Sie nur einige grundlegende lokale SEO-Vorgänge durchführen, um dies zu erreichen. Optimieren Sie Ihr Profil und füllen Sie es mit relevanten und echten Bewertungen und Zitaten.

Wählen Sie einen der wichtigsten Social-Media-Kanäle für das lokale Marketing aus

Bevor wir dazu kommen, warum Sie die meisten Ihrer sozialen Bemühungen auf nur einen Kanal konzentrieren sollten, wollen wir diskutieren, warum es wichtig ist, Konten auf allen wichtigen Social-Media-Plattformen zu haben, wenn es um lokales Marketing für kleine Unternehmen geht. Laut einer Studie verlassen sich 44 % der lokalen Unternehmen auf soziale Medien. Das steigert die Markenbekanntheit und 41 % von ihnen nutzen es, um ihren Umsatz zu steigern.

Um sicherzustellen, dass das Image Ihres Unternehmens oder Ihrer Marke makellos ist, müssen Sie die Kontrolle übernehmen. Kontrolle darüber, wie es in den sozialen Medien erscheint. Dies ist jedoch nur möglich, wenn Sie Profile für Ihr Unternehmen auf allen wichtigen Social Media-Netzwerken erstellen. Wieso den? Weil Sie nicht wollen, dass jemand den Namen Ihres Unternehmens vor Ihnen nimmt. So bleiben Sie auf der sicheren Seite.

Markenerkennung und Social Media

Mit einer starken Präsenz in den sozialen Medien können Sie Ihr Publikum ansprechen. Darüber hinaus können Sie Ihr Unternehmen bekannt machen. Dazu müssen Sie dort sein, wo Ihre Zielgruppe ist. Nehmen wir an, Sie sind Designer. Dies bedeutet, dass Sie wahrscheinlich einen Account bei Facebook haben sollten. Das liegt daran, dass es über 2,27 Milliarden aktive Nutzer hat und einige Ihrer Zielgruppen gehören sicherlich dazu. Sie sollten auch ein LinkedIn-Konto haben. Hilfreich sind auch visuelle Plattformen wie Pinterest und Instagram. Dort können Sie Ihre Werke präsentieren. Auf Twitter zu sein, ist für Ihre lokalen Marketingstrategien möglicherweise weniger relevant.

In der Theorie ist das alles schön. Im wirklichen Leben müssen Sie jedoch höchstwahrscheinlich nur ein soziales Netzwerk auswählen. Sie können diese Wahl einfacher machen, indem Sie sich Ihre Analysedaten ansehen. Schließlich können Sie auch Tools wie Hootsuite und Buffer verwenden. Sie können Ihnen dabei helfen, einige Ihrer Social-Media-Aktivitäten zu automatisieren.

Investieren Sie in Facebook-Werbung

Um Ihr lokales Geschäftsmarketing auf ein neues Niveau zu heben, müssen Sie etwas Geld ausgeben, und eine der Möglichkeiten, Ihr Marketinggeld auszugeben, besteht darin, in Facebook-Werbung zu investieren. Laut den Zahlen von Facebook verlassen sich 2017 über 5 Millionen Werbetreibende auf ihre Anzeigen, um ihre beabsichtigten Zielgruppen zu erreichen. Das Tolle an Facebook ist nicht nur ihre Erschwinglichkeit, sondern auch die Tatsache, dass Sie Ihre Zielgruppe anhand einer Zahl ansprechen können nach bestimmten Kriterien wie Standort, Geschlecht, Online-Gewohnheiten, Vorlieben und Interessen, um nur einige zu nennen.

Auch das Erstellen einer Facebook-Werbung ist relativ einfach, denn Sie müssen sich nur eine ansprechende Überschrift, einige Inhalte, die beschreiben, was Sie Ihren potenziellen Kunden bieten möchten, ein relevantes und auffälliges Bild einfallen lassen und nicht zuletzt zumindest ein Link zu Ihrem gewünschten Ziel, sei es Ihr Online-Shop oder eine Ihrer Landingpages. Sie können auch den Facebook-Werbeanzeigenmanager verwenden, mit dem Sie testen können, wie Ihre Anzeigensets bei Ihrem Publikum ankommen, um eine Gewinnkombination zu finden und Rätselraten zu vermeiden.

Wenn Ihre Zielgruppe auf Instagram ist, können Sie Instagram Ads eine Chance geben, da sie eine Tochtergesellschaft von Facebook sind und ähnlich funktionieren, da sie auf dieselbe Datenbank und dieselben Targeting-Kriterien angewiesen sind.

In Google Ads investieren

Dies ist ein Kinderspiel, da Google 71 % des Suchmarktanteils hält und das größte Online-Display-Werbenetzwerk besitzt. Google AdWords ist zwar ein kostenpflichtiger Kanal und zwar teuer, aber da jede Sekunde 40.000 Suchanfragen bei Google getätigt werden, ist es die mit Abstand beste Methode in Bezug auf die Reichweite, wenn es um lokales Business-Marketing geht. Denken Sie daran, dass Sie Google AdWords mit guter On-Page-SEO koppeln müssen, damit diese Dollars zählen, da Sie sonst nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen. Wie funktioniert Google AdWords?

Das Clou an Google AdWords ist, dass Google für jede Ihrer Anzeigen einen Score berechnet, je nachdem, wie relevant sie sind, ihre CTR sowie die Zielseiten, auf die sie die Nutzer führen. Abhängig von der Größe dieser Punktzahl ist Ihre Gebotsrate niedriger oder höher, wobei höhere Punktzahlen es Ihnen ermöglichen, niedrigere Kosten zu erzielen. Eine weitere hervorragende Eigenschaft von Google AdWords ist, dass sie mit anderen Kanälen kombiniert werden können, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen, was normalerweise nicht der Fall ist. Wenn Ihr Geschäft und Ihr Budget steigen, können Sie Ihre Bemühungen außerdem skalieren und eine noch größere Anzahl potenzieller Kunden erreichen.

Stärken Sie Ihre SEO

Derzeit berücksichtigt die Rank AI-Technologie von Google 200 wichtige und über 10.000 kleinere SEO-Signale, wenn es darum geht, das Ranking Ihrer Website oder Ihres Blogs zu bestimmen. Unnötig zu erwähnen, dass es ideal wäre, wenn Sie auf die erste Seite der Google-Suche gelangen könnten, aber so etwas kostet Zeit, Mühe und Geld. Am besten beginnen Sie, sich auf drei der wichtigsten SEO-Signale zu konzentrieren, wie die Qualität Ihres Contents, relevante Long-Tail-Keywords sowie Backlinks. Wir haben bereits erwähnt, wie hochwertige Backlinks Ihnen helfen, Traffic zu gewinnen und Ihre Autorität zu stärken, aber sie wirken sich auch auf Ihr Ranking aus.

SEO-Tools

Die gute Nachricht ist, dass SEO völlig kostenlos ist, wenn Sie wissen, wie es geht, aber es wird einige Zeit dauern, bis Sie die positiven Auswirkungen der Suchmaschinenoptimierung sehen können. Um die relevantesten Keywords für das lokale Marketing für kleine Unternehmen zu finden, für die es nicht zu viel Konkurrenz gibt, die aber dennoch profitabel sind, können Sie Tools wie den Google Keyword Planner verwenden. Aber Sie können auch ohne Tools einige gute finden, indem Sie sich die Funktion zum automatischen Vervollständigen von Google ansehen, die Ihnen hilft, relevante Long-Tail-Keywords sowie verwandte Suchen zu finden, die in der unteren linken Ecke der Suche angezeigt werden Ergebnisse.

Letztendlich können Sie sich auch Orte wie Quora und Reddit ansehen, die eine echte Goldgrube für nutzergenerierte Inhalte sind, die mit relevanten Long-Tail-Keywords und -Phrasen gefüllt sind, die Sie leicht in Ihre Inhalte integrieren können. Zusätzlich zu den Schlüsselwörtern, die in Ihren Artikeln und Blog-Posts platziert werden, müssen sie auch in Ihren Titel-Tags, Meta-Beschreibungen, Überschriften, Zwischenüberschriften, Alternativtext, URLs und Bilddateinamen enthalten sein.

Vergessen Sie nicht das E-Mail-Marketing

Wenn Sie dachten, dass E-Mails aufgrund des Aufkommens von Social Media nicht mehr relevant sind. Denken Sie noch einmal daran, dass E-Mail-Marketing eine massive ROI-Rate von 4400 % aufweist, was höher ist als bei jeder anderen Form des lokalen Geschäftsmarketings. Das bedeutet, dass Sie 44 USD für jeden USD verdienen, den Sie in E-Mail-Marketing investieren. Sobald Sie die E-Mail-Adressen Ihrer Zielgruppenmitglieder haben, können Sie sie über Ihre Aktivitäten wie Rabatte und Veranstaltungen auf dem Laufenden halten. Aber auch wenn Sie derzeit keine Events veranstalten oder Rabatte anbieten, können Sie E-Mail verwenden, um die menschlichere Seite Ihres Unternehmens zu zeigen.

Laut Simon Murray, der in der Marketingabteilung von A-Writer arbeitet, lieben die Menschen Marken, die ihnen ein persönlicheres Erlebnis bieten können und die ein menschliches Gesicht haben. Sie können beispielsweise ein- oder zweimal im Monat einen lokalen Business-Internetmarketing-Newsletter versenden, in dem Sie potenziellen Kunden einen Blick hinter die Kulissen Ihres Unternehmens, seiner Mitarbeiter und ihrer persönlichen Geschichten und Erfahrungen geben. Sie können sie sogar jedes Mal benachrichtigen, wenn Sie ein neues Teammitglied einstellen, was zeigt, dass Sie sich um jede Person in Ihrem Unternehmen kümmern.

E-Mail-Automatisierung

Das Versenden einer großen Anzahl von E-Mails mit lokalem Marketing für kleine Unternehmen wird ewig dauern, aber wenn Sie dies mit einem Tool wie MailChimp tun, können Sie dabei viel Zeit sparen und es bietet viele zusätzliche Funktionen, die kann Ihren lokalen Geschäftsmarketingstrategien helfen. Zum Beispiel enthält es integrierte Designvorlagen für Ihre E-Mail, die gut aussehen und reaktionsschnell sind, was bedeutet, dass Sie Ihr Geld nicht dafür ausgeben müssen, einen Designer einzustellen, der diese Vorlagen für Sie erstellt. Um Ihre E-Mails noch effektiver zu gestalten, experimentieren Sie mit verschiedenen Betreffzeilen, Calls-to-Action und Versandzeiten, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

Rabatte anbieten

Wir haben bereits erwähnt, wie Sie durch das kostenlose Teilen hochwertiger Inhalte Ihr lokales Unternehmen als einen der Vordenker in Ihrer Branche etablieren können, aber hier sprechen wir über das Teilen Ihres tatsächlichen Produkts mit den Menschen im Rahmen des lokalen Geschäftsmarketings. Sie können zum Beispiel Coupon-Deal-Sites verwenden, um Ihren lokalen Kunden Rabatte und Sonderangebote zu geben. Während Sie Ihr Produkt, dessen Entwicklung und Produktion Geld gekostet hat, zu einem reduzierten Preis ausgeben, mag aus finanzieller Sicht nicht der beste Schritt sein, Sie werden dieses Geld jedoch schnell zurückbekommen durch eine höhere Präsenz, eine bessere Markenbekanntheit und einen Zustrom von Neukunden.

Denken Sie jedoch daran, dass Sie Loyalität vor allem anderen belohnen sollten. Ihren alten Kunden einen Rabatt anzubieten ist wahrscheinlich das Beste, was Sie tun können, da die Zahlen zeigen, dass 40 % des E-Commerce-Umsatzes von Stammkunden stammen, diese jedoch nur 8 % des Kundenstamms ausmachen. Sie geben auch mehr aus als Neukunden, daher ist es auf jeden Fall das Geld wert, sie durch Sonderangebote, Rabatte und sogar kostenlose Angebote zu behalten. Sie können als Teil Ihrer Internet-Marketingstrategie für Ihr lokales Unternehmen auch wählen, Ihr Produkt an gemeinnützige Organisationen zu spenden Spenden sind steuerlich absetzbar. Schließlich tust du anderen etwas Gutes.

Lokal vernetzen

Eine aktive Präsenz auf LinkedIn ermöglicht es Ihnen, mit anderen Gleichgesinnten aus der Branche in Kontakt zu treten und Erfahrungen, Ressourcen auszutauschen oder sogar eine Zusammenarbeit mit ihnen aufzubauen. Es ist auch wichtig, auf lokaler Ebene mit den Leuten zusammenzuarbeiten. Sie können diese Marketingmethode für lokale Unternehmen implementieren, indem Sie einfach einen Stand auf einer Ihrer lokalen Messen mieten, ein lokales Team sponsern, das Ihr Logo auf den Trikots trägt, oder indem Sie und Ihre Mitarbeiter sich freiwillig engagieren und einen guten Zweck in Ihrem Ort unterstützen Gemeinschaft.

Und Sie müssen nicht einmal darauf warten, dass lokale Marketingveranstaltungen für Nischen- oder Kleinunternehmen in Ihrer Nähe auftauchen, da Sie sie selbst organisieren können. Organisieren Sie einfach ein Seminar oder ein Mittagessen und laden Sie Leute aus Ihrer Community ein, Ihr Geschäft kennenzulernen und zu verbreiten. Heutzutage ist es genauso wichtig, wen Sie kennen wie Ihr Wissen, insbesondere wenn es um lokale Unternehmen geht.

Führen Sie ein Audit Ihrer Landing Pages durch

Da Sie Facebook Ads und Google AdWords sowie E-Mail-Marketing als lokale Marketingstrategien verwenden werden, müssen Sie Ihren Landingpages besondere Aufmerksamkeit schenken, denn an diesem Punkt entscheiden Ihre Zielgruppen, ob sie es werden einer Ihrer Kunden (oder zumindest ein Lead) oder nicht. Wenn Ihre Conversion-Rate unglaublich niedrig ist, müssen Sie möglicherweise Ihre Zielseiten analysieren und feststellen, warum dies so ist.

Untersuchungen von Marketing Experiments zeigen beispielsweise, dass 48 % der Landingpages mehrere Angebote enthalten, was der allgemeinen Regel widerspricht, nur ein Angebot pro Landingpage zu haben. Mehrere Angebote verwirren nicht nur Ihr Publikum, sondern können auch Ihre Conversion-Rate um bis zu 266% verringern.

Einer der Tricks im Internetmarketing für lokale Unternehmen, die Sie neben der Konzentration auf ein Angebot pro Seite ausführen können, besteht darin, einige A/B-Tests auf Ihren Zielseiten durchzuführen und zu sehen, welche Version der Seite über einen bestimmten Zeitraum eine höhere Conversion-Rate aufweist . Wenn es um die Elemente der Seite geht, die Sie testen sollten, ist der offensichtlichste Ausgangspunkt der Inhalt und das Layout. Testen Sie die Überschrift der Seite, ihren Text sowie die Design- und Layout-Schaltflächen, Formulare und CTAs (Calls to Action) und prüfen Sie, ob Sie sie verbessern und eine effektive Zielseite erstellen können.

Anzeigen in lokalen Printmedien platzieren

Es stimmt zwar, dass der Großteil der Werbung und ein Großteil der Veröffentlichungen ins Internet verlagert wurden, aber Printmedien haben immer noch ihren Platz, und wenn es um lokales Geschäftsmarketing geht, ist dies immer noch eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihre Marke zu fördern oder Kleinunternehmen. Früher war es ziemlich teuer, eine Anzeige in einer Zeitung oder einer Nischenpublikation zu platzieren, aber das ist nicht mehr der Fall, da die Preise gefallen sind, weil fast jeder online gegangen ist. Obwohl es Sie vielleicht nicht viel Geld kostet, funktioniert Printwerbung nicht wirklich als eigenständige Strategie. Es ist am effektivsten, wenn es andere Formen des Marketings ergänzt.

Auch Printanzeigen mit spürbarer Präsenz haben einiges zu bieten, weshalb Hochglanzmagazine und Publikationen gerade bei Luxusgütern wie Uhren, Schmuck und Parfums nach wie vor ihr Gewicht haben. Es geht darum, die richtige Balance zwischen Print- und digitalen Medien zu finden und beide zu nutzen, um eine effektive lokale Marketingstrategie zu entwickeln.

Zusammenfassung

Wie Sie sehen können, erfordert die Entwicklung der richtigen Marketingstrategie für Ihr lokales/kleines Unternehmen, dass Sie die Dinge an mehreren Fronten angehen und mehrere Hüte tragen. Wenn Sie nicht viel Geld ausgeben möchten, sparen Sie bei Facebook Ads und Google AdWords. Beginnen Sie mit der Umsetzung der in diesem Artikel beschriebenen Strategien. Bleiben Sie dran, und sobald Sie die Ergebnisse sehen, können Sie einen Teil Ihres Geldes für die Einstellung anderer Personen verwenden. Bezahltes Marketing ist effektiv. Auf lange Sicht sind jedoch Strategien wie guter Content, SEO, Social Media und Networking immer der richtige Weg. Viel Glück!